一个月过去了,母亲被带去看她的孩子。护士们都做好了承受来自这位母亲的凄厉绝望叫声的准备。但是,他们的担忧是多余的。当母亲终于看到自己那个既没有手又没有脚的重度残障的孩子时,她没有失望,没有痛哭,她用自己全部的母爱发出了对孩子衷心的赞美:“啊,好可爱的孩子!”
乙武洋匡的存活是一个奇迹,乙武洋匡的成功更是一个神话。一个没有四肢的人,在母亲的赞美声中获得了生命和力量。他的空荡荡的衣袖和裤腿丝毫不妨碍他那健康的笑容,他能用残臂和脸颊夹着笔写字作画,他能跑步、游泳、爬山、打球。他以坚强和不屈笑对人生:“这个世界有我能做而别人做不到的事!”
莎士比亚曾说:“赞美是照在人心灵上的阳光。没有阳光,我们就不能生长。”成长的过程总是很难一帆风顺,在挫折中,赞美就像播撒在心灵上的阳光和雨露,给人希望,催人上进。
19世纪初期,伦敦有一位小伙子很想当一名作家。但是,他做什么事情都很不顺利,他父亲正在坐牢,因为欠债累累。他时常受饥饿之苦,最后找了一个工作,在一个又脏又乱的货仓里贴鞋油底的标签。
他对他的作品毫无信心,因此,才会在深夜里溜出去寄自己的第一篇稿子,因为他怕被别人看见了会笑话自己。一篇又一篇文章被退了回来,但是他还在坚持。
最终,他的一篇文章被接受了,虽然没有报酬,但是编辑夸奖了他:“你在写作方面很有天赋,虽然现在你还写得不很成熟,但是我们愿意试用你的一篇稿子。”他的心情太激动了,眼泪流下了他的双颊。
编辑可能无意的一个嘉许,改变了一个男孩子的一生,否则,他可能要在脏乱差的工厂环境里沉沦一辈子。你可能听说过这个男孩子的名字,他叫查尔斯·狄更斯。
如果没有当初那个编辑的赏识,狄更斯在接到多次打击后,可能真的会放弃自己的写作梦想,那么,他就无法成为一代文豪。在狄更斯的成功历程中,那一次赏识坚定了他继续写作的决心,让他获得了重新写下去的勇气和自信。
赞美能使人自尊,让人自信,激发人们心灵深处巨大的潜力,创造出非凡的成绩。用赞美来鼓励孩子,孩子会欢腾雀跃,为自己的成绩而自豪;用赞美来欣赏领导,领导会精神振奋,效率倍增;用赞美来感激父母,父母会满足欣慰,心情愉悦;用赞美来对待恋人,恋人会羞中带俏,笑如桃花。没有赞美,就没有发自内心的开心和快乐。没有赞美,就没有健康和谐的人际交往。
赞美能在无形中给人以改正错误的力量。
在非洲南部的巴贝姆巴族中,至今依然保持着一种古老的生活仪式。当族里的某个人犯错误的时候,族长便会让犯错的人站在村落的中央,公开亮相。这时,整个部落的人都会放下手中的工作,从四面八方赶来,用赞美来洗涤他的心灵。
围上来的族人从最年长的人开始发言,依次告诉这个犯错的人,他有哪些优点和善行,他曾经为整个部落做过哪些好事。叙述时既不能够夸大事实,又不能重复别人已经说过的赞美。整个赞美的仪式,要持续到所有族人都将正面的评语说完为止。在这种赞美中,犯错的人感受到灵魂的洗礼,重新看到向善的方向。
几千年来,巴贝姆巴族部落的族人相依为命,他们互助互爱,不分彼此。赞美焕发出来的凝聚力,让族人们相濡以沫,经受住非洲恶劣的自然条件的考验,代代相传。
赞美的力量如此之大,于是人们便纷纷表达赞美。然而,赞美也有优拙之分,效果也有天壤之别。聪明得体的赞美让对方如遇知己,随意虚假的奉承让对方避之唯恐不及。如何创造高效的赞美?怎样才能让赞美产生神奇的魔力?
1.赞美要真诚,要发自内心
只有从内心深处发出来的赞美,才能感动他人,让他人感受到赞美的诚意。
赞美是一门艺术,它不是随口的奉承,它是发自内心的震撼和感动,是真诚的欣赏的传递。赞美的话不一定要说得好听,不需要说得天花乱坠,而关键在于能打动他人,说到对方的心坎里。有时候,一句简短而精练的话,只要能说到对方的心坎里,也能起到一鸣惊人的效果。
赞美离不开真情,在真实情感触动下表露出来的赞美最动人。它融感情、细节、激情于一体,更能打动对方的心。
2.赞美应该及时而发
及时的赞美如天降甘霖,能滋润百草。在适当的时机发出的得体的赞美,能让被赞美者快马加鞭,奋发向前。
早期的美国福克斯公司,急需一项重要的技术改造。一天深夜,一位科学家拿了一台确能解决问题的原型机,闯进总裁的办公室。总裁看到这个主意非常妙,简直难以置信,琢磨着该怎样给予奖励。他弯下腰把办公桌的大多数抽屉都翻遍了,总算找到了一样东西,于是躬身对那位科学家说:“这个给你!”他手上拿的竟是一只香蕉,而这是他当时能拿得出的唯一的奖酬了。
这支香蕉给了科学家及时的赞美和奖励,虽然它不值多少钱,但是却因为给得及时而让接受者珍惜。这位科学家从总裁的热情洋溢的奖励行动中感受到了赞美的诚意。
每个人都想知道自己的付出是否能得到他人的认同,所以及时的赞美具有特别的意义。当他经过努力后得到及时的赞美时,他就会更加努力地去继续。如果他所做的一切都无人理睬,那么他的积极性就会大大挫伤。
3.赞美要因人而异
适当地道出他人内心之中渴望获得的赞赏,这种赞美最受欢迎。有位西方学者说:面对一位真正美丽的姑娘,才能夸她“漂亮”;面对相貌平平的姑娘,称道她“气质甚好”,方为得体;而“很有教养”一类的赞语,则只能用来对长相实在无可称道的姑娘讲。
不同的人,喜欢听不同的赞美。男士喜欢别人称道他幽默风趣,很有风度;女士渴望别人称赞她漂亮、可爱、有气质;老年人喜欢听别人说他知识渊博,会保养身体;孩子们喜欢听别人表扬他聪明、懂事。如果能针对不同的对象来表达赞美,对方就会更乐于接受,听了也会更高兴。
4.赞美需要具体
赞美不是随口的、空泛的高腔,也不是应付式的公关语,要具体到某一个行为、某一件事情。赞美要针对具体的事情发出,才能让他人信服。
5.赞美的话不要说得拖沓冗长
赞美的话语贵在能打动人心,但是并不是越多越好、越长越好。在很多时候,精练而独到的赞美能让人身心舒畅,而长篇大论、拖沓冗长的赞美之词则会让人不胜其烦。
6.赞美不能夸过了头
人们都希望听到赞美,所以在为人处世时,多运用赞美可以得到好的人缘。但是,在赞美的时候,还是要有自己的原则和想法。意大利喜剧家卡尔洛·哥尔多尼说:“过分的赞美会变成阿谀。”赞美的语言一定要恰当,不能言过其实,赞得“过分”。如果把武大郎说成是英俊挺拔,就不再是赞美而是讥讽了。把绿豆大的优点说成黄豆大还可以算得上是赞美,把黄豆大的优点说成西瓜大就是言过其实,有阿谀奉承、溜须拍马之嫌。如果不管事情是否正确,都以一大堆的高帽子加在他人的身上,那么,赞美就失去了它的意义。
赞美具有独特的魔力,它潜藏在对他人的信任和期待中,在无形中给他人以力量。得到赞美的人因此变得更加自信和努力,在成功的路上创造出奇迹。
会说话就成功了一半
发生在成功人士身上的奇迹,至少有一半是由口才创造的。世界巨富比尔·盖茨说:“这是一个竞争的时代,也是一个合作的时代。现代人都需要别人的帮助。人际沟通能力和交往能力在很大程度上决定了一个人的前途和发展。”
现代交际中,说话的水平和能力已经成为衡量人的整体素质的重要标准。是否能说,是否会说,实实在在地影响着一个人的成败得失。会说话的人,总是更容易地获得他人的认可。
在人与人之间的沟通越来越重要的商品经济时代,说话的能力不仅是人们日常生活的重要组成部分,而且是一个人事业成败的举足轻重的先决条件。会说话,可以让你结交更多的知心好友;会说话,可以让你在职场中游刃有余;会说话,可以让你在商战中轻松取胜;会说话,更会让你独具个人魅力。可以说,一个人是否会说话,直接关系着他的事业能否成功。
一个人的说话能力,直接影响着他办事的效率。
张扬经常到外地出差,也经常住宾馆,但是,有一位服务员说的话,却让他印象深刻。
张扬在梦园宾馆住了3天,结账退房时,服务台小姐微笑着对他说:“先生,请稍等,我们去看看客房中是否有您的东西落下了。”
张扬听了这句话后,心里非常舒服。他想:这位小姐真是心细,在临走时还帮我检查一下行李。在接下来的几分钟等待中,他不但不觉得耽搁的时间太久,而且微笑着耐心等待。他从心底里感谢服务员认真负责的态度。
在等待的过程中,另外几个人也来结账。大家都感受到了服务台小姐的关心和体贴,都表示下次来还要到梦园宾馆入住。
在回家的路上,张扬忽然醒悟:服务台小姐说去看客人有没有落下东西,实际上是去检查房间有无东西损坏和丢失呀!张扬暗暗佩服这位服务小姐的说话技巧,她把可能伤害到顾客自尊的话,居然能说得让顾客心动,的确是一位会说话的高手!
梦园宾馆的那位服务小姐的确很会说话,她把一件监督住客的事,说成了对住客的关心。顾客们都感受到温馨,愿意经常光顾。服务员的会说话的本领,给住客留下了好印象,直接为宾馆带来了利益。
试想,如果服务员直接说:“你们等一下,我看房间少了什么没有。”顾客们还会这么心甘情愿地耐心等待吗?他们可能会有不悦情绪。如果等的时间太长,他们也许会更加不耐烦了。
戴尔·卡耐基说:“是人才不一定有口才,但是有口才必定是人才。”对于一些靠说话本领来谋生的职业,说话的能力则尤其重要。“会说话”是售货员必备的看家本领。售货员如果“说”得恰当,不仅可以制造出一种融洽的沟通气氛,同时也为顾客的购买打下基础。对于他们来说,会说话,也就等于成功了一半。
杭州雨轩商店伞柜台的售货员王丫,能说会道,伶牙俐齿,她说出来的话不仅能让顾客动心,而且又不失俏皮。
苏杭美,每年春夏之交来杭州旅游的游客络绎不绝。而这个季节,正是江南的梅雨季节。旅客们遇到小雨时,便纷纷抢着买伞。
“小姐,您买这把漂亮的伞吧!我保证这是真丝面料的。”王丫热情地招呼着一大帮游客。
“手感挺好,可是太贵啦。”其中一位游客赵姗说。
“那么,您就买这把吧。这把伞也很漂亮,而且不贵,只卖10元钱。”王丫又推荐另一款。
“这把伞也有保证吗?”赵姗问。
“那当然。”王丫肯定地点点头。
王丫的话刚说完,赵姗旁边的几位顾客就快速地付款买伞了,一大堆的伞很快就少了一半。
“10元钱能买真丝伞吗?”赵姗觉得不可思议,便刨根问底地问道:“你保证它是真丝的吗?”
“不是……”王丫看赵姗问到了点子上,有点儿不好意思地说。
“那你又保证什么呢?”赵姗觉得非常惊讶。
“这个嘛……我们可以保证它质量可靠呀,在三个月内损坏了可以包换。”王丫笑着回答。
赵姗听了,开心一笑说:“你真会说话,一下子就做了这么多生意。原来这个‘保证’里还有玄机呀,两个‘保证’的内容是不同的啊。”
赵姗觉得有趣的是,她在听完王丫的话后,居然并不气愤,而是觉得她说话很灵活,很会做生意。她想了想,挑了一把真丝面料的伞。
王丫向顾客推荐了两款伞,第一款是真丝的,第二款是普通的。她在无意中为顾客设了一种假象:“第二把也是真丝的。”而事实上,“第二个保证”并不是保证伞是“真丝的”,而只是保证“它的质量”而已。
“一分钱,一分货”。面对既贪便宜又要货好的顾客,王丫的回答真可以说是让对方哭笑不得。她巧妙地转移了“保证”的内容,让顾客在没有来得及思考之前就匆匆地买下了伞。从顾客的角度来说,即使后来发现伞不是真丝的,也会因为伞的质量不错、价格便宜而释然。如果王丫在做生意的时候不是直接说“那当然”,顾客肯定没有那么快地出手买伞,她的生意肯定也没有那么火了。
办事就靠一张嘴,会说话就成功了一半。中国历史上,利用好口才成事的能人志士众多。晏子使楚,苏秦和张仪善辩,诸葛亮舌战群儒,周恩来擅长外交辞令,近代还有很多演说家。在西方国家,很多政治家都靠好口才赢得民众的心,凭着自己的一张嘴跻身政界。这些能人志士都是依靠自己会说话的能力闯出了一片天地。
会说话是成大事的一个重要手段,那么,说话有些什么基本规则呢?
1.语音悦耳,语气温和
说话要注意语音、语气和语调。在说话的时候,要做到待人亲切、平和自然、真诚可信,这样就能和对方拉近距离。声音的训练并不完全取决于先天的嗓音,掌握好说话的语速、音量、音调和态度同样可以事半功倍。
说话时语速不要太快。说话的速度太快,对方会认为你有些不耐烦,或是急着把他打发走,他也可能听不清楚你的说话内容。语速最好保持中等,然后再根据对方说话的速度来调节。如果对方说得快,你也不妨快一点儿;如果对方说得慢,你也应该慢下来。这样对方会觉得很适应,增加亲近感。
说话时还要注意音量,不要过高也不要过低。大声说话会使对方误解为你没有素养,或是在发泄什么不满的情绪。
音调相对来说更具有技术性。讲话时不能只用一个音调,否则给人的感觉就是冷漠、毫无生机和没有诚意。在交谈时抑扬顿挫,会让人产生完全不同的理解和感受。2.避免命令的语气
与人谈话时,必须给予对方充分的尊重,表现出谦恭的姿态,避免使用命令式的语气。从心理学的角度讲,没有人喜欢永远被人命令,没有人喜欢不被尊重。要说好话,就要避免命令式表达的方法,多运用请求式语气,比如,“你可不可以……”,“麻烦您……好吗?”等等。
在办事的过程中,说话占据着越来越重的分量。会说话可以增进人与人之间的相互了解,可以把分歧凝聚成共同的意见,提高办事的效率。如果一个人满腹韬略、胸有雄兵百万,却“茶壶里煮饺子——倒不出来”,便很难取得成功。
“高帽子”是难得的通行证
人际关系的顺畅是事业成功的重要因素,而说一些中听的话则是能获得他人好感最直接的方法。会恭维人,给他人戴“高帽子”,无形之间就把对方放到了一个更期待的位置,对方在接到这种荣耀的同时,更乐意为你办事。
“高帽子”是非常夸张的赞美,是人际交往中难得的通行证。说它难得,一方面是因为如果说得好,它的确能起到很强的效果,能创造难得的高效;另一方面,要给他人戴一顶合适的“高帽子”,不是具备一般的语言功夫的人所能做到的,它需要非常强的语言驾驭能力,需要很好把握说话的方式。