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第4章 飙涨,谁在幕后充当推手(3)

也就是说,面临考验的不只有楼市,还有我国的外汇管理制度和金融制度,因为热钱的涌入严重削弱了我国目前固守的资本管制的有效性,扰乱了外汇市场秩序。我国房地产业风险高度集中于银行系统,而过多的资金沉淀在房地产对宏观经济的损害很大。别外,热钱的流入将会加剧国内的流动性过剩,进一步推高资产价格。

而一旦美联储重新开始加息,热钱流向可能再度逆转;一旦热钱对中国房地产价格失去信心或早已满足了盆盈钵满的事实,瞬间抽走所有资金,就会刺破资产价格泡沫,给国内资产市场带来剧烈波动无疑是灾难性的。

对中国来说,完全掐断热钱的进出是不可能的,关键问题是在未来十年甚至数十年,如何控制好大量热钱的进出,有效地利用更多国际资本来促进本国经济的快速发展。

专家与媒体,谎言祸莫大矣

你是否有过这样的困惑,无论是电视、报纸、杂志、广播等传统媒体,还是互联网、手机等新兴媒体,为什么每天都无一例外地对房地产信息“广而告之”一番?或是新盘资讯图文并重,或是专家观点声情并茂,虽然手法各有差别,但主旋律却大同小异地向往着“高音C”。当然了,媒体和专家不等同于老师,肩负着“传道、授业、解惑”的职责,但报道的情况是否客观真实,陈述的观点是否有理有据,这恐怕要从道德范畴重新审视了。可在现实世界中,我们“很冏很被雷”,一些市场化的媒体和个别“向钱看”的专家,在推高房价过程中负有不可推卸的责任。

媒体应该是社会共有的资源,具有传播性、公共性、权威性、公信力的特点,同时它是政治、经济、文化的宣传载体。毫不夸张地说,媒体在一定程度上决定了我们的世界观和价值观,影响着民众对现实的了解和未来的判断。同样,专家之所以不同于寻常百姓,就是因为其有更为丰富与扎实的专业背景,以快刀斩乱麻之势,从纷繁芜杂的乱象中找到正确的方向;而并非以此作为昧心敛财的工具。还记得经济学家、诺贝尔奖获得者保罗·萨缪尔森慷慨陈词吗,“我的准则很简单,就是支持处于劣势的人们”。

媒体商业化之后,大众不但是传播对象,还成为了市场。据内部人士透露,在都市类媒体的广告收入中,房地产宣传部分至少占到四成。正所谓拿人家的手短,吃人家的嘴短,楼盘需要涨价,媒体就来帮忙。所以近年来,媒体就是开发商的“使唤丫头”的声音越来越高,当然,这“丑话”与“丑化”绝非空穴来风。

首先,媒体给了房地产商太多的话语权。鉴于房价高企,民怨颇多,但凡市面上有个风吹草动,或者遇到什么重大政策出台,第一批甚至第一个要采访的往往就是房地产商!名义上是打探风声,实际上则是让“个人观点”先入为主,以达到干扰老百姓对房价走势判断的目的。其次,在区域建设的概念上,媒体大肆炒作,进而关于楼盘项目的广告便铺天盖地涌来。像什么环某某精英商圈,像什么后CBD时代来临,等等,房地产商和媒体一起来把这个概念撮热、炒熟甚至烤焦,以此来吸引大家的眼球一你以为自己仅仅是买了套房子吗?非也,实际上从步入“某某城”的那一刻起,你就开始享受“与全球准富豪相同的节奏”!

最后,为销售造势慷慨奉献,导演热销的虚假场面。在新闻报道中处心积虑地炮制出“连夜排队”、“仅售百席”等猛料,然后就是涨价、放量、卖尾盘,制作一种供不应求的局面,迫使那些有恐慌性购物心理的群众“义务献血”。一些业内人一语道破天机:“其实媒体现在已经和房地产商们结成了一个利益共同体,在房价上涨的各个环节中,他们都在推波助澜并且从中渔利,房地产泡沫就是媒体和房地产商们一起吹起来的。”没错,谎言说了一千遍也就成了颠扑不破的真理。

至于那些“无良专家”,则更让“不明真相的群众”唾弃。在大家需要指点迷津的时候,他们往往不知所云或者人云亦云,甚至轻率地宣布“必涨无疑”,明火执仗替开发商当起了“吹鼓手”。在误导公众这一环节上,他们比虚假宣传的媒体有过之而无不及。而他们中的很多人,通过金钱的热情介绍,开始了同开发商称兄道弟的“房托生涯”。多年的专业素养,让他们几乎是直接赤膊上阵跳到台前放言扞卫房价,呕心浙血地罗列着“房价继续上涨”的理由。

遥想当年,孟尝君门下一度非常时髦地豢养着“食客三千”,而其中那些有特殊才能的“鸡鸣狗盗”之徒,最终帮助他成就了伟大的事业。由于专家学者的身上闪着“专业与专长”的光辉,所以,在开发商眼中,专家的“食客”定位肯定要比“使唤丫头”高端许多。“国内不少专家学者早已成为经济实体的金钱附庸,不是本着经济学术原则毫无私心地去看待、处理问题,而是为了帮助达成某项愿望,凭借自己的地位和名声,不遗余力地攻关,摇旗呐喊。”郎咸平教授曾愤慨言道。

由此,我们不难得出结论,为了从不断抬高的房价中攫取更多利润,一个庞大的房地产利益集团逐渐产生一一开发商、一些专家学者、部分媒体“强强”联手,组成了一个利益链下衍生出来的“强话语链”!在传播与专业的掩护下,大行见利忘义甚至“忘法”之事。

诚如一位业内人士所言,各种既得利益集团翩翩起舞,尽兴忽悠,而民众处于极度迷茫的状态!正是在这种信息极度不对称、极度缺失的局面下,民众被房地产市场中的既得利益集团牵着鼻子走了一程又一程,他们被榨取和掠夺的是实实在在的血汗钱。用谎言推动的市场注定要累积起巨大的泡沫……所以,这也就要求那些真心实意的购房者,在打开腰包付账之前必须练就一双“火眼金睛”,从“真实的谎言”中过滤出“消费指南”,毕竟,这年头赚钱不容易……

房地产中介人的秘笈

“只要房子涉及买卖,自然就少不了我们!而且,我向在场的各位保证,酬劳绝对是大大的!”在向新员工培训的时候,王寇通常都把腰板儿挺得笔直,在做斩钉截铁这一手势时,无意间碰到了胸口“某某房地产中介公司营销主管”的名签。

现在的王主管,两年前还是一名刚毕业的电子商务专业的中专生,2008年无意中进入这个行业。没错,那是整整低迷了一年的楼市。受金融危机的影响,满世界的房子想找个买家简直比登天还难,所谓的销售技巧和广告力度半点都派不上用场。所以,他对岗位的理解,也一直定义在“为买卖双方牵线搭桥以赚取交易成功的佣金”。

显而易见,中介的佣金会增加房子的成交成本。房屋在转让的同时,各种税费的产生也在所难免,比如契税、印花税,等等,这也将累计添加在交易的成本里面,房子的价格毫无疑问会伴随上涨。眼下大家都觉得房子贵,总不能去街上强行拽过来几个消费者吧。

谁料想,2009年楼市毫无征兆地完成了急转直上的火暴。起初是只要有房子,价格基本合适,很快就会被消化出去;到后来满城尽是买房人,销售局面竟然变成了“交易基本靠抢,交流基本靠嚷”的程度。而房价也一路扶摇直上,年底相比年前,期间的涨幅居然逼近50%!不过,聪明的小王也在实践中悟出了些许门道,这房价的不断攀高,中介人员在其中是起决定性作用的。于是,他努力学习,认真总结,几番绞尽脑汁之后终于整理出一部“中介秘笈”。第一招,营造氛围。对于房子的相关信息,中介人员在做到两头瞒两头传的同时,还要注意紧张气氛的渲染。具体到买房者就是,还定不下来?瞧瞧都涨成什么样了?再不下手就来不及了,差一天没准就亏上好几万呢!或者故意把所有有意向的客户约到同一天去看房子,使购房者紧迫感大增。可扭过头来,对卖房者则实施另一番说辞,赚多少是多啊?房价这么虚高,泡沫简直要淹死人了,还不抓紧趁破裂前交易?

第二招,模糊成本。一般来说,消费者直接从开发商手里买房子,只需几道简单的手续;而在中介则需延长交易周期,签署更多的合同,更容易给人“供不应求”和房价还要上涨的假象。这也在一定程度上掩盖了中介佣金会增加房子交易成本的事实。房屋在转让的同时,各种税费的产生也在所难免,比如契税、印花税等,但对于心急如焚的消费者而言,若能买到抢手的房子,这些成本几乎来不及考虑了。

第三招,巧妙操作。就是动用一点“小猫腻”,让银行给资金困难的购房者更高的贷款。假如,客户手中满打满算也只有15万元的存款,可眼下哪找100万元以下的房子?看中的一套最少需要首付30万元,那就不妨通过担保公司帮其贷到85万元。无非是弄个假按揭嘛,这样一来,房子流动性越来越快,成交数据越来越高,房价也随着不断攀升,佣金数目自然更为可观。

第四招,广告效应。也就是在发布信息的时候,大力宣扬自己手边的房屋资源如何如何物美价廉。只要把消费者成功地带到现场,无论他们有多失望,总还是有巧舌如簧将其蒙蔽的机会。诚信?那得卖多少钱一斤?能折算成几平方米的房子?

第五招,霸王合同。在合同条款上预留好“陷阱”,毕竟买的没有卖的精,或者利用政策上的空子完成穿越。虽然电视上天天播《法制进行时》,可真正能操起法律武器的“刁民”才有几个?更何况,消费者维权的成本很高,多数只能哑巴吃黄连有苦往肚里咽……正是凭借这本“秘笈”,王寇在众多的业务员中脱颖而出,业绩屡创新高,月薪也从最初的1200元,猛增至3万元左右。而帮助他实现“财富核裂变”的,正是银行的“支付业务佣金”形式,也就是俗称的“返点”。贷款一百万元,可返数千元甚至上万元,二手房按揭交易中的一项潜规则。不过,眼下银行已经叫停了这个“不正当竞争”的合作模式,但大家都不着急,肯定还有另外一条发财捷径。

人常说,好事成双,这不,随着业务的不断发展,公司势力不断壮大,王寇最近又被公司破格提拔为第70家新店的“销售主管”,主要负责新员工的培训。刚才,他已经把自己总结的心得无私地分享给了同样年轻的同事们。

“大家知道吗?在2009这个丰收年里,谁是房地产业最大的赢家?当然不是开发商,没错,就是我们中介!经营状况最好的中介公司月营业额近2亿元!大家有信心超越他们吗?”在得到大家一致同意的欢呼之后,王主管继续发言:“2009年北京市二手房成交252431套,足足比新房多了1万套!刚才新闻上还说,2010年二手房的交易量要在145万左右,所以啊,都打起精神来吧,趁眼下房价涨得这么快,抓紧赚钱吧!我们的目标是什么?”

“无贷款买一套自己的房子!用贷款买房再交易!”

“嗯,好极了,散会!”鋳躇满志的王主管觉得这次会议达到了预期的目的。下一步的工作是再招聘几个新员工,每人每天必须完成1000个“电话拜访”此外就是把从各种渠道“收买”过来的客户资料再转手一次,毕竟,大家好才是真的好嘛!

炒房团的本质是民营资本

老黄最近比较烦,起因竟是因为一次在外地乘坐出租车的经历。

上车伊始,司机还彬彬有礼地打招呼:“请问先生从哪里来?”可当老黄回答是“温州”时,司机的态度顿时来了个180度的大转弯,居然在立交桥上以机械故障为由,“赶”老黄下车。就在关车门的刹那,老黄听到一句恶狠狠的抱怨:“都是你们温州人害得我们买不起房子!”望着疾驰远去的出租车,老黄由衷地想对司机解释,客观上不否认温州有一部分民间资本在炒房,但相当于全国房地产市场几万亿元的大盘子来说,炒房团充其量只是个始作俑者,对楼市起到了某些推波助澜的作用,但绝不应该是导致房价急剧上涨的“罪魁祸首”!更何况,受到巨额利益的驱使,全国相继出现了“山西炒房团”、“深圳炒房团”、“鄂尔多斯炒房团”,黑锅干嘛都由温州人背呢?

温州素有“七山二水一分田”之称,资源要素极其贫乏。但也正是这种背靠群山,面向大海的地理环境,造就了温州人坚韧勤奋、外向发展的精神。而敏锐的市场嗅觉,也总能帮助他们找到埋着黄金的宝地,加上抱团做强的合作模式,温州人一直被认为是中国最具商业智慧的群体。

在1992年邓小平“南方视察讲话”的鼓舞下,温州民营资本日益壮大着原始积累。自1999年以后,温州民间资金游离企业生产经营领域,开始追逐投资热点。

2000年前后,温州民间资本开始炒房运动。这期间,由一些温州企业老总的太太牵头组成的购房团在省内温州、杭州小试牛刀,一时间两地房价骤涨15%。而真正让“温州炒房团”名噪天下的是,2001年8月,157个温州人带着5000万元现金,包了一节火车车厢奔赴上海,见楼就买,见房就收,3天之内把大把钞票花得一干二净。

从此,这个资本势力一发不可收拾,向西逆长江而上,进军南京、武汉、重庆、成都,甚至远到新疆伊犁;南下厦门、广州、海口、三亚,直至越南;北面转战青岛、济南、北京、大连、沈阳、哈尔滨等城市,每到一处,便令当地房价上涨至少20%。就连2009年迪拜爆发财务危机时,我们仍然能从中见到温州人活跃的投资身影。

随着房地产业的日益繁荣,国内各地的房价节节攀升,裹挟在这股热潮中逐利而来的温州人,自然免不了被妖魔化一一温州人像蝗虫一样飞来!加之各路媒体漫天飞舞的批驳,在普通民众的眼中,温州炒房团注定是一个遭人憎恨的对象。所以老黄的遭遇,恰恰证明了这种偏见的存在。

“花钱买骂”恐怕也是温州人始料未及的,十万炒军带来财富的同时,也造成了庞大的负面效应。浙江德宏企业咨询服务有限公司副总尹学德在接受采访时如实答道:“温州民间资本的确带有一定的邪恶性,每隔三五年时间换一个投资领域,过分追求暴利。”但是除了它带来的负面影响,我们也应该看到炒房团是民间资本涌动中一股不可忽视的力量。

不过,在很多开发商以及地方政府眼中,温州炒房团则完全是一副“财神爷”般的光辉形象。沈阳房地产开发协会会长就曾公开表示:“我们非常欢迎温州人的到来,因为沈阳房地产对照市政府定的目标,还有很大差距,特别需要像温州购房团这样的团体进入沈阳,将辽宁和沈阳的房地产尽快盘活。”在他们看来,“温州人来了”,意味着向广大持币观望的民众传递着“必须先下手为强”的信息。所以有专家对此忧心忡忡:“指望炒房者刺激本地经济增长,其危害犹如吸毒,如果继续吹大房地产泡沫,那么将来的后果不堪设想!”

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