自古商场如战场。善弈者谋势，不善弈者谋子。何谓势？《孙子·势篇》中说：激水之疾，至于漂石者，势也。如何谋势？要根据事物运动规律去谋。而谋势，重在造势。即靠主观努力而成势，主动地为自己创造一种有利于己的环境、格局和态势。天下大势，浩浩荡荡，顺势者昌，逆势者亡。懂得谋势的商家，才有运筹帷幄之冲天气势，从而拔地而起。
法则十四：志向高远，立下雄心壮志
引子
成功人生必须靠一系列有效的人生计划来支撑。与经营之神松下幸之助一样，《福布斯》财富榜中的日籍韩裔富豪孙正义在美国读书时，就为自己订出了“人生50年计划”：“20来岁时打出旗号，要向所投身的行业宣布自己的存在；30多年时，要有1亿美元的种子资金，足够做一件大事情；40多岁时，决一胜负。要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有10亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有1000家以上的公司；50岁时，完成自己的事业，公司营业额超过100亿美元；60岁时，把事业传给下一代，回归家庭，颐养天年。”
这虽是粗线条的，但也反映出孙正义的雄心。他要在经过长期竞争和搏击之后，成为自己选择的行业的“日本第一”。
他一直认为，人生时间短暂，要使一生无悔，就得有长期的奋斗目标与计划。
经过以后几年努力，孙正义正在逐步实现着他的计划，从一个弹子房小老板的儿子，到今天闻名世界的大富豪，孙正义只用了短短的十几年。
现在孙正义成为日本青年的偶像。日本人理所当然地把孙正义视为时代英雄。虽然2000年他的身价从高峰期的600亿美元缩至了200多亿美元。但孙正义是赤手空拳创就大业，而且目前才40出头，他的50年大目标刚进行了20年，“路漫漫其修远兮”，还有足够的时间留待他朝自己的理想目标迈进。
孙正义的从商历程启示我们，先树立干大事业的目标，然后再将目标具体为可操作的实际程序，这样理解就不会空洞，实现的概率就会增大。
一个人的目标大致地可以拆分为长远目标、中期目标、短期目标、小目标。应该有一个全局性的计划，例如：你把实现经商的目标期限订为十年，然后，以两年为一个单位，区分为五个阶段，为自己订目标：第一阶段赚5亿，第二阶段赚20亿，第三阶段赚50亿，第四阶段赚80亿，第五阶段赚150亿。
目标是期望成就事业的真正决心。每一个胆大包天的目标都是由小目标所累积出来的，大成功是由小成功所累积成的。每一个成功的富豪，都是在达成无数的目标之后，才最终实现他们伟大梦想的。
有计划地赚钱，是很多成功商人的必由之路。有计划，就是高素质商界人才的标志之一。
人们常常将巨商的成功归结于聪明和勤奋。聪明犹如车的轮子，但光有好轮子显然不够，一部好车最重要的是发动机，没有发动机就没有动力，然而，这还是不够的，如果没有方向盘和刹车、油门，车跑得越快就毁灭的越惨。
对于人来说，这些控制着人生的方向和方式的因素，就是信念和理性。把“钱途”的抱负放大一点，这是打开神奇之门的钥匙。
想发财，除了必须向赚钱大道踏出一步外，还得设立大目标。例如：还未动手做之前，在你的脑中就已经盘算好了，这笔投资额加上市场的销售情况顶多能赚100万元。你应该设立大目标，朝此全力以赴。
一般地，成功的大小与目标的大小是成正比的；如果你把赚钱的目标定在1亿，我们往往只能赚到5000万，所以把目标设在1000万元，是不可能赚到1亿的。
人生的法则是信念的法则。只要志存高远，你就可移动一座山。因为不具备必要的梦想，便失去必要的信心。
比如你梦想着将来能进入一流的大学，一流的公司当个小经理、娶个漂亮的太太，当然，梦想着进入一流的大学，当个小经理、娶个漂亮太太未尝不可。为什么你不可以当大企业的经营者，却只认为自己顶多当个部门经理呢？事实上，阻碍你前途的还是你自己，你甘心在小天地里谋发展，不愿超越自身才是最致命的。
伟大的目标可以作为一种刺激，因为目标可以把你的现在和将来摆在眼前。目标之于人，应当像是一种挑战，催促人改进现有的状况。
以常理说，一家办公室只有三平方米大，而且又负债累累的公司，绝不可能赚到1000亿的。然而，由于这家公司将目标定为1000亿，全力以赴，努力向上，终于赚入10亿、20亿。如果这家公司只将目标定为1亿，那么根本就不可能赚到10亿或30亿。
一个人的宏伟目标不能只当作实际生活中的一种安慰，其用处只是以现在的事实衬托出其将来的可能性。
而人一旦有明确的目标，就会关注目标范围的一切信息，把我们的目标与现状串联在一起，从而付诸卓有成效的行动。
对于经商者而言，制定宏伟的目标是核心理念和追求进步的驱动力。一心一意地专注于你的从商目标，才能确保成功，必须知道自己一生想要追求什么，下定决心得到它。这就是所有成功的商人所遵从的共同模式。
其实在没有成功之前，人人都是“小伙计”，必须有大人物的心态，才能有所作为。这种心态即为：“宁为鸡首，不为牛后。”大多数成功的商人在他们还是穷人的时候就立下了干一番事业、成为富豪的宏大理想。
比如胡雪岩，当初胡雪岩只是信和钱庄的一个学徒。由于他在困难之中帮助了王有龄，而王有龄得到胡雪岩资助进京捐官，一切顺利，回到杭州，很快便得了浙江海运局坐办的肥缺。王因此终生感激胡雪岩。一回到杭州就四下里寻访胡雪岩的下落，即使自己力量有限，也要尽力帮他。而且，王有龄还特别希望胡雪岩能够留在衙门里和自己一起做事，依王有龄的想法，一方面自己确实需要帮手，另一方面，适当的时候，胡雪岩自己也可以捐个功名，也会有发达的机会。
不过，胡雪岩却不愿意如此安排，当王有龄问起他的打算时，他的回答很干脆：“我想仍旧要干老本行。”老本行就是从事钱庄生意。就如他自己所说“自己做不得自己的主，算得了什么好汉？”胡雪岩要的就是自己做主，所以他一上手就要开办自己的钱庄。胡雪岩就是一心要自己做主，一心要自己做老板。因为他天性中有自立门户、在商界开疆拓土的大气魄。
可以说，这种强烈的自立门户，打下一片江山的气魄是胡雪岩能够时刻注意去发现财源，不断开拓自己的财源的基础。
胡雪岩善于改变人生状况，为自己找到事业的支撑点，他虽初为一个小伙计，但立志要成为大人物，干出一番自己的事业。因此他找到了自己的立足点，欲与人试比高。这就是气魄，一种强烈地要在商场上自立门户、纵横捭阖、开疆拓土、驰骋一方的气魄。
如果一个人根本就没有这种自立门户的气魄，从来就没有想过，甚至连想都不敢想自己也能做老板，这个人大约也就只能永远留驻于“打工族”中。
在生活中，许多人并非不能发财，而是不敢去想象自己也可以成为富翁。因为心里害怕，所以把目标定得很低。其实，一个人所有的担心、恐惧多半是自己想出来的，是没有必要的，当一个人的忧虑逐步消失，机会也就出现了。
经商要先立志，人总要看得远，志向远大才能赚到更多的钱。棋坛高手和普通人的差别，往往就在于眼光的远近，高手能算到几十步之后，一般的人也就只能看到两三步远。
高瞻远瞩，才能运筹帷幄。正如俄国一位作家所说：“如果你周围是一群鹰的话，那么你也会成为一只鹰，如果你是在一群山雀中间生活，那么你就会看不到海阔天空。”
一个没有远大志向的人，往往会尚未爬到事业的高峰，就在中途停顿下来；只有目标定得远大的人，才能攀上成功的巅峰，享受富裕人生。
可见，人不能没有志向，没有志向也就没有足够的动力。必须先确定自己的目标，让思想为你绘制一幅最好的事业图像，使它栩栩如生。然后，运用想像力使它和你形影不离，同起共坐，并且同心协力，按计划一步一步趋入成功。
有志才能把生意做大。理想和信念是有志于经商者的力量和先导，从而爆发出更强的力量，朝着更高的目标迈进。
法则十五：豪赌天下，大谋略才有大手笔
引子
鲁伯特·默多克是全世界名气最大的商人、传媒猎头大亨。鲁伯特·默多克1931年出生在澳大利亚一个显赫的家庭。父亲喜欢从事商业活动，还特别钟情于新闻业。母亲具有坚毅果断和喜欢冒险的个性。默多克继承了父亲的兴趣爱好和母亲的性格特质。他后来从事新闻业，并以赌博般的直觉和固执成就了自己的伟大事业。
默多克信奉当猎人不当猎物的从商风格，他总是把每一项收购或兼并看做是打入某一个被他以为准是块肥肉的市场的手段。
默多克最初的收购始于1958年。这一年，他先后收购了《星期日泰晤士报》、《每日镜报》。默多克通过这些早期的收购和兼并，逐步形成了自己的战略风格。他的收购和兼并速度极快，同时他又有能力起死回生，把这些亏损的出版物扭亏为盈。
1964年他创办了全国性的大报《澳大利亚人报》。这份报纸颇具特色。许多人对默多克的行为表示惊讶，认为他会因此“血本无归”。事实上这份报纸确实使默多克亏损了好几年，但它却吸引了全澳大利亚人的注意，而且默多克通过这份报纸赚得了令人眼红的政治权力，这时的默多克虽身在澳大利亚，并且已经在本国颇具名气，但一块远离西方主流社会的大洋中的陆地，远远不能满足他的野心。
后来，默多克决定从伦敦撤回来时，《世界新闻报》却成了他的猎物。也正是这张报纸奠定了他在英国出版界的基础。
20世纪60年代末，他开始登陆英伦三岛，成功地购买了《世纪新闻》周刊和《太阳报》。接着，默多克的收购步伐加快了。默多克跨过了大西洋，进军新大陆。
刚刚完成了对先驱时代集团的收购大战，默多克又操起了他那柄“点石成金”的魔杖，直指英国出版界。他看准时机购买了代表伦敦、象征着大不列颠的体面和尊严的有着200年历史的《泰晤士报》。
说来也不能不佩服默多克的异于常人的才能，他总是能十分精确地判断出大有发展前途的报纸，并果断地据为己有，然后大把地赚钱。
默多克决定下一步将他的集团的触角伸向美利坚。1984年，他又买下了美国销量最大的《芝加哥论坛报》，并于次年购买了香港的《南华早报》。40年间，默多克就是这样从澳大利亚的一个无名小卒变成了享誉世界的报业巨子。
至此，默多克成为报业领域中的龙头老大，他的报纸，每周的发行量高达几千万份！报纸的成功，使默多克对利润的追求欲望高涨，他不断挖掘一切可以创造利润的空间。
20世纪70年代，当《纽约杂志》的创始人克莱·菲尔克由于财政上的拮据，不得已向默多克求援时，默多克又买下了该杂志。现在《纽约杂志》已经成为默多克众多财产的一部分。
默多克不仅善于收购经营不佳的杂志、报纸，对股市运作也很有一套，堪称“股市黑马”。
他的经营思路总是与众不同。1993年，当英国的报业普遍陷入不景气，各家报纸忙着花钱做广告的时候，他突然决定全面降低报纸的价格，结果销量猛增，一人斗败了整条“舰队街”（英国报馆集中的一条大街）。所以，人们在惊讶于他的迅速膨胀时，也不得不佩服他的思路独特。
默多克在20世纪80年代建立起了自己的王国。如今，默多克的传媒帝国已不再单纯经营媒体，而是涉及到了科技、娱乐、出版、报纸等众多领域。
从默多克的经营战略可以看出，经商需要大谋略，有大谋略，才有大手笔。
什么叫大谋略、大手笔，即按照一种经商兵法去操作自己的生意经。一人斗败了整条“舰队街”的默多克豪赌天下的大手笔正是如此。他信奉“让我需要的成为我的”，即把自己的需要变成自己的囊中之物。整体地看，凡大商人，谋略大、动作大，豪赌天下、一掷千金。
实际上，在中国的企业家中与默多克一样雄心勃勃，有计划、有条理地实现自己大谋略的商人大有人在。王石就是这样的商人。
创建深圳万科公司的王石17岁当兵到乌鲁木齐开汽车。1977年，王石从部队转业到广州铁路局做工程技术员。他和两个同伴做起了鸡饲料生意。他们利用香港与深圳及内地的差价，只过了两年，获得纯利600多万元！
20世纪80年代初，刚刚开放时的深圳充满机遇。不甘久居人下的王石，不愿再在别人手下干，他决定豪赌天下。在这个刚成为经济特区的地方，与其帮着别人发达，莫如自己动手！
1984年，王石在深圳筹办了现代企业有限公司，并出任总经理。有了自己的公司，王石可以大展拳脚，施展自己的手段。
1985年，现代企业公司与一家日本大商社签约进口一万台录像机，并且已经发货了。可此时王石得知，另外几家公司也相继从日本进口了三万台录像机，而且比现代企业公司到货更早。
王石心里暗暗叫苦，足智多谋的王石经过一夜筹划，他终于想出了一个瞒天过海之计。
兵贵神速。第二天王石即在《南方日报》上刊登现代企业求购3万台录像机的广告，立即就有不少公司有了回应。王石便先后派出人员去那些有货的公司去检查录像机质量，百般挑剔就是不最后拍板成交，等拖过了一段时间，自己从日本进口的1万台录像机到了深圳，王石立即以每台1800元的价格出售。那时这种进口录像机成本价是每台2400元。这一下就赔了600万元。公司上下都很着急，王石却神态自若。
这1万台录像机很快抢占了市场，王石才回头向那些拥有3万台录像机的货主们讨价还价。此时市场已失，货主们只好以每台800元到1200元的贱价卖给现代企业公司。过了一段时间，王石设法把这3万台录像机全部卖出，结果不光补偿了自己1万台录像机的600万元的损失，还有400万元入账。
王石凭借自己的胆识和谋略在深圳这块新兴的土地上立稳了脚根，他的现代企业公司发展起来了，资金充足，人才涌入，在王石的全力主持下，现代公司树立了良好的形象。
王石才智过人，后来万科与日本的几家大跨国公司建立起良好的商贸往来关系，有了这样的关系，万科的产品当然不愁销路。在日本几家跨国公司的合作下，万科将销售做到东欧和前苏联市场去了。自己不行，借人家一手牌打出去。这样既启动了国内电器生产市场，赚了钱，又把中国制造的电器推向东欧等地，扩大了中国电器的影响。
如今的万科，能够到欧洲等国际市场参与竞争，已经成为饮誉海内外的知名企业。
时势造英雄，抓住机遇豪赌一把，这是许多大商人的成功之路。
