改用“目标必达先生”的称呼而弃董事长的头衔不用,它独特而简洁的表述正是对我工作最好的诠释。可是……我独自留在空荡的办公室里,试着整理紊乱的思绪。我坐在办公桌前,闭上眼睛,试图用积极的态度来看待发生在我身上的突然变故。人生若要活得成功,重要的是如何以正向思考看待事物。可是无论怎样思考,如何行动,我也无法用积极的态度面对当前发生的一切。
睁开眼睛,映入眼帘的是贴在墙上的标语,这张模造纸上铺满巨大的字,那是出自我的手笔:
让我们想象获得成功时的真实状态!
让我们坚信实现,在积极的思考中前行!
一定能达成目标!
一定能达成目标?
我站起来,走到标语旁,抓住那张纸一把将它扯下来,然后用力揉成团,狠狠地朝一旁的复印机扔了过去。
不错,想象实现目标时的真实状态会令人振奋不已;积极思考,进而展开行动,即使面临困境也可能化为机遇。但是,如果遭遇致命的意外变故,一切努力都可能付诸流水。可这种意外变故竟然会在我身上发生!人生再也没有比这更糟的困境了。
这种时刻,真正的成功者会如何面对?我再度回到座位上,为了平复心绪,我开始随意在桌上翻找东西。随即,我的视线落到办公桌一角摆放的两盒名片夹上。顺手拿起其中一盒,隔着透明的塑料盒,我可以看见我的大名与头衔赫然在上。
目标必达先生 矢口亮
改用“目标必达先生”的称呼而弃董事长的头衔不用,我自己都曾为这个点子得意。它独特而简洁的表述正是对我工作最好的诠释。但是,现在我却觉得这个称呼难符其实,让人徒感空虚。
25岁的某天,我与“成功法则”相遇。其后不断身体力行,认认真真地奉行这一法则至今。在成功法则影响下,我的人生发生戏剧性的变化,几项重要目标得以达成:年纪轻轻就当上公司总经理,公司发展势头迅猛,预期目标一个接一个地实现。
我将所有的成功都归于“成功法则”。可是现在,这份坚定的信心,褪去假想的外壳,脆弱得不堪一击。成功法则也有保质期吗?要不然就是人生中,也会遭遇成功法则无法发挥效力的情境?又或者,我的做法在哪里出现了问题?
我的人生本该炫目辉煌,现在却狂乱无章。这一切,都是那帮家伙搞的!
都是他们害的!三张忘恩负义的男人的脸顿时浮现在我脑海,令我怒不可遏。一阵碎裂声—我使足了劲攥紧名片盒,结果盒子被捏出了一道裂痕,这道裂痕正好横越名片上印有的“Mr.目标必达”名字,看起来就像要提起笔划掉这个头衔一样。
也许“目标必达先生”这类狂妄的称呼,与我并不相称!
的确,过去的我和“目标必达”这类字眼毫无缘分。中学时期我参加过棒球队,却无缘正式队员;在校期间我成绩平平,甚至应该归入倒数的行列,费尽周折才考上第三志愿的高中;上高二时有了心仪的女孩儿,我曾经为如何向她表白苦恼不已,结果在表白前选择了放弃。无论从哪个角度看,我都是一个不可能实现目标的男人。
工作以后这种局面仍旧继续。我从事销售,但基本上没有完成过自己的月销售目标。尽管如此,还生就一副不服输的个性,只好私下里眼红那些成功达成目标的销售员。我厌恶这样的自己,无时无刻不渴望改变。
终于,机遇在不经意间向我伸出青色的橄榄枝,通过这个转机,我的人生就此发生了真正转变。
工作后的第三年,25岁的某一天。我下班途经书店,在排列有致的众多杂志中,我的目光停留在“改变我人生的书籍”特刊处。摆放在那里的一册册书,是由一些著名人士和大企业的经营者们推荐,对自己人生带来重大影响的书籍。人生因为与书的邂逅而发生改变,这对当时不常读书的我来说是一个不小的震撼。
我移步走向商务和励志类书籍的书架,抱着一丝寻求改变自己人生的期望,从一端开始,找出我感兴趣的书名,并逐一翻阅。这时,“成功法则”这个词蓦然拨动了我的神经。我有一种预感,或许它就是改变我人生的关键词。于是,但凡题目或目录出现“成功法则”的书,我都买了下来。
这些书里无一例外地指出“明确人生目标的重要性”。此外,“人生取决于决心”,“无论做什么事情都需要乐观进取、积极思考”等观点也倍受推崇。
那时,我虽然每月都有销售目标,但那并不能称为人生目标。我抱有一些不着边际的想法,譬如“做个有钱人”或者“做个成功人士”,那些也无法称之为目标。我的想法多空洞而不切实际,更谈不上积极思考。
明白了该做些什么,那么就需要制定明确的目标;接下来,乐观思考,积极行动。这样的人生,定会获得成功。
我花费了整整两天时间画出了我人生的蓝图。35岁之前独立创办公司,40岁之前年收入达到3000万日元,我家的庭院要足够宽阔,大到可以开个烧烤聚会。另外,我甚至决心要在30岁之前结婚。
然后我拿出本子,一一记录下这些目标,并配上想象中的庭院照片,让它们成为每日都随身携带的物品。
同时,为了让自己变得善于积极思考,我开始努力尝试各种方法。
我在好几本书中写道:“让积极向上的语言成为我的日常表达,让我的思想步入积极的轨道”;我竭力控制自己,避免发牢骚或运用消极的表达方式发泄不满,用积极的语言取而代之;我格外满意“给我机会,我就能做好”的说法,并把它当做我的口头禅。
除此之外,我尽力从事一切有助于养成积极思考方式的活动。我选择那些积极向上的人作为交往对象;频繁参与思想积极的人召开的研讨会,在逛书店时购买一些激发人斗志的成功类书籍,这类书每个月我会坚持阅读五、六册。不管怎样,我认真实践,付诸行动,着手创造崭新的人生。
与成功类书籍相识后一年,我的销售业绩直线飙升,很快在公司排名第一。这是实践成功法则的结果。在公司全体员工的面前,我接受社长的表彰,并获得公司特别奖。曾经失意的我,在春风拂面的得意中,获得了前所未有的自信。
也是那时,我有了恋人,对方是同一公司从事销售业务的奈子。此前,我从未同女性有过亲密接触。在奈子温柔的笑靥面前,我可以惬意地脱去重负,让自己放松,回归生命最自然的状态。工作时间和私人生活都如此充实,我向自己的下一个目标,切实地迈出了脚步。一切都是成功法则的产物(理应如此)。
27岁那年,我和奈子步入婚姻殿堂。第二年,儿子智也出生,我做了父亲。奈子和智也的存在,对我如此重要。我的家人同我一起分享实现目标后的喜悦,过上富足的生活,他们是我内心的支柱。也正是为了他们,我不懈地努力。
在连续三年稳坐公司销售第一的宝座后,我果断选择了跳槽。跳槽后的公司是一家研修公司—为所服务的客户企业提供职员在职培训与教育。出于实现年收入3000万日元目标的考虑,我认为应该尽早着手自立门户。作为走向独立的必然阶段,我选择了研修讲师这一职业。
在新公司,作为研修讲师,我负责若干个面向客户企业销售人员的培训课程。培训过程中,当我谈到自己如何做到首席销售人的经历时,竟获得学生们的一致好评,因此我深感研修讲师这一职业存在的巨大价值。
这家公司的制度是每年评选一名客户满意度最高的讲师,作为年度最优讲师给予表彰。我一向争强好胜,渴望获取这份殊荣。我在不断地摸索中提升自己。终于,在进入公司的第5年,我收获了梦寐以求的表彰。与公司17名经验丰富的前辈讲师同时参加最优讲师的评选,我名列第一,对于一个年仅33岁的年轻人而言,真是莫大的荣幸。
次年34岁,我最终作为研修讲师走向独立,创办了一家仅有1个人的公司。曾经在笔记本上写下的目标之一“35岁之前拥有自己独立的公司”,现在,这个目标实现了。如果公司顺利步入发展轨道,那么,“40岁之前年收入3000万日元,拥有宽阔庭院的住宅”这一目标应该能顺理成章地实现。这样的话,接下来应该是进一步扩大经营规模。我对自己未来的期望空前高涨。
另一方面,真的能行吗?此类的不安时刻萦绕在我心中。我需要对妻子和儿子负责,需要为家庭的生计奔波。为了尽快获得稳定的收入,我竭尽全力,开发了数个研修项目,大力推销,甚至连讲师一职都一人承担起来。
其中,面向推销员的“目标必达研修”项目获得极大成功,这是我调动自己所有的经验、知识和智慧储备设计出的研修项目。该项目运用心理学技巧提升参与者的目标意识,增强他们“必然成功”的信心,并在此基础上对参与者的销售技能进行全方位培训,此外该项目还设计有研修售后跟踪服务体系。实践证明,接受该研修培训项目的很多客户企业,其销售团队的目标实现率不断攀升。
随着“目标必达研修”项目的走红,我的公司不断发展壮大。现在,除我之外,公司员工发展到8人。38岁的我是其中最年长的成员,现已退出研修讲师一线,专职企业经营管理。作为公司来说,也许我们尚处于起步阶段,但以目前的发展速度,我计划在3年后,经营规模超越以前供职过的公司。
顺便说一下,8个职员中,2人从事事务性工作,其余6人分别兼顾研修讲师和销售两项职务。公司讲师,需要自己寻找研修培训客户,每个人都有自己的月目标及年度目标,公司制度规定:业务目标与薪酬直接挂钩,当然薪酬随业务完成程度浮动。员工个人如果想拿到更丰厚的薪酬,就必须自己安排研修计划。