在竞争激烈的现代社会,对在校或已毕业的大学生来说,校园人脉已不再是陌生的新名词。如果说专业知识仿佛是刀剑,而人脉则是秘密武器。如果一个人只有专业知识,没有较好的人脉辅助自己,个人竞争力就是"一分耕耘,一分收获"。但是,如果加上好人脉,个人竞争力将是"一分耕耘,数倍收获"。
人脉给你带来更多机遇
在现代社会,"机遇"的潜台词是"人脉",因为人脉广,与人关系好,机遇相对就会更多。打个比方一个人脉广、社交能力佳的人寻找工作,往往就能借助人脉的力量比他人早得到招聘信息,自然能早一步投递简历,获得这份工作的可能性也更大;有时,企业招聘的信息仅仅对部分"圈"。内人士公开,如果没有圈内人脉资源,根本无法获得这类信悬。
从2005年广东非公有制经济发展论坛上公布的数据看,广东是私企老板到中央党校学习最踊跃的省份,2005年广东已有400多名私企老板自费到中央党校学习,学政治,学管理,了解经济形势,其中不乏上了财富排行榜的亿万富翁、行业领军人物。
是什么在驱使这些私企老板花费大量的财力、精力和时间去中央党校进修学习呢?除了学习经济形势、了解"人世"后的改变,除了认清形势,与时俱进,提高自身素质,还因为人脉的作用。不少企业老总表示,尽管到党校脱产学习,会耽误一点生意,但是能学习党的方针政策和各类管理技巧,领悟许多破解难题的方法,更重要的是还能结交更多的朋友。
而目前国内热门的MBA培训,也从一个侧面反映了人脉的重要性。由于读MBA培训班的往往都是各个行业的精英,他们参加培训的目的不仅仅在于读书充电,更为了结交更多的同类人才,搭建高品质的人脉关系,从中寻找机遇。
是金子总会发光,但是如果能提早发光或是把握更好的机遇不是更好吗?现实中有不少人胸怀大志,才华横溢,有学历也有能力,却一直怀才不遇,抑郁不得志。究其原因,往往就与不懂得建立人脉网络、维护朋友关系有关。虽说自身是匹千里马,但是依然需要有伯乐赏识,而伯乐就需要我们通过人脉去寻找、结识和维护。
许多时候,在同等的条件下,善于与人交往、拥有人脉资源的人更容易受到瞩目,甚至一个略逊于你的人却获得了最终的机会。为什么?因为他比你有人脉!
在美国好莱坞,流行着一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么(What you know),而是在于你认识谁(Whom you know)。这句话就是强调"人脉"的作用,它是一个人通往财富、成功的敲门砖。
美国老牌影星寇克·道格拉斯(知名男影星麦克·道格拉斯的父亲)年轻时十分落魄潦倒,总是跑龙套,找不到合适的角色来演,也没有人 认为他能成为明星。有一次,他搭火车时,旁边坐了一位优雅的女士,他与这位女士攀谈起来,聊到了自己的境遇,也聊到了自己的理想。两人相谈甚欢,并留下了联络方式。
没过几天,寇克就被邀请至制片厂报到。原来,这位火车上的优雅女士是知名制片人,通过火车上的闲聊,她知道了寇克的境遇和才华。于是,这次无意的聊天咸了寇克人生的转折点。
可见,人生处处充满机遇,能否意识到这些机遇并抓住它们,关键就在于你的人脉是否完善。千里马易找,而伯乐难寻,即使如寇克·道格拉斯一般有才华,如果没有办法结识欣赏和挖掘这种才华的人,才华终将被埋没或尘封。
或许机遇和"伯乐"是可遇而不可求的,是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。你无法控制这种完美的巧合何时出现,但是你能通过控制自己的人脉给自己创造更多的可能,自己为自己创造机遇。
著名的哈佛商学院自建院以来,已有近百年历史,有超过6万名的校友。这些人多半已经是各行业的精英,在这种"学缘"关系的沟通和凝聚下,组成了一张牢固而有效的人脉网络。哈佛商学院也将"建立校友网络"作为向毕业生提供的两大工具之一。该校毕业生甚至在总结读书收获时,将"建立朋友网络"放在了首位,对他们来说,找到了校友,就找到了信任和机遇,如此强大的、遍布全球的、人数众多的高层次校友网络,提供各国、各行业的宝贵商业信息和优待,将为校友提供怎样的机遇和优惠。
事实一再证明,一个人机遇的多少与其交际能力和交际范围的大小几乎是成正比的。不少成功人士依靠某一共同点结识朋友,通过朋友再认识朋友,一直把关系建立到全球,从而,机会一次次降临,使他们走向了成功。
这就是人脉的魅力,它为人们提供了一个可能,既让你结识他人,也让他人认识你,当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候,就可能结出两个甜美的果实:密切彼此的友谊和获得发展的机遇。
因此,大学生应当把开展交际与捕捉机遇联系起来,充分发挥自己的交际能力,着意开发人脉资源,不断扩大交际圈子,发现并抓住难得的发展机遇。
同学是最纯洁的人脉
学生时代是结交知己挚友的最佳时机。年轻的学生们单纯、热情而奔放,同时因为在校学习的关系,朝夕相处,对彼此的脾气、性格、喜好等都有深入的了解,彼此间也十分信任,曾几何时,大家在一起热烈地争论和探讨,每个人的内心世界都袒露在别人面前。因此,在同学中最容易找到合适的朋友,由此便产生了一种稳固而良好的人际关系。
曾经有人做过调查,有一些经验的职场人士在寻找更好的工作时,将近一半就是依靠同学推荐或介绍,可见同学人脉的力量。
打个简单的比方,对于有共同点的人,人们较容易产生一种亲近的感觉。如果你是一个职场新人,而面试官或是人力资源经理是你的校友学长,无疑就能拉近你们的距离,在同等条件下,他更愿意帮助你。
而且同学关系少有牵扯到个人利益,所以往往有可能发展为长久、牢固的友谊。同窗之情,情同手足,在某种程度上犹胜于手足之情。
有一位美术系刚毕业的女生,对于设计服装布料非常感兴趣,她决定涉足这一行,但是刚开始进入这个行业非常困难,因为无论是使用布料的服装设计师,还是制造服装的工厂,都有了自己熟悉的供应商。对于一个完全陌生,甚至还只是初出茅庐的布料设计者,他们根本就没有什么兴趣。
女生拿着一堆自己花费很长时间精心设计的作品,来到一家著名服装设计师的公司。助理设计师本想打发她走,可是见她一副诚恳、真挚的模样,又于心不忍,便对她说:"好吧!我拿进去给我们的设计师看一下。"
过了一会儿,助理设计师出来对女生说:"设计师说,我们的设计图太多了,根本没时间看。"
女生又跑到制造服装的工厂,结果也是一样。她四处碰壁,心情十分沮丧,但她没有气馁,她想,只要方法用对了,不断地尝试,一定能打开局面。
女生的一位同学现已成为名歌星。在一次签名会上,女生挤在一堆歌迷里面,也以一副十分崇拜的样子望着歌星。好不容易轮到她和歌星握手时,女生从背包里拿出一些布样和自己的设计图,对歌星说:"我好崇拜你,老同学,真想为您设计漂亮的服装,请您在这几块布上为我签名。"
歌星见是老同学,又听她称赞自己,自然满心欢喜。她看了这些布料和设计图说: "哇,好漂亮!请你和我的服装设计师联络,我想用这些布料做衣服。这是她的电话,就说我叫你去找她的。"
女生开心地说:"好啊!我明天就去。"
第二天一大早,女生就来到先前泼了自己一盆冷水的著名设计师的公司。
女生拿出有女歌星签名的布料来,对助理设计师说:"是她叫我来找你们的,她说要用这些布料做衣服。"
助理设计师走进办公室不到几分钟,设计师就带着满脸的笑容走出来见她。女生就这样走进了这个行业,而且越来越受客戶的欢迎。
你同样可以借助同学的力量推销自己,这样常能少走许多弯路。
即便你在学生时期不太引人注目,交往的范围也很有限,和同学没有深交,你也大可不必受限于昔日的经验而消极无为。要知道,许多时候,仅仅是一句"老同学"就能勾起对方无限的回忆和热情,仅仅是一起回忆校园里的某个人或某件事,也能拉近彼此的距离。所以,对待学生时代的好友,你应当常常联络,维护稳固你们的关系;而对于没有深交的同学校友,你也大可不必拘泥于学生时期的自己,而要以目前的身份来展开交往。
不论本身所属的行业领域如何,你可以先与最易联络的同学建立关系。然后,慢慢扩大交往范围,逐步建立一个稳固而良好的人脉网络。
用心打造你的校园人脉
大学期间除专业技能的学习以外,人际关系的处理更体现了大学生不断成熟的过程。因此,人脉是见证每个大学生成长的一面"镜子"。
同时,校园人脉也是大学生事业起步与发展的助力。在这个信息时代,拥有信息就拥有无限发展的可能性,而信息来自于个人的人脉网络。更重要的是,人脉在丰富生活的同时,也开拓了大学生的视野心胸。
1.老友
大学里的老友是那些曾经与你一同成长,一同走过稚嫩青春岁月的老朋友。他们和你在同一个地方长大,说着同样的方言,有着同样的习俗。从小学到初中,再到高中,他们伴着你一路走来,共同见证了成长路上的欢乐悲喜。
当高考敲响了离别的钟声,为了各自的理想,昔日的好友挥手告别,走向全国各地。刚入学时,由于对新环境的迷惘和不适应,很多人都执著于过去的友情,和老友保持着紧密的联系。然而,随着时间的推移,新朋友的增多,学业的繁忙,渐渐地,和老友的联系少了。
久而久之,渐渐疏远,渐渐陌生。等到蓦然回首时,心头一片怅然。你常常害怕打扰对方,却忽略了要打个电话问候对方。其实,轻轻的一声问候,也能带来开心的一笑,你会发现他在想念着你,关心着你,也需要你的关心。
如果疏于联系,再深厚的友情也抵不过时间和距离,最终只会淡在风中。也许你很忙,但再忙也有发条短信的时间吧。在宿舍楼下等女朋友时,在球场上中场休息时,在公交车站等车时,别忘了给老友发条短信,问问他最近过得好不好,告诉他你又有了什么新收获。
收到一条有趣的短信,别忘了转发给老友。看到好玩的网页,别忘了E-mail给老友。当一句句言简情深的话语出现在手机屏幕上,有的让人开怀大笑,有的充满浓浓情意,看完让人心里充满友谊的温馨。有的时候并不是内容有多吸引人,重要的是,谁发短信来了,谁寄E-mail来了,那感觉真好!
2.舍友
大学舍友可以说是一生中很重要的人。在最渴望经历、最需要友情、最热情洋溢的年代,一群原本素不相识的年轻人因为共同的"志愿"走到了一起。在窄小的宿舍里,在简朴的架子床上,在缘分的天空下,分享了一生中最美妙、最难忘的青春岁月。
刚入学的时候,因为彼此不了解,彼此之间所表现的是礼貌友好,热情周到。起床微笑问好,争相代打早饭;上课呼朋引伴,惟恐把谁落下;交谈巧言附和,轻松愉快皆大欢喜。一旦遇到有谁需要帮忙,立刻会一呼百应,围拢一团,献计献策,将芝麻绿豆当国家大事来讨论。逐渐熟悉之后,每个人的伪装渐渐剥离下来,个性特色和生活习惯便从彬彬有礼的海面下浮现出来,磕磕碰碰在所难免。一切不比以前在家,别人的习惯你干涉不了,自己的不满也不好逢人就说。每天生活在六七种声音、十几只眼睛中,必然会有不和谐甚至形形色色的矛盾。
某女生大方漂亮,很讨男生喜欢,却接连传来与舍友不和的消息。先是有人主动换寝室,接着与新来的女生发生矛盾,最后矛盾激化,室友皆与之为敌,该女生不得已搬走独居。原来,她自恃容貌美丽,养成 特立独行的生活方式。早晨很早要男友电话三番五次呼唤才起,晚上很晚才"风光无限"地回来,平时还喜欢大音量地听金属摇滚乐,搅得寝室四邻不安。室友提出意见,她却不以为然,依然我行我素,甚至反唇相讥,终于导致昏天黑地的寝室大战。
正所谓合久必分,分久必合,有了矛盾就会有分化,分化的同时又会有新的组合。大部队变成了小分队,最后很可能变成三人行或两人组。矛盾的演化中也会产生消极否定的态度。有的人不适应也不想去适应。舍友之间相互看不惯,每个人都独来独往,甚至将自己的一些不如意归咎于环境,既交不到可以倾吐心声的朋友,又没有人给予关心和问候。有的人害怕自己和别人不同会引来异样的眼光,从而强迫自己和别人一样,随大溜地睡懒觉、逃课、玩游戏--这在男生身上表现得尤为明显。沉溺于这样的生活,即使开始是身不由己,时间长了难免会迷失方向。
其实,与舍友的相处应该遵循"君子之交淡如水"和"求同存异"的原则,既要相互了解、相互帮助,又要保持一定的距离,让自己的目标和行为不至于受到别人影响。你们可以一起上课、上自习,也可以共同讨论问题、分享收获,但决不干涉别人的活动。不要在自己想休息的时候也让别人不能学习,更不要在别人努力用功的时候冷嘲热讽。各自做好自己的事,同时学习别人身上的优点。
在矛盾中磨合,在矛盾中成长,历经风雨再见彩虹。当你们已经深知彼此的脾气秉性与缺点毛病,同时也感受过每个人的可爱与魅力,逐渐掌握了相处的技巧。曾经闹过的别扭冰消雪融,原本不大来往的也互表友善。
宿舍是个大家庭,宿舍也是个小社会。它在潜移默化中教会了我们成长,教会了我们如何适应环境,适应社会。
3.学友
大学里的学友,是勤于学习、知识渊博的朋友,也是聪明优秀、见多识广的朋友。和学友交往,是曾经的案例讨论,是共同准备的演讲,是一起动笔写作的论文。在一次次的激烈讨论中,在一回回的合作共事中寓在学习和做人上彼此促进,相得益彰。
和学友交往,或多或少受到感染和鼓舞,增加生活的阅历。根据学友的学习生活状态改进自己的学习生活状态,通过他们开阔视野,从他们的学识中受益。
和学友交往,能获取力量,增长才干,提高分析和解决问题的能力,改进自己的目标,在日常事务中更加敏捷和老练,不断丰富自己的内心世界,提高对生活的激情,从而逐步走向卓越。
4.玩友
大学里的玩友,是一起在球场上挥洒汗水的球友,是一起K歌唱出青春的歌友,是一同玩扑克大战的牌友,是并肩厮杀于网络游戏中的伙伴......共同的爱好和兴趣使你们走到一起,为大学生活增添了绚丽的色彩。
大学里的玩友是最容易结交的。寝室里,班级里,系里,社团里,一次结伴而行的活动,一次沉闷的会议,食堂里吃饭时偶然的话题碰撞,都有玩友的踪迹。也有大学校园BBS上的网友从网络中走出来,一起打球,一起唱歌,一起娱乐。