他是一个下岗工，下岗后就去帮一家服装商打工，站橱台，卖服装。本来他就是裁缝出身，因此一去站柜台就立即进入角色，很得老板赏识。他这人由于豁达，嘴也不笨，脑子也灵，往往别人的货卖不脱，他的却卖得飞，常常让四周的老板嫉妒得眼红。别人问他的诀窍是什么，他说就是勤叫点，大声吼点，再热情点，多解释点。
尽管他把这些所谓的不是诀窍的诀窍都告诉了人们，但许多人就是学不会，即是学会了不知怎的，东西仍然卖不出去。许多亲戚朋友见他这么能干，说他是个做生意的料，帮别人打工划不来，不如出来自己单干。
想想也有道理，于是，他在找到了一个门面后，开了家火锅馆，花了几千元租金，把门面也简单装修了，开业二三天，只有几个顾客光临。看到隔壁火锅馆吃的人就像赶场一样，而自己的生意却冷冷清清，心就凉了半截。见事不对，他立马撤退，把门面降价转让出去了。仅二三天时间就亏了2000多元。
事后别人对他说，那生意好的火锅店，是一公安人员家属开的，来吃的全是关系户，你如没有关系客人来吃，在这偏僻的地方很难做。后来他总结出了这次失玫的经验有三点；一是没那么多关系，二是选择的地方太偏，三是做火锅生意不懂行。
他又去给别人站柜台，依然是卖服装。有些人嘲笑说他是只有打工的命，给别人找钱生意好得很，而给自己找就做不了。面对这些冷言冷语，他问自己；难道就真的不是做生意的料吗？回答是，不相信，他还要做生意，还要当老板。
最后，他吸取了前次失败的教训，谨慎选择了地址和门面，终于花了5000元每月租金，租了个当道的摊位，一个能挂约200套服装的小摊摊，又当起了老板。由于这之前，他在这里打了很长一段时间的工，对这里的行情十分了解，顾客需要什么样的服装心里有数，因此生意一开业，就有点火，第一天就卖出40多套女式夏装。
在刚开始做生意时，他既当老板，又当打杂，每天早晨6点多钟，就跑外进货，回到商场就是8点多钟了，再等到9点开门营业，将货上架，写出价格牌。虽然请了两个人，但每天上午11点至下午2点高峰时，他还得与他们一起卖，星期天和节假日全天守着摊摊。这样既多了一个人，忙时才应付得过来，同时还能督促伙计努力卖，更重要的是对顾客需要什么心里才有数，第二天进货才有把握。
做生意虽然才几个月，但他算了一下，每个月下来，什么门面费、营业员工资和进货成本等除外，还要赚5千多元钱。为了赚这点钱，他一天声音都吼失了，但无怨无悔，感到值，因此这生意还要做下去，他相信自己会成功！
点评：吃一堑，长一智。挫折不要紧，切莫急于求成，而是吸取教训，往往一次失败的经历更锻炼一个人的成长与发展。
