首先，他对秦穆公剖析了郑、秦两国的关系：秦西郑东，中为晋国，要想越过晋国攻打郑国，瓜分郑国的土地，这是一件很难的事情。若郑国灭亡了，秦国肯定不能从中获利，得到好处的只有晋国，而若晋国得到好处了，他们的国力变得强盛，肯定还会像攻打郑国一样谋害于秦国。
如果秦国不攻打郑国，让郑国存在，那么郑国可以为秦国来往使者提供给养，这样对秦国无疑是有利的。
接着，烛之武话锋一转：“大王，您曾经赐给晋王那么多好处，他又是怎样回报您的呢？他答应给您焦、理两个地方，但是他早晨渡河回国，晚上就开始筑城加强戒备。晋国的贪欲那么厉害，什么时候才会满足呢？它现在向东夺取郑国的土地，将来肯定就会向西扩张。不损秦国，晋国将来到哪里去夺取土地呢？所以请君王您一定要深思啊……”
烛之武的话充分而有力，事实确切，不但击中了对方的要害，还从对方的角度出发考虑对方的利益。
秦穆公听了烛之武的话，考虑良久，便答应烛之武撤兵回国。
烛之武能够说服秦穆公，与他那以情动人、以理服人的口才是分不开的。你若想要使听话者对你的说话内容感兴趣，并乐意接受你的建议，最终还是要有充分的理由，要摆事实、然后再讲道理，动之以情、晓之以理，这样你的说话目的才能达到。
托尔斯泰说：“用语言表达出来的真理，是人们生活中的巨大力量。而确凿的事理正是说话的力量所在。”话说得令人信服，就自然而然地会对听众产生深刻的影响。
最简练的就是最精彩的
美国作家马克·吐温听一个教士布道。听了5分钟，他觉得这个教士的演讲很不错，便准备给教士50元钱作为报酬。
但是，当教士讲到10分钟时，他便决定只给他10元钱；而当教士说了30分钟还没有结束时，他决定只给他一元钱。然而，过了一个小时，教士还没有结束的意思。
这个时候，马克·吐温再也没有耐心听下去了，他站起身来，从教士的盘子里取了10元钱转身离开了。
这则轶事告诉我们：如果演讲如老太婆的裹脚布——又臭又长，必然会让听众生厌。
当然，演讲到底是长一些好，还是短一些好，不能一概而论，只要有内容、有感情，长短都可以。
但是，如果你要演讲时，最好还是短一些。因为演讲太长了，即便你说的很有内容，也很有感情，别人也未必有耐心听下去。而如果本来就没有多少话可说，还啰唆个没完，就只会让人心生厌烦。
子禽问墨子：“老师，一个人说多了话有没有好处？”墨子回答说：“话说多了有什么好处呢？比如池塘里的青蛙整天地叫，弄得口干舌燥，却从来没有人注意它。但是雄鸡只在天亮时叫两三声，大家听到鸡鸣知道天就要亮了，于是都注意它，所以话要说在有用的地方。”
墨子的意思很明白：讲话要少而精。
邹韬奋先生在公祭鲁迅先生的大会上只讲了一句话，短得无法再短；恩格斯在马克思墓前的演说长达15分钟，也是世界公认的短小、精悍的演讲。
简单扼要的演讲，能够让人更加清楚明了地接受观点，若能够在演讲中加入巧妙的构思，更能加深人的印象。
某人上台演讲：“我演讲的题目是‘说坚守岗位’。”说罢，什么也不说了，便走下台去。
台下的听众很疑惑，纷纷要求那人解释，那人再次登台说：“如果我在演讲时离开讲台是不能容忍的事，那么，在工作时间擅离职守的人难道不应该谴责吗？我的演讲完毕，谢谢大家。”
这时，听众席上爆发出热烈的掌声。
这个演讲很短，但是十分精彩，特别是下台那个动作，有点像相声里面的抖包袱，给听众留下了深刻的印象。听众的掌声说明他的演讲是成功的。
可惜，现在很多管理者似乎都染上了某种毛病，一旦张开嘴，就再也合不拢，非要讲到台下的人打瞌睡才罢休，似乎不如此，就显不出其口才来。
然而，并不见得讲得多，就是好口才。演讲的目的是引起人们的思想共鸣，而最简练的文字中往往浓缩了最具代表性的情感和信息，因而也是最精彩的。
1969年，美国“阿波罗号”登月成功。总统尼克松发表了一篇演讲，题目为《人类历史上最珍贵的一刻》，全文寥寥数百字，但却颇具特色：
“因为你们的成就，使天空也变成人类世界的一部分。而且当你们从宁静海对我们说话时，我们感到要加倍努力，使地球上也获得和平与宁静。
“在人类历史上这个最珍贵的一刻，全世界的人都已融合为一体，他们对你们的成就感到骄傲，他们也与我们共同祈祷，祈望你们平安返回地球。”
这篇演讲可谓极为简练，却内容充实。尼克松在有限的篇幅中，从月球谈到地球，从月球的宁静讲到地球需要和平，接着祝福宇航员平安返回。
由此可见，与其长而让听众生厌，毋宁短一些给人留下深刻的印象。
古语有云：“言不在多，达意则灵。”我们要追求的是用最凝练的话语来表达尽可能丰富的意思。
说话是否精彩不在于长短，而在于是否抓住了关键，是否说到了点子上，是否能打动听众。听众最喜欢的是有什么说什么，直来直去，把事情说清楚。对于那些空话、套话，他们不但不愿意听，甚至觉得是受精神折磨，是浪费时间。
要知道，这是个繁忙的世界，时间是最宝贵的东西，相互交流贵在说到点子上。即便你有闲工夫说废话，别人也没那闲工夫听废话。
话语冗繁往往意味着办事拖泥带水。人们交流思想、介绍情况、陈述观点的时候，为了能够使对方更快地了解自己的说话意图、领会要领，往往会使用高度凝练的语言。
而且，简练的演讲更能表现口才，简练至少有两个好处：第一，能让听众意犹未尽；第二，能展现你的概括能力。
你的讲话能力强不强，不是看你说的话多不多，相反，而应该看你所讲的话是否好记。
什么叫好记？就是听众不带纸和笔，听完就能把要点记在脑海里，然后可以帮你口口相传。假如你强迫听众带纸和笔，死记硬背，别人还是记不住，那就叫不好记。
如果你说的话，别人无法记住，即便你滔滔不绝，能一口气说上三天三夜，说得天花乱坠，那也不能说明你的口才有多好。
更何况在管理场合中，很多话都是有时效的，若不能三言两语把事情说清楚，把道理讲明白，错过了时间，就起不到任何作用了。
心理学研究证明：人的注意力只有10分钟。如果你在10分钟之内没有抓住听众的注意力，他就会对你所说的话失去兴趣，即使你后来给他讲再多的东西，对他来说也已经是废话了。
有魅力的管理者绝不会啰唆、长篇大论，而应具备相当的口才，能长话短说，就绝不会拖泥带水。废话连篇、话说半天都说不到点子上的人，又怎么会受到人们的欢迎呢？言简意赅、不说废话，这样才能显出你的干练。
做个好听众，赚得好人缘
说到口才，有的人就以为必定要滔滔不绝才算得上有口才。其实，这是个误会。管理者所需要的口才，作用在于能够顺畅、有效地沟通。只要能够顺利达到沟通的效果，就算得上是有口才，并不见得要你说多少话。
有时，甚至你不说话，也是一种好口才。
乔·吉拉德是世界著名的销售大师，此人的口才十分好，自然他的销售成绩也非常棒。但是有一次，他竟然因为没有好好听客户说话，而失去了一个很好的客户。
一天，有位名人来向乔·吉拉德买车，于是吉拉德推荐了一款最好的车型给这位名人。那人对车很满意，并掏出一万美元的现钞，眼看交易就要成功了，名人却突然变卦了，一单生意就这样泡汤了。
为此，乔·吉拉德懊恼了一个下午，百思不得其解。到了晚上11点的时候，他忍不住打电话给那位名人：“您好！我是乔·吉拉德，今天下午我曾经向您介绍过一部新车，当时眼看着您就要买下车了，但是为什么又突然走了呢？”
“喂，你知道现在是什么时候吗？”
“非常抱歉，我知道现在已经是晚上11点钟了，但是我自我检讨了一个下午，实在想不出自己到底错在哪里了，因此特地打电话向您讨教。”
“真的吗？”
“肺腑之言。”
“很好！那么你在用心听我说话吗？”
“非常用心。”
“但是今天下午你可没有，你根本没有用心听我说话。就在签字之前，我提到我的孩子吉米，他即将进入密执安大学念医科，当时我还很自豪地提到他的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负，我以我的孩子为荣，但是对于这些话，你却毫无反应。”
