登陆注册
26069700000053

第53章 皮尔·卡丹——领先竞争对手一步,利润就超越对手一大截

创新效果

两个人去爬山游玩,突然发现一只老虎往他们的方向跑来,这时其中一人赶快换上跑鞋,而另一人不解地问:“你换上跑鞋有什么用?”那个人说:“我跑不过那只老虎,但只要跑得比你快就行!”

这个故事听起来有些“残酷”,令人不寒而栗。但它却告诉我们一个道理:在当今这超竞争的时代,很多时候不是“大鱼吃小鱼”,而是“快鱼吃慢鱼”,你在观念上、技术上领先别人一步,你就能击败别人。

经典案例

皮尔·卡丹这一世界著名品牌,诞生于20世纪50年代。

在那个年代的巴黎,一个叫皮尔·卡丹的青年租了一间简陋的门面,挂上了“皮尔·卡丹时装店”的牌子,开始了他的服装大师之旅。

这个时代的巴黎青年,追求独特的个性,喜欢张扬。皮尔·卡丹大胆设计了时代感强烈的“P”字牌服装——图纹对比和谐,宽窄长短相宜,生气勃勃,豪放洒脱,体现舒适、飘逸、挺拔和古朴典雅的风格。“P”字牌服装赢得了挑剔的巴黎顾客,尤其演艺界名流、社会上层人士、达官显贵等争相前来订制。

法国是世界时装中心。20世纪60年代以来,卡丹一直是法国时装界的“先锋”派代表人物。他的时装,追求创新,式样新颖,色彩鲜明,线条清楚,可塑感强,再加上做工精细、质地华贵,因而得以独领风骚。

对于创新,皮尔·卡丹风趣地说:“我已经被人骂惯了。我的每一次创新,都被人们抨击得体无完肤。但是,骂我的人,接着就做我所做的东西……我是冒险家,我制造报纸第一版新闻已经不是一次,事实证明我成功了。”然而,如何将法国服装文化乃至整个法兰西文化传遍全世界?

皮尔·卡丹的思考最后定格在“让高雅大众化”的经营战略上。

他的经营理念是:时代不同了,明星制的模式必将走向死亡,现在是迎接“大众化时装时代”到来的时候了。

1961年,皮尔·卡丹首次设计并批量生产流行服装,一举获得成功。此后,他连连推出各种式样、不同规格的流行成衣产品,常常供不应求。皮尔·卡丹不断地扩大公司规模,以顺应大众化市场的需要。

20世纪70年代末,皮尔·卡丹设计的一种宽条法兰绒上衣,风靡法国、美国,使巴黎、纽约的“绅士们”为之倾倒,如醉如痴。他立刻将其批量加工,投放“大众化”市场。皮尔·卡丹就是这样,一面设计出高雅的、领导潮流的新颖时装,一面将其投入大批量生产,占领最广泛的市场。

在十多年时间里,皮尔·卡丹设计的许多时装,都被推举为最创新、最美丽和最优雅的代表作,并3次获得法国时装的最高荣誉奖——“金顶针奖”。而这些获奖杰作,大多进入他那遍布世界的“皮尔·卡丹时装店”。

皮尔·卡丹看到世界各地都有人模仿、抄袭他的时装作品,知道难以防止,他干脆就宣布,可以把设计方案卖给厂家生产,可以把他的商标转让给经营者,有意合作的厂商可以使用“皮尔·卡丹”商标,但都必须付7%~10%的转让费。尽管转让费高了些,可厂商还是纷至沓来。美国有一个叫图林的商人用了皮尔·卡丹的商标,一年可以多赚2000多万美元,如果不用“皮尔·卡丹”商标,产品几乎卖不出去。

密码透析

在相当长的一段时间内,企业界人士总爱用“大鱼吃小鱼”来形容市场竞争的残酷性,并似乎形成了共识。然而,这种说法现在悄然有了改变。在当今这个超竞争的时代,市场瞬息万变,思维迟钝、行动缓慢的“大鱼”未必吃得了思维敏锐、动作迅速的“小鱼”,相反倒是出现了“快鱼吃慢鱼”的现象。因为大企业容易凭经验办事,固守旧模式,对市场的变化和发展趋势不敏感,即使想改变战略,另辟蹊径,也因船大而不好调头;相反,那些优秀的小企业,反应敏捷,行动迅速,一旦拥有一流的人才与最新的技术,就会变成一只只“快鱼”,让那些“大鱼”感到恐慌。

皮尔·卡丹的成功,就在于他善于把自己变成快鱼,就是说,他不但勇于创新,而且在创新过程中,思想领先一步,决策领先一步,行动领先一步,所以他就能抢先占领市场,就能获得比别人高得多的利润。当然,现在的皮尔·卡丹既是快鱼又是大鱼了。

当我们没有资本做一条大鱼的时候,去做一条快鱼也很不错。

同类推荐
  • 总经理必读的508篇经典管理故事

    总经理必读的508篇经典管理故事

    每则故事浓缩了一个管理论点的精华,精彩绝伦,妙趣横生。你既可以把它们作为茶余饭后的谈资,又可以视它们为理论上的指导。这些平凡而精辟的故事有如一丝丝火苗,点亮你的智慧之灯,让你茅塞顿开。这本书能让你在轻松的气氛中感受到成功的快乐,在回味中拍案叫绝,让你的管理策略从一筹莫展到游刃有余。
  • 移动就是一切

    移动就是一切

    未来一切都将是移动的。移动将成为全球遥遥领先的商务平台。移动设备的尺寸和便携性,将开创生意的新模式,而且会改变很多商业领域。但所有这一切,将在何时、何地、以什么样的方式发生?另外,你如何保证你的机会大于风险?以智能手机与平板电脑为代表的互联网移动终端设备已经开始改变这一切。移动电子商务事实上远远超出了商务的范畴,它是人类未来生产与生活的方式。当你的工作与生活都可以随时随地随心地进行,那该是怎样一种充满生机的美好未来?
  • 销售应该这样做(第2版)

    销售应该这样做(第2版)

    销售人员在销售过程中会遇到各种难题,那么,该如何解决从而成为一名顶尖的销售高手呢?为了让销售人员掌握一系列可以立刻派上用场的销售技巧和策略,使销售人员能够迅速、轻松地提高销售业绩,本书归纳总结了销售人员应该学习的销售知识,浓缩了众多销售精英的成功之道,涉及的内容涵盖了销售领域的各个方面。本书内容通俗易懂,超实用的销售技巧和策略加上经典的案例分析,可令读者即学即通、即学即用。本书不仅是销售人员必备的销售圣经,还适合培训师、高校相关专业师生阅读。
  • 如何管理与控制你的团队?

    如何管理与控制你的团队?

    这个世界上很难有完美的个人,但很可能有完美的团队。如何在团队中成长,在团队中找到归属感,成为无数职场人关注和深思的问题。作者黄涛告诉你:像教练一样带人,自己该做的事减掉2/3,团队执行力提升10倍!
  • 品贞观政要,学管理

    品贞观政要,学管理

    本书是我国同时也是世界现存最古老的一部兵书,涉及管理学、战略管理学等诸多方面。内容包括:料敌制胜的战略管理、未战而庙算的决策管理战略、力求全胜的目标管理战略、选贤任能的人才管理战略等。
热门推荐
  • 爱过你的那些事

    爱过你的那些事

    原本已经互不相关的两个人,再一次遇见对方时,两个人早就不是曾经当初的那个人了,哪怕那个人是宋廷晟,顾席熙认为自己不可能和宋廷晟在一起,更何况早已成为自己好朋友的丈夫了,如果不是宋廷晟的四岁的女儿宋思熙告诉顾席熙自己的好朋友因车祸早已去世,她完全不知道如何去面对宋廷晟,甚至为了摆脱宋廷晟在自己心里的位置,下嫁给独自一个人带孩子而失去妻子的叶席凯,婚后叶席凯的种种美好,让她完全想象不到自己会爱上了他,甚至离不开他。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 青春,有你正好

    青春,有你正好

    *这是乔乔的新书,毕业了灵感一动就想写一本青春小说,以此来祭奠我逝去的青春。*关于本文,会以一个女大学生宿舍为背景,来展开六位女生的故事,本文绝对不虐,暖到你心房里去是乔乔的目标。嗯,别犹豫了,赶紧追随乔乔的步伐吧!有人曾说,最好的相遇是——久别重逢。但我却认为,最好的相遇是——不迟不早。在最美好的年华,遇上你,爱上你,和你携手到老,是我人生之大幸也!青春,有你,有我,有他(她),正好。
  • 一个客家女子的新加坡故事:作为女儿、医生、爱国的新加坡人的心路历程

    一个客家女子的新加坡故事:作为女儿、医生、爱国的新加坡人的心路历程

    《一个客家女子的新加坡故事》为新加坡已故著名政治家李光耀的女儿李玮玲的回忆录。李玮玲在过去十多年间一直为新加坡《海峡时报》和《星期日时报》的专栏撰稿,本书从其约180篇专栏文章中选取75篇,设“自我”与“国家”两大部分,分“个人”“家庭”“学业和工作”“与父亲同行”“领导力”“国家认同感”“种族与文化”“事业”“教育”“外事”十章,组成回忆录,副题“作为女儿、医生、爱国的新加坡人的心路历程”,讲述自己作为客家女子、作为李光耀的女儿、显赫政治家族中一员的成长过程,自己与父母、兄弟的相处,也讲述她作为脑神经科医生、教授,对事业的投入,对国家医疗体系、公共卫生政策、学前儿童教育的思考,更有她作为爱国的新加坡人,对一切关乎新加坡和新加坡人的事务的思虑,如国庆日庆典、教育的精英主义、职场的歧视行为等等。
  • 青少年教育自助金点子-无声的使命——培养责任感

    青少年教育自助金点子-无声的使命——培养责任感

    以家为家,以乡为乡,以国为国,以天下为天下。天下——《管子》
  • 重生之田园宝妻

    重生之田园宝妻

    前世,她因逃避选秀,私为人妾,却不得善终。重生一世,她躲避选秀,下地插秧,稻田里种鱼,开山取矿,空间在手、灵物奇药百千,等着未婚夫归来。她还就不信,重活一世扭不了命运这小小乾坤。什么?这个鬼王就是她的未婚夫?什么鬼!本文纯属虚构,请勿模仿。
  • 许我宝儿

    许我宝儿

    初入职场的许宝儿在遭遇被小三的常远,永远露出八颗大白牙的简一白和仿若能看穿一切的霸道上司凌策之后,该如何抉择?
  • 拓地志

    拓地志

    滚滚黄沙下,掩盖着璀璨的文明。绵绵山脉中,蕴藏着沉寂的真实。我在一次旅行中被意外扯入了一场百年阴谋之中,此后我踏古迹、访名川、看风水、观天相、辩古物、破巧机、识奸人。开启了一份又一份失落的宝藏,知晓了一个又一个失落的真实……
  • 吸血鬼的血色命运

    吸血鬼的血色命运

    小亚在亲人的呵护下她感觉四周都是如此的安全。但是在亲情的背后仍然隐藏着一些想要得到至纯之血的吸血鬼,他们为了达到这个目的已经开始密谋中。吸血鬼维特琳是吸血鬼家族中身份最高的“王”为了报复小亚的母亲瓦安娅,为了自己的野心杀死了自己的丈夫,登上了宝座,又率领了一批手下夺回爱德华家的孩子,以此来作为——血色命运。
  • 柯南之星凝陌枂

    柯南之星凝陌枂

    生活在21世纪的一位高中生一不小心居然穿越到了柯南的世界里,为此她感到无压力。但是……“喂,我还能穿越回去吗?”“不能!你走了女主换成谁?!”