如果你真正投入工作，真正相信自己，你能冲破一切困难获得成功。
如果你相信自己是一个能力非凡人物，并付诸努力的话，你的能力就能扭转一生，让你获得成功。
在生活的道路上，并非一切都是那么随心所欲，总会好几次碰壁。
“我容易受消极的影响”只会给自己找到失败的借口而不是成功的方法。
一个人的成败关键是心中有没有能力，只要相信自己有能力成功，你就会赢得成功，如果你相信你有能力，你就有能力，能力决定命运。
居里夫人曾说过：“生活对于任何一个男女都非易事，我们必须要有坚韧不拔的精神；最要紧的，还是我们自己要有能力。我们必须相信，我们对一件事情具有天赋的才能，并且，无论付出任何代价，都要把这件事情完成。
01你会选择，你可以成为一个了不起的人
“能力”这个词的本义是指一个人说话办事的素质和本领。不管怎样，每个人都渴望自己是一个能力上的强者，并坚信自己只有靠自己才能创造成功人生。美国哈佛大学行为学家皮鲁克斯在“成功者21种能力结构”一书说：“假如你是一名渴望成功的人，那么你必须相信自己是一名能力上的强者，并付之以行动。能力是一个人一生的支撑，离开它，人生就会倒塌。”每个人都有自己的能力，坚信自己能凭能力打开人生局面，则是任何一位成大事者的个性，这就叫因能力而活、而生存。这是人人都应当明白的能力法则。
下面我们试图通过这个精彩的例子来说明上述“能力法则”：
一位叫克洛尔的成功的推销员回忆了如下经历：在两年半不是很出色的推销员后，我的职业戏剧化地有了我参加了一个在北卡罗来纳州查勒提开办的由田纳西纳什维尔的梅里尔指导的全日制培训课程。那是一门很棒的课，但我早已忘记那些学来的特殊技巧了。
一天晚上，我开车回南卡罗来纳兰卡斯特的家，准备一个晚餐展示会。我是很晚才回到家的，睡觉就更晚了，而且婴儿整夜吵醒我们。当早上5∶30闹钟响时，习惯的力量将我拉出了被窝。当时我们住在一家蔬菜店楼上的小公寓里，我迷迷糊糊地看见窗外在下雪，而且地面已经落得有10英寸厚了，而我却要驾驶无空调的克莱斯勒汽车出门。那天早上，我像任何一个聪明人会做的一样，又回到了床上。
当我躺着时，我开始意识到我从不曾误过或迟到过一次推销会。这时母亲的话也在耳边响起：“当你替人工作时，就得想方设法做好，做什么事都要全力以赴，要是不全力以赴，那就别做了。”《圣经》上也说：“我宁愿你是冰冷的或是火烫的。但你如果是温和的，我就要把你吐出去。”我迟疑着爬起来，开着车子向着查勒提进发，同时也是向着我不曾料到的一个全新的生活进发。
培训结束后，梅里尔先生将我留下，“你知道，我已经观察了你两年半，我从未见到过这样的浪费。”
我有些惊讶地问他是什么意思。他解释说：“你有许多能力，你可以成为一个了不起的人，甚至一个全国优胜者。”我飘飘然起来，但仍有点怀疑，就问他是否真的那样认为。他向我保证说：“我绝对相信，如果你真正投入工作，真正相信自己，你能冲破一切困难获得成功。”
说真的，当我细细品味这些话时，我惊呆了。你必须理解我当时的处境，才有可能意识到这些话对我有多大的影响。当我是个小男孩时，我长得很小，即使在穿得最多时也没超过120磅。我上学后，从五年级开始，放学后和周六的大部分时间都在工作，运动方面也不是很活跃。另外，我还很胆小，直到17岁才敢和女孩约会，而且还是别人指定给我的一个盲目性约会。一个从小镇中出来的小人物，希望回到小镇上一年赚上5000美元，我的自我意识仅限于此。现在突然有一个受我尊敬的人对我说“你能成为一个了不起的人”。索性的是，我相信了梅里尔先生，开始像一个优胜者一样思想、行动，把自己看成优胜者，于是，真的就像个优胜者了。
克洛尔说：“梅里尔先生并未教很多推销技巧，但那年年底，我在美国一家7000多名推销员的公司中，推销成绩列第二位。我从用克莱斯勒车变成用豪华小汽车，而且有望获得提升。第二年，我成为全州报酬最高的经理之一，后来我成为全国最年轻的地区主管人。
克洛尔遇到梅里尔先生后，并不是获得一系列全新的推销技巧，是他的智商提高了50点，只是梅里尔先生让他确信自己有获得成功的能力，并给了他目标和发挥自己能力的信心。如果克洛尔不相信梅里尔先生，梅里尔先生的话对他就不会有什么影响。
皮鲁克斯非常推崇这个例子，他认为这是一个人凭自信、凭能力推销自己的成功案，为此他在世界各地的巡回演讲，都爱用这个例子来强调成功推销自己的能力是非常重要的，即推销自己始于自信能力。如果你相信自己是一个能力非凡人物，并付诸努力的话，你的能力就能扭转一生，让你获得成功。
02人生起跳的原动力不在于地面，而在于自身的能力
每个人的一生都会遇到各种各样的束缚，其中能力的束缚至关重要。不改变这一点，就无法扭转人生。因此，我们建议你，你要想成就自己的事业，必须跳出自己的束缚，或者干脆说，跳出束缚你能力的圈子。
乔治·特里讲过一个厨具推销员的故事：他的年营业额从3．4万美元一下升到10．4万美元。讲述这个故事，是因为他学到了一件事才使生意顿时加倍成长，那就是他学到了如何训练跳蚤。你知道如何训练跳蚤吗？这并非是一个玩笑问题，因为在你知道怎样去做之前，你无法变得更伟大。
在训练跳蚤时，把它们放在广口瓶中，用透明盖子盖上。跳蚤会跳起来，撞到盖子，而且是一再地撞到盖子。当你注视它们跳起来并弹到盖子时，你会注意到一些有趣的事情：跳蚤会继续跳，但是不再跳到足以撞到盖子的高度。然后你拿掉盖子，虽然跳蚤继续在跳，但不会跳出广口瓶以外。理由很简单，它们已经调节自己跳到那么高，一旦确定，便不再改变。人也一样，不少人准备写一本书，爬一座山，打破一项纪录或做出一项贡献。开始时，他的梦想与野心毫无限制，但是在生活的道路上，并非一切都是那么随心所欲，他会好几次碰壁。这时候，他的朋友与同事会消极地批评他，结果他就容易受到消极的影响，认为自己的想法“超越了自己的能力”。“我容易受消极的影响”只会给自己找到失败的借口而不是成功的方法。那位热心的厨具推销员却不是这样。他自己不但不容易受消极影响，还摆脱了“失败者的借口”，同时设定了一个伟大的挑战自我能力的愿望。
他长期挑战自我能力的愿望就是：打破纪录，并成为世界上最好的厨具推销员。他有每天的能力训练计划：每一工作日都要卖出350美元的产品。这样便得到一个结果：一年内生意增加3倍。很巧的是，他又应用这些“达到目标”？和“跳蚤训练原理”，一举而成为美国演说家和销售训练员之一。他还在各地的研究会中教其他人如何挑战自己的能力。
“跳蚤训练员”最显著的例子就是罗格·本尼斯特。多少年来，新闻媒介长篇大论地推测4分钟跑完一英里的可能性，而一般的意见则认为4分钟跑完一英里是超过人类的体能的。结果，运动员受到“消极的影响”，而无法跑出4分钟一英里的成绩。
罗格·本尼斯特不想受“消极的影响”，他是一位“跳蚤训练员”。所以，他跑了第一个4分钟一英里，然后全世界的运动员便开始跑4分钟一英里。澳大利亚的约翰·兰狄在本尼斯特突破障碍后不到6周，也跑了一次4分钟一英里的成绩。到目前为止，已经有50位以上的选手在4分钟内跑完一英里，其中还包括一位37岁的运动员。1973年6月在路易丝安娜巴顿罗格地区举行的全美田径赛中，有8位运动员同时在4分钟之内跑完一英里。4分钟的障碍突破了，但是那不是因为人类的体能发生了变化。障碍本身是心理上的障碍，而不是身体上的限制。
