大松博文说：“人生的每一天都在胜负中度过，一切都以竞争的形式出现。每天都是为在竞争中取胜，或者至少不败给对方而进行奋斗。因此若有一天懈怠，便要落后，要失败。人生就是这样严峻。”许多人都把对手视为心腹大患，是异己，是眼中钉肉中刺，恨不得马上除之而后快。
可是，我们为什么不换种角度来想呢？拥有一个有力的对手，其实是一种福分，一种造化。只有强劲对手的存在，才会激发我们旺盛的斗志。一个好的对手其实是我们的朋友，那么，我们应该怎样赢得对手的信任？
01.对手并非敌人
很多人都存在这样一个误区，认为对手就是不死不休的敌人。在与对手交往的时候，他们往往喜欢站在对手的对面，用一种敌视的眼光审视对手。他们甚至认为，只要把对手击倒就是赢得了胜利。但事实告诉我们，这恰恰是最笨的一种想法。对手只是我们的对手，而非我们的死敌。
我们都喜欢看《亮剑》，都曾为剧中李云龙的粗犷豪迈和热血沸腾所折服。但是，再想一想，我们是否忽视了李云龙的另一闪光点？不错，那就是他和老对手楚云飞之间的信任。李云龙不承认楚云飞是自己的敌人，纵然是站在生死的对立面上，他也只认为楚云飞是一个可堪匹敌的对手。即便是在两人同时负伤倒下去的那一瞬间，他们彼此牵挂的仍然是对方。
也许我们会有疑惑，在战场上明明是不拼个你死我活誓不罢休的两个人，为什么却这么信任对方？这就是对手之间的信任。有心理学家认为，对手其实是我们除朋友外，最亲密的人。因为我们想要赢得对手，就必须先要去深入了解和认识对手。古语说得好“知己知彼，百战不殆”，其实也正是这个道理。当然，这样的过程也造成了我们与对手之间的深刻了解。因为有了对手，我们才会有危机感，才会有竞争力。有了对手，我们才不得不奋发图强，不得不革故鼎新，不得不锐意进取，否则，我们只有死路一条。
所以，从另一个角度来说，对手是与我们休戚与共的知己，而我们也是对手不可或缺的知己。
既然如此，那么对于对手，我们只能去从战术上超越他们，从战略上击败他们，以我们的力量把他们抛在我们身后，这才是真正的赢家。这样的赢，我们不但从对手得到了足够的勇气，就像卡夫卡说的那样“真正的对手会灌输给你大量的勇气”，而且我们也能赢得对手的信任。这样的赢，坦坦荡荡，让对手心服口服，对我们信任有加，又有何不好呢？
当然好！所以，我们应该只把对手当作对手，而非敌人。
从前，有一个国王年纪大了，眼看着就要老去，为了能让国家继续兴旺发达，他决定为自己唯一的女儿挑选一个最优秀的人做她的丈夫，让他们来共同管理这个国家。
老国王决定在全国挑选自己最满意女婿的消息很快传了出去，人们为之沸腾。要知道，一旦被老国王选中，不但可以娶到美丽的公主，还可以成为这个国家新的国王，这样的消息怎么能不让人们为之疯狂呢？
很快王宫外面就来了很多年青俊才，他们都想得到这个机会。但经过老国王的层层筛选，最后只有两个人闯到了最后一关，这两个人分别是达尔和彼得。他们两个都是最优秀的年轻人，无论是相貌、人品、学识还有能力都是上上之选。老国王很犹豫，两个人都这么优秀，选谁好呢？好像不论选谁，没被选上的那个都将是个遗憾。
最后，在万般无奈的情况下，老国王想到了一个解决的办法，那就是让两个人之间再展开最后的一次竞争。他对达尔和彼得说，在离王宫不远处，那座险山的峭壁上面长了一棵神奇的仙草，那棵仙草可以让公主变得更美丽，谁能摘得仙草，谁就会是自己的女婿。当然，那棵仙草相当难以采摘，曾经有很多人都试图去摘得仙草，但却都不小心失足摔下了山崖。
当达尔和彼得来到山下的时候，望着那云雾缭绕，高入云端的峭壁，两人都感到了一丝的害怕：太高了！但是为了公主，他们还是没有一丝犹豫地爬了上去。他们虽然小心翼翼，但是这峭壁实在是太陡峭了，几乎成了直上直下，在快到顶端的时候，彼得抓着的石头忽然松动了，他掉了下去。
其实是两个人都掉了下去。在彼得掉下去的那一瞬间，达尔用尽全力拉住了他，但达尔也已经是精疲力竭，再也没有多余的力气拉住彼得，两个人一起掉了下去。所幸的是，因为达尔紧紧拉住彼得，在掉下去的时候两人正好挂在了树上，都没有受伤。
彼得很是感激，他问达尔：“我明明是你的敌人，如果我掉下来摔死了，你不是正好可以赢得这次比赛吗？你为什么还要救我？”
达尔笑笑说：“你错了，我只当你是竞争对手而非不死不休的敌人，你的存在可以使我变得更强大。我想要赢你，也只能是你跟在我的后面到达峭壁上面，而不是你掉下来我爬上去。没有你和我竞争，我想我是没有力气爬到峭壁顶端的。”
彼得叹了口气，说：“这场比赛你已经赢了。知道吗？我曾一直在盼望着你能掉下去，好让我赢得比赛，但现在看来，我的智慧实在是不及你。所以，我决定退出比赛。”
当然，故事的结果是，达尔最终成了最后的胜利者，成为了国王的女婿和王位继承人。同时，他还得到了一个最好的朋友，那就是彼得。
在很多时候，强劲的对手，才是我们努力下去的动力。
日本北海道盛产鳗鱼，沿海的许多老渔民都是以捕捞鳗鱼为生。鳗鱼虽然味道鲜美，但生命却非常脆弱，只要一被捕捞上来，不出半天就会死亡。但是当地的一些渔民却有绝招不让鳗鱼死亡，他们是怎么做的？原来，他们习惯在船上装鳗鱼的船舱里放进几条鲶鱼。鲶鱼和鳗鱼是死敌，几条鲶鱼看到成群的鳗鱼到来，便会惊慌失措，不停地船舱里四处乱窜，以躲避鳗鱼的追捕。但也正是这几条鲶鱼，让鳗鱼逐渐远离了死亡的气息，慢慢活了过来。
这个故事的道理，我们就不言而喻了。所以，千万不要把你的对手当做“敌人”，而要把他们当作是一个朋友，一个可以鞭策我们，使我们前进的朋友。只有这样，我们才能赢得他们的信任与尊重，才能漂漂亮亮地战胜他们。
02.人前不可露怯
对于对手，我们多有一种畏惧心理。因为对手是与我们利益直接相关的人，对手的一举一动，将会直接影响到我们的成败。我们看着对手，就犹如在看着一盆熊熊燃烧的炭火，我们总是在心里想着：这火会不会烫到我们？会不会让我们受伤？所以我们总是会有很多忐忑，很多畏惧。
因为有了这种畏惧心理，所以在面对对手的时候，很多人都开始沉不住气了。他们在对手面前会脸红、会心跳加速、会不自然、会支支吾吾说话没有底气、会躲躲闪闪逃避对方的目光，会让对手一眼就看出自己害怕心理。好了，如此一来，他们在对手面前露了怯，想要再赢得对手的信任，怕会是件很难的事儿了。
这是为什么？
我们来看，何谓胆怯？《现代汉语词典》里对胆怯的解释为：胆小，缺少勇气。或许我们想要和对手谈判，可是我们的表现让对手一眼就看出来我们的胆怯，那么，对于这场比赛我们已经没有勇气去竞争。俗话说得好，狭路相逢勇者胜，竞争也靠的是无往不胜的勇气和士气。如果在对手面前露怯，那么对手的士气一下子被我们推到了最高点，而我们的士气，则被自己踩在了脚下。
如此，我们还怎么去与别人竞争？
事实上，在生活中，很多天才都是因为缺少勇气，终日与胆怯为伴而从这个世界上消失。每天，那些默默无闻的人们被送进了坟墓，他们由于胆怯，从一开始就把自己放在了被动的位置，从此再也很难站得起来。他们害怕失败、害怕被人嘲笑、害怕被人质问、害怕别人对自己不置可否，可以说，他们害怕一切与坏结果有关的东西。
胆怯是人在世上一个最大的敌人。那么在面对竞争手的时候，我们为什么胆怯？也是上面那么理由吗？当然，有上面那些理由。在面对竞争对手的时候，我们最大的胆怯来自于对自己的能力不自信，怕自己会遭受失败。
张林是一个从偏远小山村里走出来的大学生。他的刻苦与勤奋使他成了第一个走出穷山村的大学生，成为了全村人的骄傲。
在村子里，张林是父老乡亲眼里的月亮，灿烂明亮，可是一走进那座大城市，他就傻眼了。他感觉自己就像是刘姥姥进大观园一样，什么都没有见过，什么都没有听过。自己的村子和这座城市比起来，简直是一个地下，一个天上。而自己恰恰就是地下钻出来的土包子，这样的落差让他很是自卑。年轻人总是好胜，他竭力掩饰着自己心底的自卑，尽量在同学面前表现得自然一些。
十八九岁正是青春萌动的年龄，张林也和其他男同学一样恋爱了，他喜欢上班里最漂亮的女孩小君，他鼓足了很大的勇气，向小君表明了心迹。小君学习成绩好，人也很活泼，所以人缘特别的好。但是很快张林就发现，在班里不止是他一个人喜欢小君，还有几个男孩，其中对小君追求最明显的要属刘浩。这样一来，张林和刘浩就成了真正的竞争对手。要说论长相、学识和，4，人品，刘浩在张林面前还真没得一比。刘浩长相普通，学习成绩也一般，但胜在交际能力强，很会说话讨女孩子欢心。照理说和刘浩竞争，张林是占了很大的优势的，可是不知怎么的，一站在刘浩面前，他就会感到一阵阵的心虚和无助。好像压抑在心里许久的自卑感，全都会在刘浩面前表露无遗。
他知道，自己是胆怯了，刘浩那些小的优点被自己在心里放大了很多倍，在自己心里刘浩已经无法战胜。他竭力想让自己在刘浩面前表现得更自然一些，可是做不到。从刘浩的眼睛里，他已经能读出一股戏谑的味道，这使他更加心慌意乱。这样的情形使他在刘浩面前，总会自觉不自觉地做出一些可笑的时候。
当然，最后张林没有能追求到小君，她成了刘浩的女朋友。刘浩曾经张林说过：知道吗？其实是你把小君让给了我。你很优秀，在刚开始面对你的时候，你的优秀已经让我打退堂鼓了。可是，我却从你的眼睛里看到了胆怯，对，就是胆怯。我知道你在不自信，这正好给了我打败你的勇气。所以，我成功了。
张林黯然失色。
美国著名成人教育学专家卡耐基发现，在世界上根本就不存在生来就胆怯、会脸红的人。有些人之所以会胆怯，只是在后天成长过程中对自己的不自信形成的。既然是后天，就可以克服。他还说：“世界上没有一点都不胆怯、害羞和脸红的人，包括我自己。人人都有，只是程度不同。”既然人人都有胆怯的心理，既然胆怯的心理人人都可以克服，那么，为什么我们要在竞争对手面前显露出来呢？
面对竞争对手，我们静下心来，就会发现，对手其实一点也不可怕，可怕的是我们自己。笛福说过：“当你害怕做某事时，只要你去做，你就会发现，情况不是你害怕的那么糟糕。”所以当我们在竞争对手面前胆怯的时候，就一定要学会克服。就算我们在心里还是有些胆怯，但记得，千万不要表现出来，那样只会增强竞争对手的信心，影响我们的信心。
03.以你之长折服对手
关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着我们会赢，要想打败对手，要想赢得对手的信任，就要用我们的长处，去折服对手。
每个人都有自己长处，尤其是在于对手竞争的时候，我们除了要将自己的长处发挥得淋漓尽致外，更要让对手看到我们的长处。很多人都在对手面前喜欢表现谦虚，喜欢把自己的长处隐藏起来，让对手摸不清虚实。这从兵法上讲确实可行，孙子不是说过“虚则实之，实则虚之”。可是反过来想：我们为什么不把自己的长处拿出来让对手看，从心理上先打击对手呢？
如果还从兵法上来讲，这叫“攻心为上”，我们的长处在对手眼里，就会化为无形的压力。当然，也只看到我们的长处了，对手才会心服口服，才会佩服我们，也才会信任我们。
有一个青年，穷困潦倒，他想到用做生意来改变现状。但是做什么生意好呢？思前想后，他决定从最小的摆摊做起。因为摆摊成本低，还可以积累做生意的经验。打定主意之后，他就在街道最热闹的地方摆了一个小小的水果摊。
可这样一来，他旁边一个常摆水果摊的人心里就不痛快了：这不明摆着是想抢我饭碗吗？于是，话里话外，对这个青年充满了敌意。甚至还常拿言语挤对他：“小伙子，看你这么年轻，不适合做这个，快走吧！”青年听完只是微微一笑，并不为所动。
这样一来，那人也不能再说什么了，但他心里想：摆摊卖水果这么辛苦，看你能坚持几天！过不了几天，你就会灰溜溜地走的。
