奶酪做得更大
现实生活中，一个人无论才华多么出众，也不可能事事都会，样样皆通，就算真有各种各样的能力，也不可能有那么多的时间和精力去做，那么，我们何不找一两个伙伴来互相帮助，互相扶持，共同发展一份事业，实现“双赢”或者“多赢”呢？
大量事实表明，许多跨国大公司、大财团的创始阶段，都是由两人（或多人）合伙创立的，他们通过精诚合作、优势互补、同担风险、利润共享的双赢策略，才将企业的“奶酪”一天天地做大，才一步一个脚印地走向骄人的成功与辉煌。
因此，当今时代，如欲获得成功，最顺达的捷径应该是合伙创业，合伙经营，最终实现利益双赢。
合伙经营需要高超的合伙艺术的维持，需要共同理想的维系，需要完善的管理制度和财务制度的规范，更需要合伙者拥有人我两利、义利相济、追求双赢的广阔胸襟！
深谙合伙经营，是创造财富人生的捷径
合伙经营，不单纯是法律意义上所指的合伙企业，而是指一种经营的契约。一般来说，这种契约是两个或两个以上的人、企业或组织结成的。他们以共同获取利润为目的，共同出资，共同经营，共担风险。因此，对我们当代大多数中国人来说，合伙经营是财富人生的最好企业运行模式之一。
中国是一个特别讲究“诚”、“信”的民族，人与人之间的交往，非常重视“诚实”和“信任”。可是，我们大家都知道，置身于社会的人是千差万别的，“诚实”与“信任”也不会像空气一样对任何一个人都同样地发生。否则，坑蒙拐骗的事就不会出现了。对此，我们每一个人都应该有一个非常清醒的认识，西汉的伟大历史学家司马迁说过：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”所以，“诚实”与“信任”的出现，一定是在相互之间都有利可图的时候。世界上是没有天上掉馅饼这样的好事情的，素昧平生的人之间，只有通过利益的联系，才可能产生真正的持久的“诚实”与“信任”。在中国的传统的社会里，社会经济是规模极为狭小的小农经济，许多人一生的活动都局限在自然的村落、近亲的家族内。因此，这决定了中国人传统的“诚实”与“信任”主要是发生在以血缘为纽带的亲属内部。
但是，市场经济是一个广泛的交往经济，没有人与人之间的大规模的交往，就没有所谓市场交换，因而也就没有所谓市场经济。人们的利益实现都一无例外的，是通过市场交换来实现的。这样“诚实”与“信任”就成了市场经济条件下人与人交往的最基本的行为准则，这就决定了中国人必须得把自己的“诚实”、“信任”之箭射向血亲家族之外的朋友。由于这些方面的原因，决定了合伙的形式呈现为多种多样的形态：有亲戚之间的合伙，有家族内的合伙，有朋友之间的合伙，有同事之间的合伙；有企业与企业之间的合伙，也有个人与企业或其他组织之间的合伙；有本地的合伙，也有跨地区、跨省甚至跨国的合伙。这些形式之间体现着由家族内向家族外不断发展的特点，体现着亲情关系在经济活动中逐步减弱的趋势。就现阶段的中国来说，亲戚之间的合伙，家族内的合伙，朋友之间的合伙，同事之间的合伙等四种形式，占据着中国合伙经营企业的主要形式。这是与中国现今的市场经济发展水平相一致的。
合伙是一种契约，契约也就是合同的别称，它的作用是规定订立契约或合同的人相互之间的义务和权利。比如，彼此之间出资的比例，利润的分配方法，不同的合伙人应该承担的债务份额，各自在企业中的地位等。这样，根据契约人的结成关系，合伙人也可以分成好几种形式。它们有：普通合伙人，名义合伙人，有限合伙人，秘密合伙人，匿名合伙人，不参加管理的合伙人等。所以合伙不是别的，就是几个人或几个组织和企业联合起来做生意，不管他们采取什么样的形式，也不管他们把自己的企业登记为什么样的法律名称。只要是合伙，他们的根本目的就只有一个——双赢。离开了双赢这一准则，任何形式的合作都不会存在（或长久存在），当然也就不可能有双方的共同发展。
追求事业成功，离不开志同道合的合伙人
在现实生活中，有许多人仍在死守着“宁做鸡头，不做凤尾”的陈旧观念，安于自己的一亩二分自留地，不愿与人合伙，其实这些人是典型的目光短浅者。
在我们看来，与人合伙的观念核心有两个，一是资产经营的观念，一个就是一种文化的观念。资产经营的观念就是，要求所有企业经营者，都要学会用一个指标来评价企业决策正确与否，那就是企业的资产是否在不断地增值。而文化的观念则告诉我们，经营企业不是闭门造车，必须要眼光朝外，以开放的胸襟面对世界，这样你的企业就会永褒青春。
祥生汽车股份有限公司是解放前上海滩上有名的公司，公司的创始人之一周祥生就是完全依靠与他人合伙经营而发起来的。他的合伙经历颇有一些传奇色彩。
周祥生13岁那年从浙江定海乡下到上海，他在婶婶的帮助下，先在一个葡萄牙人家打杂，每日只得1元的零用钱，后来到饭店当学徒、到咖啡店当侍应生。20岁那年的一天，他在街上碰到两个黄包车夫正为拾到的皮包争吵，于是走过去说：“你们别吵了，声音大了把红头阿三（指巡捕）引来，谁也没有好处。”然后他悄声说道：“这里就你们两人，有话好商量，总会有解决办法，先看看皮包里是些什么东西吧。”两个车夫认为他说得有理，就打开皮包。包里除了一些随身杂物外，是一叠叠的卢布。为感谢他的提醒，两个车夫决定把卢布分为三份，1份归他。周祥生推辞不要，但对方不容分说，硬塞给他，他就收下了。
周祥生把分到的卢布兑到500块大洋，这可不是一个小数目。于是他决定买辆汽车，干出租生意。他在岳母的帮助下，以分期付款的方式，购得一辆日本产的黑龙牌旧篷车。周祥生不会开车，便请了一个司机与他合伙，一个开车，一个揽客。由于周祥生经营得法，不到两个月，他就还清了买车的欠款，于是车行又赊售给他一辆美国生产的新车，3个月后，他就付清了款并挂起了祥生车行的牌子。经过几年的努力，周祥生就拥有轿车20辆，资产达数百万。在常人看来，周祥生应该很满足了，也用不着再与其他人合伙经营，因为就他已经拥有的资产是足够用一辈子的了。但周祥生没有就此陶醉，而是深知自己的事业要做得更大就必须与人联手。这时有一个人出现了。
这个新出现的人是周祥生的朋友李宾臣，李宾臣是新顺记五金号的副经理，熟悉外汇行情。有一天，他匆匆跑来问周祥生：“我估计外汇近期会涨，老兄如果有打算，我愿意与你合作。”周祥生大喜过望，“好啊，到通用汽车公司购一批车子怎么样？”李宾臣出资白银3000两。有了李宾臣这个后台，周祥生放开手脚大干起来。他们到花旗银行做了押汇，先付一二成定金，连续向通用汽车公司订购雪佛莱轿车，总计400辆，全部结算成外汇。不久，银元兑美元比价不断下降，从每100银元兑45.5美元直线下降到只兑24美元。车辆还未到货，车价无形中已经涨价近一倍。周祥生和李宾臣看准时机，果断地将订车抛出，大赚了一笔。之后，他们两人又共同出资组建了祥生汽车股份有限公司，周祥生也因此成为上海滩上的一代车王。
周祥生本身不会开车，但他懂得与人合作，于是他请来司机，经过短短的几个月时间，他就办起了自己的车行。周祥生对金融和外汇也是一窍不通，资金也并不十分雄厚，但他知道怎样寻找自己满意的合伙人。于是他找到了既有经验又有资金的李宾臣，他们二人通力合作，几经努力，就成了一代车王。这说明，合伙经营的生命力是永恒的。不管你的个人事业处于什么样的阶段，也不管你的个人事业经营的是什么，只要你不断地寻找，不断地追求发展，那么你的事业就会不断地进步。
处世妙语：
在寻找合伙人时，应寻找真正志同道合者，这样，在奋斗之途上，才能以志趣相规劝，以道义相激励。
合伙如同婚姻，合伙经营的艺术
合伙经营有许多的优点，比如，无论你的个人事业处于什么样的水平和阶段，你都可以通过与人合伙从而使你的个人事业迈上一个新的台阶，也使你的个人生活进入一个全新的境界。白手起家时与人合伙可以使你迅速摆脱贫困的窘境；个人事业处于困难时与人合伙，会给你带来新生的勇气和活力；在个人事业兴旺时与人合伙，则会使你得到一份意外的惊喜。尽管合伙经营已经成为时代的大潮，成为每个人一生中不可避免的一件大事，但合伙同时也是一个淘气的小精灵，有时候它会伤人的，甚至会给人留下终身的伤痛。
说与人合伙是不可避免的，是因为在如今的商海上，没有人能够不依靠与他人合作就能取得成功。即使是一家小小的餐馆，你也必须得有采购、有账房、有上等级的厨师。这三种人你是不能轻易把他们当作一般的小工来对待的，他们许多时候都要参与你的小店的决策。对于大一些的企业来说，情况更是明显，董事长、董事会成员、总经理、副总经理、部门经理等，他们之间在公司的股份有多少之分，在公司里的决策权也是大小不同，但千万要注意，在一程度上说，他们都是企业的老板，因此这些人之间的关系的和谐程度直接影响着企业的兴衰和成败。
在股份公司里，最大的几个股东之间的关系应该怎样处理，在国营企业时，厂长与书记的关系应该怎样协调等等……这些人之间的关系其实质就是合伙的关系，所以合伙与我们息息相关，合伙离我们也并不遥远，合伙绝不限于法律条文中所规定的合伙企业。人们在合伙经营的过程中，会遇到各种各样的困难，在这里我们只能以一个简单的比喻，来说明合伙经营的总的原则和方法。
合伙就好比婚姻，婚姻的结成要经过恋爱、结婚、家庭等程序和环节。许多企业家都说，像结婚一样，与人合伙之前要经过仔细认真的互相了解和沟通。恋爱的生活是浪漫而温馨的，可能是缠绵悱恻，也可能是一见钟情，还可能是有情无缘，擦肩而过。恋爱的时候容易使人双眼迷茫，看不清对方的真面目，那么就会为后来的家庭生活种下不幸的种子。十步之外，必有芳草，请不要把婚姻吊死在一棵树上。
像婚姻一样，合伙人之间要有坦诚和经常的沟通。容不得双方各自为政的水性杨花或是朝秦暮楚，也容不得“家庭”里的暴政和经常使小性子。婚姻是神圣的，它的稳固得力于双方的共同建设。
无论我们怎样努力，也无论社会怎样的维护，总会有出现破裂的“婚姻”。“婚姻”破裂是上帝所允许的。解除“婚姻”的时候，一定会有数不清的麻烦和矛盾，协商、调解、争吵、是非等等，但注意不要因为“离婚”毁了各自的后半生。
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。祸与福就在旦夕之间。意外的车祸，意外的天灾，意外的伤病……突然降临在幸福的“婚姻”上。我们都会悲痛欲绝。悲痛之余，我们也要想仔细，死者长已矣，生者亦还生。庄子曾经说：“方生方死，方死方生。死死生生，无穷尽矣。”生命的价值，本来就在生死之间，我们最要紧的还是把合伙的生命火把延续下去。
总之，合伙，是我们将事业做大做强的需要，合伙，是社会经济发展的要求。人类的合伙经营将永不会停息。
处世妙语：
从小我们就知道一根竹筷易折，一捆竹筷难断。然而长大后，很多人忘了团结才有力量这个道理。
确立共同理想，用远景目标引导
合作伙伴
有一个寓言说，从前有人让两匹健硕的骏马在相反的方向上拉同辆一车，结果两匹马费尽力气也没有能把这辆车拉动一步。这就是说，作用于同一物体的力量的方向不同或者相反，那么这些力是会相互抵消为零的，也就是白费力。在合伙企业中，如果合伙人之间不能达成一致的企业目标，形成共同的企业理想，那么出于对自身投资利益的顾虑，在经营过程中，就很可能出现合伙人干朝相反方向拉车的可怕的事情。同床异梦的婚姻迟早是要解体的，靠金钱维系的婚姻也不可能稳固，包办婚姻之所以要被法律禁止，就是因为被包双方没有共同的理想，使夫妻在生活中互相步调不一，甚至相反。在失败的合伙经营事例中，有许多情况都是因为合伙人不能形成共同理想而导致企业解体的。
一般来说，企业的理想和目标的确定，是一个长期复杂的过程，企业发展的愿望要在生存问题解决之后才有可能，因此企业在初创阶段，大多会不自觉地以利润为企业的目标，其时企业发展的愿望更多的时候是一个暗藏的、朦胧的意识。因为那时的企业还很弱小，还没有强有力的拳头向市场出击，因为你必须为企业的一日三餐殚精竭虑。于是无论你有怎样的信心，非利润的企业目标至多是一个远大的抱负而无法量化与明确。
但是企业必须要有一个非利润的目标，哪怕是朦胧的，也必须得有一个，这不仅是因为它是企业制定行动战略的前提，更主要是因为它是企业能进入市场的通行证。社会允许企业存在，不是因为企业能带给某些人以钱财和利润，而是因为企业能为社会提供丰富的物质财富和优质的服务。这就好比社会让一部分人从事政府工作，绝不是因为政府机关能为某些人提供实现他们权力意志的舞台，而是因为社会公共权力机构可以协调人与人之间的冲突。所以企业的生存和发展，必须以企业能否履行相应的社会义务和责任为前提。企业的利润是在企业履行社会义务和责任的过程中得到的，不过是对为社会做贡献的人的一种道德的和物质的奖励。像日本的索尼公司，当井深大和盛田昭夫刚创办他们的技术研究所的时候，他们不会也无法有一个全球大电气化企业的明确目标，一切都是在后来的发展中逐渐明确的。有些企业的共同理想的形成甚至要经历几代人的艰苦努力。
菲利浦，这个世界闻名的超级企业集团，在它创业之初，只是一个只有10个人的区区小厂。1891年，荷兰机械工程师杰拉德·菲利浦创办了菲利浦公司，专门生产碳丝灯泡。但是这只有10人的小厂持续亏损，债台高筑，到了1895年的时候，杰拉德到了走投无路的地步。这时，他的弟弟安东·菲利浦加盟经营。安东加盟之后，经过对当时市场行情、社会政治状况等进行了分析，便找到了杰拉德亏损的根源。安东认为，公司要生存和发展就必须把眼光跳出狭小的荷兰，而把产品送往地广人稠、市场巨大的俄国。当时的俄国正在进行大规模的现代化运动，政府特别想把昏暗的油灯改为明亮的电灯。安东一到俄国就轻松得到了5万个灯泡的订单，这样菲利浦公司起死回生，并迅速地发展壮大了起来。后来安东对此总结说：“正确的企业目标是企业成功的前提，但企业理想的形成不可以是想当然的，必须是对社会、时代需求的最热烈的回应。”
总之，在对待塑造合伙企业的共同理想问题上，一定要慎重、仔细、有耐心，一切在恋爱婚姻中适用的原则，在合伙经营中都适用。
处世妙语：
追求的一致会产生合力，志向的相同更容易成功。道合才相与谋，才甘苦与共。
杜绝结党营私是建立企业制度的
权威力量
人多少都有一点私心，喜欢使用几个“自己”的人，如果所有的合伙人都这样做，这个合伙生意就很难平静无事了。甚至于会形成几个小团体，各自培养个人的势力。因此，为了避免这类事情发生，必须要建立一套大家共同遵守的人事制度，祛除私心，真正为大家共同经营的事业选拔人才。该升的升，该调的调，不要为情感问题伤脑筋。这一点，也是合伙生意与家族企业最大的不同之点。在家族企业中，老板只有一个，他有绝对的决定权，不管他对人事的处置是否公平合理，没有人会干涉，旁人只有建议权，没有否决权。合伙生意就不同，老板有好几个，虽然也有形式上的领导人，但终究不是纯老板、纯员工，一旦发生意见，大家僵了起来，谁也可以不听谁的。所以，大家必须要服从制度，建立起制度的权威，而不是建立股东个人的权威，也不是建立领导个人的权威。
无论是由情感结合在一起的，或是基于资金需要或技术和管理需要而合作的生意，必须打破情面，尽可能的不用自家的人。因为合伙人之间相处得很好，并不能保证合伙人引进的亲戚朋友也能相处得很好，一旦他们之间发生意见，或争权夺利，必然会影响合伙人之间的情感。
当然，生意做大之后，如对亲戚朋友完全不照顾、不提拔，也是很不近人情的事，尤其是在我们这个重视人情味的社会里，完全不讲私人交情，的确是不太可能的事。不过，假如非用私人不可的话，也必须要有一套防止惹是生非的办法，不能让这些人搅坏了合作的基础，伤害到合伙人之间的感情。
结党营私是一个很不好的事情，它一旦出现在什么地方就会对什么地方造成危害，它出现在什么事情上，什么事情就会变得复杂和难办，它会把一个原本是坚固团结的整体弄得四分五裂。我国古代几乎每一个朝代的末期，都一无例外地盛行着争权夺利的斗争。西汉末期，宫廷内是外戚专权；东汉末期则有宦官和朋党之争；明朝魏忠贤充分利用东厂这个特务组织，一心要登上皇帝的宝座……
一个组织或团体如果内部出现结党营私的状况，那么这个组织和团体就会出现危机。防止结党营私的手段和方法有许多种，但最重要的途径有两个，一个是完善人事制度，另一个则是完善团体的财务。因为人类群体的结成，核心的纽带是共同利益。任人唯亲通过人与人之间天然的联系来谋取利益，而一旦这个途径被堵塞，惟一选择就是用金钱来结成新的利益联盟。从历史和现实来看，用金钱来搞结党营私的现象更为普遍。所以在合伙企业里，为了防患于未然，除了在人事问题上反对任人唯亲外，更重要的是防止个人控制财务。中国的俗语说：“人为财死，鸟为食亡”。为了防微杜渐，不伤害所有合伙人的利益，不让朋友们苦心经营的公司失败，公司的财务对所有的合伙人要绝对公开，而且要公私分明，不容许任何人破坏大家共同建立的财务制度。
在合伙生意中，特别是好朋友在一起合伙时，一开始最容易发生这样的现象：大家当初在学校时，或在某单位共事时，彼此好得跟一个人一样，不仅钱财不分，连衣服都没有分过彼此，一旦合伙做生意，自然也不好意思提议把钱财分清楚，谁要是在这方面太计较了，就显得他太不够意思。朋友有通财之义嘛，斤斤计较，岂不伤了和气？反正有钱大家花就是了，谁花多点，谁花少点，又有什么关系。
这种想法是大错特错的，将为合伙生意种下无穷的后患！
要知道，合伙做生意不是当年那种纯感情的交往，你有钱请我吃碗面，看场电影，我有钱请你去吃小馆，根本不必计较你的我的，反正有钱大家花，花光了再想办法。可是，合伙人做生意，是想以有限的金钱赚无限的金钱，大家的理想是要创造一份事业，为自己创造一份财富。不仅不能把老本花光，赚的钱也不能全部开销掉。如果到了年终、月尾一结账，生意是赚了钱，但赚的钱全部都稀里糊涂开销光了，大家的心里就会开始计较了，你认为他花的多，他认为你花的多。一开始，大家基于过去的友情，还不好意思公开指出来，等到了忍无可忍提出来检讨时，必然会严重地伤害了彼此的感情。好朋友一旦决裂，那比不是朋友还严重。他觉得你不够朋友，你认为他不讲交情。到了这种地步，除了大家分手，再也没有更好的办法。所以合伙做生意，必须要建立起一套完善的财务制度，而且要一丝不苟的去执行，决不可以跟感情混在一起，造成你我不分的局面，免得等大家想分清楚的时候，已经无法分清了。
处世妙语：
君子和而不同，小人同而不和。没有原则的结党营私，最终是“树倒猢狲散，食尽鸟分飞”。
实现人我两利，由单赢走向双赢
以及多赢
人与我、义与利是合伙人相处时接触最多，也是最难处理的关系。合伙企业是由几个合伙人组成的，为什么不一人创业而要几人合伙创业呢？这是因为大家只有在一起，才能闯荡商海，搏击市场，才能在残酷的竞争中求得生存。在一定的历史阶段和时期内，合伙企业存，则合伙人的事业存；合伙企业亡，则合伙人的事业亡。因此，合伙人在经营中要注重合伙企业的整体利益，注重与其他合伙人的关系。但是，作为合伙人之一的“我”，又有自身的个人利益，在管理决策上又有个人的观点和意见，这又可能与其他人不一致，甚至冲突。简单言之，就是个体与整个的关系，全局与局部的关系，人与我的关系，义与利的关系。可以说，任何一个合伙人在经营合伙企业时，脑海中必定思索过这一问题，这些问题有时甚至困扰着他们。
不过有一个事实我们不得不承认，即凡是在合伙过程中把个人利益看得重于合伙利益的人，他们往往无法把合伙企业经营好，这样的合伙企业不仅不会长久、无法赢利，而且最终都只能以亏本而散伙。这样不仅没有达到保个人利益的目的，而且使大家都蚀了本。当然，单纯地讲整体的利益，讲合伙人应该如何维护别人的利益，先人后我是不现实的，也容易陷入说教的误区。因为作为商人的合伙人，谋利乃是其本质。他们不是宗教家，也不是救济者，他们不可能只讲求利人，而忘了自己。如果一定要他们这样做，必然压抑他们的创造性与积极性，但是，如果走向另一个极端，同样也是不行的。如果在合伙企业中，合伙人都只讲个人的利益，只想着个人如何争权夺利，合伙企业迟早会被搞垮。在合伙企业中，合伙人最容易犯的错误经常是后一种。这时，合伙人之间明争暗斗，勾心斗角，争权夺利，根本就不可能友好相处。
合伙人友好相处，就是要在人与我、义与利之间保持适度的平衡，人我两利，义利相济。此时，合伙人既不会放弃个人的利益，又不会损害其他合伙人的利益，在个体与整体之间求得了最佳平衡点。在这种状态下，合伙人就能友好相处。
在许多合伙人之间关系紧张的原因都是双方在利益分配上自觉不自觉地站在了彼此对立的角度上。他们认为“蛋糕”只有这么大一点，你多分了一点，我必然就要少分一点。因而，双方在利润分配上便产生了一种斗争性，甚至到了锱铢必较的程度。如果你陷入了这一误区，你与合伙人之间的关系必然很紧张，大家在合伙经营中想的都是自己的利益，相互很难友好相处。
其实，只要静下心来想一想，就会发现上面这种观点是假设在“零和前提”下的。所谓“零和”，指利益各方的总量为定值，这样，你多一个单位，我就少一个单位，双方变化的代数和为零。如果在利润额已定的情况下，你的确与合伙人进行着一场“零和游戏”。但你想过没有，是否应该增加这个代数和，做大这个“蛋糕”呢？一个好的利益分配方式当然是通过总额的增长来增加双方的收入，通过做大“蛋糕”来增加双方分配时的所得。“增和游戏”远比“零和游戏”轻松得多，也愉快得多。
所以，合伙人要牢记住这样一个道理，对方的利益就是你的利益，只有通过合伙企业的发展，才有个人的发展，这样就能人我两利，实现双赢。
处世妙语：
在与人相处中，惟有站在双方和整体上考虑问题，才能人我两利；若单以个人利益为中心，则必然造成两败俱伤。
