2、固执己见——这要协商怎么继续下去
每个人都听过转牛角尖这个说法，但很少有人知道这个说法的由来吧。下面就来说说看：
话说，一天，有一只老鼠不小心钻到牛角尖里去了。它跑不出来，却还拼命往里钻。
牛角对它说：“朋友，你应该退出去，否则你越往里钻，里面的路就越狭窄。”
老鼠生气地说：“哼！我是百折不回的英雄，只有前进，决不后退的！”
“可是你的路走错了啊！”
“谢谢你，”老鼠还是坚持自己的意见，“我一生从来就是钻洞过日子的，怎么会错呢？”
不久，这位“英雄”便活活闷死在牛角尖里了。
这是一个有关专牛角尖的寓言故事，听起来会觉得很轻松，其实，静下来想想，你会发现我们很多时候都在犯同老鼠一样的错误。固执者如老鼠，往往认定了自己认为正确的东西就听不进他人的意见，以至于最终遭到失败的惩罚。不由得又吓了一跳，原来自己也常常这样，固执己见；又似乎看见远方有一家伙称之为“失败”的正向你笑着招手。
其实，有时候当遇到没有转机的问题的时候，固执己见只能成为埋葬自己的坟墓。适时的时候，转变一下观念，你会发现，条条大陆通罗马。
现实中有很多人极为固执，不肯改变看法，要是遇到了这样不肯轻易改变自己想法的人，那是一件比较头痛的事情。你必须努力说服他，先是改变原来的错误或者有缺陷的观点，接着就是要让他认可你的看法。很多时候，一个人即便是知道自己的看法不对，也不会立即接受你的看法，他会比较谨慎地考察一番之后，再选择自认为稳妥的方案。
有一位名叫查理的将军，当他被告知他现在唯一的亲人——他的弟弟在战场上失踪了。后来，他又被告知，他的弟弟已经死了。查理将军一下子感觉到人的生命如此脆弱，失去了自己的亲人这种感觉更要他无力承担，在此之前，他一直觉得生活很美好。他热爱自己的工作，又用心带大了这个弟弟，在他看来，他代表了年轻人美好的一切。查理觉得弟弟就是他的延续，他的希望……可现在，他整个世界都粉碎了，觉得再也没有什么值得他活下去了。他决定放弃工作，离开家乡，把他自己藏在眼泪和悔恨之中。
就在他清理桌子准备一走了之的时候，他看到一封已经发黄的信，这是他的弟弟在他们母亲去世后写来的信。信上这样写道：“没有什么比死亡更可怕，我们都会怀念她。也会有悲伤，但是，我们相信你一定会化悲痛为力量。还记得那些你教我的真理，当遇到挫折和苦难的时候，要记得微笑，要记得自己是一个男子汉，要勇于承担和面对。”
他把这封信读了一遍又一遍，恍然大悟：“连自己带大的弟弟都懂的在挫折的时候微笑面对，我应该做给他看，像他所希望的那样，勇敢的生活下去，而且还要微笑的生活下去。”现在查理将军，生活的比过去更充实、更完整。
这个故事是为了告诉大家这样一个道理：碰到任何挫折时，自认倒霉、不做任何努力是会遭到大家的鄙夷，因为我们习惯了不论在哪种情况下，只要还有一点儿挽救的机会，我们就要努力去赢得机会。可是常识告诉我们，有些事情不可能再有任何转机时，为了保持理智，我们就不要固执己见，放弃使自己无法生活下去的信念。如果我们在极其艰难的人生旅途上，也能承受各种压力和所有颠簸的话，我们就能活得更长久，能享受更顺利的旅程。
协商的过程也是如此！当你过于坚持自己的观点，往往会要之前的胜利果实一败涂地。
现实中有很多人极为固执，不肯改变看法，要是遇到了这样不肯轻易改变自己想法的人，那是一件比较头痛的事情。你必须努力说服他，先是改变原来的错误或者有缺陷的观点，接着就是要让他认可你的看法。很多时候，一个人即便是知道自己的看法不对，也不会立即接受你的看法，他会比较谨慎地考察一番之后，再选择自认为稳妥的方案。
有这样一个故事：一个叫Tim的推销员，他为了推销两台发动机给一家工厂，费了很大的劲。当发动机售卖出去后，他决心要卖给他几百台发动机，因此几天后又去找这位采购人员，没想到那位采购人员说：“Tim，你们公司的发动机不怎么好用。虽然我需要几百台，但我不打算要你们的。你们的发动机太热了，热得我的手都不能放上去。”
Tim想了一想，这笔生意他还是希望做成的，所以不能跟采购人员争辩，这样无疑断了自己的后路。于是，他急忙采用另一种策略。他很认真地说：“先生，我想你说得是对的，发动机太热了，谁都不愿意再买。发动机的热度，肯定不应该超过有关标准，是吗?”
“是的。”--Tim得到了第一个“是”。
“但是，我们国家发动机制造公会的规定是：适当的发动机的温度可以比室内温度高出华氏72度，是吗?”
“是的。“--Tim又得了第二个“是”。
“那你们的厂房一般温度多高呢？”
“大约华氏75度。”
“哦，原来如此，你看，72度的发动机的温度加上75度的厂房温度，一共是147度。这要是把手放在华氏147度的机器上，一定很烫手，是吗？”
Tim得到了第三个“是”。
之后，Tim笑着对采购人员说：“那么，可不可以换个方式，您不把手放在发动机上行吗？”
“嗯，不错。”采购人员赞赏地笑起来。并且马上拿出采购单，随即就开了一张价值4.5万美元的发动机订购单交给Tim。
Tim很轻松的做成了这样一笔交易，其实，我们可以说Tim很好的完成了一个协商任务。在这个过程中，最关键的一点就是Tim意识到了如果固执的于工程师纠结在发动机的热度这个问题上，即使有的机会也会被浪费，所以，放弃固执的维护自己发动机的意识，而把注意力放在说服对方上，自然而然，对方会明白自己的错误判断，协商也就自然的水到渠成了。
几个小习惯改变你的固执：
1、不要总是引起争执，越争执，人越喜欢固执；
2、尝试一些新的东西或者作出一些新的改变；
3、不要过于安于现状；
4、培养自己的信心；
5、多和朋友、家人交流自己的思想，学会在探讨中提高自己。
