门路是自由职业王国里最有价值的商品。你拥有的门路越多，你就会越富有。门路就等于机会、影响力和获取知识的便捷通道，它不仅仅是指你熟悉的人，还是一个桥梁--让你熟悉更多人的桥梁。因此，交际广泛的自由职业者通常能轻易取得成功。
自由职业者贏得工作的基本技能
在知道了自由职业者的准则后，你需要把握一些基本的工具。要想取得成功，这是必须的。做任何事情都不是单靠运气或者简单的想法就可以办到，在拥有聪明的同时，了解和把握一定的基本技能是至关重要的。将某些经验应用到实际工作中，你才能事半功倍，帮助自己走向成功。
1．建立自己的关系网络
你应该学会把自己看作蜘蛛一样蹲伏在一个庞大网络的中心；你可能不熟悉这个网络上的所有人，但是你知道自己熟悉某些熟悉其他人的人，这些人又熟悉另外一些人，等等。你必须要创造一个网络，并扩展自己的眼界。你需要建立大量的门路以方便自己办事，包括能帮你解决具体问题的人，能指引你发展方向的人，以及能给你提供内部消息的人。交际广泛的自由职业者通常能轻易取得成功。
2．销售你想销售的一切
不论你从事的是什么职业，作为一名自由职业者，有一个工具是你天天都会用到的，那就是销售。对于你打的每一个电话，你参加的每一次会议，都总要推销自己──或者是你的技能，或者是你的产品。销售讲求的将一些经过严格测试的原则应用于任何环境之下。推销你的服务是你的工作，而购买你的服务却是别人的工作。
任何销售都有几个阶段：首先需要进行大量的筹划，做好心理准备，销售关注的是细节、目的和目标，你应该先考虑一下你对自己有什么个人要求，同时你还需要想象出你的成功；其次，想办法让自己热爱你所推销的东西，了解你的客户，清楚你销售的不是产品而是好处，能给别人解决问题的好处；你需要找出人们喜欢以什么样的方式听到你能提供的某种服务，一旦你对客户需要什么、什么时候需要以及以何种方式需要了然于胸，你就可以开始销售了。
3．把握竞标的技巧
许多公司都通过竞标的方式提供合同。虽然不是每个自由职业者都必须去竞标，但这已逐渐成为赢得工作的一种普遍形式，所以你必须要把握好它的基本要素。在你开始考虑如何提交自己的竞标方案之前，你应该首先绝对确信自己已经明白了摘要书的意思，你需要获得足够的信息，从中分析出自己如何才能提出最佳的竞标方案；接下来，展示你的观点，从你的角度来看，投标的目的就是为了向客户证实你是这项工作最合适、最能干的人选，或者你是他们最值得信赖，可以让他们放心地对你投资的人选──你的陈述应该让他们相信这点。
4．在谈判中追求利益
谈判不是战争，而是一种方法、一种程序、一种尽可能让所有人都满意的解决问题的方法。成功的谈判总是双赢，而非我赢你输。所有成功的谈判都包含了一定的因素：
(1)精心预备。你要设想好你最希望的情形和结果，得到你所希望的条件和要求，外加你所能得到的最丰厚的报酬，同时判定继续谈判时自己的最低要求又是什么──你的理想结果和最低要求之间的这段区域就是你的谈判范围──要调查会影响到谈判结果的外在因素。
(2)知己知彼。对方想要什么，他们想通过什么方式得到这些东西以及他们什么时候想要这些东西。对于类似的问题，你了解得越多，就越能处于一种优势且有备无患的地位，而且它会让你的谈判对手获得受人注重、被人倾听的机会，能把你们之间可能存在的紧张情绪在出现之前轻易化解掉。
(3)讨价还价。假如可能的话，你应该让对方先行报价，假如对方要求你首先报一个价，那就告诉他们好了。假如你知道他们的谈判价码范围是多少，你就知道达成交易所需要报的最低价是多少，但不要过早暴露自己的一切。
对于大多数自由职业者来说，谈判相对要直接和简单一些，因为你只代表你自己，但是，你应该记住，很多和你谈判的人往往是需要承担这些责任的。所以，当出现僵局的时候，你需要把问题简单化，适时适度地采取妥协，并为谈判的结束设定一个最后期限。
大学生如何寻找兼职机会
目前大部分兼职的大学生主要是从事传统的家教工作。做家庭教师相对而言比较轻松，在经济发达城市当家教的收入也相当不错。以每天辅导8个小时、同时辅导4名学生、每个学生每小时50元计算，一个黄金周下来就可以挣1 1200元。如果是做钢琴等艺术类的家教，学生的学费至少会翻一番。不过就全国而言，能做到这种程度的恐怕凤毛麟角，在内地大部分省会城市，普通家教每小时的收人只有15-30元，在经济欠发达的非省会城市则可能更低。
除了家教，还有很多种现实的选择。
1．在各大小企业利用员工回家休假的空档去实习，当然要选择适合自己的工作。
2．利用自己特有的电脑技术，上门给客户维修电脑（硬件和软件兼有）。
3．在旅游胜地当涉外导游。春节外出旅行的外国人很多，领着老外旅游不仅可以得到一笔不算少的导游费，还可以通过介绍游客到指定商店购物，从而获取高达50%的"回扣"。在这个过程中，你不仅能提高英语对话水平，还能更多地了解中外文化的差异，为自己将来出国提前念"预科"。
4．外语翻译。国际间沟通与合作的加强，为当翻译的大学生提供了赚钱的良机。通过网络和朋友寻找翻译兼职机会，在寒冷的冬天既可以不出门，又可以赚到钱，何乐而不为？
5．春节期间，很多公司会搞促销活动，利用这个机会做礼仪模特，时间短，来钱快。
大学生还可以做兼职记者、现场活动主持人、市场调研员等。
现在不上网的大学生几乎没有了，但习惯在网上找兼职的恐怕还不多。虽然绝大部分招聘网站主要是面向毕业生的，提供的职位也主要是全职，但只要你多加留意，其实也可以找到很多不错的兼职机会。
不过，有的职业需要你具备某方面的特长，诸如写作、绘画、编程、翻译等。应聘这种工作的时候，你需要对自己的特长有相当的了解，做到有的放矢。
如今越来越多的大学生不满足于做一个普通的推销员，而选择做某种品牌产品的代理商。如果你想毕业以后进人商界，而且时间和精力等方面也允许，这未尝不是一种有益的尝试。
做普通的业务员能够锻炼心理承受能力、自我推销能力和交流沟通能力。而选择做品牌代理，不但可以在这些方面得到充分锻炼，而且可以锻炼你的项目管理能力、市场研究能力、渠道拓展能力等。比如在某高校做某品牌音箱的代理，不但要具有当面推销的能力，还要能够深入研究市场、对代理的产品进行SWOT分析、深入了解消费者并进行客户细分，建立并管理一支销售队伍等。如果你有一定的能力并有意朝这方面发展，机会是非常多的。大学生的消费能力其实非常惊人，所以很多品牌都希望在大学生这个市场中多分一块蛋糕。，如果你主动联系为其做销售代理，对方或许高兴都来不及呢！
由于大学生缺乏社会实践经验，有时在从事兼职工作的时候很容易掉人形形色色的陷阱。有些用人单位抓住大学生没有经济来源的特点，将大学生作为最廉价的劳动力。所以，在与用人单位协商报酬的时候，如果对方过于苛刻，一定要有理有力有节地为自己争取权利，不要太患得患失。事实上，在你尚未开始工作的时候争取权利，比工作以后再争取权利要有效得多。如果在协商报酬的时候，对方提出很多"软条款"，比如规定工作成果有这个那个瑕疵就要扣多少钱，又或者工作态度不好，就要扣多少钱，这些基本上都是"霸王条款"，你一定不要自作多情地以为这只是说着玩儿。
很多公司会在大学里举办有奖征集活动，承诺的奖金非常诱人，但这可能只是一个骗局而已。
陈志明学的是装潢设计专业，有一次他参加了一个平面广告设计征集活动，征集方承诺对予以采用的作品设计者奖励5万元。可是，征集结果揭晓的时候一等奖空缺，他只得了一个纪念奖，奖品不过是一支普通的钢笔。过了一段时间，他发现自己设计的作品被那家公司做了一点点的改动之后用于商业用途了，于是去找对方理论。对方的答复是："我们的广告从你的方案中获得了一定的灵感，但只是一点灵感而已。"陈志明气愤不已，但又束手无策。后来，他写了份民事诉讼书，将那家公司告上法庭。经过双方庭外和解，他得到了2万元的赔偿金。
可见，大学生虽然是弱势群体，但是在参与社会实践时一定要积极维护自己的权益，不要被人欺负了只知道忍气奋声。一定不要任由别人践踏自己的劳动成果，虽然维护权利不一定会有结果，但是忍气吞声就一定不会有结果。
此外，一大批非法分子打着"校园中介"的幌子，利用贫困学生渴望勤工俭学的急切心情，一次又一次地骗取学生的中介费。以下便是一个真实的案例：
杜鹏飞是某高校大二学生，他听说学校附近开了一家校园中介公司，专门为大学生提供勤工俭学的服务，便去交了80元的登记建档费，留下自己的联系方式。结果很久都没有接到上岗通知，便想去找他们理论，这才发现中介公司早已卷款潜逃。
总之，凡是要你交钱的一定不能相信，哪怕只是交5元，你也应赶走人。
主动打开客户的需求之门
"我现在不能正式雇用你，但是我又需要你的帮助。"一位毕业生在实践中，成功地利用这一不少企业存在的心理在广告领域求职成功。
该学生将自己的完整作品集提交给当地的广告公司，其中涉及他的自由撰稿、设计与语言才能。他在联系本地广告公司的时候，告知对方他有一憋个人创作素材想要寄给他们，并要求对方告知该公司主管或者创意总监的姓名。对方照办了，该学生也实现了他的第一个目标──他得到了目标联系人的姓名。接着他逐一给这些目标联系人写信，告知对方自己的自由职业者身份。信件寄送出去一个星期后，他开始给对方打电话，结果每个人都愿意接听他的电话！其中几个人提出想约见他谈谈自由兼职的工作事宜。这种约见（或许就类似于面试）使得他有机会展示自己的作品集，于是雇主的需求之门就打开了！随后该学生欣喜万分地给对方发出了致谢函。
最后的大结局如何？在不到两周的时间内，他从一名不为当地广告业所知的新手，成为该地区最有名的自由职业人士。他成功地赢得了数份兼职合同。最后，他在一家与自己有工作联系的广告公司成功着陆，就任该公司的首席广告撰写人。
这个技巧这么管用，原因何在？试想一下，假如该学生是为了求职寄出这些材料，他很可能得不到任何答复。但是，无论有无雇用需求，大多数公司好像都乐于与自由职业者建立联系。
在那些自由兼职、独立承包已是家常便饭的领域，自由职业技巧功效甚佳。这些领域包括创意性行业（如广告、出版、写作、艺术）、技术性行业（如编程、工程学）与专业性行业（如会计、法律）。这种自由职业的一个附加好处就是自由职业者的薪酬水平非常可观（通常比类似的正式工作高出25%-100%）。你几乎不需要任何成本就可以成为一名自由职业者。另外，自由职业会为你打开那扇本来就要关闭的职业之门。你的创造性工作一定能打败那些像麦当劳汉堡包一样千篇一律的求职者。
找对适合你的兼职形式
兼职一般分为4种类型，一是兴趣类；二是能力类，通过兼职提高能力、证明自己；三是发展类，为改换职业、积累经验做准备；四是增加收人，打发业余时间，扩大社交圈。
因此，在准备兼职之前，你首先要弄清楚，自己兼职的目的是什么？属于何种类型？
如果你不能确定这一点，只是为了赶时髦，还是缓一缓再说，因为这样不仅很难找到适合自己的兼职，而且很容易半途而废。如果你准备转行，而自己经验不足，在选择兼职时就要有意识地选择与转行的领域相关的工作，通过兼职打一下前哨，在适应新行业的同时积累一些经验。如果你是为了提高自己的收入，兼职的收入有时并不十分乐观。
专家建议，以提高收入为主要目的的兼职者，别把钱的因素看得太重，最重要的是选择和自己的专业、技能对口的兼职工作。
1．爱好型兼职
8小时工作之外进行，把正职中没有用到的爱好特长在兼职中发挥出来，在固定工作与个人爱好之间"切换频道"。兴趣与工作的结合，不仅可以调整工作心态，还可以发现和开辟新的发展空间。
市场环境：除了医生、公务员、司法等关系国计民生的重要职业尚存有争议外，国家对大多数职业人士的兼职行为采取了允许政策，聘用兼职人员工作的企业和雇主也越来越多。
主要弊端：受"正职"工作时间限制，灵活性一般。许多公司在员工守则或用工合同中明确规定"不可兼职"，使很多人只能心动而不敢行动。从用人单位的角度来看，主要是担心员工因为兼职分散了精力，在同行业兼职还有泄露商业秘密的风险。
2．自由型兼职
