登陆注册
29140400000027

第27章 “默认选择”和“选择超载”

很多时候,我们都会碰到选择,由此及彼,我们也会向其他人提供选择,选择“默认选择”在产品、服务、营销的结合中尤其明显。如果提供一种选择作为默认选择,反而会提高这种选择被选中的可能性。如果提供十种相同的产品,最后,往往不被选择,这种现象为“选择超载”。

因为默认选择是人们不用费心劳神就能得到的选择。当人们在考虑他的选择觉得无所谓、困惑或矛盾时,默认选择最能发挥作用,在一个充斥着大量选择的现代世界里,这个原理尤其有用。不过,如果不可能给出一项默认选择,营销商则必须警惕“选择超载”,因为那样反而会降低消费者购买的可能性。此时,减少选择的数量不仅会提高人们做出决定的可能性,而且会让人们对自己的选择感觉更满意。

银行业的产品营销,移动公司的手机功能营销,包括百货公司中形形色色的产品营销,无不存在这种现象。

同类推荐
  • 中华成语故事(利)

    中华成语故事(利)

    成语源远流长,是汉语重要的组成部分。它多源于历史典故诗词歌赋和寓言故事中。成语把丰富的历史知识和浓郁的文学色彩融为一体,堪称中华民族文化的瑰宝,是中国历史文化的精华。每个成语都是个故事,它的形式虽然简单,但却形象生动,十分富有表现力,往往几个字就能说出一个非常深刻的道理,发人深省,读了让人受益匪浅。
  • 戏曲艺术(上)

    戏曲艺术(上)

    中华民族是世界上最古老的民族,中华文明是世界上最悠久的文明之一。中国有文字记载的历史近5000年之久,从公元前841年开始,有文献可考的编年史从未间断,至今已近3000年,这在人类历史的长河中是绝无仅有的。世界四大文明古国中,只有中国的历史始终传承有序,从未中断。
  • 中华民族传统美德故事文库三、名言警句卷——业精于勤

    中华民族传统美德故事文库三、名言警句卷——业精于勤

    本丛书筛选内容主要遵循以下原则要求:(1)坚持批判继承思想,取其精华、去其糟粕。既不全盘肯定,也不全盘否定。坚持抽象继承、演绎发展、立足当代、为我所用。(2)坚持系统整体的原则。注意各历史时期分布;注意各民族的进步人物;注意各层面人物;注意人物各侧面。做到:竖看历史五千年,纵向成条线;横看美德重实践,横向不漏面。(3)坚持古为今用,为我所用原则。在发掘美德资源时,特别挖掘古代人物故事、言论,注重寻找挖掘各阶层、各民族的传统公德、通德、同德;注重人民性、民主性、进步性、发展性、普遍性、抽象性,不求全古代,不求全个体。
  • 颜氏家训

    颜氏家训

    《颜氏家训》是我国历史上第一部内容丰富而系统、体制宏大而完备、兼具学术价值的家训,其中提出的为人处世、为文从艺、仕宦出处等思想至今仍具有借鉴意义。此书语言顺畅,运用了大量的故事、典故、逸事,往往从小处入手,将所阐述的道理蕴含其中,可读性很强。本书对《颜氏家训》进行编译和评析,以当代读者容易接受的方式重新编排。希望帮助读者了解中国古代家庭教育的精髓,实现“望子成龙”、“望女成凤”的夙愿。
  • 人生礼俗

    人生礼俗

    所谓人生,就是人这种特殊动物的生存与生活,生存是生命的保存,往往被认为更多地带有自然性;生活则是为了生存、发展而进行的活动,更多地被赋予了社会、文化的色彩。人类未必是惟一对死亡有清醒认识的动物(据说大象也有类似人类葬礼的行为),但却是惟一能对死亡有所思考有所作为的动物。人类可以在他的生命之轮的前行运转中为自己安排种种的活动,帮助自己生存得更好,从而也使自己拥有丰富多彩的生活。人生礼谷(民俗学的规范术语为人生仪礼,鉴于“礼俗”一词更容易为大众接受,故而书名使用“人生礼人俗”)正是人类安排的使自己的生命有内容、有价值的活动之一。
热门推荐
  • 邪王的懒妃

    邪王的懒妃

    懒人系列终回本:常言,偷得浮生半日懒。当不能偷得浮生又想懒时怎么办?当然是光明正大地懒啦!从小懒到大的庄书兰就是这样想的!当前世成为记忆时,庄书兰更是决定将这懒人做到底。管他冷嘲热讽也好,闲言碎语也罢,她庄书兰不会因此而改变!且看懒人如何笑傲官场沉浮,冷看朝野纷乱!————情景一:“美男,来,给本姑娘笑一个!”一手托起某男精致的下巴,拇指轻刮着脸颊,“啧啧,这肌肤,比姐姐我的还要好!哎!平日里用的是哪个牌子的保养品啊?”……某男呆状,第一次有种叫耻辱情绪袭上了心头——他居然被一个还未并笄的小女孩子给调戏了!情景二:“跟了本宫,他日你就是一国之母,光宗耀祖!”某男拦下某女,半带着威胁地喝着。“光宗耀祖这件事,不归臣管,你去找别人吧!”轻弹去不知何时落在肩膀上的树叶儿,微微一笑,“时辰不早了,臣得回府休息了!”情景三:“你想从这游戏中退出?”媚眼一抛,却让人不寒而颤。“我还有权力说不吗?”某女惨淡一笑,带着狡黠,“既然是你将我带入这游戏中,你怎么可以置身事外?所以,我们成亲吧!”情景四:“……新娘请下轿!”第一声,无人答应……“请新娘下轿!”第二声,还是无人答应……“请新娘子下轿!”直到第三声时,轿里忽地传来慵懒的声音,“呀!我怎么睡着了?四儿,现在什么时辰?为何迎亲的轿子还不来?”————〖精采多多,敬请期待。〗————懒人系列:总裁的懒妻帝君的懒后懒凰天下风流佳人系列:风流女画师新坑:轻松+现代+都市+网游+青梅+竹马=恋上恶男友情链接:逍遥王爷的穿越妃本色出演绝焰煞神
  • 莫名其妙丢了心

    莫名其妙丢了心

    聂骏平,英挺粗犷,天生有着一股威严感,是「荷屋温泉旅馆」的小老板。易心妙,俏丽活泼,是汤屋总管的女儿,所以她放假时总是会来这里跑腿打杂。虽然两人已经暗中交往了两年,但是碍于彼此的主仆身分,始终没有公开过;即使平时住在日本时,他们早已同住一栋公寓,过着亲密的同居生活,但是只要回到台北,她就担心恋情会被古板老爸发现,因此总是故意保持距离!原本他以为这段感情只是单纯的男欢女爱,合则聚,不合则散!没想到他却莫名其妙丢了心,无法自拔地爱惨了她……
  • 絮舞飞阳

    絮舞飞阳

    季明阳这个名字代表了林絮整个青春,高中时代的脉脉情愫终止于林絮在季明阳身后的默默跟随,远远注视中。大学他们在同一个城市重逢,林絮的身边却也多了一个于海洋!两个同样优秀的男生,林絮最终会飞向天空还是拥抱海洋?
  • 代理主神

    代理主神

    稀里糊涂地被主神雇佣了…我真的不会绘制地图…也不懂怎么培养出三好轮回者…
  • 外交人生:我的回忆和感悟

    外交人生:我的回忆和感悟

    作为资深外交官、总理秘书、全国人大主管外事工作的领导,在近半个世纪的外交生涯中,本书作者亲历与见证了共和国在外交领域的诸多卓越探索与实践。本书既是对那段风云岁月的回望与讲述,也是对新中国外交发展的追忆与思索,更是对所有外事工作者的启示与借鉴。
  • 孝惠怡文皇后传奇

    孝惠怡文皇后传奇

    他,一堡之主,商业霸王,冷情蛮酷,却愿倾尽所有,只怜她倾城一笑。他,一国之君,皇权天下,器宇轩昂,舍江山爱美人,甘为她留千古骂名。他,武林至尊,俊美妖冶,独步江湖,希冀她给的温暖,生死相随。他,前朝太子,妖邪温柔,复国大计,皆只愿换得她生命的一角回忆。她,一缕幽魂,穿越亘古的时空,遍尝孤独与寂寞,终究,这里,可有她的幸福?
  • 重生之娱乐王

    重生之娱乐王

    一个重生的故事,看叶北如何抵挡娱乐圈形形色色的诱惑,朝着自己的目标前进。
  • 我的戒指里有古人

    我的戒指里有古人

    徐陵年少时得到一枚神奇的戒指,能划破时空的距离,邀古今中外圣人雅士,与他谈天说地。有诸葛亮为他出谋划策,有汉武帝教他王者之心古今中外,名人雅士,无不是他幕后军师书友群:282393955
  • 异界修仙王中王

    异界修仙王中王

    天才少年终于突破三十六重天外天,就在此时,生劫大变,维度大变,懂天宇来到了异世界。
  • 非君不嫁

    非君不嫁

    什么?他居然要娶那个又笨、又爱哭,还曾经在他身上撒过几泡尿的小娃娃?想他傅磊是何等的心高气傲,而今他竟要娶个不知是圆是扁的未婚妻入门?!眼前这个俊美非凡的男子就是她的夫君吗?这样一个卓绝出色的男人,本当可以有更好的选择,却娶了她——一个容颜残缺、永远匹配不上他的女人。她天真地期待着有一天他会回头正视她的守候与付出,但……她做得还不够多吗?为何还是换不来他真心的笑颜?难道就此远去,才是她能为他做的最后一件事……