戴恩特酷爱鲜花。很早以前，他在大街的拐角处办了一家卖花的小商店。花店设在街口，没有招牌，但是城里人都信任戴恩特，认为他拥有全城最好的鲜花。
有一天，花店挂出一块巨大招牌，上面写着：
一位卖最鲜艳、最美丽的花
一位顾客来了，他说，“老伙计，我喜欢你的小店，可是我不喜欢你这广告。难道你的花不漂亮吗？为什么你不把‘最鲜艳、最美丽’这几个多余的字去掉！”
戴恩特觉得有道理，便把牌上的字改为：这里卖花。
第二天一早，另一个人进了花店，他说：“你这儿是个漂亮的商店，但你的广告写得不咋样，你是在别的什么地方卖花吗？把‘这里’两个字删掉，广告会更简洁、精练。”
戴恩特又一次修改了招牌：卖花。
又过了一天，戴恩特的叔父来了。“你这个小店真棒。”他说：“不过，你的广告写太啰嗦了。难道你的花摆在这儿不是卖的？为什么不把‘卖’字删掉？”
于是，招牌上只剩下一个字“花”。
有一天，市政府的官员造访戴恩特。“我非常高兴在这里见到你。”市政官对他说，“你的商店是这样整洁，我衷心地祝愿你的生意兴隆。你的橱窗多么漂亮。我想给你提一个建议，那广告上写着‘花’字，可它却挡住了市内这些美丽的花朵。你有这么大的橱窗，完全可以摘下广告，人们透过玻璃窗，看见鲜艳的花朵，就会知道一切。让你的花卉用自己的风姿为自己作广告吧！”
戴恩特采纳了这个建议，小花店又恢复了原样。
评点：美国著名的心理学家德纳里·安德烈·雷亚德在《成功启示录》中提出：在无关紧要的方面过分牵扯精力，是造成一些人难以成功的一个原因。由贫穷的境地白手起家，终于成为国际哈贝斯塔公司董事长的亚历山大·里克，他的本领就是迅速地把握工作要领，事事争先，不肯落后于人。
24、一片荒草地
在泰山以南的京蒲铁路的西恻，有一片乱石遍布的荒草坡。前些年本地实行了承包，按行政划分，拥有这些荒地的几个村，都没把荒草坡作为承包范围，因为这片荒草坡连挖坑都很难。
广东惠州的赖明先专来山东游玩，他浏览了风景名胜之后，意犹未尽地对朋友说：“你们这里是不是还有未被人重视和发现。但有开发潜力和利用的价值地方？”朋友摇头调侃地说：“我的老家到是一片荒草地，你不会感兴趣吧？”赖明先眼睛一亮，非让朋友带他去看一看。在仔细看了地形以后。他对朋友说：“我把这一片地都承包了，你看如何？”朋友惊呆了，附近的几个村的人都赶到不理解，有人觉得他傻，有人说没有眼光。
第二年春天，人们正忙着春播，承包人却沿着京蒲铁路和104国道立起几个奇的广告牌，上面写着：“鲁南蛐蛐，天下第一”、“斗蛐蛐，达大王”、“全国第一野生蛐蛐园”。直到这时，人们才转过弯来。人们只知道蛐蛐的叫声很好听、也很烦人，也知道它可以斗着玩，但没有想到这里的蛐蛐名冠江南，是上海等地市场上最枪手尤物，被他们称为“愣头青”的那种又大又威武健壮的蛐蛐，基本上是蛐蛐界的常胜将军，最高卖到每只1万元。
到了夏天，“蛐蛐园”的“门票”价格一涨再涨，赖明先在他新建的小石房里饮茶听歌，只管收钱，而其他季节，他即不用放养蛐蛐也不用管理，照常可以做到别的生意。
当赖明先悠闲自在在地大填腰包之后，人们无不为他的智、眼光叫好，为他的生财之道而叹服。
评点：大凡取得一定成就的人，都敢于做自己的主人。创业者是自己的主人，可以让事业和生活都得到高质量的回报。相反，如果受到人的摆布，往往陷入迷茫当中难以自拔，虽然忙忙碌碌，却难以产生任何效果。
25、真的英雄
洛杉矶市莫特熟食店的柜台前，一个孩子踮起脚，把学校发的勤工俭学卡递给柜台后的一位高个子男人。他红红的脸膛儿，头戴一顶挺括的厨师帽，系着干净的白围裙。
没等孩子开口，他已皱起眉头，直摇脑袋。“这里的活儿太重，”他说，“我需要个子高，身体壮的。”
那年，这个孩子16岁，但看上去要小得多，充其量有1.5米高。
“我去年就在夏令营洗碗了，”孩子说，“水烫，碗脏，搬重东西，我都不在乎。”
“真的，我需要大一点儿孩子，”他说，“你还是去找点儿轻活儿干吧。”
当时孩子家刚刚迁居到加利福尼亚。孩子父亲是轧钢工人，在当地公会中资历很浅，一周最多只能找到两三天工作。全家人连最低的生活水平都难以保证。作为6个孩子中的长子，只有能帮助父亲养家糊口。孩子曾申请去零售店工作，但没有当地的介绍信，商店老板不肯让孩子接触现金。
“您听我说，”我恳求说，“让我这星期干干看，如果您不满意，就别付给我工钱。”
高个子男人凝视了孩子一会儿，点点头说：“我是莫特·鲁宾。你叫什么？”
在莫特熟食店，肮脏的炊具、托盘、瓶瓶罐罐源源不断地送到洗碗池。孩子不停地洗呀，刷呀，涮呀，整整站5个小时，一个班儿干下来，双腿针刺般地疼痛。随着周六的临近，孩子越发坐卧不安，不知莫特是否给工资。那天快下班时，莫特把孩子叫到跟前问道：“勤工俭学卡写的这种工作工资多少？”
“1小时1美元。”我小声说，“最低工资。我情愿挣这么少。”
“对你这么肯干的人来说工资太少了，”莫特说，“我破例给你125美元。”
一个月过去了，孩子对莫特了解了许多。他比孩子父亲岁数大，有一个与孩子同龄的女儿。店里的事不太忙时，他常常讲起他在部队里的事。二战期间，他在新几内亚地区的一场激战中几乎丧命，头部重伤很久才得以痊愈。星期日熟食店不营业，因此每到周六晚，莫特就让孩子把卖剩的汤放在一个大罐子里带回家。这种汤由火鸡、大米和蔬菜熬制而成，浓浓的、糨糨的，足可以当饭吃，对孩子这种终日为填饱肚子而奔波的家庭来说，就像吃宴席一样。每到这个时候，父亲下班后就让我搭乘他的汽车回家，因为用我的自行车很难把汤带回家。
不久的一个周末，父亲让孩子把这辆车开走。下班后，孩子回到家，把车停好，抱起热乎乎的大罐子穿过草坪。路过起居室的窗户时，孩子往屋里瞥了一眼，差点儿把罐子摔在地上。孩子父亲的椅子上坐着一个大块头，正在用轻蔑的口吻咒骂父亲。弟弟妹妹们吓得呆若木鸡，父亲毫无表情，母亲抽泣着。孩子蹑手蹑脚地走进厨房，把汤罐放在柜子上，从门缝中听到父亲答应那个人325美元欠款分三次还清，而那人要求一次还清，否则就把孩子家的小轿车开走。在洛杉矶生活的这段日子里，孩子已经懂得汽车的重要性。
孩子偷偷地溜出家门，把小汽车推到拐角处才发动起来，在住房附近转了一圈，一边生气一边想：谁能有325美元呢？谁肯借给我一笔这么大数额的钱呢？孩子想只有一个人，那就是莫特先生。他驱车直奔熟食店，急匆匆地敲响后门。等了一会儿，一扇窗子的百叶拉开了，一支枪筒正对着我。“谁，你要干什么？”莫特喝道，同时压低了枪口。
孩子结结巴巴地把事情讲了一遍，最后说：“您能借给我325美元吗？”话一出口，我又觉得我的话听起来太不合情理。莫特盯着我的脸，似乎要把我看穿。
看他手里仍握着的枪，孩子不由往后退了一步。这时，莫特笑了：“我不会打你。”说着他把枪放在小桌子上，然后跪在地上撬起一块红色的旧瓷砖，一个保险箱露出来。他对好保险箱上的密码，拿出钱来数了两遍，放在一个旧信封里。“这是325美元，”他说，“你中学毕业后可以全天上班。我从你的工资中扣除一半还款，直到完全还清。”
“谢谢！”孩子说，同时我为自己的偿付能力而担心，“要我父亲签个字吗？”他摇摇头说：“不用，孩子，我相信你。”孩子像个庄园主一样从后门进家，父亲急忙把孩子迎进厨房，大块头紧跟过来。
“快！”父亲喊道，“快把车开走！”
孩子平静地把信封交给大块头。“数数！给我父亲打个收条，然后从我家出去！”这是孩子在回家的路上反复背诵过的。
那个夜晚，孩子成了全家的英雄。
评点：好人，是世界一道美丽的风景。锦上添花，不一定是朋友；雪中送炭，才是真正的帮助。记住好人，祝愿他们一生平安。他们犹如灿烂的阳光，总让生活变得无比灿烂。
26、面对多次拒绝
20世纪70年代中期，为使当时尚名不见经传、遭人歧视的索尼彩电挤进了美国市场，索尼公司的经营者曾煞费苦心经营。索尼公司海外的部长卯木肈先生经过深思熟虑，最后决定选择美国芝加哥最大的电器经销商——马希利尔公司作为主攻对象。第二天上班时，他兴冲冲地赶到该公司求见其经理，可回答是“经理不在”。
卯木肈先生不甘就此罢休！他一而再、再而三地造访马希利尔公司，要求与经理会晤。到第四次，马希利尔公司经理终于同意接见。
“我们不卖SONY（索尼）的产品！”马希利尔公司经理辟面就是这样的一句话。“你们的产品降价拍卖，像瘪了气的足球，踢来题去的，无人要。”
卯木肈先生决定采取“韧”的方法，继续“”缠住这位经理，并在当地报纸刊登广告，并造产品的形象。
哪知马希利尔公司经理又提出：“SONY的售后服务太差。”卯木肈先生没有争辩，回到驻地后立即设置了特邀售后服务部，负债售后服务，并在报纸上公布特邀售后服务部的地址和电话号码，保证随叫随到。
但在又见面的时，马希利尔公司经理再度提出：“SONY在本地形象不佳，知名度不高，不受消费者欢迎”而被拒绝销售。虽然遭到拒绝，但卯木肈先生认为这位经理挑剔的理由越来越少，是成交的先兆，值得继续努力。
卯木肈先生立即集合了30多位职工，规定每人每天拨5次电话，向马希利尔公司订购索尼彩电。连接不断的求购电话，搞得马希利尔公司的职员晕头转向，误认为索尼彩电列入了“待交货名单”…….马希利尔公司的经理为此大为恼火。
卯木肈先生则不慌不忙，等经理火气消了一点后，大谈索尼彩电的优点，并指出：“我三番五次求见您，一方面是为本公司的利益，但同时也考虑了贵公司的利益……索尼彩电一定会成为马希利尔公司的摇钱树！”
经理动了心，勉强同意代销两台彩电试一试。
卯木肈先生立即选派了两名年轻能干的推销员送两太彩电去。并要求他们：要留在柜台里，与店员并肩推销；休息时轮流请店员去咖啡馆喝咖啡；如果一周之内卖不出去，他们就不要再返回公司了……
当天下午4点钟，两台彩电已经售出，马希利尔公司又订了两台。其后的一个月内竟卖出了700多台。
有了“带头牛”开路，芝加哥地区的100多家电器商店纷纷要求经销索尼彩电。不到3年，索尼彩电在芝加哥这头“带头牛”，在美国其他城市的销售局面也打开了。
至此，卯木肈先生凭借着坚忍不拔的“推销精神，”终于使得索尼彩电成为占领美国市场的“日本名牌”，为索尼公司赢得了源源不断的丰厚的利润，也为其出色的推销生涯写下了浓重的一笔。
评点：让信心扎住根，才能大胆前进。事实上，别人拒绝你，常常有种种原因。即便我们明明白白，确凿无疑地被拒绝了，那也不要紧。最重要的，取决于你是否尽了最大的努力。
