要知道，一位“跳蚤训练员”正是能跳出广口瓶束缚的人。他是受内心驱使而不是受种种消极的外在影响。为了进一步解释和确认“跳蚤训练”是你在生命中各方面保持成功的惟一方法，就要成为一个有资格的“跳蚤训练员”，敢于冲击“超越自我”的能力。同样，只有这样做，才能具备扭转一生的能力。
皮鲁克斯认为：“世界上最伟大的推销员都明白———人生起跳的原动力不在于地面，而在于自身的能力。”这个观点异常特别，告诉我们强化自己能力的非常作用。可惜的是，有许多人忽略了这一点，所以无法扭转一生。
03能力是一个人推销自己的最大基本功
皮鲁克斯指出：“美好的生命态度就像软木，它能帮你浮起；不良的态度就像铅块，它会让你下沉。一个人的成败关键是心中有没有能力，只要相信自己有能力成功，你就会赢得成功，如果你相信你有能力，你就有能力，能力决定命运。如果一个人相信英勇的事，他就会有能力成为英雄。”无论我们现在处境如何，都应该感到欣慰———因为我们毕竟还拥有未来！凡是成功的推销员，都是有能力的人，可以看到———能力是一个人推销自己的最大基本功。
一个纽约的商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员，顿生一股怜悯之情。他把1美元丢进卖铅笔人的盒子里，就准备走开，但他想了一下，又停下来，从盒子里取了一支铅笔，并对卖铅笔的人说：“你跟我都是商人，只不过经营的商品不同，你卖的是铅笔。”
几个月后，在一个社交场合，一位穿着整齐的推销商迎上这位纽约商人，并自我介绍：“你可能已经记不得我了，但我永远忘不了你，是你重新给了我自尊和自信。我一直觉得自己和乞丐没什么两样，直到那天你买了我的铅笔，并告诉我我是一个商人为止。”
“推销员”一直作乞丐，不就是因为缺乏能力吗？就是从纽约商人的一句话中，“推销员”找到了强化自己能力的办法，并开始了全新的生活，从中不难看出能力的威力。缺乏能力常常是性格软弱和事业不能成功的主要原因。
皮鲁克斯还发现，能力不仅能影响事业，甚至能改变人的外貌。
一位美容医生悟到这样一个道理：美与丑，并不仅仅在于一个人的本来面貌如何，还在于他是如何看待自己的。一个人如自惭形秽，那他就不会成为一个美人，同样，如果他不觉得自己聪明，那他就成不了聪明人，他不觉得自己心地善良———即使在心底隐隐地有此种感觉，那他也就成不了善良的人。有这么一个故事：心理学家从一班大学生中挑出一个最愚笨、最不招人喜爱的姑娘，并要求她的同学们改变已往对她的看法。在一个风和日丽的日子里，大家都争先恐后地照顾这位姑娘，向她献殷勤，陪送她回家，大家有意识地努力地打心里认定她是一位漂亮、聪慧的姑娘。结果怎样呢？不到一年，这位姑娘出落得很好，连她的举止也同以前判若两人。她愉快地对人们说：她获得了新生。确实，她并没有变成另一个人———然而在她的身上却展现出每一个人都蕴藏的美，这种美只有在我们相信自己，周围的所有人也都相信我们，爱护我们的时候才会展现出来。
皮鲁克斯说：“一个人只要有能力，那么他就能成为他希望成为的那样的人。”
居里夫人曾说过：“生活对于任何一个男女都非易事，我们必须要有坚韧不拔的精神；最要紧的，还是我们自己要有能力。我们必须相信，我们对一件事情具有天赋的才能，并且，无论付出任何代价，都要把这件事情完成。当事情结束的时候，你要能够问心无愧地说：‘我已经尽我所能了。’”古往今来，不知有多少伟大人物凭着超人的能力，创造了伟大的业绩。大音乐家华格纳遭受同时代人的批评攻击，但他相信自己有能力创作出优秀的作品，终于战胜世人。达尔文在一个英国小园中工作20年，有时成功，有时失败，但他锲而不舍，因为他自信有能力已经找到线索，结果终得成功。19世纪的英国诗人济慈幼年就成为孤儿，一生贫乏，备受文艺批评家抨击，恋爱失败，身染痨病，26岁即去世。济慈一生虽然潦倒不堪，却不受环境的支配。他在少年时代读到斯宾塞的（仙后）之后，就肯定自己也注定要成为诗人。济慈一生致力于这个最大的目标，使他成为一位名垂不朽的诗人。他有一次说：“我想，我死后可以跻身于英国诗人之列。”我们都知道电话是贝尔发明的，可是，很少有人知道，在贝尔之前，就有人发明了电话，但他没有努力去宣传和推广自己的成果，终于被埋没掉了。贝尔发明了电话后，起初也不被理睬和相信，但是他并不因此怀疑自己的能力，而是不断利用各种机会广泛宣传，终于把电话推广开来。
皮鲁克斯指出：“你自信有能力能够成功，成功的可能性就大为增加。你如果自己心里认定缺乏能力就会失败，就永远不会成功。没有能力，你就会俯仰由人，一事无成。”可见，拥有能力，你就可以成为英雄。前世界拳击冠军乔·弗列勒每战必胜的秘诀是：参加比赛的前一天，总要在天花板上贴上自己的座右铭———“我有能力战胜一切。”你能成为一名能力英雄吗？
04做任何事就当自己是第一，那你就会成为第一
世界上最伟大的推销员都相信“我是第一”，但生活中许多人对自己的能力大小毫无认知，只知道盲目行动，而不知道根据自己的能力去设计人生。从根本上说，这些人对自己的地位缺乏估算，内心缺乏反动力。皮鲁克斯训练能力的著名口号是———“我是第一”。就应当是一个人内心最大的原动力。“我是第一”这句话原出于19世纪英国首相本杰明·狄斯累利，他在谈到自己能力时说：“成功的秘诀就在于决心训练能力。在我们攀登事业顶峰的路上，我就是强者。这就需要你不断地提醒自己，‘我是第一’，这句话你必须每天对自己说。”
你当然也可以对别人说，但注意不要显得太张扬。一个方法是在衣领上佩戴个“ＮＯ．1”的别针，你可以去买或者自己做一个。
无论你努力追求的目标是什么，你想攀登的是哪一座高峰，你所眺望的“大远景”又是什么，我的建议是找一件东西，用它来提醒你自己，你是这个大远景里的大人物，提醒你，你就是第一。
有这样一个年轻人，他拥有一家生意红火的自动洗车店，同时，他还想开一家分店。他的短期目标是要在他所居住的城市中成立自动洗车连锁店，同时他立志最终的目标是要成立一个他所谓的“天上才有的超大型自助洗车企业王国”。诸如此类，他便是在寻求成为第一。在他的衣领上，他戴着一枚四叶幸运草的别针。人们对他说：“这是一个可以为你的事业带来幸运的护身符，对不对？”他笑着回答说：“它跟幸运一点也没关系，我之所以戴着它，是要用它来提醒我，当我达到我的目标时，那会是由于我自身的努力，而不是幸运之神的厚爱，或者是幸运女神在对我微笑。”所以，你该对自己说些提神鼓气的话，或者佩戴任何东西来帮助你提醒自己，你就是第一。要经常对自己说那些话，或者随时佩戴着它，让它来提醒你。
《喜爱陶瓷》一书的作者瓦利·奥康纳，曾经描写了这么一个人物，在她的桌上放有一块陶瓷做的饰板，上面写着：“假装你是什么，最终你就会成为什么。”真是一个好忠告。因此，做任何事就当自己是第一，那你就会成为第一。不久你就可以得到肯定，自己是第一了。
对攀登顶峰的你来说，牢记自己是第一是很重要的路标。威尔·洛杰这位著名的牛仔幽默作家、《西格地蠢事》一剧的明星、电影演员，曾经说过一句话：“我还没有遇到一个我不喜欢的人。”这句话已被许多人引用过。但我们要知道，真正去喜欢别人要由喜欢自己开始；你如果不喜欢自己，你是无法成为第一的。因此，每天都要肯定自己“我是第一”。不仅如此，你的行为举止，也要表现得如同你真的是第一一样。走路时抬头挺胸，犹如你是第一；穿着打扮也要跟第一号人物的身份相符合；言谈时留心遣词用句，让人一听就觉得你有第一号人物的不俗谈吐。当你喜欢了成为第一的你，你就会喜欢别人，同时也把他们当作第一来看待。而且，无论何时何地，你还需以第一号人物的能力去做事。
在此，我们希望你记住“我是第一”这句话的巨大作用，这对你强化自己的能力一定大有帮助。否则你永远不可能成为世界上最伟大的推销员！
