处世之本，在于诚信。为人处世，绝不能见利忘义，不讲信用。古人云：“君子以诚信为本，小人以趋利为务”。对于在社会上吃得开的人来说，绝不会把“利”放在“诚”之上，在诚与利发生冲突时，他们宁愿弃利而取诚。事实上，在选择了诚心之后，“利”也会接踵而至。诚信是一张人生的“通行证”，在漫长的人生旅途中，要想赢得别人的信任、尊重和良好的合作，从而使自己畅行无阻，就必须好好运用这张通行证。同时，我们也要明白，诚信这张通行证是非卖品，必须要用诚信才能换诚信。
1.诚信是人生中最宝贵的财富
许诺是件非常严肃的事情，对不应办或办不到的事，千万不能轻易应允，而一旦许诺，就要千方百计去兑现。恪守信用，意味着人要对自己的承诺履行责任和义务，言必信，行必果。做人没有诚信，到头来吃亏的还是自己。
《郁离子》一书中记有如下一则故事：
济阳某商人过河船沉遇险，他拼命呼救，渔人划船相救。商人许诺：“你如救我，我付你100两金子。”渔人把商人救到岸上，商人只给了渔人80两金子，渔人责商人言而无信，商人反责渔人贪婪。渔人无言走了。后来，这商人又乘船遇险，再次遇上渔人。前次救商人的渔人对旁人说：“他就是那个言而无信的人。”于是，众渔人停船不救，最后商人淹死在河中。
这就是轻诺寡信或言而无信带来的后果。
埃及商人奥斯曼则不同，他的事迹告诉我们，只有讲求信誉，并以信誉为自己的事业服务，这才是最明智的做法。
奥斯曼出生于埃及伊斯梅利亚城，幼年丧父，由母亲抚养长大。1940年，他以优异的成绩毕业于开罗大学，并获得了工学院学士学位，之后重新回到了伊斯梅利亚城。
奥斯曼想自谋出路，当一名建筑承包商，但他当时身无分文，只得在舅父的承包行里暂时栖身。1942年，他离开舅父，开始了实现自己成为建筑承包商的梦想，虽然当时手里仅有180埃镑。
奥斯曼相信事在人为，人应该改变环境，不能成为环境的奴隶。根据在舅父承包行时所获得的工作经验，他确立了自己的经营原则：“谋事以诚，平等相待，信誉为重。”
创业初期，奥斯曼不管业务大小、盈利多小，都积极争取。他第一次承包的是一个极小的项目，为一个杂货店老板设计一个铺面，合同金只有三埃镑。他没有拒绝这笔微不足道的买卖，仍是颇费苦心，毫不马虎。他设计的铺面满足了杂货店老板的心意，杂货店老板逢人便称赞奥斯曼，于是，奥斯曼的信誉与日俱增，他的承包业务也在不断扩大。
20世纪50年代后，海湾地区发现了大量石油，各国统治者相继加快了本国建设的步伐，他们需要扩建皇宫，修筑公路等等。这给了奥斯曼一个历史性的机遇，他以创业者的远见，率领自己的团队开进了海湾地区。他面见沙特阿拉伯国王，陈述了自己的意图，并向国王保证：他将以低投标、高质量、讲信誉来承包工程。沙特阿拉伯国王答应了奥斯曼的请求。后来，工程完工时，奥斯曼请来沙特国王主持仪式，沙特国王对此深为满意。
奥斯曼讲究信誉，保证质量的为人处世方法和经营原则，使他的影响力不断扩大。随后几年，奥斯曼在科威特、约旦、苏丹、利比亚等国先后建立了自己的分公司，成为享誉中东地区的大建筑承包商。
奥斯曼讲究信誉的做法，在一定情况下会使自己吃亏，但是亏必有盈，吃亏给其事业长远的发展带来的是积极的意义。
1960年，奥斯曼承包了世界上著名的阿斯旺高坝工程。这个工程的地质构造复杂、气温高、机械老化等不利因素，给建筑者带来了重重困难。从所获利润来说，承包阿斯旺高坝工程还不如承包别的建筑，但奥斯曼为了国家和人民的利益，克服一切困难，完成了阿斯旺高坝工程第一期的合拢工程。然而，随后却发生了一件意料不到的事，让奥斯曼吃了大亏。
纳赛尔总统于1961年宣布国有化法令，私人大企业都被收归国有，奥斯曼公司在劫难逃。国有化后，奥斯曼公司每年只能收取利润的百分之四，奥斯曼本人的年薪仅为3．5万美元。这对奥斯曼和他的公司无疑是一次沉重的打击。奥斯曼没有忘记自己的诺言，他委曲求全，毫不记恨，继续修建阿斯旺高坝。
纳赛尔总统看到了奥斯曼对阿斯旺高坝工程所做出的卓越贡献，于1964年授予他一级共和国勋章。奥斯曼保全了自己的形象与自己的处事原则，并且，他并没有白吃亏，1970年萨达特执政后，发还了被国有化的私人财产。奥斯曼公司影响扩大，参加了埃及许多大工程的单独承包。奥斯曼本人到1981年拥有40亿美元的财富，成为驰名中东的亿万富豪。
奥斯曼讲究诚信的做人原则，不仅使他在商界获取了巨大成功，而且也使他在政界大放异彩。奥斯曼进入内阁后，成为萨达特总统的得力干将。1977年，奥斯曼的儿子和萨达特的女儿结成伉俪，奥斯曼与萨达特成为儿女亲家，来往更加密切。1981年，萨达特任命奥斯曼为主管人民发展事务的副总理，负责制定全国发展计划总纲要。同时，奥斯曼被民族民主党人民发展委员会选为主席。
奥斯曼讲求诚信，因而做事对人都是直言不讳。1981年，奥斯曼出版了《我的经历随笔》，书中直接指控了已故总统纳赛尔，抨击了纳赛尔执政期间的做法。这引起了纳赛尔亲信们的不满，埃及议会准备成立调查委员会，对奥斯曼进行调查。萨达特总统急忙会晤奥斯曼，商讨对策，最后决定：为了平息风波，息事宁人，停止该书的发行，奥斯曼被迫辞去副总理职务。
穆巴拉克任总统后，鉴于奥斯曼在埃及和阿拉伯世界的影响，以及他拥有雄厚资金，仍让其担任民族民主党人民发展委员会主席。1984年，他当选为人民议会议员。
讲究诚信，使奥斯曼成为巨商，并因此而驰骋政坛，可以说，诚信是他一辈子的财富。
2.欺骗别人，最终骗的是自己
伪诈的人在本质上就是不老实，善于弄虚作假，巧于掩饰，使人无法窥见其庐山真面目。所以，这种人尽管有些时候能窃取一时名誉，使人信任，但最终却会将其信誉丧失殆尽，自食恶果。
很多人都还记得，曾经在小学课本中学过的《狼来了》的故事。
一个小孩在山上放羊，觉得无聊，便想了个恶作剧。他大声地喊“狼来了”，附近正在劳作的村民闻讯，跑到山上一看，发现小孩原来是在撒谎，批评了他几句就回去了。过了一会儿，那小孩又大声地喊“狼来了”，那些村民们听到叫喊，又带了棍棒赶来。村民又一次被骗了，他们气狠狠地训斥了小孩一顿又走了。小孩正玩得很开心，一只狼果真来了，小孩吓得大叫“狼来了”，可这一回村民们都变“聪明”了，听到叫喊，以为又是小孩在搞恶作剧，便低头继续劳动。晚上劳动完回家，可怎么不见小孩从山上下来，一些村民觉得纳闷，就上山去寻找，却只发现了一只鞋子和一摊鲜血。可怜的小孩真的被狼吃了。
这个故事给人的教训是深刻的。它说明，欺骗别人的人，最终欺骗的只能是自己。然而，这样的故事并没使所有的人觉醒，一位朋友回忆大学生活时说道：
“上大学时，我有一次上街买衣服，来到一家门面挺漂亮的服装店，见门口一块黑板上写着一行大字“最后一天大甩卖”，便动了心，有意上前买一件上衣，一位同学见状拉住了我，低声说：‘这些宇已经写了好些天了，上星期我来逛街就开始最后一天大甩卖了，千万别上当。’
“我一听立即缩回了脚，似信非信地往店里看了看，店里一个顾客也没有，难道其他人没有看见这块黑板？衣服终究没买成。过了几天，我带着好奇，再次来到那家服装店。果然，那块写着‘最后一天大甩卖’的黑板仍然挂在门口。不过，来来往往的行人，却没有一个进店买衣服的”。
想靠欺骗的手段发一笔，这种想法显然是错误的，最终只能落空。但如果一个人讲诚信，讲信誉，也许他并不想去发什么财，但财富却会不请自来。
有一个小孩，其父亲生前是个生意人，但在他生命中的最后几年，运气糟透了，欠下一大笔债，在他临终时，对12岁的儿子说：“如果你有志气自立的话，要替爸爸还清债务，免得遭人唾骂。”刚刚12岁的儿子含泪点了点头。
按照法律规定，这个小孩完全可以不承担这笔债务。正当父亲的债权人追悔莫及的时候，小孩却一一上门拜访，并许下诺言，给他20年时间，他会还清父亲全部的债务。
20年！一生中有几个20年，小孩却要花这么长的时间去还一笔本不应自己承担的债务，这需要多大勇气呀！债权人没有几个对此抱有希望，但事已至此，也别无他法，只有听之任之了。于是小孩开始了他的还债生涯，到了27岁那年，他还清了所有债款，比预期的提前了5年！
小孩缩短了还债时间，原因很简单，一是自己许下的诺言成了一股强大的动力，促使他不断朝着目标奋斗；二是随着自己不断兑现自己的诺言，债权人对他产生了极大的信任，比以前更加愿意与他合作了，而且，由于他的诚信名声在外，与他合作的人也越来越多，生意也越做越大，因而钱也就越赚越多，这不仅使他提前还清了欠债，而且成了一名富有的商人。
小孩自己也许没意识到，这笔财富让他获益终生。由于他花了15年时间去还一笔本来不属于他承担的债务，他的信誉在生意圈子中产生了一股巨大的力量，几乎没有人不愿意与他发生生意往来关系，结果使他成了一个富翁。
小孩在他一生以诚待人的过程中，虽然也碰到过受人欺诈的事情，但就在“商场如战场”、“无商不奸”这样一个生存环境里，信誉却为他赢得了巨大的财富。
3.言必信，行必果——做人要重情守信
古人云：君子一言既出，驷马难追，言出必行，行则必果。这是做人的学问，也是处理好人际关系、树立起自己威信的方法。
一般人都视诚信为立身之本，诚信在社会交往中起着不可替代的作用，没有诚信就无法在社会中立足。古代许多大谋略家都把诚信当作笼络人心的一种手段，结果非常有效。
建安五年，曹操发兵东征。刘备被迫投奔袁绍，而关羽则为曹操捕获，拜为偏将军。曹操对关羽很尊重，以厚礼待之。后来，曹操发现关羽总是心神不宁，并没有久留的意思，于是对张辽说：“你去试着问问关羽，看他是否愿意留在这里。”
于是，张辽来到关羽的住处，询问他的意见。关羽叹息说：“我知道曹公对我厚爱，但我既已受到刘皇叔的知遇之恩，并起过共生死的誓愿，是不能背弃信义的。我总有一天要离开的。但在离开以前，对曹公一定要有所回报的。”
张辽转告了曹操，曹操敬重关羽的义气，并没有因此冷淡他。后来，关羽斩杀了袁绍的大将军颜良、文丑，并解了曹操的白马之围，曹操知道他肯定是要走了，于是，重重赏赐了关羽，而关羽却把曹操所有赏赐的东西，原封不动地包好留下，投奔正在袁绍军营里的刘备去了。曹操的部下要去追杀关羽，曹操说：“人，各有其主，不要去追他。”
后人对曹操的做法表示赞赏，认为他赏识关羽对刘备的忠，而成全关羽的义，具有帝王的气概和风度。在今人看来，曹操这样做，不过是借处理关羽事件，以显示其仁义罢了，目的是为了取信于民，图谋霸业。但我们由此也可看出，即使是像曹操这样的枭雄，都不敢失去信义，可见信义对人际交往是多么重要啊！
成吉思汗入主中原后，为了统治需要，提倡忠君思想，以此作为维护其统治的精神支柱。对待归降的将士，凡是背弃和戮杀旧主的，一律处死，凡放走旧主，使之逃跑，或为掩护旧主而积极抵抗的，反而以礼相待，并予重赏。
据历史记载：桑昆曾设计谋害成吉思汗，后来桑昆战败而出逃，他的儿子阔阔出盗走桑昆的坐骑，将桑昆丢弃在荒野之上，独自来向成吉思汗投降。成吉思汗说：“这样的人，怎么能做我的部下？”于是杀死了阔阔出。
成吉思汗对待王汗却是另一番情形。王汗与成吉思汗奋战三天三夜，最后精疲力竭，准备投降。投降前，王汗对成吉思汗说：“请您让我的部下走得远些，这样的话，您让我死，我便死，赐我活，我就为您效劳。”成吉思汗说：“不肯背弃主人，而教部下逃命跑得远远的，一个人同我厮杀，这难道不是大丈夫作为吗？这样的人可以做我的助手。”其实，成吉思汗也同样不过是借其二人显忠劝义罢了。
以“信义”争取民心，这在春秋战国时代，诸侯纷争天下之际，更是如此。
西门豹治邺时，将粮食储藏在民间，说好战争一旦爆发，以鼓为号，立即将粮食集中起来。魏文候不相信，于是西门豹登上城楼，下令击鼓。第一遍鼓响之后，百姓们有用肩背的，有用车装的，迅速把粮食集中起来。魏文候说：“算了，让他们回去吧！”，西门豹说：“在老百姓中建立信义不是一天就可以完成的，一旦欺骗了他们，以后就不能再取信于民了。现在燕国侵占了我国八个城市，我请求率军向北反击，以收复被侵占的城池。”于是，举兵讨伐燕军，收复失地后，凯旋而归。
信义，是君王的最大法宝。国家靠人民保护，人民靠信义保护。不讲信义，就无法使唤人民；没有人民，就没有办法守卫国家。所以，古代的君王，不欺骗天下之人；称霸天下的人，不欺骗邻国，善于治理国家的人，不欺骗自己的臣民；善于持家的人，不欺骗自己的亲人。不善于称王称霸，治国持家的人正好相反，欺骗邻国，欺骗百姓，甚至于连自己的兄弟父子也要欺骗。上面不相信下面，下面也不相信上面，上下离心离德，最终导致失败。这岂不是太可悲了吗？
4.有才先有德——诚实做人路子宽
古人云“德行谓人才堪任之优劣”，道德、品德关系到一个人的行为动机，是做人的根本，所以，一个人的道德品质几乎可以决定其事业的成败。在现代社会里德才的取舍上，目光短浅的管理者，常盯着才；而目光长远者，则更注重“德”。
小王到一家公司面试，他在一间空旷的会议室里忐忑不安地等待着。过了一会，有个相貌平平，衣着朴素的老者走了进来。小王站起来。那老者盯着小王看了半天，眼睛一眨也不眨。正当小王不知所措的时候，老人一把抓住小王的手，说：“我可找到你了，太感谢你了！上次要不是你，我女儿可能早就没命了。”
“怎么回事呢？”小王丈二和尚摸不着头脑。
“上次，在友谊公园里，就是你把我失足落水的女儿从湖里救上来的啊！”老人肯定地说道。
小王明白了事情的原委，原来老者把自己错当成他女儿的救命恩人了，于是他赶忙解释：“老伯，您肯定认错人了！不是我救了您女儿！”
“是你，就是你，不会错的！”老人又一次肯定地回答。
小王面对这个感谢不已的老人，只能做些无谓的解释：“老伯，真的不是我！您说的那个公园我至今还没去过呢！”
听了这句话，老人松开了手，失望地望着小王：“难道我认错人了？”
小王安慰老伯：“老伯，别着急，慢慢找，一定会找到救您女儿的恩人的！”
