当然，高额的利润让人心动，然而心动之余，读者朋友们有没有想过格路基先生成功背后的良苦用心首先，他针对公众心目中对新办动物园存有一种新鲜感，能吸引公众的注意力这一点及时将其抓住，并通过买象捐赠活动，将捐助者姓名刊在邮报上的方法，巧妙地将人们的注意力转移到了自己的邮报上，起到了“移花接木”的效果，从而为波士顿邮报创造了商机，创造了财富。
评点：商业的成功不仅在于管理的成功，更在于发现的成功。上帝赐予我们眼晴，就要用来观察；赐予我们大脑，就要用来思考。只要我们用明亮的眼睛去观察市场，用灵活的大脑去思考消费者的心理，我们必能把握住焦点，寻求到商机，财富会来的，成功也会来的。
20、四次放弃，四次飞跃
谈到职业生涯开发与管理的成功案例，阿明本人的经历就很有说服力。在他迄今为止二十多年的职业生涯中有过四次大的放弃或者叫选择，虽然每次的代价与风险都要大于前一次，但每次也都给他带未更大的飞跃。
第一次选择是21岁考大学时，那是在1981年，当时在研究所实验室中给技术人员打下手的阿明每月收入己有五六十元，在当时这己不算低了，而且单位离家还不远。但一心想成为有知识、有文化的他最终还是放弃了这一切，经过三年努力自学初高中课程，不带工资地走进了大学的校门。
第二次选择是在1988年，正在一家中日合资企业做推销员的阿明月收入己达到五六百无，在当时己属于较高收入，而且工作上也越来越得心应手，1987年他的个人销量在全公司排第一。但程社明感到，自己不能一辈于都当个推销员，他此时的梦想是成为一名企业管理者。于是他谢绝了日本总经理提出的提拔为干部、送到日本去进修、甚至分房给他的挽留条件，在没有收入的情况下，经过几个月的复习准备，最终考上了南开大学中法管理研究生班，这为他日后成为一名管理者打下了坚实的基础。
第三次选择是在1991年，当时在法国工作、月收入折合人民币已达到五六千元的阿明面前还有在一家法国公司和另一家比利时公司工作的机会，但他发自内心的还是想回到国内，不指望别人给予什么，而是自己去创建一分天下，另外他也很想向后来成为他导师的某位教授再学些东西。在那个削尖脑袋都不容易出国的时候不少人对他的回国都表示不理解，但事实证明，如果不回来，也就没有后来创建合资企业的一番业绩。
第四次选择则是在1999年，这次阿明放弃的是八年来自己打下的一番天下，他选择的是自己大胆去创业。
评点：美国哈佛大学行为学家肯·斯皮伯格讲过这么一句话：“只要你敢迈出经过深思的第一步，成功就在第二步。”确实，一个人只要敢想敢干，他就能不断发掘出潜在的能力。
21、戴高乐粉碎兵变
二战后，阿尔及利亚人民在民族解放阵线的领导下，同法国侵略军展开了反抗殖民统治的武装斗争。当时的法国总统戴高乐将军，是一位顺应历史潮流的明智领导人。他看到长期殖民战争给当地人民造成的深重灾难，感受到阿尔及利亚人民渴求自由和独立的强烈愿望后，决心尽快结束这场不得人心的战争。
1961年初，他派特使与阿尔及利亚民族解放阵线进行秘密谈判。当公开谈判的时间临近时，法军内部强大的反对力量与戴高乐总统展开了激烈对抗。包括一批驻阿的法国高级将领在内的人坚决反对从阿尔及利亚撤军。驻阿将领们密谋，决定在阿尔及利亚发动一场兵变，由他们独立统治阿尔及利亚。戴高乐总统得到了关于驻阿法军上层分子兵变谋反的密报。
一天，戴高乐突然通知国防部长来见。他对国防部长说：“驻阿尔及利亚的官兵们十分辛苦，我决定给他们送些慰问品，以改善他们的生活条件。”
部长说：“我立即照办，准备一批食品和衣物。”戴高乐摆摆手说：不，就送一批晶体管收音机吧。”
国防部长奉命而行，迅速将几千个袖珍晶体管收音机送到了驻阿官兵的手里。这些慰问品使驻阿法军官兵们爱不释手，一有空闲，就打开收音机，收听祖国的广播节目，打发寂寞时光。
一天夜里，官兵们突然收听到来自祖国的一条重要新闻：法国政府正式宣布同阿尔及利亚民族解放阵线公开谈判，停止在阿尔及利亚的战争，分批撤回驻阿的法国军队。这个消息关系到驻阿广大官兵的前途和命运，军营里官兵奔走相告，一传十、十传百，纷纷聚集在收音机旁仔细收听广播。
在重要新闻发布后，紧接着便是戴高乐将军对驻阿法军的动员讲话：“亲爱的士兵们，我是总统戴高乐。你们面临着忠于谁的选择，你们必须立即做出决定……我就是法兰西，跟我走，服从我的命令……你们的祖国、你们的亲人、你们的总统想念着你们。跟我走吧，回到祖国的怀抱，回到亲人的身旁……”
戴高乐的讲话极具感染力和号召力。在二战法国被德国占领时，正是戴高乐将军“跟我走”的著名广播讲话，组织起一支流亡国外的法国抵抗运动的救国部队，为祖国和平与独立冲锋陷阵，使祖国得以解放。如今，总统那熟悉亲切的“跟我走”的号召，一下子勾起官兵们思念祖国、故土和亲人之情。早已厌战的驻阿官兵立即纷纷扔掉武器，走出军营，成群结队地奔向祖国。同时，决心与总统顽固对抗的驻阿将领顿时慌了手脚：军心散了，由几万名官兵组成的庞大铁军竟然被那小小的很不起眼的晶体管收音机给瓦解了，兵变阴谋不战而败。
点评：奇招来自奇算，戴高乐运用智慧，用收音机不费一枪一弹粉碎兵变，来自于他对自己和士兵的信心。
22、借刀杀人
早在本世纪40年代，威尔逊就从父亲的手里继承了美国赛洛克斯公司。一天，一位德国国籍发明家约翰·罗梭来访，向威尔逊谈到了自己正在研究的干式复印机。两人一拍即合，同意对方合伙协作。
经过反复研制，赛洛克斯公司终于研制出了干式复印机————赛洛克斯914型复印机。当时市场上所有的复印机都是湿式的，这种复印机在使用前必须用专门的涂过的感光材料的复印机，印出的是湿漉漉的文件，需要它干透才能取走，用起来麻烦极了，对比之下，干式复印机则便利多了。
威尔逊决定把此产品作为“拳头产品”推出。开始，威尔逊打算把首批货以成本价推销，以期开拓市场。他的律师提醒他：这是倾销，是法律不允许的。威尔逊于是将卖价定为2．95万美元。
其实，干式复印机的成本仅2400美元，他却喊出了相当于成本10多倍的高价。这可把副总经理罗梭惊呆了。
当时，法律是禁止高价出售商品的，威尔逊却信心百倍，他解释道：“我不出售成品，而是出售品质和服务，这就够了。”
不出威尔逊所料，这种新型复印机果然因定价过高被禁止出售。但由于展销期间已经向人们展示了它独特的性能，消费者无不渴望能用上这种奇特的机器。
威尔逊早已获得了复印机的生产权利，“只此一家，别无分店。”因此，当威尔逊把新型复印机以出租服务的形式重新推出时，顾客顿时蜂拥而来。尽管租金不低，由于受以前定价很高的潜在意识的影响，顾客仍然认为值得。
因为赛洛克斯公司独家垄断干式复印机，加上已有过的高额租金，所以赛洛克斯914型复印机高价出售，大量的利润像潮水一样滚滚而来。
威尔逊的成功钻法律空子，表面上是法律禁止了威尔逊高价出售，实际上是威尔逊借助法律封死了消费者购买之门，将他们逼向自己为之准备的租借之路；同时，他还借超出平常的高租金，断了消费者廉价租用的念头，为以后的高定价出售做好了准备。
评点：商战中，当市场的情况已经十分清楚，其他各方面的态度对自己是有利还是不利，在还不清楚的时候，要利用各方面的力量达到战胜对手和占领市场的目的，这样可以不消耗或少消耗自己的实力。
23、法国鳄鱼的成长
“法国鳄鱼”的创始人雷恩·拉科斯特，1904年出生于法国，是原法国网球对的“四骑士”之一。他年轻的时候体弱多病，但是酷爱网球，成为法国网球队的主力队员。
真正的“鳄鱼”故事从1927年开始。1927年，拉科斯特和他的队友代表国家队远征美国戴维斯杯网球大赛。赛前，他偶然在一商店的橱窗里发现了一只精美的鳄鱼皮箱，对其爱不释手，细心的领队发现后，遂提议以此皮箱作为比赛胜负的赌注。赛场上，精湛的球技及出色的表现被新闻媒体称为“赛场鳄鱼”，以象征他在网球场上像鳄鱼一样咬住目标不放的每球必追的比赛精神。事后，一位酷爱网球运动的社会名流送给了他一件绣有鳄鱼图样的运动衣，他对它非常珍爱，每逢大赛必穿，籍此为自己带来好运气。在这次比赛中，他还赢得了英国女子高尔夫冠军SimonThione的芳心并结为连理，成为事业和家庭的永久支柱。
1933年，拉科斯特退了职业网坛。针对当时网球运动日益普及，却没有合适的专业网球运动装，大多数的网球运动员只能穿长袖上衣打网球，动作及技术受到很大限制和影响，在这种情况下，他“下海”了，并与当时法国最大的针织公司合作，创建了LACHEMISELACOSTE公司，并由此产生了享遇世界的著名品牌“法国鳄鱼”。
拉科斯特鉴于对比赛的经验和对网球运动的理解，设计发明了双线双眼针织法，生产出舒适、合身的专业网球、高尔夫球运动装及T恤衫。
1963年，拉科斯特先生的长子贝尔纳·拉科斯特就任拉科斯公司董事长。继承衣钵的小拉科斯特并未在父亲的光环和业绩下停滞不前。相反，他在继承和发展拉科特商品独特风格的同时，提出拉科斯特与其他商品的根本区别在于，拉科斯特体现出一种对生活的态度和追求，适大多数人在许多场合穿着。正因为如此，不仅许多明星、社会名流，而且一些国家首脑在许多休闲场合，也喜欢穿拉科斯特服装，使得“鳄鱼”服饰逐渐成为身份和地位的象征。
最让小拉科斯特得意的是与不同国际著名的品牌的联姻与合作。拉科斯特说，“合作节约成本，合作产生最大效益。”诚然，翻开拉科斯特公司的大事年表，到处都有拉科斯特公司与别人合作的记录：
1933年，拉科斯特公司与当时法国最大的针织公司的业主——AndreGillier先生合作，创建了LACHEMISELACOSTE公司，开始批量生产拉科斯特T恤衫；
1984年与法国PEUGEOT汽车公司合作，限量生产LOCOSTE纪念车；
1993年冠权瑞士POVENTA-HENEX公司生产销售手表……。
评点：合作能干事业。拉科斯特先生说，作为呀个杰出的企业除了要自身善于利用资源、网罗人才外，还要善于利用他人的资源，与人合作就是一个很好的途径。
24、把自己放在最低处
那一年，大家在一家公司打工，老板是位广东人，对下属非常厉害，从不给一个笑脸，但他是个说一不二的人，该给你多少工资、奖金、不会少你一分，员工都拼命的工作。
公司有个规定，不准相互打听谁得多少奖金，否则“请你走好”。虽然很不习惯，员工还是一直遵守着，努力克制着从小就养成的好奇心和窥私僻。有一个月，他们都发现自己的奖金少了一大截，开始不说，但情绪总会流露出来，渐渐大家都心照不宣了。那天中午，吃工作餐的时，大家见老板不在公司，就有人摔盆碰碗发脾气，很快得到众人的响应，一时抱怨声盈室。
有一位公司不久的中年妇女，一直安安静静地吃饭，与热热闹闹的抱怨太不相称了，引起了大家的注意。
他们问她，难道你没有发现你的奖金被老板无端扣掉一部分吗？她有些吃惊了，整个餐厅一下子安静下来，每个人都一脸的疑惑，每个人都在心理揣摩，人人都被扣了，为何她得以逃脱？莫非她与老板有那种瓜葛？她这把年纪，至少有三十几了吧，且瘦得一把骨头一张皮的，哪个男人会对这种肉干的女人感兴趣？那是什么原因使她独享优惠政策？后来才知道她是被扣得最多的一个，不久她被提升了，他们又嫉妒又羡慕，她的工资会高出一大截来，还有奖金。
很久以后，她向他们描述但是自己的心情，她的确没有装蒜，她是这样想的，这个月一定做得不好，所以才只配拿这份较少的奖金，下个月一定努力。为何别的人没有这样的想法呢？她是这样分析的，那时她工作近二十年的工厂亏损得已很厉害，常常发不出囫囵工资，开工不足，工人们都在等待（那时还没有下岗的说法），她等不下去了，因为家庭负担太重，上有生病的来人，下有读书的孩子，还有因车祸落下残疾的丈夫，于是她就出来打工了，收入比起以前的工资来要高出百十元钱，这让她喜出望外，非常珍惜这份工作，甚至有一种感激的心情。
后来，大家离开了那家公司，跳了几次槽，都没有跳到一个满意的地方。此时，她已经做到了经理助理的位置，公司的二老板，是标准的白领丽人，谁能想到几年前，她不过是很憔悴且人到中年的下岗工人。
评点：由于我们年轻，拥有很多优势，所以我们总是觉得应该得到更多更好的东西，面对生活，我们从不习惯放低姿态，面对眼前五光十色、流金淌银的社会，我们认为索取是最重要的，于是，我们越是不满足，越是得不到想要的林林总总。其实，海纳百川，成汪洋之势，是因为它位置底。
25、穷人为何帮不了
一个人很穷，有个富人可怜他，想帮他致富。富人送给他一头牛，吩咐他好好开荒，春天撒下种子，秋天就可以脱离贫穷。
穷人满怀希望开始奋斗，可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。
于是他想，不如把牛卖了买几只羊，先杀一只吃，剩下的可以生小羊，长大可以卖更多的钱。
穷人的计划如愿以偿，只是吃了一只羊之后，小养迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只，穷人想，这样下去不得了，不如把羊卖了买些鸡，鸡生蛋的速度要快一些，日子立刻能够好转.
穷人的计划如愿以偿，但是日子并没有改变，艰难了，又忍不住杀鸡，终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃.心想，致富是无望了，不如把鸡卖了，打壶酒，一醉解千愁。
春天来了，富人兴致勃勃送来种发现穷人醉卧在地上，房子里依然一贫如洗.富人转身走了，穷人继续贫穷。
很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但最终没能坚持到底。
据一个投资专家说，他的成功秘诀是：没钱时，不管再困难，也不要动用投资和积蓄，压力会使你找到赚钱的新方法。
评点：富有富的理由，穷有穷的根源。穷和富，并不在于有没有资源，而是如何对待资源。杀鸡取卵，资源终将枯竭。相反，善于开发，资源不断升值。
