三百四十七、生意多一分 理财强一分理财顾眼前 计划看来年
如果搞业务不管财务，业务活动必然是盲目的，就可能发生：由于没有资金保证，而购不到适销对路的商品；由于结算不清、不及时，销出的货款不能及时收回；由于缺乏核算，而增大储运等费用。最后，经营结果不是发生亏损，便是一本糊涂帐。可见，经商离不开理财，理财和经商是同样重要的，是不可分的。有人说：理财只是算帐，对业务起不了促进作用。这是对理财的重要作用缺乏认识。有人说：理财是“马后炮”，只能消极被动地查问题、算后帐。这看法也是不对的。事实上，业务活动中的许多问题，往往是通过财务分析发现和解决的，它不是发现在问题发生以后，而是发现在问题发生以前。比如，通过财务分析，发现某些商品占压资金过多，就会及时告诫业务部门停止进货或研究加速推销的工作，这样就避免了因可能盲目进货而更多占压资金的问题发生。由此可见，做生意离不开理财，生意重要，理财也重要，生意和理财是相辅相成的，“生意多一分，理财强一分”是完全必要的。理财一般是对已经实现的数字，通过业务、统计分析、对比、研究，总结经验，发现问题，提出改进措施的，所以说理财是顾眼前；而计划则是对下一年工作、任务、目标的安排，并提出奋斗的指标和措施，其成果只能在下个年度才能表现出来，所以说计划看来年。
三百四十八、农争一犁地 商争一厘钱买卖紧紧手 余利年年有
对农业来说，当种之地一犁都不能丢；对商业来说，当收的钱一厘也不能少。这一方面，因为一厘虽少，但林积寸累，可以积少成多。经商贵在算帐，一笔生意少收几厘，千百万笔生意集起来也不是个小数字。另一方面，对商业经营者来说，就是要养成勤俭节约、精打细算的精神。做生意要精打细算，节约一切不必要的费用。商业费用主要指商品流通费用，商品流通费是为组织商品流通所必需的支出。“买卖紧紧手”，就是在支出上述各项费用时，要严格遵守有关的规定和标准。到加强计划管理，加强经济核算，提高经营管理水平。特别重要的是，在掌握各种开支时，要充分依靠群众，调动群众参加费用管理的积极性，实行专业管理与群众管理相结合。只有这样，才能做好费用管理工作，从而取得好的经济效益。所以说“余利年年有”。
三百四十九、读书要勤念 理财要勤算理财不论政 企业要变性
读书勤念，可以温故知新．达到举一反三，触类旁通。理财勤算，便于及时发现问题．找到提高经济效益的最佳措施。计算，是经商的基本功，也是理财的重要手段。因为在经商、理财中，很多问题都是通过计算，用数字来说明的。重视计算，学会计算，对每个商业工作者来说，都是应该做到的，至于勤于计算，精打细算，则更是搞好理财所必不可少的。因为，只有通过勤算才能看出企业在购销业务活动中，在资金使用、费用支出、利润积累等方面存在的问题。只有这样，才能充分发挥财务在商品流通过程中，对以货币形式反映出来的与各方面的经济关系，所进行的计划、组织、指挥、监督和调节的作用；也才能使理财真正达到加强经济核算，降低费用水平，增加盈利，改善经营管理，提高经济效益的目的。社会主义商业，理财要讲政治，讲政策，讲原则，而不是单纯的为了钱，更不是为钱不择手段。否则，理财就会变成资本主义的“拜金主义”。在当前强调开放搞活经济的情况下，更要时刻注意贯彻执行党和国家的有关政策规定，文明经商，千万不可搞歪门邪道，把企业引入歧途。
三百五十、生意做得活 多销利不薄货不停留利自生
生意做得“活”，说到底就是给顾客多让点，自己少赚点。但是，由于自己少赚点，却换来了更多前来购买的顾客，顾客多，卖得多，虽就一笔生意来说是少赚了点，但笔数多了，便可多中取利，算总帐利并不薄。我们知道，商业利润，主要是来自商品的进销差价，而商品的进销差价，只有通过商品资金的不断购销活动才能产生出来。在一般情况，商品销得越快，获得利润的机会就越多；相反，如果商品销得慢，或者因滞销而积压，势必影响重新获得利润的机会，甚至会亏损赔钱。那么，如何才能做到货不停留呢？重要的是组织适销对路的商品，薄利多销，勤进快销，加速商品的周转。商品资金周转加快，不仅表明商品在流通领域的时间缩短，及时满足了生产者和消费者的需要，同时，也表明商业流动资金占用的节约，费用的减少，利润的增多和经营管理水平的提高。
三百五十一、利从本生 将本求利
如果把“利从本生”理解为利润是从资本产生的，像有些人说的“钱能赚钱”那样，就是不对的。因为，资本不会直接产生利润，钱也不能直接赚钱。但是，如果把“利从本生“理解为：要取得利润必须有一定的资本，则是正确的。因为无论是资本主义社会还是社会主义社会，要进行生产或经营商业，都必须投入一定数量的资本或资金。一般理解指以本取利，即通过资本领付，进行买卖活动，从中赚取利润的意思。说明买卖是正常的商业活动。商品是花本钱买来的，既非自家生产，也非投机倒把。也可把“将”字解释为根据、依据的意思，即根据资本多少来进行买卖活动，计算盈利大小。“将本取利”也可作“姜本取利”。形容经商也像种姜一样，不但不会亏本，而且一本万利。
三百五十二、本不去 利不来 会使钱 钱长钱
经商必须有本钱，这是商业的性质所决定的。因为商业既不是生产者，也不足消费者，而是介于生产者和消费者之间，专门从事买卖活动的。既然从事买卖活动，其运动规律便与生产者不同；商业的运动规律是按照货币——商品——货币（DWC）运转的，而生产者所组织的商品流通是按商品——货币——商品（WGW）进行的。经商如果没有本钱，就购不回商品，没有商品也就没有商品的进销差价——利润，所以说“本不去，利不来”。钱到每个人手里，其形状、价值都是不变的。然而会使用钱的人，不仅可以做到一个钱顶一个钱用，而且还可以使钱变为赚钱的资本，起到“钱长钱”的作用。
三百五十三、赊三千不如现八百三三见九，不如二五一十
赊销，在一般情况下是不允许的，但随着经营搞活，一些商业企业又采取了种种类似赊销的办法，根据以往的经验，在赊销问题上一定要慎重对待：一是认真算好赊销帐。“赊三千不如现八百”就属应算的内容，因为赊价再高，但并未实现；现价虽低，却已经进入流通。二是要认真办好赊销手续。该签定合同的要办好立约、公证手续，以防将来出现麻烦问题。薄利多销，加速资金周转对增加利润是有着重要作用。比如某商店有银1万元的资金，如以30%的利润率计算，每年周转三，可得利润9000元。如果以薄利便多销，把利润率从30％降到20％，销利更会大幅度增加，如每年资金周转次数由原来的三次增加到五次，这样便可获得利润1万元。可见薄利多销对商店来说，是很划算的。
三百五十四、庄稼人要早起 生意人要算计种田讲粪法 买卖讲算法
做庄稼要不违农时，所以凡事都要抓早。做生意要讲盈亏，所以时时要算计。农民种田讲究科学施肥，如果不讲科学胡乱施肥，肥的作用就发挥不了，甚至适得其反。做买卖算帐，也应有一套章法，比如要明确算帐的原则，算帐的范围，算帐的方法，算帐的注意事项等。商业的基本职能是组织商品流通，因而在组织商品流通过程中，应该通过算计，努力做到用最少的人力、物力消耗，最少的资金占用，去实现尽可能多的商品流转额。就是说，用同样多的耗费，完成商品流转额越多，经济效益也越大。所以，商业企业要通过算计，讲究经济效益，扩大商品购销，降低费用，增加盈利。这里说的算帐，主要是指的业务经营帐，即要算好每笔生意的赔赚帐，亦即消耗和成果的比较帐。这就要求不仅能算，而且要算活，算好，算的得法同样一笔生意，有人通过算帐认为有利，可以做；有人通过算帐认为无利，不可做。同样的企业，有的效益好，有的效益不好。这其中，除其它因素外，会不会算帐是个重要问题。会算帐就会做生意，不会算帐便不会做生意，即使别人做的生意，他都不一定能做成。所以，做买卖一定要学会算帐，特别是学会算业务经营帐。
三百五十五、钱要花在点上 钢要使在刃上不怕七百八百花 只要万儿八千抓
钱要花在“点”上，指花在当花、必花、急花的用项上。钱是企业的经营资金，在计划、合理的总要求下，企业要从实际出发，把钱用在最需要的地方，一般指对促进业务发展，提高经济效益起关键作用的地方。资金使用妥当与否，对企业经营和经济效益关系极大，用得好可以促进经营，提高效益；用得不好，会发生资金周转不灵，购销受阻，费用增加，效益下降甚至亏损等问题。所以，企业资金使用上要特别注意，慎之又慎。在一般情况下，经营是应该有效益的，如无特殊情况，绝不能做亏本买卖。从这一点要求讲：花钱是为了赚钱，花的多应该赚的更多，只要能多赚就是多花几个也值得。这就是这条生意经的基本意思。当然，花钱总应是该花的钱，不能胡乱花钱，特别在国营企业，应按有关规定、标准去花，不能因为自己企业是盈利单位，在花钱上就不去执行国家有关规则法准。
三百五十六、舍得盐 下得酱舍得粪 谷子旺
这些话是很形象的，而且在情入理，无庸置疑。道理很简单，因为酱需要盐，谷需要粪。经商也是这样，只有舍得出本投资，才有赚钱的可能，道理同样很简单，因为利从本生，舍不得本，拿什么进货，进不到货，拿什么销售，没有销售，哪来的进销差可赚。对于在经营过程中该花的钱，也应大大方方去花，该花不花那是一种小气、吝啬行为，也是要不得的。当然，凡事都要有度，超过了度，真理就变成了谬误。“舍得盐，下得酱”并不等于盐越多越好，盐太多后只会咸得吃不进口。“舍得粪，谷子旺”也不是说粪越多谷子就越旺，粪过多后只会将谷子烧死。所以，经商时花钱也应掌握一个度。
三百五十七、三分干七分算大帐不可小算 粗帐不可细算
干商业，举手投足离不开算。筹划整个企业的经营管理要算，预湍市场的需求变化需要算，投入付出需要算，进货销货需要算，几乎每个决策、每笔生意、每项收人、每一支出，全都离不开算。算，是商业工作的性质所决定的、只有算，才能立足当前，把握市场，预测未来，取得经营主动权；只有算，才能送货对路，销货顺畅，购销适度，实现好的经济效益。算帐应该实事求是，因帐的不同性质去确定算帐的方法。是大帐（全面性的）就要全面系统地去算，不能用算小帐的方法去算大帐。算帐也要抓主要矛盾，分清主次，讲究方法，该粗时要粗，该细时要细，从有利于解决主要矛盾出发。譬如，要处理一批呆滞商品，如果全部一次处理，可损失10万元，但如不处理让其继续压库，今后的损失会更大，这是一笔粗帐，如果不去粗算，而却去算处理商品中的某几种的损失有问题，并因此否定一次处理的必要，这叫粗帐细算，抓了芝麻丢了西瓜。这种算帐方法也是不可取的。那末，算是如此重要，是否就不需要干呢？当然不是。事实上就商业而言，算就是干，干就是算，算是前提，是基础，算得好才能干得好。离开算而干，只能是盲目地干，是混干，其结果势必为飞速发展的市场所淘汰。
三百五十八、创出金字招牌 利润送上门来 生意兴隆通四海 财源茂盛达三江
经商取利，更是商人们所期望的。但是，如何取利，利从何来，为什么有了“金字招牌”，利就可送上门来？这些问题，对一个经商者来说，必须弄个明白。我们现在说的利，是指的利润。利润来自商品的进销差价。商品购得越多，销得越快，企业的利润才会越多。那末，如何才能购得多销得快呢？这就要求助于物美价廉的商品，和广大前来光顾的买主。买主是冲着物美价廉的商品来的，商品越美越廉，前来光顾的客人就越多。所以，说到底就是要靠商品好，好商品再加上优质服务，就是企业的“金字招牌”。有了这个招牌，就不愁顾客不来，不愁购销不旺，利润自然会“送上门来”。所谓“生意兴隆”，就是要货丰客满，购销两旺；所谓“财源茂盛”，就是要有一个好的经营效益。那末，怎样才能做到“生意兴隆”、“财源茂盛”呢？这就要“通四海”、“达三江”。要加强经营管理，讲究营业艺术，多方挖掘财源，增加盈利。我们经营社会主义商业，同样需要生意兴隆，就是要同四面八方加强物资交流，千方百计地把市场供应搞好搞活，让群众买到自己需要的东西。对一个商店来说，如果生意做得又好又活，群众信得过，自然就生意兴隆了。
三百五十九、理财有途经 开源和节流
开源，就是开辟财源，这是体现理财最积极的一面。对商业企业来说，首先要确立为业务服务的思想，帮助业务部门做好生意，多做生意，如组织、调剂好商品流通各个环节上的资金需要，特别是进货资金的需要。商业企业只有多进货，进好货才能扩大销售，开拓市场，把生意越做越大。生意做大，财源自然就越来越多。节流，主要指节约各种费用支出。商品从购进到售出，每个环节都需支出费用，这是必不可少的开支，财务部门的任务，就是在支付各项费用的过程中，通过计算和核算，本着精打细算的精神，尽可能地减少一切不必要的支出，节约一切可能节约的费用，降低损耗，减少损失。开源和节流的结果，最后都体现在利润上。多做生意，可以增加利润；节约费用支出，同样也可以增加利润，可见，开源和节流是搞好理财，提高企业经济效益的两条根本途径。
三百六十、经理走进店 先把头寸看
“头寸”，也称“头衬”，即资金、款项，是过去银行、钱庄对资金收支情况的行话。作为一个公司或商店的经理，当然最关心的应该是企业的资金运转情况了。如今商业企业的流动资金，基本上是银行贷款，如果资金运用得当，周转顺畅，企业贷款就会少一些，相对地利息支出也会少一些；如果资金运用不当，占压过多，周转不灵，不但会无钱进货，影响业务，还要多付利息，加大费用。利息等于企业的纯利润，少付一分就增一分利润，多付一分即减少一分利润。所以，商业经营者，一定要在用活用好资金上下功夫，多研究，多筹划，务使每一笔资金都能充分发挥作用。
三百六十一、资金讲效率 经营看效益
