我们这本书，对12位来自社会上不同行业的精英人士进行了采访，他们是成功的，他们是一步步走来获得成功的，他们有各自不同的职业生涯故事，他们都是在用实力说话，他们是简单而真诚的一群人，他们远离那些钩心斗角依旧向大众展现着成功，他们每一个人无论年龄高低都是个性鲜明、乐观而富有激情的在以上这些描述中，想必你已经看到了我们这本书与这些被采访者们之间的共同点——倡导健康的成功学，倡导简单做人、真诚做人，倡导阳光哲学。
共同点创造合作的可能，共同利益是合作的催化剂。
我们把这本书的中心思路“希望让更多的人走向成功，希望帮助更多在职业生涯中迷茫的年轻人”告诉给他们后，他们看到了我们的共同利益。
除此之外，我们对于为何选择我们的采访对象，做出了中肯的评价：相信通过您的三言两语，几段经历故事，就可以对那些在职业生涯中还在迷茫的年轻人起到指路明灯的作用。
我们没有虚伪地赞美谁，我们不过是陈述了一个事实。
如果你不服气，你先做出个样子来看看。
（3）自我包装
自我包装就是让对方了解，他与你合作，他会获得什么。
你要告诉对方你的能力在哪里，你有什么作品，你能创造多大的价值，或者你曾经创造过多大的价值。
为什么很多人看重经验？因为经验是最好的预期结果，是最有利的风险证据。
徐大伟
品牌是一种承诺、一种关系，它是被社会所认可的。很多人都喜欢与名人合作，为什么？因为名人的风险最低。为什么他的风险低？因为他成功过。既然他成功过，大家就认为他一定能更成功或者再成功。
当你通过某种途径，邮件也好，电话也罢，初次会谈也可，总之是在做出这三点要素之后，与你具有共同点的人，自然就会被你吸引过来了。接下来的一步，就是进一步地、更正式地进行合作谈判协商。
程旸
一般对方能跟你约出来谈，那么最起码他对这个项目、这个合作感兴趣，否则他也不会花时间出来和你谈。所以能够约出来就是八九不离十的，头绪理清，不用太紧张。
尤其是职场新手，在面对客户谈判的时候总会感到有些紧张，害怕对方提出的问题手足无措。事实证明，在谈判过程中，越是畏手畏脚，越是怕这怕那，越是总想着自己的短板，那对方就越会问一些让你棘手的问题，谈判就会越发不顺利。
手环箴言
敏感问题的处理方法：①手无寸金时，不要奢望什么，掌握经验是第一位；②当你具备一定交换价值时，一定要了解你的利益，同时注重经验，不要过分追求利益；③当你达到一定级别时，可以去主动要求你的利益了。
抓住合作的核心内容——“共同利益”，围绕其展开发展。
