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第25章 看清自私(8)

如果说克制法是一种“堵”的手段,那么替代法则可以称之为“疏”。当你对某种事物有着强烈消极欲望时,不妨寻找另外一种手段解决内心需求。例如在公共场合突然想抽烟,这显然是种消极欲望。因为抽烟并非生存必须要素,而且抽烟所产生的烟雾会给周围人带来极大困扰。此时的你不妨换个替代方法解决需求,吃糖、含一块巧克力都不失为一种替代需求的好方法。

——利用他人的自私

既然贪欲可以用来激励自己,那么自私是否可以也为我们所利用,达到某种积极目的呢?

美国行为学者作过这样一个试验:安排一位老人、一位儿童和一位妙龄女子分别佯装落水,而岸上的男子入水拯救的人数分别为25、32、56人。为什么拯救女子的人数要超出那么多?显然是因为前者的自私——男人渴望与女性亲密接触,尤其是在有充分借口的情况下。虽然目的有些不正确,可实际结果却十分积极。由此我们可以判定,若能充分利用人的自私心理,尽管它本身可能有些偏差甚至消极,同样也能达到正确积极的结果。

例如,某国国家经济发展滞缓的时候,国家银行往往会降低存款利率,同时还可能降低消费税收。这样,民众将钱存在银行的收益便降低了,而其消费的成本也变得低廉。综合考虑下,民众便不会再把钱存在银行,而是会拿出来投资或者消费,从而增加货币流动性,促进国民经济发展。这便是利用人们自私(希望获得更多财富收益)的心理,达到积极目的的典范。

又比如说,许多企业都回有类似这样的规则——每个月中请假次数不能超过X天,否则将会扣除奖金的20%甚至30%。这种规则也是利用了员工的自私(不希望自己的收益被扣),保证没有人愿意偷懒不上班。

战斗启示:

人性的自私并不是逃避就能消失的,它也非本质上的最大恶极。我们只要能够正确认识,加以克制和疏导,自私也能成为帮助我们的法宝。

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