以往的奥运会,一定是离不开新闻媒体的支持。任何人搞活动都要请电视台过来,更何况奥运会呢?这个时候,尤伯罗斯扭转了一下思路:谁通过奥运会赚了钱,我就要赚他的钱。如果不用媒体做新闻宣传会有什么后果?我先不想这个问题,我只想他们通过这个奥运会赚了多少钱。于是,他决定:这个奥运会的转播权不能无偿给电视台,必须有偿使用。怎么有偿呢?采取一种办法,独家拍卖转播权!只有一家电视台,能通过拍卖得到这个转播权。这么一说,员工都觉得不可思议,你把电视台得罪了,这个奥运会还怎么开得起来呢?这不可能。但在他的影响之下,大家也慢慢地接受了这个建议。
于是,尤伯罗斯问员工:“我们组织这次拍卖会能有多少收入啊?”
大家都不吭声,过了半晌,终于有一个员工说:“也许可以拿到3000万吧!”尤伯罗斯摇头。
又有人说:“5000万吧!”他还是摇头。
“8000万!”
“1亿!”
最后都说到了1.5亿。
尤伯罗斯仍然摇头:“唉呀!你们真是太没有想像力了!”大家对他的话深表怀疑。而最后的结局呢?是独家转播权拍卖到了2亿多美元!尤伯罗斯的招数真是太绝了,然而更妙的还在后面。
以往奥运圣火的传递,大多是花钱请名人或运动员来做传递者。想想看,那得花多少钱啊!而尤伯罗斯却说:“不要,奥运精神有一点就是重在参与,火炬传递为何一定要名人来干呢?”于是,他决定将“跑步权”出售。将1.5万公里的长跑,分成1.5万份的1公里一段卖出去,跑1公里的价钱是3000美元。这怎么可能呢?哪儿有人会傻到自己花钱买罪受啊!但结果还真有很多人来买。为什么呢?因为别的不说,这1公里路,起码自己会成为公众关注的热点。现代人渴求展示自己,可又缺乏机会。而这不正是展示自己的一个好机会吗?尤伯罗斯靠这一把又多创收4500万美元。
就这样,尤伯罗斯借奥运会办奥运会,把洛杉矶奥运会搞得规模空前,不仅没有赔钱,还把奥运会变成了一个赚钱机器!此后,大家都感觉到奥运会商机无限,奥运会也因此身价倍增,从臭豆腐变成了香饽饽!
此前各国举办奥运会都是政府包办,一切花销都由政府买单,因此,各国政府都是有心承办无力负担。尤伯罗斯的高明之处就在于他在款项筹集上一举改变了过去单一依靠政府拨款的思路,转而依靠市场运作多方筹措资金。他围绕筹措款项这个中心问题,把思维的触角伸向各个方面,寻求到了资金的多种来源,电视转播、火炬传递、纪念品销售等都成了他筹钱的财路。正是这种多角度、多方位、多层次的推想使他化难为易,一举成为奥运史上的赢利第一人。
四、由一到多,以产生更大效用
多向发散思维实质上是指“由一个点向各个方向传播或移动”。指的是以一个事物(或原型)为中心,结合它的各种关系或变化形式,从不同的角度或侧面进行发散性思考,打破并丰富关于该事物的个性规定,获得认识的飞跃。
在一次有许多中外学者参加的旨在开发创造力的研讨会上,日本有名的创造力研究专家村上幸雄先生应邀出席这次研讨活动。面对这些创新思维能力很强的学者同仁,风度潇洒的村上先生捧来一把曲别针(回形针),说道:“请诸位朋友:动一动脑筋,打破框框,看谁能说出这些区别针的多种用途,看谁创造性思维开发得好,多而奇特!”片刻,山西、广东的一些代表踊跃回复:“曲别针可别相片,可以用来夹稿件、讲义。”“钮扣掉了,可以用曲别针临时钩起……”七嘴八舌,大约说了十几分钟,其中较奇特的是把曲别针磨成鱼钩去钓鱼,引来一阵笑声。
村上对大家在不长时间讲出20多种曲别针用途,很称道。
人们问:“村上您能讲多少种?”村上一笑,伸出3个指头。“30种?”村上摇头。“300种?”村上点头。人们惊异,不由地佩服他聪慧敏捷的思维,但也有人怀疑。村上紧了紧领带,扫视了一眼台下那些透着不信任的目光,用幻灯片映出了曲别针的用途……
这时只见中国的一位以“思维魔王”著称的怪才许国泰先生向台上递了一张纸条。纸条上写着:“关于曲别针的用途,我能说出三千种,三万种!”
邻座对他侧目:“吹牛不罚款,真狂!”第二天上午11点,他走上了讲台,“揭榜应战’。他拿着一支粉笔,在黑板上写了一行字:“村上幸雄曲别针用途求解。”原先不以为然的听众一下子被吸引过来了。“昨天,大家和村上讲的用途可用四个字概括,这就是钩、挂、别、联。要启发思路,使思维突破这种格局,最好的办法是借助于简单的形式思维工具——信息标与信息反应场。”
他把曲别针的总体信息分解成重量、体积、长度、截面、弹性、直线、银白色等10多个要素。再把这些要素,用根标线连接起来,形成一根信息标。然后,再列出与曲别针有关的人类实践活动要素,也连成信息标,最后形成信息反应场。这时,现代思维之光,射入了这枚平常的曲别针,马上变成了孙悟空手中神奇变幻的金箍棒。只见他从容地将信息反应场的坐标,不停地组切交合,很轻松地就推出一系列曲别针的用途:
曲别针在数学中的用途,如,把曲别针分别做成1、2、3、4、5、6、7、8、9、0,再做成+-×÷的符号,用来进行四则运算,运算出数量,就有1000万、1万万……将数字符号当做音符,可创作无数的曲谱;曲别针可做成英、俄、希腊等外文字母,用来进行拼读可撰写出洋洋数万字的文章;曲别针可以与硫酸反应生成氢气;可以用曲别针做指南针;可以串起来导电;曲别针是铁元素构成,铁与铜化合是青铜,铁与不同比例几十种金属元素分别化合,生成的化合物则是成千上万种……实际上,曲别针的用途,几乎近于无穷!他在台上讲着,台下一片寂静。与会的人们被“思维魔球”深深地吸引着。
这种由一点向四周展开辐射的思维模式能够打破原有的思维格局,特别是给意欲创造者提供了一种全新的思考方式。
如果说怪才徐国泰“由一到多”的思维多少有点虚幻离奇,难以让人相信它的实用价值的话,那么一个商人在谈到卖豆子时,所显示出来的一种了不起的激情和智慧,则是这种全新思考方式实用价值的最好说明。
他说:如果豆子卖得动,直接赚钱好了。如果豆子滞销,分3种办法处理:
第一,将豆干沤成豆瓣,卖豆瓣。
如果豆瓣卖不动,腌了,卖豆豉;如果豆豉还卖不动,加水发酵,改卖酱油。
第二,将豆子做成豆腐,卖豆腐。
如果豆腐不小心做硬了,改卖豆腐干;如果豆腐不小心做稀了,改卖豆腐花;如果实在太稀了,改卖豆浆。如果豆腐卖不动,放几天,改卖臭豆腐;如果还卖不动,让它长毛彻底腐烂后,改卖腐乳。
第三,让豆子发芽,改卖豆芽。
如果豆芽滞销,再让它长大点,改卖豆苗;如果豆苗还卖不动,再让它长大点,干脆当盆栽卖,命名为“豆蔻年华”,到城市里的各所大中小学门口摆摊和到白领公寓区开产品发布会,记住这次卖的是文化而非食品。如果还卖不动,建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作,题目是“豆蔻年华的枯萎”,记住以旁观者身份给各个报社写个报道,如成功可用豆子的代价迅速成为行为艺术家,并完成另一种意义上的资本回收,同时还可以拿点报道稿费。如果行为艺术没人看,报道的稿费也拿不到,赶紧找块地,把豆苗种下去,灌溉施肥,3个月后,收成豆子,再拿去卖。
如上所述,循环一次。经过若干次循环,即使没赚到钱,豆子的囤积相信不成问题,那时候,想卖豆子就卖豆子,想做豆腐就做豆腐!
五、由顺到逆,以反出新
世间万物都不只是具有单方面属性的。由于受过去经验的影响,人们容易看到熟悉的一面,而对另一面却视而不见。逆向思维能克服这一障碍,它往往能出人意料,给人以耳目一新的感觉。逆向思维就是不采用人们通常思考问题的思路,而是从对立的、完全相反的角度去思考问题的能力,也就是人们常说的“反其道而行之”。
在日常生活中,人们的思维通常只能顾到一个维度,而自觉或不自觉地把相反的维度掩盖起来了。在这样的情况下,逆向意识常常会揭露出被掩盖着的相反的维度,从而为思维注入新的契机。
对某件事情从反面来考虑,或者颠倒过来考虑,会促使我们产生意想不到的创意。比如,“吸尘器”就是受“吹尘器”的启发而发明的,就是否定“吹尘器”的结果。
在荷兰的某一城市,曾经发生过垃圾污染的问题。人们不愿意或者是不习惯使用垃圾桶,结果把整个城市弄得乌烟瘴气,脏乱不堪。市政府在研究解决办法的时候,首先有人提出,加大执法力度,提高罚款数额,增派巡逻人员等措施。这些措施都是从“惩罚”来着眼的,实际效果并不显著。
后来,有人依据“反向思维”的道理,不是从“惩罚”,而是从“奖励”的角度进行思考,提出“对保护环境卫生,主动使用垃圾桶的人们进行奖励”。沿着这条思路,工程师们很快设计了一种“奖励式垃圾桶”,桶上装有一个重力感应器,每当垃圾被丢进桶内的时候,感应器就会启动其中的录音机,播放出一则笑话或者幽默故事。笑话和故事的内容每周更换一次,以便保持人们的新鲜感。
这种“奖励式垃圾桶”深受市民们的欢迎,特别是那些爱听故事的孩子们,常常主动捡拾地上的垃圾扔进桶内,以便欣赏那些能让人笑出眼泪来的故事。
当然逆向思维不只是限于日常生活中的问题,对于很多的问题,尤其是一些与众不同的问题,可以逆着事物的方向去寻找解决办法。许多有大作为的人,都是拥有逆向思维的人。比如,起兵开国,攻伐天下的开国君主成吉思汗、李世民;出谋划策,运筹帷幄的军师姜子牙、诸葛亮、张良等。
成吉思汗的父亲也速该所统领的孛儿只斤部落打了一个胜仗,夺回了大片领地和许多牲口。战后他特意安排了一场赛马,但决定胜负的标准不同往常——谁的战马最后到达终点就奖赏谁。比赛开始了,剽悍的骑士们为使马跑得慢,他们个个身体后倾并拼命将缰绳向后勒。
比赛进行了好一阵,赛马跑得远的只行进了十分之一的路程,近的马尾巴还在起跑线上。滑稽的是,由于有些骑士把缰绳揽得死死的,竟把赛马的后半个身子又退到起跑线外。眼看夕阳西下,比赛难以结束,大家有点耐不住了,成吉思汗的父亲也开始后悔这样比赛了;但金口已开,羞于更改。
就在骑虎难下之际,成吉思汗的父亲略一思忖,便令人传下谕旨:“谁有办法尽快结束比赛,给予重赏。但是,不能改变原定的优胜条件,跑得慢的还是获胜。”众人绞尽脑汁,仍想不出一个万全之策。这时,12岁的成吉思汗想出了个好主意,给父亲解了围。他让骑手们互换战马,这样一来,每位骑手都希望自己骑的马跑得快,从而使自己那匹马落于人后。比赛在瞬息之间结束了,可跑得最慢的马依然是获胜者。
成吉思汗这种反向逆变的思维方法,奇妙之处就在于“常”而思“变”,善于把问题倒过来思考,从而得到意料不到的收获。其实,无论是在学习中还是在生活中,有许多事情都是如此,乍看起来是“山重水复疑无路”,但只要你换一个视角去观察、去思考,那往往就会出现“柳暗花明又一村”的胜景,问题也就迎刃而解了。
一般来说,循规蹈矩的思维和按传统方式解决问题虽然简单,但容易使思路僵化、刻板。由于你摆脱不掉习惯的束缚,所以得到的往往是一些司空见惯的答案。然而,一切事物都有两面性,从相反的角度去思考,或许会使问题简单化,并能轻而易举的解决。这就是所谓的把问题倒过来思考。
从相反的维度进行思考,对于解决生活中的很多疑难问题或者创立新的学科具有特殊意义,常常能够取得突破性的效果。
1820年,法拉第的老师发现:当电流通过绕在铁块外面的导线时,铁块就变成了磁铁。这个发现引起了法拉第的兴趣。他反反复复地做了老师的实验之后,大胆地提出了一个新的设想:既然电可以产生磁,那么反过来磁是否也应该产生电呢?这个设想敲开了通向另一个重大发现的大门。在这种思维的指引下,法拉第经过11年努力,终于用实验证实了这一假说,并且发现了感生电动势大小与磁通量变化率成正比的电磁感应定律。由于法拉第这一发现,人们才制造出了发电机。