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第30章 借用思维:他山之石可攻玉(1)

借用思维,就是人们在实践活动中需要而又缺乏条件的时候,借助外界力量的一种思维方式。因为,人的力量是有限的,当一个人单枪匹马解决不了问题的时候,就会为了临时的需要而借用别人的东西。这就好比搬石头的小孩,尽管他费尽九牛二虎之力,依然搬不动石头的时候,就可以借助于身边的大人帮他一起用力。

375丁谓妙计施工

宋真宗年间,汴梁皇宫发生了一场大火。一夜之间,大片的宫室楼台、殿阁亭榭变成了废墟。当时,皇帝委派晋国公丁谓主持修缮工作,并责令其尽快完成。

面对着疮痍满目的庞大工程,丁谓知道,必须要及时清理垃圾,然后运来大批的木材和石料,当然还有修复用的新土。但是,这些事情都需要很长的时间。而且,工作繁重,稍一不慎就会杂乱无章。怎么办?

苦苦思索的丁谓最后终于还是想到了一个好办法,竟然毫不费力便可一举三得,很快就顺利完成了任务。他是怎么做的呢?

如果真要按常规先清理再运输材料的话,只怕费去时日还是无法施工,更别说完成烦琐的修复工作了。如果能够想到充分利用资源,也许废物清理本身已经不止一石二鸟了。

376鬼精灵考基亚

相传,土耳其有个聪明机智的人叫考基亚。

他曾与马帮的朋友住在一起。一天晚上,考基亚和大家一起载歌载舞、说说笑笑的,相交甚欢。马帮的兄弟们听了考基亚风趣幽默的笑话后,都笑得前仰后合,并不断地给他敬酒。这一晚,他们开怀畅饮,直到一个个都醉倒在地。

次日凌晨,考基亚一觉醒来时,已经旭日东升。他突然想起自己还要赴一个朋友的约到山北办事。但是,当他急匆匆披衣出门找马的时候,才记起自己的马跟马帮的马拴一块,分不清哪一匹是他自己的了。他试着凭记忆去找,可是,看起来每一匹都一样。正烦恼不知如何是好的时候,他突然有了个办法。

然后,他回头对马帮的人说了一句话,很快,他就找到了自己的马。你知道他是怎么做的吗?

在多如牛毛的马群里找自己的马,确实不容易,何况时间也不等人呢!但是,自己找不了,可以寻求帮助吧?

377庞振坤的麻子

明末清初,混世奇才庞振坤得罪了一个财主,财主便想设计陷害他。

那天,差役对庞振坤说:“你家养着的贼偷了这一带财主的东西,现在在县衙候审。”庞振坤一听,就知道大概是怎么回事了。他估计贼不会认识他,于是在跟着差役走的时候,要了熟人一个纸盒,戴在头上,把脸盖住,只留下两只眼睛。

到了县衙,他对县令说因为自己家里养了贼,没脸见人,所以用纸盒盖住。县令问那贼,庞振坤是否是他的主人。贼说:“是的,我在他家已经三年了。”于是,庞振坤问那贼:“我庞振坤不出名,我这个大麻子可是远近闻名的。你在我家三年了,你说我是大麻子还是小麻子?是黑麻子还是白麻子?”贼回答说:“你这个麻子嘛,不大不小,不黑也不白。”

你猜猜,故事的结局是怎样的?

庞振坤并非死读经书的人,他才华横溢,有“中州才子”之誉。当财主以为让盗贼一口咬定是庞振坤家里的人时,却忘了让那个贼多了解一下庞振坤,多认识一下庞振坤。

378刘国杰制伏骑兵

1301年(元成宗大德五年),贵州发生蛇节起义,朝廷派湖广行省平章刘国杰带兵前去镇压。

当刘国杰大军赶赴贵州时,正值隆冬时节。看到蛇节起义军大多都是精锐骑兵,且战马雄壮,冲杀力极强,刘国杰不禁大吃一惊。就在这时,对方战马竟昂首长嘶,直扑而来,大有压倒一切的趋势。刘国杰的大队一下子就被打得溃不成军。

初战失利的刘国杰返回军营后,冥思苦想,决定要取胜蛇节。后来,刘国杰想到了一个制伏蛇节骑兵的办法。于是,第二次交战时,刚一开始便假装被打败,然后丢掉盾牌。但,当蛇节起义军纵马追杀时,却始料不及来个人仰马翻,终至败北。

刘国杰用了什么策略制伏骑兵的呢?

骑兵,是乘马执行任务的部队。痛定思痛,经过初战的失利,刘国杰自然明白,要战胜敌军,必须制伏对方的骑兵。所以,必须从战马身上下手。

379索尼公司的书包

索尼公司创建初,日本还处在十分困难的时期。当时,很多父母都无法给自己的孩子买一个书包。

那时候,索尼公司的经理叫井深太。偶然的机会,他听说有人向自己的亲属借旧书包给子女上学用,心里感慨万分。后来,他从助手那了解到了公司职员的生活状况,竟亲自到商场批发了一批书包,赠给公司内有刚入学子弟的员工。这一举动让全体员工感激不尽。

进入20世纪70年代,日本的经济飞速发展,国民的生活水平也有了很大的提高。但是,索尼公司邀请员工到公司参观和赠送书包的做法却始终没有改变。

井深太的用意是什么?

索尼公司名扬天下,是世界一流的公司。它的发展,离不开全公司人的团结一心。井深太当年是因为有所感触才给员工赠送书包的。投之以桃,报之以李。而当时的一个书包,意义的重大,也只有当时的人们最清楚。

380大水坑变成了“聚宝盆”

裴明礼是唐朝的商人。他在金光门外发现了一片土地,卖价十分便宜。

这块地地处交通要道,是南来北往贩卖牲口的商人的必经之路。同时,附近还有很多种地的庄户人家。正是因为这些潜在价值,裴明礼毅然买下了这片土地。他知道,贩卖牛羊的商人必定需要使用这块场地,而牛羊下的粪便又是庄户人家种地必要的“宝贝”。

问题是,这块土地是个大水坑,必须得想办法填平。最后,他想到了一条妙计:先在大水坑中央竖起一根吊着一个竹筐的木杆,然后贴出一张告示:凡能用石块、砖瓦击中筐子的,一次赏铜钱百文。

最后,大水坑很快就被填平了。

你能想到他是怎么做的吗?

要在短时间内迅速填平一个大水坑,仅仅依靠一个人的力量,想来也是不可能的。既然没有条件,就只能想办法用现有的条件来创造条件。裴明礼是个商人。在商言商,所以,他的那些道具绝对不可小觑。

381妙语“逃”罚单

狄更斯是英国19世纪伟大的批判现实主义作家,同时也是个能辩高手。

有一次,狄更斯正在钓鱼的时候,来了一个陌生人。那人走到狄更斯跟前问道:“怎么,你在钓鱼吗?”狄更斯想也没想,就回答说:“是啊,今天真倒霉!钓了大半天,一条鱼也没有钓着。昨天还在这钓了15条呢!”

那人说:“是吗?你昨天钓很多啊!那你知道我是谁吗?我是这个地方的管理员。这段江是禁止钓鱼的!”说着,陌生人拿出了罚单。

狄更斯连忙反问了一句,使管理员无言以对,只好让狄更斯走了。

狄更斯说了什么话呢?

狄更斯似乎是自己给自己下了套却不自知。因为说昨天钓了好多鱼的,是他自己,管理员只是证实了而已。不过,殊不知,螳螂捕蝉,黄雀在后。到头来,鹿死谁手还不知道呢!

382曹操刺董卓

提兵进京后的董卓,事实上控制了朝廷的大权。当时朝廷上下无不痛恨其胡作非为。众人都想除掉董卓,却都无计可施。时为校尉的曹操更有心要刺杀董卓。

那天,曹操佩带着向司徒王允借得的一口宝刀,来到了相府。当时,董卓正坐在床上,而吕布则站在董卓的身边。董卓问曹操何故晚来,曹操回答说:“乘马羸弱,行动迟缓。”董卓并无怪责,反而想起新进来的西凉好马,即时就让吕布从中选一匹送给曹操。吕布出去后,曹操以为时机已到,但又惧怕对方力气太大,不敢下手。过了一会儿,因太胖而无法久坐的董卓竟转而卧在床上,背对着曹操。见时机已成熟,曹操赶紧拔出宝刀,准备刺向董卓。哪知,董卓却从衣镜里看到曹操拔刀,于是厉声质问:“你想干什么?”

想一想,这时候的曹操该如何是好?

千钧一发的时刻,曹操自然不能承认谋杀本意。但是,宝刀已拔出,曹操又该如何掩饰当时内心的惊恐并在惊恐中设法保全自己?庆幸的是,曹操素来机灵。不过,再怎么随机应变,只怕也离不开拿拔出来的宝刀借题发挥了!

383杜罗夫反唇相讥

俄罗斯有一位著名的马戏丑角演员叫杜罗夫,他表演得惟妙惟肖,说话也特别幽默,经常逗得观众捧腹大笑。

有一次,杜罗夫正在表演的幕间休息时,一位不速之客走到杜罗夫面前,神情傲慢地问道:“丑角先生,观众对你非常欢迎吗?”

杜罗夫感觉对方不怀好意,便不动声色地回答道:“还好。”

来者果然不善。那人又轻蔑地讽刺道:“作为马戏班中的丑角,是不是必须生来有一张愚蠢而又丑怪的脸蛋,就会受到观众欢迎呢?”

那人以为,此时的杜罗夫会感到羞愧而无地自容。谁知,杜罗夫若无其事地对那人说了一句话,使那人听后灰溜溜地离开了。

你猜猜,杜罗夫是怎样回答他的?

讥讽是对人格的侮辱。面对讥讽,有的人可能恼羞成怒,有的人可能暴跳如雷。其实,与其和侮辱你的人正面冲突,不如换一种思维,用另一种方法回应他,说不定更能得到他人的尊敬。

384鸽子的帮忙

美国联合碳化钙公司的产品曾经一度出现滞销现象。

那时候,公司里的人都为此感到十分忧愁。那天,他们正在办公楼里开会,准备为销售公司的产品出谋划策。这时候,一群鸽子飞进了公司总部大楼的一间空房子里。就在有关人员想要赶走鸽子的时候,公司领导却下令关闭门窗,不让一只鸽子飞出去。虽然诧异,众人还是听从命令,关上了门窗。

但是,出人意料的是,这家公司后来却因此而名声大振,所经营的碳化钙也转而畅销起来。你知道为什么吗?

鸽子是和平的象征。所以,世界上没有人不想着保护它的。然而,这些为滞销产品而烦恼的人却反而关闭了所有的门窗,堵住了鸽子的出路。为的又是什么?从故事的结局看,鸽子不但没有受到伤害,却反而让碳化钙公司的人绝处逢生了。看来,这群和平鸽的魅力真的不可阻挡!

385徐锡麟教学生

徐锡麟是辛亥革命中著名的烈士,早年曾在绍兴府中学堂担任过副监督(副校长)。他十分重视培养学生优良的道德品质,而且很讲究方法。

有一次,学校里发生了盗窃事件。徐锡麟知道后,把那个偷窃同学东西的学生叫到了办公室。徐锡麟问那个学生,知不知道为什么被叫到办公室。学生满不在乎地说:“我不知道。”徐锡麟盯着他说:“现在我要告诉你一个好消息:我已抓到了小偷了。”

……

你知道徐锡麟接下来是怎么教育这个学生的吗?

没有任何悬疑的是,徐锡麟早就知道小偷是这个学生。而他却对着小偷说“已抓到了小偷”,他当然不可能找出一个小偷来,但是,他可以借助一些东西让“小偷”看到自己。

386波尔格德的智慧

波尔格德是某石油企业家的儿子。1915年10月,美国俄克拉何马州有一个石油矿井招标,参加投标的企业很多。有不少投标者实力雄厚、财大气粗,竞争异常激烈。

当时,波尔格德自己的公司刚刚成立不久,资金不足,根本不是那些大企业家的对手。但是,他经过冥思苦想,终于找到了一个好点子,致使那次招标会上,企业家们都把目光聚集到他身上,并且最终放弃投标,三三两两地选择了离开。

波尔格德是怎么做到的?

单单看波尔格德的话,别人最多只看到罩在他身上的光环——石油企业家的儿子。虽然虎父无犬子,但是他终究还年轻。再者,谁又真正认识他?所以,仅仅依靠他自己的能力,根本不可能让别人看到他后,没有投标就放弃。可见,他一定借用了别的东西,甚至是人。

387贺龙的谋略

红军长征的时候,贺龙率领一支队伍由湘西向贵州进发。当时,每个红军战士都戴着一顶着有“红五星”标记的晴雨两用草帽。

自从长征开始后,蒋介石就派出了大批人马对红军围追堵截。所以,当时的红军是后有追兵,上要防空袭。那天,天气炎热,贺龙命红军戴上草帽遮太阳,加速前进。等队伍翻过一座大山来到平地时,贺龙却下令丢掉帽前进。

你猜到后来会发生什么事吗?

战士戴着的“红五星”草帽,一来晴天可遮阳,二来雨天可避雨,自然备受红军的“喜爱”,并一直带在身边。无形之中,离不开的“红五星”草帽已经成了红军的代表。一旦看到“红五星”草帽,人们就会想起红军战士。

388最巧妙的借

沈鹏冲、沈鹏云两兄弟1949年从内地到香港谋生,后来又到了巴西。在一次旅行中,他们发现了一种美味可口的意大利肉鸡。在巴西这种鸡很受欢迎,但是产量却不多。于是,兄弟两人决定辞去工作,到巴西创办意大利肉鸡场。

令他们发愁的是,连续几天奔走,求人借钱,但是,始终无法筹到可观的资金。幸运的是,后来二人还是想到了办法总算筹到1万美元,甚至最后还办起了4家贸易公司。单单鸡业的营业额就高达2亿美元。

你知道沈氏两兄弟是怎么做的吗?

总是靠自己一个人的力量去搬石头是不够的。动动脑子,也许就能真正做到“四两拨千斤”。生意场上就需要这种智慧。

389猜猜哪位名人会来?

在美国肯塔基州的一个小镇上,有一家格调高雅的餐厅。但是,这个店刚开始的生意一直很冷清。偶然的一个傍晚,店主人闲来无事,就随意翻阅了当地的电话簿。令他惊奇的是,里面竟有一个叫约翰·韦恩的人,与美国当时的一位著名影星同名同姓。他突然计上心来。便打了个电话给这位约翰·韦恩,说他的名字被抽样选出了,可以免费获得该餐厅的双份晚餐,并说明了时间,而且欢迎他偕同夫人一起来。

后来,这个餐厅的生意竟一下子直线上升,成为当时人们的热门话题。

这是怎么一回事?

借局布势,力小势大。生意,靠的就是人多热闹,怕的就是人稀影单。要人多,就要有吸引人过来的“资本”,或者是物,或者是人,或者是事情。投其所好,自然容易门庭若市。

390代为转告

某企业的主管发现,公司里几个兼职的女职员言谈很不高雅。这让他心里很不舒服,却又不好直言指出。他想了好久,也不知道用什么方法才能够杜绝这种现象。偶然的一次,他终于决定找来一个已经任职两三年的女职员,只对她说了一句话。后来竟然发现,女职员的谈吐都得到了很大的改善。

你知道这位主管说什么了吗?

批评别人时,直言相劝会显得你“高贵”,很难让人接近,收到的效果也未必理想。即使迂回,如果说的都是双方,也容易引起误会和曲解。

391只要一个支点

阿基米德从小就热爱学习,善于思考。他拜师于著名的科学家欧几里得的学生柯农,学习了数学、物理学等,掌握了丰富的希腊文化。

有一回,阿基米德对叙拉古的国王说:“如果给我一个支点,我就可以撬地球!”国王很吃惊,当即对他说:“好呀,那你给我表演一下吧,刚好那边有一艘大船,随便你用什么工具和机械,只许你一个人,把这艘船推下水吧!”

后来,阿基米德真的做到了。你知道他是怎么做的吗?

“给我一个支点,我就可以撬动地球”,这是阿基米德的誓言。先不管阿基米德所言的真假成分,单单看这一句话,就会发现,阿基米德需要撬动地球的话,必须给他一个支点。也就是说,他必须借助这个支点,才可以移动地球。

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