还有更厉害的是，当时的公众和传媒，依据那老而得来的惯例，居然把中环站叫作了遮打站。而金钟站则离这座遮打花园广场仅100米，简直就处于置地的眼皮子底下。要攫取中环、金钟车站的兴建权，就等于是打入中区的心脏，等于是要到置地这只坐山虎的食槽里夺食。卧榻之旁，又岂能容他人酣睡呢？看来这场恶斗是在所难免了，要扳倒置地这个巨人，非同儿戏，如果稍有不慎，自己就会弄得倾家荡产全盘皆无了。因为不管怎么说，长实的实力的确是逊色于置地。
因此，面对着长实与置地的第一次正面交锋，李嘉诚制订了不动声色，避其锋芒的战略。因为李嘉诚深知，长实如果与置地锣对锣、鼓对鼓，列阵而战，那长实将必死无疑了。所以，李嘉诚一直在考虑，看看“志在必得”的置地，是否也会有“大意失荆州”呢？
李嘉诚冷静地分析对手。置地的另一个创始人是凯瑟克家族的杰姆·凯瑟克。凯瑟克家族一直力主把发展重点放到海外。这样，现任置地大班及其后台老板怡和系大班纽璧坚坐镇香港抉择的精力势必被分散。
这是置地的不易洞察的薄弱之处，人们往往会被置地的“貌似强大”蒙住双眼。
其次，置地一贯妄自尊大，目空一切。过于自负的置地，未必就会冷静地研究合作方，并“屈尊”去迎合合作方。这也是置地的另一个致命弱点。
所以李嘉诚认为，只要周密而谨慎地行事，战胜置地还是很有希望的。与此同时，李嘉诚也在想地铁公司这次招标的真正意向是什么？李嘉诚不惜余力四处打探，获悉港府将以估价的原价批予地铁公司。
地铁公司与港府多次商榷，意欲用部分现金、部分地铁股票支付购地款合6亿港元。但港府坚持全部要用现金支付。就这样，李嘉诚首先掌握了一点：竞投车站上盖发展权，必须以现金支付为条件。除此之外，透过地铁公司与港府在购地支付问题的分歧，李嘉诚还看出了地铁公司现金严重匮乏。地铁公司以高息贷款来支付地皮，现在急需现金回流以偿还贷款，并指望获取更大的利润。
根据获知的信息，李嘉诚知己知彼地制订出克敌制胜的方案，其中最主要的两条是：一、满足地铁公司急需现金的需求，由长江实业公司一方提供现金做建筑费；二、两个地盘均设计成一流商业综合大厦，商厦建成后全部出售，利益由地铁公司与长江实业分享，并打破对半开的惯例，地铁占51%，长实占49%。
在1977年1月14日，香港地铁公司宣布接受招标竞投正式开始，一共有30家财团、公司递交了保密的投标书。1977年4月5日，香港各报大力报道了投标结果：“长实击败置地！”“长实投标成功！”着实让许多人吃惊不小。地铁公司董事局主席唐信在新闻发布会上说：“这次招标竞投竞争空前激烈，所有建议均经详细研究，结果终为长江中选，因其建议对本公司最具吸引力。”
舆论界称长实中标，是“长江实业发展史上的里程碑”，地产新秀李嘉诚“一鸣惊人，一飞冲天”。
相反，据传凯瑟克家族对纽璧坚痛失中区地王平均地价为每平方英尺约1万港元大为不满，并以此胁逼纽璧坚下台。以后，中环车站上盖建筑环球大厦和金钟车站上盖建筑海富中心两幢发展物业，为长实获得7亿多毛利，纯利近0.7亿港元。
仅看这个盈利水平，要比当时地产业的平均利润低许多，但是李嘉诚却由此获得了无法以金钱盈利来估计的利益，这是个无形利益，即是形象和信誉。这也正是李嘉诚参加这次投标的目的。
李嘉诚一计之下的成功，向全香港说明了长实不再是一间只能在偏僻地方盖房的地产公司。通过投标的胜利，为长实树立了一流地产商的形象，为取得银行的信任和股市的声誉，继续在中区拓展创造了有利条件。可是，李嘉诚此次取胜的秘诀又在哪里呢？它就是：
一、沉着冷静，低调处理，以麻痹对手的警觉。二、知己知彼，吃透置地和地铁公司两方。然后，投地铁公司之所好，一举中标。
三、李嘉诚的主要目的是通过牵动全香港地产界甚至全香港市民关注的地王大战，改变形象，树立声威。因此不能太多计较眼前利益，否则以长实实力难以中标。
当时也曾有记者询问李嘉诚先生与地铁公司合作成功的奥秘，那时他是这样回答的：“奥秘实在谈不上，我想重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利，使对方得利。这样，最终会为自己带来较大的利益。”
百事可乐与可口可乐的百年大战
对手是强大，愈是能激发你的潜能，企业之间也不例外。如果可口可乐的经营史上不载入百事可乐及两种可乐的竞争，这部经营史将大为逊色。研究可口可乐的经验哲学，如果省去可口可乐与百事可乐百年大战中的种种策略，那么研究出的成果也将毫无价值。
如果没有百事可乐屡屡向可口可乐发出咄咄逼人的挑战，可口可乐雄居老大的位子，就不会感到市场竞争的压力。也许它依然可以保持霸主的位子，但是其发展速度与进取的精神将会大打折扣。这就是竞争的好处。从理论的高度来解释，竞争是市场经济的重要特征，市场经济通过企业间的竞争，优胜劣汰，把资源配置到最有效益的企业，促进企业的发展，推动经济增长。
在饮料市场上，可口可乐一度以每天销售2亿瓶的纪录荣登世界饮料之冠的宝座。毫不夸张地讲，可口可乐是美国人骄傲的一部分，是装在瓶子里的美国之梦，是世界饮料市场上无与争锋的老大。“无与争锋”的定语似乎还是夸张了。因为，这位老大诞生十几年之后就遇上了强劲的竞争对手。
1889年百事可乐宣告诞生，大批量投入市场。几十年来，斗转星移，各种饮料沉沉浮浮，惟有百事可乐锲而不舍地紧咬在可口可乐之后，并一次又一次地对可口可乐发动进攻。自1903年以来，可口可乐凭借着卓越的广告技术和美国掀起的戒酒风潮大做生意，财源大为兴旺。在整个20年代，可口可乐几乎没有真正意义上的竞争对手。
30年代的大萧条帮了百事可乐公司的忙，百事可乐公司抓住了这一机遇。1939年，百事可乐利用电台广告极力宣传其产品形象，其中一首英文歌曲，大意是：“百事可乐消睡意，12盎司实在多。只要5分便宜不？快购理想的可乐！”这一广告策略抓住了目标市场，赢得了广大的青少年消费者，因为年轻人口袋里钱不多，在糖果和可口可乐的消费中，更加看重数量的多少。并且，百事可乐实施这一广告策略的费用并不高，成本基本够得上最优的标准。1939年，可口可乐的广告预算为1500万美元，而百事可乐仅为100万美元。可口可乐因此陷入了困境，如果增加瓶装的容量，就得忍痛舍弃10亿只装6.5盎司可乐的瓶子；降价吧，也不行，因为可口可乐的网点成千上万，加上人们的购买心理和消费心理已成定势，牵一发势必动全身。百事可乐初次挑战尝到甜头，一鼓作气地从战略侧击转为全面战略进攻。由于百事可乐在销售中以量多为手段，对可口可乐的攻击频频得手，其营业额迅速超过了众多的同行，一举成为仅次于可口可乐的美国第二大软饮料公司。
百事可乐公司同可口可乐公司一样，也是一个善于经营、敢于创新的公司，并善于向别人学习。有人讲，可口可乐所有的成功之处都让百事可乐学去了，然后以其人之道还治其人之身地用来与可口可乐竞争。第二次世界大战结束时，百事可乐的挑战不仅被认为是向可口可乐的一种姿态，毫不含蓄，大为张扬地向可口可乐发起猛攻，大有一举达到与可口可乐并驾齐驱之势。
日本与美国企业的竞争“柔道”
