一、选择适当的交际人群
建立有用的人脉关系网的关键是和适当的人建立稳固的关系。有用的人脉关系能拓宽你生活的视野，让你了解周围所发生的一切，并提高你解决问题的能力。
1．建立关系网核心内圈
当你对人脉关系有所意识，并开始选择可以助你一臂之力的人时，你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱。其中或许包括那些相识已久但对你的前途毫无用处的人。维持对你毫无用处的老关系只意味着时间的浪费。
良好、稳固、有力的人脉关系的核心必须由10个能左右你并靠得住的人组成。这首选的10人包括你的朋友、家庭成员和那些在你事业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的关系网内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。这里不存在钩心斗角的威胁，他们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想。你与他们的相处会愉快而融洽。
当双方建立了稳固关系时，彼此会激发出强大能量。他们会激发对方的创造力，使彼此的灵感达到至美境界。为什么将你的影响力内圈人数限定为10人呢？因为强有力的关系需要你一个月至少维护一次，所以10人或许已用尽你所有的时间。
还有，你应该同至少15个，可以作为你10人强力关系圈后备力量的人保持联系。假定你的一位主要关系退休或移民国外，最好的替补就是你的后备军。事实上，只要你能每月定期和他们联系，无论是通过电话、传真、聚会还是电子邮件或信件，这个团体的人数可以超过15人。
2．保持积极联系
建造关系网络必须遵守的规则，绝不是“别人能为我做什么”而是“我能为别人做什么”，保持联络是成功建立关系网络的另一关键。纽约时报记者问美国总统克林顿，他是如何保持自己的政治关系网的。当时他回答道：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点和其他一些相关信息，然后添加到秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来朋友们帮了我不少。”
要与关系网络中的每个人保持积极联系，唯一的方式就是创造性地运用你的日程表。记下那些对你的关系特别重要的日子，比如生日或周年庆祝等。打电话给他们，至少给他们寄张贺卡，让他们知道你心中想着他们。
3．运用创造性的技巧
当你的关系网成员升职或调到新的组织去时，祝贺他们。同时，也让他们知道你个人的情况。去度假之前，打电话问问他们有什么需要。当他们落入低谷时，打电话安慰他们。不论你关系网中谁遇到麻烦时，立即与他通话，并主动提供帮助。这是表现支持的最好方式。富有建设性地利用你的商务旅行。如果你旅行的地点正好邻近你的某位关系成员，不要忘记提议和他共进午餐或晚餐。出席对你关系很重要的活动，不论是升职派对，还是其儿女的婚礼。如果你不去，他们也会知道的，所以要去露露面。至少每三个月变动一下你的关系网。要多提类似“为什么要保留这个关系”的问题。如果你不更新或增加新人，你的关系网络就会陈旧。
为你的关系网络和组织提供信息，时刻关注对网络成员有用的信息。定期将你收到的信息与他们分享，这是很关键的。优秀的关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。搭建关系网络时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上的确如此。
二、扩大交际范围
1．勤于寻找谈话资料
和人谈话的第一印象相当重要，因为若以漫无头绪的话题开始，说不定会使对方怀疑自己的诚意而引起反感，所以，寻求开辟话题的关键语乃是见面谈话应注意的基本事项。换句话说，须找出与对方谈下去的契机。对新入行的业务员而言，第一次与陌生人见面难免会有惶恐不安的感觉，不知对方为何方神圣，自己又该如何展开话题。为避免此类困扰，建议你不妨事先收集有关对方的背景资料，而后利用这些资料寻找话题。
举例来说，如果约谈某证券公司的经理，则应先设法了解股票行情、其所属证券公司的经营情形、对方的交友情形及个人资料等，甚至连他的喜好、兴趣也应事先知道，然后根据这些资料设计话题及导引主题的方式。近来逃避此种费事费时的人愈来愈多，面对极感兴趣的人、事，则万分热衷地寻找资料；若遇到不喜欢的客户，则懒得动。莫以自我价值观评判他人，以免缩小自己的社交圈。
2．善于发掘交往的技巧
如何构建人脉关系是一个技术的问题，在说明该问题之前，先要讨论的是为什么要搞好人脉关系。如果没有必要，技术上的讨论也就没有了价值。从心理上讲，不管身份高低，每个人都希望受人欢迎，因为受人欢迎意味着对自我价值的肯定。老师希望受学生的欢迎，学生同样希望老师喜欢自己。一个人可以一时不在乎别人是否喜欢他，但是不可能所有的时候都不在乎。人们之所以要追求受人欢迎是在我们一出生时就注定了的，因为我们总是不能离开他人而独立地生存。在人脉关系问题上许多人存在认识上的两个误区，一是对人脉关系抱无所谓的态度，二是在人脉关系上过分讲究谋略。
处理好人脉关系的关键是要意识到他人的存在，理解他人的感受，既满足自己，又尊重别人。下面有几个重要的人脉关系原则：
①人脉关系的真诚原则。真诚是打开别人心灵的金钥匙，因为真诚的人使人产生安全感，减少自我防卫。越是好的人脉关系越需要关系的双方暴露一部分自我，也就是把自己的真实想法与人交流。当然，这样做也会冒一定的风险，但是完全把自我包装起来是无法获得别人的信任的。
②人脉关系的主动原则。主动对人友好，主动表达善意能够使人产生受重视的感觉。主动的人往往令人产生好感。
③人脉关系的交互原则。人们之间的善意和恶意都是相互的，一般情况下，真诚换来真诚，敌意招致敌意。因此，与人交往应以良好的动机出发。
④人脉关系的平等原则。任何好的人脉关系都让人体验到自由、无拘无束的感觉。如果一方受到另一方的限制，或者一方需要看另一方的脸色行事，就无法建立起高质量的人脉关系。
最后，还要指出，好的人脉关系必须在人脉关系的实践中去寻找，逃避人脉关系而想得到别人的友谊只能是缘木求鱼，不可能达到理想的目的。我相信，受人欢迎有时胜过腰缠万贯。
人脉关系是职业生涯中一个非常重要的课题，特别是对大公司的职业人士来说，良好的人脉关系是舒心工作、安心生活的必要条件。如今的毕业生，绝大部分是独生子女，刚从学校里出来，自我意识较强，来到社会错综复杂的大环境里，更应在人脉关系中调整好自己的坐标。
对上司——先尊重后磨合：任何一个上司（包括部门主管、项目经理、管理代表），干到这个职位上，至少有某些过人之处。他们丰富的工作经验和待人处世方略，都是值得我们学习借鉴的，我们应该尊重他们精彩的过去和骄人的业绩，但每一个上司都不是完美的。所以在工作中，唯上司命是听并无必要，但也应记住，给上司提意见只是本职工作中的一小部分，尽力完善、改进、迈向新的台阶才是最终目的。要让上司心悦诚服地接纳你的观点，应在尊重的氛围里，有礼有节有分寸地磨合。不过，在提出质疑和意见前，一定要拿出详细的足以说服对方的资料计划。
对同事——多理解慎支持：在办公室里上班，与同事相处得久了，对彼此之间的兴趣爱好、生活状态，都有一定的了解。作为同事，我们没有理由苛求人家为自己尽忠效力。在发生误解和争执的时候，一定要换个角度、站在对方的立场上为人家想想，理解一下人家的处境，千万别情绪化，把人家的隐私抖搂出来。任何背后议论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的大度形象，而受到旁人的抵触。同时，对工作我们要拥有挚诚的热情，对同事则必须选择慎重地支持。支持意味着接纳人家的观点和思想，而一味地支持只能导致盲从，也会滋生拉帮结派的嫌疑，影响公司决策层的信任。
对朋友——善交际勤联络：俗话说得好，树挪死，人挪活。在现代激烈竞争的社会，铁饭碗不复存在，一个人很少在同一个单位终其一生。所以多交一些朋友很有必要，所谓朋友多了路好走。因此，空闲的时候给朋友挂个电话、写封信、发个电子邮件，哪怕只是只言片语，朋友也会心存感激，这比邀上大伙吃一顿更有意义。
对下属——多帮助细聆听：在工作生活方面，只有职位上的差异，人格上都是平等的。在员工及下属面前，我们只是一个领头带班人而已，没有什么了不得的荣耀和得意之处。帮助下属，其实是帮助自己，因为员工们的积极性发挥得愈好，工作就会完成得愈出色，也让自己获得了更多的尊重，树立了开明的形象。而聆听更能体味到下属的心境和了解工作中的情况，为准确反馈信息、调整管理方式提供了翔实的依据。美国一家著名公司负责人曾表示：当管理者与下属发生争执，而领导不耐心聆听疏导，以至于大部分下属不听指挥时，我首先想到的是换掉部门管理者。
向竞争对手——露齿一笑：在我们的工作生活中，处处都有竞争对手。许多人对竞争者四处设防，更有甚者，还会在背后冷不防地“插上一刀、踩上一脚”。这种极端，只会拉大彼此间的隔阂，制造紧张气氛，对工作无疑是百害无益。其实，在一个整体里，每个人的工作都很重要，任何人都有可爱的闪光之处。当你超越对手时，没必要蔑视人家，别人也在寻求上进；当人家在你上面时，你也不必存心添乱找碴儿，因为工作是大家团结一致努力的结果，“一个都不能少”。无论对手如何使你难堪，千万别跟他较劲儿，轻轻地露齿微笑，先静下心干好手中的工作吧！说不定他仍在原地生怨气，你已取得出色的业绩。露齿一笑，既有大度开明的宽容风范，又有一个豁达的好心情，还担心失败吗？说不定对手早已在心里向你投降了。
5．三天打鱼需两天晒网
人脉金典：勤劳的渔夫不会三天打鱼，两天晒网，但聪明的“脉客”却会这样做。
人脉关系网的维护要持之以恒，而不是一劳永逸。关系网建成后，要用心呵护，精心修补，才能经受得住考验，否则，再牢固的关系也会断裂。不要觉得网织成就行了，有时一句话有可能导致某个节点的断裂。对于渔夫来说，不可以三天打鱼，两天晒网，但对于人脉关系，却很有必要。“晒网”就是精心维护修补关系网。
人活在世上，少不了亲情、爱情、友情，因此人与人之间形成了世俗的关系网，一个人的关系网决定了一个人的生活方式、生活质量、事业成败。如果一个人有着良好的人脉关系网，他将因此活得开心，事业顺利。一个不重亲情、爱情、友情的人等于没有亲人、没有爱人、没有朋友，这样的关系网是一张虚空的破网。有人因为利益出卖亲人、爱人或朋友，这时候的关系网已经成为一张破网，如果不修补，关系网迟早将成为废物一堆。
维护人脉关系网是现实生活中必不可少的，但有些法则还必须注意，才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。这个法则就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”！“一回生，二回熟”还太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”则是渐进的，而且是长期的、对方不知不觉的。之所以要渐进，是因为以下几个原因：
第一，人都有戒心，这是很自然的反应。一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，其实是认为你居心不良，因而拒绝你的接近，名人、富人或有权势之人，也是如此。
第二，每个人都有“自我”，你要二回就熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方。也许对方会很快感受到你的热情，因而也给你热情的回应，可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉。因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。
第三，因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下，以自己作为话题持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，若对方不是善类，你不是自投罗网吗？
在社会上生存，的确需要有人同行，但获得同行的伙伴必须花上一段时间，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”正是最高的指导原则。用平静的、持续的方法拓展出来的人脉关系才是可以信赖的。
关系网织成后也别太轻闲。网越密越好，这种想法不对，网眼太细，什么东西都想网住，负担太重。这小小的一张网怎能负荷太多的东西！网眼别太小，破处应补上。网上有缺口，这种网有时就坏了大事。关键时刻，求人办事少了哪环都不行。别以为不就有那么一个小小的破洞吗，没什么大不了的。其实，小洞可误大事。
人脉关系，不可能做得十全十美，但也要尽量减少缺憾。由小失大的事是常有的。因为一个不小心，而坏了整件事，实在划不来。须知“千里之堤，溃于蚁穴”，小小的一个蚂蚁洞竟让坚固的大堤溃塌。这种教训和失误千万要警惕，以免在错误发生以后再悔不当初。
没有求不到的神，没有用不到的人。关系网要尽量包括不同类型、不同行业的人。全而不细，太细了，你负重不了。须知人际交往是双方互利的，你来我往。你有事求我，我有事也少不了麻烦你。包括的人太多了，你的精力和时间不充足，照顾不周，反而会坏事。
有时候，我们会碰到这种情况：开始时他求你，你感动之余，尽力办到。而事后，你又不得不反过来求他，索回你的帮助。你或许不明白，那下面就看一个例子，你就会恍然大悟。如借钱给某人，你当时能借钱给他，说明你和他的关系肯定不错，否则你不会借的。他借钱时，说好话，你是上帝。而当你去讨款时，反过来了。
李华准备借助朋友于某的旗号做生意，来打开西北的市场。没想到，当他将一笔钱送给于某的当天晚上，于某发生了车祸，死在医院里。这时候，李华立刻陷入两难境地：开口讨回钱吧，有点太不讲情理，人家出了这种事开不了口；若不讨回，损失难以承受，一刻也不能耽误。
帮忙料理完丧事，李华想出一个好主意。他是这样开口的：“真是可惜，没想到于哥他竟……好在有嫂子你支撑着。不如这样：于哥在生意场上的朋友你也认得，你出来做下去，我在后面为你跑腿，吃苦受累的事我不怕。你如果愿意，咱早些下手。商场如战场！”看他，丝毫没有讨钱的意思，却还豪气冲天，义气感人，其实他明知于妻没有能力也没有心思干下去。结果呢？于妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去，你还是把钱拿回去再找机会吧。”
为人练达，处事得体，是我们人际交往中要遵循的一条法则。
