站直以后双手应该怎样放呢？最好忘掉它们。如果它们能够很自然地下垂在身体两侧，那最理想了。如果你觉得它们像一大串香蕉，就别妄想没有人注意它们，或者以为人们对它们没有兴趣。双手只有轻松地下垂在你身体的两侧，才不会受到注意。即使是最吹毛求疵的人也不能批评这种姿势。当然，在需要时，它们还能自然而不受妨碍地摆出各种强调手势。但是，假如你很紧张，发现把它们放在背后，插入口袋中，或者是放在讲桌上，能够使你减少紧张的情绪，那该怎么办呢？你要运用你的常识去判断。我听过许多位著名的演讲家的演讲。他们在演讲时，也会偶尔把手插入口袋中。即使像英国政治家狄斯累利这样注重仪态的绅士，有时候也会向这种诱惑投降。不过，这也不是什么大不了的事，天不会因此而塌下来。如果一个人准备了有价值的话要说，而且很有说服力地说了出来，那么，究竟怎样放置他的双手或双脚，便是小事一桩。只要他的头脑充实，心中热情澎湃，那么，这些次要的细节大都可以自行解决。毕竟，发表演讲最重要的是内容，而不是手或脚的姿势问题。
这很自然地引起我们注意到那些经常被滥用的姿势问题。我接受的第一堂演讲课，是中西部一所学院的院长亲自教授的。在我的记忆里，这一堂课谈到的内容是姿势。这堂课后来对我不仅毫无用处，而且观念错误，非常有害。院长告诉我，应该让我的手臂松弛地下垂在我身体的两侧，手掌心向后，手指半弯曲，拇指与我的大腿接触。训练我优雅地举起我的手臂，手腕以古典方式转一圈，然后先把食指伸开，接着是中指，小指。最后，等到这整个美学及装饰性的活动进行完毕，手臂再循着同样优雅但不自然的曲线放下来，贴住大腿外侧。整个表演很呆板，造作，完全不合情理，更不真实。但院长认为，他所教的这一套是别处学不到的。
但是，他没有教我要创造出一套独特的动作，也没有鼓励我培养使用手势的感觉，更没有要我注入生命的活力，让它显得自然。他没有要求我放松心情，学会自动自发，突破保守的外壳，像正常的人一样谈话和行动。都没有，这整个让人感到遗憾的表演就像一架打字机一样机械化，隔年的鸟巢一样毫无生气，更像电视闹剧那样荒谬。
一个人的手势，就如同他的牙刷，应该是专属于他个人使用的东西。就像每个人都不相同，只要顺其自然，应该每个人的手势都各不相同。不应该把两个人训练成完全相同的手势。你们可以想象一下，个子修长、动作笨拙、思想缓慢的林肯，和说话很快、个性急躁而且温文儒雅的道格拉斯使用完全相同的手势，那该是多么的荒谬无比。
多年前，我听过著名的吉普西·史密斯的传道。他的演讲曾经使几千人信耶稣，我很佩服他。他也使用手势——而且用得很多——但不会让人感到有任何不自然。这才是最理想的方式。只要你练习运用这些原则，你会发现，你也是用这样的方式来做出你的手势。我无法替你举出任何姿势的法则，这一切完全决定于演讲者的气质，决定于他准备的情形，他的热诚，他的个性，演讲者的主题，听众以及会场的情况。
不过，也有一些建议，可能会有点用处。不要重复使用一种手势，那会让人产生枯燥、单调的感觉。不要使用肘部做短而急的动作。由肩部发出的动作在讲台上看起来要好得多。手势不要结束得太快。如果你用食指强调你的想法，一定要在整个句子中维持那个手势。一般人都会忽略这一点，这是很普遍也很严重的错误。它会削弱你所强调的力度，一些不重要的事情反而变得仿佛很重要了，真正的要点却显得不重要。
当你在听众面前进行演讲时，只使用那些自然的手势。但当你练习时，如果必要的话，可强迫自己做出手势。在你强迫自己这样做时，会显得如此清醒而刺激，不久，你的手势就会自然而然地流露出来。合上书本，你是无法从书上学会手势的。当你演讲时，你的冲动和欲望才是最值得信任的，比任何教授所能告诉你的任何指示都更有价值。
如果你忘记我们对手势的一切说明，而你又要上台演讲，请记住这一点：如果一个人非常专注地思考他的演讲题目，急于把他的意见表达出来，以至于忘掉了自己的存在，使他的谈话举止都出于自然，那么他的手势及表达方式将不会受到人们的批评。如果你怀疑这一点，你可以冲向某人，一拳将他打倒。你将会看到，那人站起来之后，将会向你说出一段完美得几乎无懈可击的演讲！
所以，如果你想让自己的演讲获得成功，那么请你注重成功演讲的第八个细节——演讲时别忘了运用肢体语言的力量！
9.与你的听众融为一体
■
演讲时，要尽快指出你和听众之间存在某种直接的关系。如果你感到被邀请很荣幸，就不妨照实说出来。
哈罗德·麦克米兰在印第安纳州绿堡的德堡大学跟毕业班学生讲话时，就是这样建立沟通的纽带的。
他说：“我很感激各位亲切的欢迎词，身为英国的首相，我应邀前来贵校，的确不是一件简单的事。不过我感觉到，我现在就任的政府职位，恐怕不是各位盛情邀请我的主要原因。”接着，他提到自己的母亲是美国人，出生在印第安纳州，而他的父亲则是德堡大学首届毕业生。他说：“我可以向各位保证，能和德堡大学有些关系，使我感到无上光荣，并以能重温故乡的传统而骄傲。”显然，麦克米兰提到这所学校，以及母亲和身为该校先驱的父亲，立刻为自己赢得了友谊。
另一种方法，就是提及听众的名字。在一次演讲前的宴会上，我坐在主讲人的邻位。我很奇怪他对每一个人都非常好奇，不停地向宴会的主人打听，比如那个穿蓝色西装的人是谁，或那位帽子缀满了鲜花的女士芳名叫什么？直到他站起来讲话时，我才了解他为什么好奇——他非常巧妙地把他刚才了解的名字用到了自己的演讲中，那些名字被他提到的人脸上洋溢着快乐，而这个简单的技巧也为演讲者赢得了听众温暖的友情。
再让我们来看看通用动力公司总裁小弗兰克·裴斯是如何使用几个名字，便使演讲产生了意想不到的效果的。这是他在纽约美国生活宗教公司一年一度的晚宴上做的演讲：“从很多方面来讲，今晚都是让我感到愉快而且很有意义的一个晚上，”他说，“首先，我的牧师罗伯·阿勃亚便坐在听众席中。他的语言、行为和领导，已使他成为我个人、我的家人以及我们所有听众的一种激励和启示……其次，路易·斯特劳斯和鲍伯·史帝文斯两人对宗教的热诚，已从他们对公共事业的热情支持上表露无遗。能坐在他们二位中间，是我莫大的快乐……”不过有一点需要小心：如果你在演讲中用了比较奇特的名字，而这些名字是你通过询问得知的，那你必须确保要正确无误，必须确实了解自己使用这些名字的原因，而且只能以友好的方式提到它们，当然还得有一定的节制。
还有一个方法可以让听众始终保持高度的注意力，那就是在演讲中使用第二人称代词“你”，而不要使用第三人称”他，他们”，这样可以让听众保持一种亲自参与的感觉。我在前面已经指出，演讲者如果想抓住听众的注意力和兴趣，是不能忽视这一点的。我下面摘录了一篇题为《硫酸》的演讲词的几段，来作为一个实例。
“我们一般用品脱、夸脱、加仑或桶等单位来计量液体。比如我们说：几加仑牛奶或者几桶蜂蜜。在发现新油井之后，我们会说它的产量是几桶。不过，有一种液体，由于它的生产和消耗量都太大了，必须以吨作为计量单位，这种液体就是硫酸。硫酸和我们的生活联系密切。如果没有硫酸，你的汽车就不能行驶，那你就只能像古代的人那样骑马或驾驶马车，因为提炼汽油和制造汽车时，必须用到硫酸。不论是你办公室的电灯，还是餐桌上的灯光，或是在黑夜指引你上床的小灯，如果没有硫酸，就不会出现。在你早上起床后，打开水龙头放水洗澡时，那镍质的水龙头在制造过程中，也要使用硫酸，制造你的搪瓷浴缸时也需要硫酸。你使用的肥皂也可能是用油脂和硫酸制成的……在你还没有和你的毛巾打交道前，你的毛巾就已经和硫酸打过交道了。你那把天天要用的梳子，如果没有硫酸，也制造不出来。此外，你的刮胡刀最初在经过锤炼后，也一定要浸在硫酸中做加工处理。你每天要穿上内衣，套上外套，扣好纽扣。但你知道吗？布匹的漂白和染色没有硫酸也不能完成；制造纽扣的人也会感到，制造纽扣少了它也不行。皮革制造者使用硫酸来处理你脚上穿的皮鞋的皮革；当我们把皮鞋擦亮时，硫酸又发挥了它的作用。接着你下楼用早餐。如果你使用的杯子和盘子刚好不是纯白色的，那就更是少不了它。因为硫酸一直被用来制造镀金和其他装饰性染料。如果你的汤匙、刀又是镀银的，也要在硫酸中浸过。“你每天吃的面包或卷饼由小麦做成，但这些小麦在生长过程中，要使用磷酸盐肥料，而这种肥料的制造更需要大量的硫酸。如果你吃的是荞麦饼和糖浆，也少不了它……”“总之，在你一整天的时间里，在你生活的每一个层面，它都会影响到你。不管走到哪儿，你都无法逃过它的影子。没有硫酸，我们不但打不了仗，也不能建设和平的生活。因此，这种对人类极为重要而且作为最基本需要的硫酸，真的不应该被忽视……但是很不幸，大家真的忽视了它。”
这篇演讲是我们在纽约的一个训练班的一位学员讲的。他巧妙地使用了“你”，把听众融入到了具体的情景中，吸引了听众的持续注意。不过，有些时候使用“你”却是很危险的，它可能不是在你和听众之间建立友谊的桥梁，而是会造成分裂。例如，当你以智者的身份居高临下地对听众讲话或说教时，这种情形便会发生。这时候，最好的方法是说“我们”，而不是使用“你”。
美国医药协会健康教育组组长W·W·包尔博士，他在广播电台和电视上的演讲中就经常这样。他总是用这样的口吻说：“我们都想知道如何去选个好医生，是不是？既然我们想从医生那里获得良好的服务，那我们是不是需要知道如何做个好病人呢？”
所以，如果你想让自己的演讲获得成功，那么请你注重成功演讲的第九个细节——与你的听众融为一体！
