淳于髡大模大样地坐在上位,问邹忌:“做儿子的不离开母亲,做妻子的不离开丈夫,对不对?”
邹忌听出了他问话的言外之意,马上应答说:“对。我做臣子的不敢离开君主。”
淳于髡说:“车轱辘是圆的,水是往下流的,是不是?”
邹忌想了想,回答说:“是。方的不能转动,河水不能倒流。我不敢不顺着民情,亲近万民。”
淳于髡又说:“貂皮破了,不能用狗皮去补,对不对?”
邹忌说:“对。我绝不能让小人占据高位。”
淳于髡接着说:“造车必须算准尺寸,弹琴必须定准高低,对不对?”
邹忌明坦然应对说:“对。我一定注意法令,整顿纪律。”
淳于髡听了这些回答,站起来恭恭敬敬地向邹忌行了个礼就告辞了。
同来的学生问:“老师刚来见丞相时是那么神气,怎么临走时倒向他行起礼来了?”
淳于髡说:“我本来想用一些哑谜难倒他,让他知道自己才疏学浅。没想到,我才提了个头,他就听懂了我的言外之意,并顺口接了下去,他的才干确实不小啊!对这样的人我怎么能不行礼呢?”
在这场谈话中,淳于髡想用一些谜语来考邹忌,面对那么多稀奇古怪的问题,邹忌为什么都能对答如流呢?这是因为他善于从淳于髡的问话的方式中,听出淳于髡问话的真意。正因为邹忌听懂了淳于髡的弦外之音,所以能在回答问题时正中要害,赢得淳于髡的尊重。
3.从表达习惯中发掘对方的“小秘密”
人在内心深处的想法,会在说话的时候不知不觉地反映出来。他本人可能没有直接告诉你,但是你却可以把它“听”出来。如果他经常向你提起他的某项成就,很可能就是在向你炫耀,这时,你可以大方地表示赞美,让他觉得有成就感;如果他经常向你诉说家庭的苦恼,很可能是在无形中把你当成倾诉的对象,这时,你可以根据事情的大小给他安慰和劝解;如果他经常使用第一人称单数,那么他的独立心和自主性可能很强,你在说话时要注意维持他的自尊心;如果他经常说“我们”,他可能缺乏个性,喜欢随声附和,那么你在与他相处时要有主见。
4.敏感地捕捉对方的强烈暗示
当他人向你传递出强烈的暗示信息时,你要能捕捉到,不要继续往“枪口”上碰,直到对方说得很直白。
刘雄想托在一个钢铁厂当官的同学为儿子介绍工作,他刚透露一点儿信息,同学就装含糊。不一会儿,同学笑着给刘雄看一条在自己厂里流行的短信。
刘雄一看,短信上写着:“满腔热血投身社会,当个小官吃苦受累。摸爬滚打终日疲惫,急难险阻必须要到位。一日三餐时间不对,屁大点儿事把心操碎。顶头上司小心应对,一时一刻不敢越位。总结检查让人崩溃,上级来人回回喝醉。工资不高还得纳税,人际交往处处破费。抛家舍业愧对长辈,回到家里还要惧内。囊中羞涩见人惭愧,百姓还说我们受贿。大好年华如此狼狈,唉!当个小官儿,真累!”
刘雄知道求人无望,很快地转换了话题。他没有被当面拒绝,也没有让同学感到为难,避免了双方的尴尬。
刘雄的同学的短信的“弦外之音”就是:“在我们厂里当小官的人既没有权,又没有利,在厂里和家里都说不起话。”刘雄领悟到了同学的这一层意思,及时收回了求他办事的念头,也是明智之举。如果他没有捕捉到同学的用意,还继续要同学帮忙,同学可能会觉得他太强求了。
5.听取“弦外之音”不要太“多心”
有的人在听“弦外之音”时想得太多,把对方的无心之言也听出了弦外之意。这种“言者无心、听者有意”的现象也不利于双方的沟通。
要听懂“弦外之音”不容易,要察言观色,要从对方说话的本意来分析。但是,这却是和对方融洽相处的重要方法之一。“世上无难事,只怕有心人”。在办事的过程中,只要我们做个有心人,就能从对方的只言片语中察觉到对方的真实用意。这对于我们提高办事的成功率是很有帮助的。
拒绝讲艺术,不伤情面
生活中,当你无法满足他人的要求时,说“不”是在所难免的。拒绝会让人难过,但是却在所难免。拒绝他人要讲究语言技巧。拒绝得法,对方会理解你、尊重你;不懂拒绝的艺术,会让人感到伤了面子,由此萌发记恨。
拒绝要讲究艺术。人家满怀希望、带着信任而来,你却只给人家一个“不”字,岂不像给人家泼了一盆凉水?运用“艺术”的拒绝方式,既能解除自己的窘境,又不会让对方太难堪。
拒绝有哪些好方法呢?怎样才能既拒绝对方,又不伤和气呢?以下是拒绝的一些好方法:
1.为拒绝找个合理的借口
在社会交往中,谁都避免不了拒绝他人,但是我们应该怎样做,既可以成功拒绝对方,又可以避免双方的尴尬呢?找一个合理的借口很重要。
黄莉在电器商场工作。一天,她的一位朋友来买洗衣机。看遍了店里陈列的样品,朋友还没有找到令自己十分满意的那种。最后,朋友要求黄莉领他到仓库里去看看。
黄莉笑着说:“真不巧,前几天经理刚宣布过,不准顾客进仓库。”
朋友一听,也不好意思再说什么了。
在这里,黄莉是以“他人”为借口而达到了拒绝的目的,尽管她的朋友心中不悦,但毕竟比直接听到“不行”的回答要好多了。
在生活中,我们经常可以听到以下的拒绝借口:
“今天我家里还有其他的事情。”
“那天不行,我还有活动要参加。”
“下个星期我可以帮忙,但是,现在我有事必须先走。”
“我今天已经很累了,现在要好好休息一下,明天才有精神工作。”
“我不能留下来继续工作,我必须走了,因为我需要4个小时的休息时间。”
这些拒绝的话有真也有假,它可以让我们成功逃脱他人的邀约,帮助我们摆脱尴尬困境。值得注意的是,找借口拒绝对方时一定要找一个合理的借口,不要让对方轻易就看穿你是在敷衍他,以免让对方不快。
2.巧施缓兵之计
在与别人交往中,有些话不便或不必急于回答,就需要缓一缓,拖一拖,再做决定。
销售经理杨大庆正与一位新客户洽谈生意,突然,一位老客户打来电话,想要撤销以前答应的购买协议。
杨大庆面临着双重压力,既要从老客户那儿挽回败局,又不能在新客户那里泄漏失利的信息。如果他直接拒绝老客户,新客户肯定能从中听出端倪,对他产生戒备心理。如果他接受老客户的退货计划,自己又要承受损失。在这时候,杨大庆灵机一动,他很客气地对老客户说:“这没关系,不过,我现在正在与一位朋友谈要紧事,我们明天再详细谈谈,你看怎样?”
杨大庆运用缓兵之计拖住了老客户,避免了既留不住老客户,又赶跑了新客户的鸡飞蛋打的局面。
在面临紧急情况时,这不失为一种理智而聪明的做法,左右逢源,可以称之为缓兵之计。
这种缓兵之计,还可以用于一些非常困难的任务上。有时候,别人可能为工作调动或亲戚找工作等事情来找我们帮忙。如果我们无能为力,那么是该当面拒绝,还是用缓兵之计来拒绝呢?
如果直接拒绝,对方会觉得希望全无,更多的感受是你不愿意为他尽力。你不妨请对方把简历交给你,然后告诉他:“我会尽力而为的。明天我马上拿你的简历去找熟人……过几天你再来好吗?”
几天后,你应该打个电话或亲自上门去拜访,告诉他你心有余而力不足:“这几天我一直为你的事活动,A单位可能没有什么希望。B单位却说要研究研究。”
再过两三天,你可以主动找到他:“真对不起,你托的事目前都已经落空了,我通过所有我熟识的人,但却……真没办法,等以后有机会再说吧。”
尽管你根本没去找那些熟人,但对方会认为你已经去帮了忙,对你也会有感激之情。既保住了亲友之情,又不会让对方太难堪。当然,这个拒绝的过程一定要快,不能拖的时候太长,误了对方的事。
3.转换话题巧拒绝
当你不愿答应别人向你所要求的事情时,可用巧妙变换话题的方法,让对方处于被动的地位,从而改变对方的意图,达到拒绝的目的。
一位名叫井上的青年去拜访本田宗一郎,想将一块地产卖给他。
本田宗一郎很认真地听着井上的讲话,一直没有发言。
本田宗一郎听完井上的陈述后,并没有做出“买”或者“不买”的直接回答。而是从桌子上拿起一些类似纤维的东西给井上看,并说:“你知道这是什么东西吗?”
“不知道。”井上回答。
“这是一种新发明的材料,我想用它来做本田汽车的外壳。”本田宗一郎详详细细向井上讲述了一遍。
本田宗一郎讲了近30分钟,谈论了这种新型汽车制造材料的来历和好处,又讲了他明年拟采取何种新的汽车销售计划。这些内容使得井上摸不着头脑,但感到十分愉快。在本田宗一郎送井上走时,才顺便说了一句不想买他的那块地。
如果本田宗一郎一开始就告诉井上自己不想买那块地,那么势必要引起一场说服与反说服的争论,而本田宗一郎并不想进行这样的一次论辩,于是巧妙地转移了话题,从而成功地拒绝了对方的推销企图。
转换话题要自然流畅,必须熟练而准确地使用一些转折语。在你的言行与真实目的之间撒上一层雾障,使对方难以辨别。从而成功地由一个话题转移到另一个话题上,一步一步达到你的目的。
4.运用委婉含蓄的拒绝语言
明确直言的拒绝,有时自己感到过意不去,也令对方感到尴尬。这就需要采用一些巧妙委婉的拒绝方式,既表达了自己的愿望,又将对方失望与不快的情绪控制在最小范围内,不影响彼此之间的人际关系。
有一回,来张林家做客的那位刘先生待了很久也没有要走的意思,张林想,如果直截了当地对他说,我有事,您先走吧,那肯定是不可取的。无奈之中张林心生一计,对那位刘先生说:“我种的菊花开得正旺,我们到园子里去看看怎么样?”
刘先生听到后欣然而起,于是张林陪他到花园里去观赏菊花。
看完后,张林趁机说:“还去坐坐吗?”
这时,刘先生看看天色,“恍然大悟”地说:“不了,不了,我该回家了,要不会错过末班车的。”
像这样,把你的意图隐晦地表达出来,既维护了彼此的情感,又不至于让自己的事情拖延,实在是两全其美。
当然,对于很熟悉的朋友,就用不着那么煞费苦心了。你可以直接告诉他,我还有事要做,不能奉陪了,他就会谅解的。
5.巧用身体语言拒绝
身体语言因为是无声的语言,它对于被拒绝者的刺激不是相当强烈,是属于点到为止式的。这种拒绝方式一般不会影响彼此间的感情。
在一部外国电影里,一对感情已接近冰点的夫妇,演出了下面一场戏:一个事业至上而把妻子冷落在一边的丈夫,责怪妻子变心,并要求她回心转意。
妻子是早已没有这个意思,但也许是对自己的行为感到愧疚吧,不敢那么绝情地把丈夫赶回去。她一面听着丈夫越说越激动的话,一面拿着一只手的拇指和食指用力按了一下双眉下凹陷的部分。
这是外国人疲倦时常做的动作。丈夫看到这个情形,突然闭起了嘴巴。
妻子看丈夫不再说话了,便嗫嚅说:“对不起,没什么。”
之后,丈夫又继续说下去,不久她的那个动作又出现。
经过几次这种动作的重复后,丈夫便紧闭着嘴,连一句话也不说了。
妻子的动作、态度里,隐含着用身体语言来表达“不”的方式。她始终没有说出一个“不”字,只不过偶尔寥寥几句回应丈夫的激烈言辞。可是最后,丈夫终于放弃说服她的念头,默默地退出了。妻子一面做这个动作,一面赔不是,意思是:“我本想听你说话,无奈我的身体却违反我的意志,而在表示它的无法适应。”对方对于这种无言的拒绝感到无可奈何,只好停止游说。
(1)用沉默表示否定。
有效地巧妙使用“沉默”,可以达到此时无声胜有声的拒绝目的。你可以不说“不”,但对方会收到你的拒绝信息。当对方问话时,只做简短的回应,而且,也不主动问候对方,这些都表示你无心与人交谈。
当你想独处不愿外人干扰时,可以闭目养神、专心看书、戴上耳机、玩你的电脑,这些不想理会别人的明显动作,可以清楚地传递“请勿打扰”的信息。你甚至可以带上耳塞,表示不想跟人交谈。
(2)用距离表示拒绝。
距离也是身体语言的一种,在拒绝时,你可以调节距离的远近,来表明亲疏程度。对于较亲密的同事,距离很远表示你想离开;对于平时不大亲密的同事,你隔他很近会让对方不适应,想主动离开你。运用反常规的距离关系,容易拒绝对方。
(3)避开对方的目光。
如果想拒绝别人的时候,你就应该将目光移开,不去注视对方。眼睛是交流的基础。别人想请求你的帮助时,会利用眼睛询问你的眼睛。你使用身体语言拒绝对方时,行为不要过激,动作幅度不要过大,表现得要自然得体,能够让人看明白。如果过于做作,过于刻意,就会让人觉得不舒服。
拒绝别人要讲究技巧,这样,既可以使你不至于勉为其难答应承诺,也不会让对方陷入尴尬,无地自容。