人脉关系是一门艺术，因而，如何达到自然美与人为美之和谐，对每个人或许更是一件有意义的事。在社会关系网络中，要获得真正成功的人脉关系，就只能用一颗诚心去与他人交往。在这种情况下帮助他人，他人才会感到真正的温暖。
真正的好人脉是不能勉强的，你可以主动积极，但是要随缘。有什么力量能凝聚人脉，那就是“真诚”。
一、用真情与人沟通
（一）坦诚地接受对方
现代社会，人们已认识到说话的方法、交谈的技巧、相互了解等对于处理问题的重要性。但大多数人偏重于说话的技巧和表达能力，而忽略了听话的重要性：听人说话，表示敞开自己的心扉，坦诚地接受对方，宽容对方，体贴对方，从而实现心灵的彼此沟通，这是处理问题的又一重要方面。以良好的态度，接纳他人的意见，才是处理问题应具备的基本素质。
周恩来总理之所以为亿万人赞颂，其中很突出的一条就是他在听别人讲话时态度极其认真，不论对方职位高低、年龄大小，都同样对待。对此，美国一位外交官曾评价道：“凡是会见过他的人几乎都不会忘记他。他身上焕发出一种吸引人的力量，长得英俊固然是一部分原因，但是，使人获得第一印象的是他的眼睛……你会感到他全神贯注于你，他会记住你和他说的话。这是一种使人一见之下顿感亲切的罕有天赋。”我们要以周恩来总理为榜样，完善自己在这方面的形象。概括地说，应该做到：
第一、全神贯注地听别人讲话，眼睛注视着说话的人，脑子里要设法撇开其他的事情，将注意力始终集中在别人谈话的内容上。
第二、耐心地倾听，不要轻易地打断别人的话，不要因对方的叙述平淡而漫不经心，也不要在别人结结巴巴讲不清时，流露烦躁和责怪的神情，更不应在别人讲不同意见时，听不下去而反驳或争吵、
第三、有响应地听，通过点头、微笑、手势、体态、语言等作出积极的反应，鼓励对方完整地说出他的意思？
善于倾听别人说话的人，会让人感到他是值得交往的朋友，并愿意与之相处，他与众人的关系也将日益密切起来。、
（二）理解和同情对方的想法
若想把问题处理得好，首先应该知道对方想的是什么，尔后才能采取有针对性的处理方法、而若想知道对方想什么，可以站在对方的立场上，尽可能地去理解和同情对方的想法和动机，以便找到共同语言，打开对方的心锁。在此基础上。再顺势引导，说服对方，最终达到处理问题的目的。
印度著名的诗人泰戈尔，在去英国深造之前，曾到盂买一个医师家里学习英文。一次，抚养他成人的大姐病重。泰戈尔闻讯后十分难受，再也打不起精神来学习了。医师的女儿安娜得知诗人之姐对他的深情及寄予的厚望之后，动情地去安慰泰戈尔说：“你要成为一个有出息的人，就应到外边见世面去，这会对你的诗歌有帮助。无论如何，你应当努力实现大姐对你的厚望呵！”一番话，打动了泰戈尔的心，从此，他终于安下心来，继续完成了自己的学业。
亲人的病痛使泰戈尔一蹶不振，无法继续学业，这是因为他过分沉陷于亲人的痛苦中，而忘却了自己的理想与亲人的期望，如果想方设法让他重新意识到这被忽略了的—切，像泰戈尔这样有大抱负的人是不会止步不前的。聪明的医生女儿正是抓住了这一点，使泰戈尔重新走上了奋发之路。
善解人意，是在说理于同情之中的一种沟通方法，情中有理，理中有情，情理兼备。使人易于接受。
（三）从感情上感化对方
人是有感情的。处理问题时，我们不但要从理性上说服对方，而且要从感情上感化对方，与对方实现共鸣，即从对方的角度出发，尽最大可能去理解对方，再通过自己的语言、行动、表情和态度感化对方，以争取赢得对方的理解或同情。
林肯在任美国总统之前，曾经当过律师，一次他遇到了这样一件事：
一位老妇人找到林肯，她是独立战争时一位烈土的遗孀。每月靠抚恤金维持生活。但是，出纳员却要她交付一笔手续费才准领钱，而这笔手续费竟相当于抚恤金的一半。老妇人要求林肯为她上诉。
法庭开庭了。原告指责被告的勒索行为，被告以证据不足而矢口否认，情况显得对原告不利。怎样扭转形势呢；轮到林肯发言了，他用抑扬婉转的语调，首先把听众带到了对美国独立战争那艰苦卓绝战斗生活的回忆之中。
突然间，他情绪激动了，言词直指那位企图勒索烈土遗孀的出纳员。最后，他满含激情地说：“现在事实已成了陈迹。1776年的英雄早已长眠地下，可是，他们那衰老而可怜的遗孀还在我们面前，要求我代她申诉。不用说，这位老妇人曾经也是位美丽的少女，曾经也有过幸福愉快的家庭生活。不过，她已牺牲了一切，变得贫穷无依，不得不向我们请求援助和保护。试问，我们能熟视无睹吗？”
听众被林肯的话感动了，一致要求法庭通过保护烈士遗孀不受勒索的判决。老妇人胜诉了。
战争烈士的遗孀本来生活就很艰苦，出纳员却还向她搜刮高额的手续费，这确实令人气愤。在法庭上，林肯没有过多探讨收取手续费本身是否合理，而是采用了以情动人的策略，充满感情地回顾那场使老妇人失去丈夫的战争，引导人们进入那一段战火纷飞的岁月，让人们去想像老妇人当年的年轻和美好，以及她为战争胜利所作出的重大牺牲。回顾以往，对照今天，人们会产生强烈的共鸣，无法不对老妇人的不幸寄予特别的同情。
二、因人而异的话语带来人脉
与人说话，先要明白对方的个性，他喜欢婉转，应该说流利的话；他喜欢率直，应该说激切的话；他崇尚学问，就说高深的话；他喜谈琐事，就说贴近的话，说话方式能与对方个性相符，自然能一拍即合。
（一）与老年人谈话要谦虚
我们常听到长辈教育后辈时说：“我走过的桥比你走过的路还多。”这是很有道理的，有些老年人虽然接受的知识比你少，可是无论怎样，他的经验比你丰富得多。因此，在你与他谈话时，必须保持谦虚的态度。
其实，与老年人谈话，是很容易的，因为他们很喜欢谈话。他们说话常滔滔不绝，你要打断他，就会显出粗鲁无礼的样子。因此，有时与他们谈话很费时间，可是，只要你虚心地听，他们的话是极有裨益的。
（二）与年幼者谈话要保持深沉的态度
比你年幼的人，有些思想太超前，有些则知识不及你。在前一种情形下，你和他们谈话是毫不觉得困难的。你只需保持深沉慎重的态度就行，不要降低你自己的身份。假如你不这样的话，那么，你再要把他拉回来，就很困难了。还要注意，不要给他们机会直呼你名，那是很不好的。
不要同他们辩论，也不要坚持你的权利。你只要让他们知道，你希望他们对你有适当的尊敬。你要知道，人们总是因你自己看重自己才尊重你，尤其是那些年幼于你的人。
（三）与地位高于你的人谈话要保持自己的个性
你在与地位优越的人谈话时，须维持你自己的独立思考，不应该做一个“应声虫”。若你只说“是”，那么，你的话就可能会使别人不悦。
与地位高者谈话必须注意以下几点：
1、态度要表现出尊敬；
2、对方讲话时要全神贯注地听；
3、不要随意插话，除非他希望你讲话；
4、回答问题要简练适当，尽量不讲题外话；
5、说话自然，不要显得紧张。
当你在与你的上司说话时，你要显出你自己是尊重自己的。
（四）与地位低于你的人谈话要庄重
在与一个地位卑于自己的人谈话时，你应使他觉得你对他所说的话感兴趣，而且，你必须请他说话，必须显得和蔼可亲。
与地位卑于你的人说话，应注意要庄重、有礼、和蔼，避免一种统治者的态度；讲话不要太多；不要太显亲密；不要以你自己优越的地位来阻止他。
（五）与女性谈话要以对方为中心
当你与女性谈话时，话题要以对方为中心，采取一种可使对方感情增加的谈话口气、态度和方式，这样，你与她之间的谈话，才能很顺利而愉悦地进行下去。女人们喜欢谈她自己、她的家庭以及她的癖好，更喜欢发表她的意见，又喜欢告诉人家，她是一个多么好的人。所以她需要一个好的倾听者。假如你想用话来吸引女性的话，那么，你就不要有轻视她的态度。待她至少要像对待一个与你有同等智力的人一样。不要以为她们知道的比你少，或她们的意见毫无价值。这样，就能迎合她们自尊的天性，而使她们觉得与你谈话十分快乐。
和女人谈话时，你得先开个头，然后她就会接下去。询问天气；询问她的一个亲戚的健康；询问书籍、金鱼、花草或其他种种事物。总之，是她们所感兴趣的。
因人而异的说话方式不仅表现了你的素质修养，更能让对方在与你的谈话中得到尊重与信任。这有助于你交更多的朋友和人脉，现代人不可不知，不可不学。
三、妥善处理与朋友间的矛盾
朋友之间也难免少不了一些“麻烦”，如争吵、别扭、意见不合、经济上的纠纷等。这些“麻烦”可大可小，说它“大”，是因为处理不好，就会造成友情断绝，甚至反目相向；说它“小”，是因为处理的及时妥善，就会尽释前嫌，和好如初。
应记住，朋友之间有“麻烦”是正常的，及时妥善处理才是最重要的。
（一）与朋友发生争论时
正确的态度应该是“求同存异”，“求同”以在争论中提高；“存异’’以使不同的观点存在。马克思和恩格斯争论问题就是这样。当时法国科学家比·特雷莫写了一本书，马克思认为“很好”。恩格斯却认为“没有任何价值”，两人的意见得不到统一。通过反复的、尖锐而又友好的争论，马克思终于接受了恩格斯的看法，而对另外一些问题，则持保留态度。这样求同存异，通过争论使各自的意见都向真理前进了一步。
正确的方式是不要正面冲突，使争论以缓和方式进行，正面冲突容易让双方都下不了台，会由争论变为争吵，甚至升级为打骂也是有可能的。
最好的办法是避免在朋友间出现争论，要做到这一点必须持这样一个标准：原则问题可以争论，细枝末节的东西大可不必争个“你死我活”。这样，你和朋友间出现争论的机会就少得多。
（二）与朋友发生歧见时
1、继续保持忠诚和信任。并不因为双方存在歧见而诋毁朋友，甚至在某些场合还维护朋友的威信、观点，帮他说话。要依然相信朋友的优良品质。
2、暂时拉开距离。有利于双方的歧见处在一个“冷冻”状态，让时间和事实来证明谁是正确的，谁是错误的。避免歧见继续扩大。
3、保持平等和尊重。不要固执地认为你是对的而他是错的，朋友之间没有高低之分，如果你总认为自己百分之百正确，即使对方确实错了，那他也会感觉你对他不够尊重，进而产生逆反心理，“错了又怎么着！”则是他很自然的反应。
4、积极寻求解决之道。不要让歧见一直成为屏障，隔在两人之间，积极地想出一些解决的办法来消除歧见，达成共识。歧见存在时间愈久，副作用愈大。
（三）与朋友关系闹僵时
与朋友的关系闹僵了，不要小题大做，认为这是断交的开始；也不要任其自然，爱怎样就怎样。建立朋友关系不易，不能因为一点小别扭就破坏这层关系，处理好了，说明你们之间的友情能经得起风雨的考验。与朋友闹僵时，可采取以下一些对策：
1、保持冷静。让自己的激动情绪稳定下来。只有冷静才有成功者。
只有理智，才能客观地、实际地去修好。如果在气头上，那么，就要暂时回避一下，决不可贸然行事。
2、从自身找原因。实事求是地分析和对待自己在处理与朋友关系上的责任，不推诿，不放大，有一是一，有二是二，对的坚持，错的改正。特别是对自己的缺点、错误和失误不要得过且过、宽容和放松。
3、谅解，不翻老账。不论闹僵的原因是什么，应相互予以谅解，不可在这些细节小事上争个你输我赢。要有“过去的事情就让它过去吧！”的气概和度量，特别是不要揭别人的短，朋友之间翻老账是很伤感情的，它往往使人要么谨小慎微，要么敬而远之。
4、积极修好。一般说来闹僵的责任往往呈双向性，自己有责任时，应当主动承认错误，积极与朋友修好。在朋友之间采取主动．不但不会失面子，反而显得更为大度和宽容。同时，主动会使朋友感动，更加有利于对方成见的消除，继而会扪心自问或自责，使重修旧好立见成效。
（四）与朋友发生经济纠纷时
一般说来，与朋友间，特别是要好的朋友间尽量少些经济上的往来，比如向朋友借钱，当还不了或不按约定时间还款时，肯定会影响今后的长期交往。但对一些本来就是通过经济往来业务而建立的朋友关系，就难免不出现经济纠纷，因此，一定要慎之又慎。
1、对症下药。把产生纠纷的原因弄清楚，是朋友误会了还是自己弄错了。“亲兄弟，明算账”，要把经济往来的账目全部向朋友交代清楚，让他相信你并没有隐瞒什么。
2、坚决按约定或合同办事。因为这是事先商定好的依据，坚决按此来解决纠纷，谁都不会有话说。
3、共商解决办法。朋友之间的纠纷，如果双方坦诚相待，还是能够找到达成一致的解决办法的。所谓“朋友好商量”，只要你不存在欺诈、恶意使坏，纠纷是不难解决的。
4、请求仲裁。当双方无法达成解决意见时，只能诉诸仲裁机构或法院来按有关程序解决，但一般情况下不要采用这种办法。
四、珍视人与人之间的友谊
我们都知道，人与人之间的友谊很重要，其实这种友谊就是一种情感上的互赖。事实已经证明，有着良好人脉关系，并且拥有几个真正朋友的人无论做什么事情都要胜人一筹。由此可见，这种情感上的互赖对于人生是必不可缺的。良好的互赖关系可以使人享有深厚丰富的情感交流，不断跃进的成长以及为社会服务奉献的机会。既然如此，那么我们怎样才能建立起这种健康的互赖关系呢？
众所周知，在银行里开个户头，定期向账户里存上一定数目的金钱可以应付紧急时的需要。同样道理，假如我们能开一个所谓的情感账户，储存一些可以增进人脉关系的“信赖”在里面，你和别人相处时，无形之间便多了一分安全感。而这种安全感在当前的社会里又显得是多么的重要，要营建自治自立的成功人生，没有这种安全感做基础简直是难以想象的。
能够作为情感账户投资的，是礼貌、诚实、仁慈和信用。它们能使别人对你更加信赖，必要时能发挥不可低估的作用。假如人与人之间建立起了这种信赖关系，即使你并不善于表达，也不至于引起别人的误会，因为对方已经理解了你的用意。
与此相反，粗鲁、轻蔑、与失信只会降低甚至透支你情感账户里的“存款”。当人脉关系到了危险的警戒线情况时，你就好比走在布满陷阱的路上，处处都得小心翼翼。为了求得个人安全，有时不得已还要陷害别人，以至于人人自危，人与人之间的信任荡然无存。
