意思是说千仓万箱的粮食，不是一次耕种所能获得的；参天大树，绝不是十数百天所能长成的；望不到底的深水潭，是滴滴小水积来的；陶朱的巨万资财，是一百一千地积累起来的。大生意要从小生意做起，赚大钱要从赚小钱开始。做生意同做其它任何事一样，都不能一蹴而就。虽说如此，但我们也不能盲目地进货，而不看市场行情及销量。如果商品进量大，销量小，长期积压，就会出现“一年无利，十年无值”的现象。就是说：假如购进的商品在一年后销出去，基本上就没有利润了；如果存放十年后再销出去，商品的全部价值也就抵销完了。商业经营，关键是要抓一个“快”字，要本着以销定进。适销对路、勤进快销、储存保销的精神，积极而又正常地组织货源，尽可能把商品库存压低到最小限度。
三百三十三、经商会理财 利润滚滚来若货畅其流 则利无尽头
经商要学会理财。所谓理财，顾名思义就是管理钱财，也就是管好用好资金，把有限的资金用在刀口上。要经常进行财务分析，研究库存结构，对某些商品占用、积压资金过多，要及时调整，停止进货或采取推销措施，加速资金周转，要尽量压缩非商品资金的占用费用开支，精打细算，克勤克俭，能不花的尽量不花，能少花的不要多花。这样，一方面积极支持组织商品流通群，—方面努力做到用最少的人力、物力消耗和资金占用，实现尽可能多的商品流转额。一般来说，如果企业购销额大，费用低，利润必然会滚滚而来。那么，如何才能做到不断扩大商品销售量呢？关键问题是要货畅其流。就是说要把商品流通搞活，商业经营内部购销关系要适当开放，要扩大进销渠道，如组织各类商品展销，召开物资交流会，建立贸易中心等等，使地区间、产销间的商品交流活跃起来。这样流通就会扩大，商品就会更加丰富多采。市场活跃，购销两旺，不仅可以更好地满足消费者的需要，促进生产的发展，同时也达到了提高商业企业经济效益，增加利润的效果。
三百三十四、贪贾三分利 廉贾五分利三分利哈利 七分利吃本
意思是说：看利重的商人可以取得三分利，而看利轻的却可取得五分利。什么原因呢？因为“贪贾求当卖而卖，末可买而买；做得利少，而十得三。廉贾贵而卖，践而买，做十得五。”一般来讲，经商应以薄利多销为原则。但究竟薄到多少为宜，这是个复杂问题。旧商业有“取利半分”和“利市三倍”之说，可见，取利多少要具体情况具体对待。商品价格是受价值规律支配的，但是，商品价格又受市场供求变化的影响，价格有时高于价值，有时又会低于价值。看利重的贪贸往往买卖失时，或者只着眼于当前而不顾后果，只计算做一笔交易能多取得利润，而不计算少做成百成千笔交易会少取得利润。因而，不是在货物质量上弄虚作假，便是在售价上高抬市价，“利则数倍”或数十倍。结果，信誉越来越坏，顾客越来越少，货卖不出去，资本呆滞，一算总帐，利润不是多了而是少了。与此相反，看利轻的廉贾，买卖及时，薄利多销，虽然每笔交易不及贪贾赚钱多，但由于注重长期取利，多中取利，因而信誉高，交易繁，商品卖得多，资本周转快，算总帐取利不是少了而是多了。
三百三十五、生意在路上 买卖争分毫
做买卖免不了要运输商品，而花在运输上的费用往往要占整个费用开支的很大比重，如不精打细算，就会造成很大损失，使买卖无法搞好。从这个意义上讲，生意的成败，“路上”关系很大。解决“路上”问题，关键是要选择合理的运输路线。减少中间环节，减少损失浪费，积极开展直线直达运输。直线运输就是要打破行政区划界线，按商品的合理流向，使商品运输走最短的路，花最少的钱，避免商品运输上的对流、倒流和迂回现象，使商品运输直线化。直达运输就是要将商品从产地直接运到销地，如采取“四就直拨”的办法，即就工厂直拨，就车站直拨，就仓库直拨，就船车直拨，这样，就会减少好多中间环节，避免层层搬运，层层装卸，既减少商品的损耗和费用，又加速了商品流通，保证了市场供应。
三百三十六、同行不同利 区别在算计经营不算帐 生意难兴旺
对经商来说，由于种种原因的影响，虽然同一行业，但取利大小、盈利多少各不相同。特别是商品差别性较大的行业，如土产山货、蔬菜果品等，不同利的情况更为突出。一是因商品差别大，按质论价，标准很难统一。二是对有些商品需要经过加工改制，而改制的好坏各不相同。三是商品损耗大小不同，特别如蔬菜、瓜果，各店之间相差很大。当然，不同利是就绝对的数字而言。事实上也不可能做到，而且也不必要做到各家同利经营，如果那样反而会影响企业经营的积极性。一个企业的生意是否兴旺，有各种各样的原因，但是经常算不算帐，或者善不善于算帐，关系甚大。算帐对企业的经营，起着极其重要的作用。盲目经营，虽然有时也会兴旺一阵子，但那是不牢靠的，因为市场时刻都在变化，不经过认真地研究分析，是难以适应的。
三百三十七、财神爷的经 会算才会通要想多赚钱 先把帐算圆
过去，商人经商都热衷于敬财神，认为财神掌管着人间财富，可以保佑他发财致富。但是，经过实践，人们也逐渐认识到，财神的“经”并不是谁都能念通的，财神更不是对谁都显灵的。只有那些善于算帐、善于经营的人才有资格去念通的。真正的财神爷并不是赵公明，而是会算帐、会经营的自己。财是算出来的，不是念出来的。要想多赚钱，先把帐算圆，“帐算圆”就是把帐算得周密、仔细。市场是复杂而又多变的，在这样的情况下做生意，不经周密、仔细地算帐，贸然进销，都可能在经济上造成损失。所以，有经验的商业人员，在做每笔生意前，都要经过认真算计：市场看涨看落，销售是畅是滞，进销差价大或小，竞争状况有利或不利。如果在这些方面属肯定的，这笔生意就可做；如果是否定的，这笔生意就不能做或暂缓做。只有如此扎扎实实算帐，认认真真筹划，生意才能做到一步一个脚印，既细致稳妥，又不失时机，何愁赚不到钱。
三百三十八、帐越算越精 商越做越通样样打算
算帐，主要是指算经济帐，即商品的购、销、存、赚帐。会算帐是经营的重要条件，经商和算帐本来是不可分的，经商离不开算帐，算帐是为了更好地经商。凡事熟能生巧。通过长时间摸索和经商活动，就能从购、销、存、赚的经营中摸出规律，找出窍门，如：商品购销的恰当时机，适宜的数量和价格，扩大商品的经营范围和改进销售方式，资金的合理使用和管理，降低商品流通费用的有效措施，增加盈利和不断提高企业经济效益的途径和方法等等。“打算盘”即作盘算，含有算计，筹划、安排之意。如果在每件事上既能做到精打细算，使之在经济上不但不受损失，而且有所收益，又能深思熟虑，细心筹划，不出丝毫偏差。以这样的精神管理企业，企业肯定会管好，而且会一年比一年好。过去很多经商老行家、生意经，都是以善于算帐使生意兴隆起来的。
三百三十九、有利就有弊 有赔就有赚该赔要快赔 早赔是少赔
从辩证的观点看，任何事物都是有联系的，而且是相互转化的。经商也是如此。譬如：有充足的资金，这对多做生意是有利的，但也因此容易发生滥用资金的问题；丰盛的商品有利于招揽顾客，但也容易发生库存过大的问题；处理有问题商品，可能要赔些钱，但腾出了资金，减轻了费用，搞活了业务又能多赚钱；一次赔了钱，取得了教训，总结了经验，下次就可能赚更多的钱。在业务经营过程中，难免会造成一些有问题商品，需要作降价处理才能销售出去，这就势必出现赔钱问题。对于这个问题，经营者的认识往往不大一致。有人认为，如果不处理还可以保持原值，并不出现亏损，一处理反倒亏损，倒不如放在库里为好。其实，这种想法是不正确的。所谓有问题商品，一般指的是：销小存大商品。有问题商品迟早是要处理的，与其晚处理占压资金，增大费用，倒不如早些处理把资金腾出来参加周转。这样，早处理虽然有损失，但可以早补偿，使损失减少；晚处理不仅继续增加损失，又不能早补偿，必然使损失更大。所以说“该赔要快赔，早赔是少赔”。作为经营者，必须学会全面地分析问题，善于发挥经营中的有利因素，转化不利因素。生意顺畅时，要看到还存在的问题，不能盲目乐观；生意疲软时，要多抓积极因素，总结经验，兴利除弊，为取得更好的效益而努力。
三百四十、欲得十分利 先自五分始
做生意忌暴利，因为暴利虽高，但不能长久。做生意要薄利，因为薄利虽少，但可以促销，销多了，利并不薄。“欲得十分利，先自五分始”，是从利润总额讲的，意思是说，想要取得大利、高利，就得先从小利、低利开始。因为小利、低利可以吸引顾客，可以促进销售，可以树信传名，这样生意好起来，顾客多了，销售畅了，企业有名了，经济效益肯定会上去，到头来，就利润总额讲，还是达到了取大利、高利的效果。
三百四十一、绸缎三分利 床上盖棉被豆腐对半利 身上披蓑衣
商业的行业多，门路广，各自情况不同，经营成果殊异，因而不能相提并论，互相攀比。卖绸缎的取利虽然低于卖豆腐，但绸缎价值高，经营投资多，购销额大，这是显而易见的。经营价值高，购销量大的商品，其总盈利必然要比经营价值小，购销量少的商品多，这也是明摆的事。所以，卖绸缎与卖豆腐是不可相比的。当然，这是从经营商品讲的，如果就其意义讲则是相同的；都是做买卖，都是社会所需要，都为了获取利润。
三百四十二、行船靠掌船 理财靠节约理财千万条 节约数第一
节约是理财的重要措施。在商业经营管理中。节约的途径很广，但主要表现在流通费用的节约上。节约流通费用，关键是要严格遵守有关费用开支的范围和标准。如通过加速资金周转，减少资金占用，以节约利息支出；通过合理组织劳动，提高劳动效率，以节约工资开支；通过合理组织商品运输，减少运输环节。缩短运输里程，以节约运输费用；此外，加强商品保管，减少商品损耗，节约各项管理费用等，都是节约的重要方面。总之，商业企业节约的门路广，潜力大，只要认真去抓，都能节约出一大笔费用，为搞好理财作出贡献。
三百四十三、经营要核算 莫吃大锅饭经营勤核算 不亏只会赚
核算是管理经济的基本原则。无论是资本主义企业或是社会主义企业，同样都要实行经济核算。因为．经济核算首先是社会化大生产的要求。生产社会化程度越高，企业规模越大，企业内部分工协作关系越复杂，对经济核算的要求就越迫切。“大锅饭”是与经济核算不相容的，它的特点是“没钱向上要，损耗向上报，奖金不能少，赔赚不知道。”这样下去，只能使企业变亏，国家变穷，职工变懒，管理变散，根本谈不上改善经营管理，提高经济效益。勤核算，即加强经济核算。经济核算，是管理企业的重要方法。它是利用价值货币的形式，通过记帐、算帐、统计、核算，对企业经济活动过程，及其劳动消耗和成果，进行反映和监督，并以自己的收入抵补支出，取得盈利。加强经济核算，有利于加强企业管理的计划性，合理分配和使用企业的人力和物资技术资金；有利于发现企业经营的薄弱环节，挖掘内部潜力，降低费用开支；有利于建立健全经营责任制，正确贯彻按劳分配原则，把企业的经营成果与职工物质利益联系起来，从物质利益上调动职工的积极性。总之，有利于企业提高管理水平，提高经济效益。所以说“不污只会赚。”
三百四十四、使帐要忍 还帐要狠还本不为骗 还利不为欠
这里说的“使帐”“还帐”，即因借贷或拖欠货款等原因所造成的债务问题。在经营中，因购销或其它业务往来，发生债权债务问题是很难避免的，但也有因违犯合同，不守信用等原因而造成的不正常的债权债务问题。这是民间在处理借贷纠纷中的一种约定俗成的看法：既然本钱已经归还了，就不能再算成是欺骗，然已经付给了利息，就不能再作为大帐对付。当然，这只是一种推理，一种无根据的看法。至于在双方纠纷中是否属于“骗”或“欠”的问题，要根据双方的具体情况，特别是双方先签定的合同内容去判断，而且应该由法律部分去判断、去定性。
三百四十五、生意好不好 不在本大小赚钱往前算 亏本往后算
如果从生意赚不赚钱，顾客流量大小，取利轻重等方面来说，大本生意并不一定都比小本生意好，小本生意也并不一定比大本生意差。原因是大生意虽然比小生意购销量大，赚钱额度大，但如果生意做不好时，照样门庭冷落，生意萧条，而且本越大，赔得越多。本小的生意，如果做得好，照样顾客满堂，生意兴隆，而且钱也不少赚。有些小本买卖，尽管赚钱数额不大，但因生意兴隆，日久天长，都发了大财。当然，如果就赚钱多少来说，一般情况下本钱大小是有关系的。因为本钱大，便可做大生意；本钱小，只能做小买卖。小买卖购销量有限，赚钱肯定不及大本生意多。大本生意货源充足，商品丰富，而且必然门面宽敞，设备齐全，容易招引顾客。这都是做好生意的有利条件，所以本钱大小对生意好不好，是有一定影响的。这也是不可否认的。“赚钱往前算，亏本往后算”反映了人们求赚忌亏的心理状态。赚钱时总想着要多赚，算得越多越好；赔钱时总希望不要再赔，赔得越少越好。当然，无论赚与亏，都应面对现实，本着实事求是的精神，是多少算多少。赚的时候要想到可能出现亏，要积极做好防亏的工作；亏的时候要看到可能还会赚，要奋发图强，做好工作，力争改变亏本局面。
三百四十六、无本难求利 无德难开店
常言道：“利从本生”，本，就是本钱、资金，商业的利润来自购销差价。无本购货就无货门销，当然就没有进销差价，也就没有利润可言。所以，要从事购销活动，必须有一定数量的资金。经商不能没有资金。资金是商品的货币表现，一定数量的资金代表着一定数量的商品。商业本身并不生产商品，而是要用货币从生产部门去买，然后再卖出去又换回货币，如此不断循环才能成为商业。一个商店摆着成千上万的商品，也就是成千上万的资金，如果没有资金，哪来的商品可卖。所以，资金对于经商来说如同种田离不开土地一样。土地越多，打粮的机会也就越多。同样的，资金越多，做买卖的机会也就越多。百万资金可以开大商店，做大生意；小本经营只能开小铺子，做小买卖。当然，经商不能光靠资金多。资金多如果经营不善，货堆如山，卖不出去，占压资金，增大费用，不但难盈利，甚至还会亏本；资金虽少，如果善于经营，也可以用少量资金做更多的买卖，获得较多的利润。“无德难开店”，指的是经营要讲求信誉，遵守商业道德，这样才能取信于人，招徕顾客，把经营搞上去，使商店生意兴隆。不讲信誉，不遵守商业道德的人，即便开店经营，也是不会长久的。
