我们为什么要协商呢？为什么不能按照自己的想法去做事情呢？为什么要花时间去和别人达成一致呢？如果当你翻开此书时，有着这些疑问的话，那么接下来的八个理由应该可以化解你的疑问，让你发现协商的可用之处！
1、皆大欢喜谁都喜欢
在您开始我们共同的协商之旅前，请先接受我们一个小小的测试：
在你的生活中，你是否时常都有想战胜对方的信念？甚至，你希望对方永远输给自己，看着对方流泪、伤心、甚至从此放弃同自己的竞争的资格，你会有很大的成就感？
如果你的回答选择的是：No! 那么恭喜你，你是一个与世无争的人。如果你选：Yes!也恭喜你，因为，你就是本文要寻找的最佳阅读对象啦。
其实，相信在这个测试里面，绝大多数的朋友都会选择：Yes!这没有什么奇怪，人人都有斗志，人人都希望成为最棒的那个！于是，下面的场景成为我们最常看见的：
“我能赢！”挥舞着拳头，暗暗地对自己说。
“加油，你一定会成功的！”看着镜中的自己，伪装出神采飞扬的样子，给自己打气。
“没关系，他（她）是只纸老虎，我会赢他（她）的！”微笑着对自己说。
……
就这样，每天，我们都会用各种各样的方式鼓励自己，来赢得别人或者获得成功，注意，我们从来强调的是“我”能赢，“我”从这些竞争中，赢得了什么。就这样，我们的输赢意识慢慢培养起来，面对竞争对手，剑拔弩张、争强好胜成为我们最常用的姿态。似乎我们与竞争对手之间，就只有冲突，没有共识。
面对朋友，树立的是协商的姿态，而面对对手，树立的却是必赢的姿态，这似乎是我们在孩提时代就确立的交往原则。但，是不是“我要赢，你就一定要败”呢？我们可不可以树立“我要赢，你也赢，我们一起赢”的理念呢？
其实这个问题就是：你有没有想过，皆大欢喜也许是一种更好的选择呢？
假设一个最普遍的场景：
只有一个甜橙，我想要，Locas也想吃。
如果我对这个甜橙势在必得，我会怎么做？毫无疑问，明确告诉Locas：“我想吃！”
Locas如果恰巧也很想要这个甜橙，会明确地反驳我：“对不起，我也想要！”
僵持不下，冲突可能会升级，经过言语上、身体上的较量后，最终产生一位胜利者，举着甜橙骄傲地离去。
在这种情形下，冲突不仅没有解决，还有可能升级——失败者与胜利者成为无法化解的死对头。
是不是只有这一种解决办法呢？其实不然，我们可以寻求一种既不伤害和气，又能满足双方需求的解决办法：
我问Locas：“你为什么想要这个甜橙？”
“因为我口渴，我想要这个甜橙解渴！”
说心里话，我倒不口渴，但是我很喜欢吃甜橙，它浓郁的香甜气息是我的最爱。
总结一下，我们都需要这个甜橙，却有各自的用途，那有什么办法能让我们两个的要求都得到满足呢？
毫无疑问，最简单的办法就是一家一半，我们双方从这个甜橙中各取所需，我享受味蕾得到满足的快感，Locas享受解渴后的酣畅。
可见，皆大欢喜才是我们所追求的生活目的，记住：在这个世界上，只有你，我，他/她都快乐，才是最大的幸福。
但有时候，情况并不总这么单纯。我口渴，Locas也口渴，我们都觉得只有这一个甜橙远远不能缓解我们各自口渴的危机，更别提与他人平分了。我与Locas就这个甜橙的用途达成了一致，但恰恰因为这个一致使得我们之间的冲突更加难以化解。
我们之间的共同点在于：我们都口渴，而我们之间的矛盾在于：都想靠这个甜橙解渴，甜橙却只有一个。该怎么办呢？有很多种办法可以选择，如果条件允许，我们可以将甜橙榨成汁，兑上水，加上糖，两人共饮；如果我对甜橙的喜爱远远胜过Locas，我可以劝说让他寻找别的方式来解渴，或者我亲自帮他寻找别的解渴方式；我们还可以就这个问题进行严肃地探讨，分析出彼此的需求、差异和共同点，在寻求对策的过程中征求Locas的意见。
除了一决胜负，还有很多的解决办法，关键是我们要树立一种合作意识——把对方当伙伴，而不是对手。在这种观念下，我们能够就冲突达成一致，建立共识，在彼此尊重的基础上，一同探寻建立共赢关系的最佳管道；我们能在化解冲突的过程中，使我们和对手的关系得以改善，在皆大欢喜的结局中，创造伙伴，摈弃敌人。
请时刻记住：我们有一个目标，但同时别人也有一个目标。为了达成我们的目标，我们会付出很多心血，甚至不择手段；但不可回避的是，对方为了达成自己的目标，也会认真对待，不择手段。我们该恶意攻击对方的选择，还是该尊重他们的立场？如果我们选择前者，毫无疑问，我们将会成为敌人，愤然争吵、拂袖而去的情况随时可能发生；如果我们选择后者，在我们尊重对手的前提下，他（她）可能也会尊重我，在友好的氛围下，我们可能会坐下来好好谈谈。
即使在交谈中，我们的意见可能不统一，甚至对方有离谱的要求，但是没关系，这不影响我们之间友善地沟通，因为，他们曾经真诚地尊重我，他们表现出的诚意足以使我原谅他们的错误。即使我们表达的意见难以为对方接受，但是他们并不漠视我们的要求，因为，正面回答远比逃避让人感到更真诚。
还是无法建立共识？没关系，千万不要给对方施加压力，给别人强势压迫感的同时，我们摧毁了我们前期建立的良好形象。温和一点，幽默一点，放松一下自己的神经，也缓解一下对方紧张的情绪，我们尝试着新的解决方案，这个方案不一定要牺牲自己的利益来成全别人，也不一定非要别人做出让步来成全自己，我们可以进行双赢的协商，寻找一种互惠的方式，利人利己。
寻求双方都满意的解决办法，建立双赢协商管道，比拼得头破血流、争得不可开交要好，毕竟，少收获一点总比一无所获要好得多。
皆大欢喜也要有“分寸”:
1、皆大欢喜是我们良好的意愿，但不代表我们用尽一切代价去换取这个美好的意愿，只要尽力就OK；
2、皆大欢喜的目标不是一次就能成功的，最好拉锯战的准备；
3、皆大欢喜最大的敌人就是贪婪，所以，你必须要想办法克服自己的贪婪，同时还要阻止他人的贪婪；
4、皆大欢喜不是漫无目的的让步，有些时候，你不能靠自己的让步来成全这种美好；
5、皆大欢喜是需要双方达成共识才能实现的，因此，你需要和对方沟通，并且善意的表达这个想法；
