员工中发出了低低的声音。有的员工捂着嘴,不让自己笑出来;有的员工低下头去窃笑。老板的脸色很不自然。贺云帆看到这个情形,觉得自己应该替老板解围,于是说:“报告老板,我是打字员,我在打字的时候出错了。”
“太大意了,下次要注意。”老板示意他坐下,接着念下去。
贺云帆的及时解围给老板留下了深刻的印象,后来,老板经常向他委派一些比较重要的事务,贺云帆成为了老板的得力助手。
在老板念错了名字的时候,贺云帆巧妙地承担了责任,让老板保住了面子,避免了当众下不来台。
一天,领导很急地走进办公室,霹头就问:“还有没有卫生巾?”
刘畅一激灵:“他一个男同志,怎么会问这个?”
刘畅反应快,镇定地回答:“没有卫生纸了,我这就去买。”
给人面子,赢得尊重,这是人际关系交往中的简单法则。给理亏的领导留个台阶下,有几种做法:
①如果领导说错了话,这些错话不影响你的工作和利益,那么,你可以采取装聋作哑的方法,装作没听见或没听明白。这是一种揣着明白装糊涂的办法,它可以让你避免是非,也可以让领导避免尴尬和困窘。
②你也表示听见了,但表现出一头雾水的表情。这样的表情与疑问,可以间接地提醒领导,给领导一个纠正的机会。
③给领导提出暗示,让领导及时转换话锋。给领导写条子、使眼色、做手势,暗示领导纠正。
④如果领导说错话是在只有“自家人”而没有“外人”的场合,你也可以趁机开一个玩笑。这样,能幽默上领导一把,领导可能会一笑了之。
最不应该做的事是当众让领导丢面子或事后对同事谈论领导的错误,用嘲弄的口吻传播流言,并用贬损领导的话来证明自己的聪明。这种传言总会反馈到领导那里,对你的声誉和前途造成危害。
无论什么事情,如果碰到领导理亏,作为下属都应该给领导留情面,然后想办法弥补。这样做既显得你通达人情,又能让领导看到你愿意为他解难,真是一举两得。老板发现你的苦心,也会增加对你的好感。
三言两语化解矛盾
恰当的说话方式,可以化解矛盾和不快,赢得好人缘。
人与人相处,难免会磕磕碰碰,产生这样或那样的不愉快。遇到这种情况,如果双方互不相让,你说他的不是,他责你的过错,针尖对麦芒,那无疑会火上浇油,使矛盾越来越激化,使人际关系出现裂痕。在这种时候,如果懂得说话的方式和技巧,结果就可能完全不同,可能大事化小,小事化了,一切不快都烟消云散。
会说话的高手,也是会化解矛盾的高手。《红楼梦》中的薛宝钗是个能说会道的高手。她的温言款语,博得老祖宗的欢心;她善于见风使舵,让王夫人对她刮目相看;她锋芒内敛,既保持大家闺秀的风范,又不轻易放弃自己的利益。薛宝钗在处理与林黛玉的关系上所表现的交际术非常高明。
林黛玉、贾宝玉和薛宝钗三人的爱情关系虽然没有完全挑明,但是却是一种微妙的“三角”关系。孤傲清高的林黛玉对薛宝钗和贾宝玉的亲近心酸嫉妒,把薛宝钗视为“情敌”。面对林黛玉的尖酸刻薄的贬损,薛宝钗不能针锋相对,因为那样她就有违自己的大家闺秀风范。同时,她也不愿意任由两人之间的矛盾公开化,那样会破坏她在贾母和王夫人心中的形象。因此,薛宝钗通过各种方法,来调和与林黛玉的矛盾。
有一次,贾母和众人一起猜拳行令,林黛玉无意中说出了几句《西厢记》和《牡丹亭》中的艳词。这类剧本在当时是禁书,林黛玉说出的话如果被指出来,会被认为缺少教养或者没有规矩。在场的其他人没有听出来,但薛宝钗却听明白了。她把这个机会当成可以与林黛玉化干戈为玉帛的契机。
薛宝钗没有图一时之快,让林黛玉当场难堪,而是事后叫住林黛玉,冷笑道:“好个千金小姐,好个尚未出阁的女孩儿!满嘴说的是什么?”她先以事情的严重性,给林黛玉来个下马威。
林黛玉听了非常着急,求饶说:“好姐姐,你别说与别人,我以后再也不说了。”
薛宝钗看到时机成熟,不再得寸进尺,而是以设身处地、循循善诱的方式劝林黛玉要谨慎。薛宝钗在言语中,表现出真心实意的关心,“一席话说得林黛玉垂下头来吃茶,心中暗服,只有答应一个‘是’了”。
这之后,薛宝钗对此事守口如瓶,林黛玉很快改变了对她的成见。林黛玉诚恳地说:“你素日待人固然是极好的,然而我又是个多心的,竟没有一个人像你前日的话那样教导我……比如你说了那个,我断不会放过的,你竟毫不介意,反劝我那些话,若不是前日看出来,今日这些话,再不对你说的。”
通过这一次交谈,连林黛玉这样动辄喜欢讽刺和挖苦的人,都觉得薛宝钗为人不错,抛开成见了。
在这一次矛盾的化解中,薛宝钗把握住了说话的机会和技巧。她没有公开揭出林黛玉的底,赢得了一次占上风的机会。在正式沟通的时候,薛宝钗先声夺人,以气势压倒林黛玉。当她看到林黛玉服软之后,便转为宽容和柔顺,然后又不四处宣扬。这种先扬后抑的方法,赢得了林黛玉的尊重。薛宝钗就是以巧妙的说话方式,化解了与林黛玉之间的矛盾,赢得了和解。
在人际关系中,恰当地处理好自己遇到的冲突和矛盾是非常重要的一课。不管在商场中、职场中,还是友情中、爱情中,我们都可以遇到各种各样的对手,也可能会产生诸多矛盾。这时候,如果懂得说话的技巧,有可能通过三言两语,淡化利益冲突,化解双方之间的矛盾。
要化解矛盾,有两种情况。第一种是你与他人之间的矛盾,第二种是你为他人化解矛盾。
1.如果你是矛盾的一方,要及时低头,化干戈为玉帛
(1)向对方表示尊重和示弱。
俗语说得好:“解铃还需系铃人。”由当事人来化解矛盾,是最直接的方法。当矛盾双方中有一方表示出对另一方的尊重,并示弱时,对方就容易趁机下台,双方和好。比如,在公交车上,你踩了他人一脚,对方气哄哄地说:“没长眼睛呀,你?”如果你针锋相对:“大家都这么挤,怕挤你坐出租车呀!”就会争端大起。如果你马上道歉说:“真是对不起。”就能化解一场争斗了。
(2)探究矛盾的根源,真诚地向对方解释。
有时候,矛盾产生的原因可能是误会。当事人应该主动探究矛盾的根源,遇到误会时要真诚地向对方解释清楚。
楚玉的烟草店里,一个顾客拎着一条烟,气冲冲地说:“老板,你卖给我的烟是假的。”
楚玉一看,这个顾客是早两天来店里买烟的顾客,连忙迎上去,笑着说:“不可能。我的烟都是从烟草公司进的,绝对不会有假。”
那位顾客一下子把烟扔到柜台上,说:“你自己看看。还好我没拿这些烟去送人,要不然就丢丑了。”
楚玉知道强辩不会有结果,又看到整条烟都没有被拆开过的痕迹,便耐心地问:“你怎么觉得这几条烟是假的呢?”
“我拿回去后和家里原来的那条比了比,发现包装都不一样了,不是假的是什么!”顾客还是很生气。
楚玉耐心地说:“这位老板,你先不要激动。我可以保证这条烟是真的,要是你不信,我可以陪你到烟草专卖局或者是工商局去鉴定。如果测出来是假的,就随便你处置。”
顾客犹豫了一下,拿起烟,指着烟盒上的一个地方说:“你自己看看,我原来买的烟上写的是××卷烟厂,而你这里写的是××中烟工业公司。”
楚玉看了看他所指的那个地方,一下子明白了:“哦,你是说这个啊,难怪和你以前买的不一样了。那个烟厂被整合到中烟工业公司了,烟本身的品质并没有变化。”
经过解释,误会消除了。
在这次矛盾解决过程中,楚玉一直在询问顾客为什么认为烟是假的,当顾客指出生产厂家有所不同时,她又认真地为顾客解释。正是因为解释清楚了,顾客才打消的疑虑,与楚玉之间也就化解了矛盾。如果楚玉一看见顾客说烟是假的就一味反抗,那么双方只会越闹越僵了。
(3)请求对手帮助也是解决矛盾的好方法。
美国哈佛大学竞争学专家鲁菲尔说:“与人竞争重在让对手产生自尊感。”当你请对方帮忙时,能使他觉得自己很重要,进而赢得友谊与会合作。
本杰明·富兰克林年轻的时候,把自己所有的积蓄都投入到一家小的印刷厂里。同时,他想办法让自己成为了费城议会的文书办事员,这样,他就能包揽给议会印刷文件的工作,为他赢得更多的利益。但是,议会中最富有、也最能干的那个议员却很不喜欢他,甚至曾经公开发表过侮辱他的意见。
这可是相当不利的情况,富兰克林该怎么做呢?
给他一点儿好处?这当然不行,这样做会弄巧成拙。富兰克林想了一个正好相反的办法,他想让他的敌人帮他一个小忙。
富兰克林听说那位议员的图书室里藏着一本很稀奇的书。于是,富兰克林就给那位议员写了一个便签,很诚恳地表示出很想一睹为快,请对手把那本书借给他几天,让他增加一点儿见识。
很快,那位议员就专门让人给富兰克林送来了那本书。过了大约一个星期,富兰克林把书还给了那位议员,同时还附上了一封信,向他表达了真诚的感谢。
后来,当他们再次在议会里碰面的时候,那位议员对富兰克林的态度很友好,甚至还跟他打起了招呼。从那时起,那位议员一直都愿意向富兰克林提供各种帮助,他们成了真正的好朋友,直到那位议员去世。
在竞争中真诚地表示对对方的感谢和欣赏能取得意料之外的效果。这种赏识和那种违心之论不一样,也不同于阿谀奉承。在与对手交往的过程中,不能耍阴谋诡计,要出自真诚,这是获得成功必不可缺少的条件。
(4)有了矛盾时不要太钻牛角尖。
面对矛盾不要太固执于对错。确实是自己不对时,主动向对方认个错,说声“对不起”。即使不是你的错,也不必把对方当仇人,要以平常心去对待,这样既可得到双方的平和,还可以得到别人的更深一层的友谊,加深在别人心中的分量。
巧妙地协调与他人的矛盾,是一种很重要的能力。如果能化解敌人和对手的敌意,就等于为自己减少了前进的阻力,增加了成功的胜算。
2.当你作为第三方来调解他人矛盾时,要动之以情,晓之以理
①说话时要尊重矛盾双方的自尊心,避免矛盾激化。否则,问题不但不能解决,反而可能把你卷入矛盾中。有些话说得不好,甚至还会在当事人心灵上投下难以抹去的阴影。
②避免矛盾激化不是回避矛盾,而是要妥善地化解矛盾,解决问题。
③如果矛盾的双方都是你的朋友或亲人,那么你就要做长期的协调工作。如果产生矛盾的是你亲友中的一对夫妻,你就要在平时的交往中促进他们的互相宽容和体谅;如果矛盾双方是你的学生,你就要在教育的过程中让他们多为他人着想。偶发事件常常反映了一定的必然性。要避免矛盾事件的发生,就必须在平时的相处过程中,帮助当事人双方克服自身的缺点。
在生活中,由于种种原因,遭遇别人的敌意也是常有的事。遇到这种情况,最好的方法就是用恰当的言语来化解矛盾,通过语言来清除人际关系中的不和谐音符。这样,矛盾就能得到解决,人际关系会越来越好,就可以减少办事时的阻力。
妙语连珠解危机
在人际交往中,偶然冷场或者突如其来的窘境往往使我们不知所措,这时,一句巧言、一句妙语就能成为大家都需要的下台阶。
会说话的人,在各种场合中都能随机应变、妙语连珠。这些灵活的话语,不仅能让他们在上下级关系和朋友关系之中左右逢源,还可以在关键时刻化解危机。
天有不测风云。即使是当朝一品的大红人,也可能有遇到危机的时候。在各种危急场合,唯有聪明的应对能解除尴尬,让当事者化险为夷。
纪晓岚是乾隆时期的大学士,他博学多才,能言善辩,被世人称为“铁齿铜牙”。在伴君如伴虎的官场生涯中,他多次凭借自己的机敏和善辩化险为夷。
有一次,纪晓岚在皇宫翰林院编著《四库全书》。当时正值盛夏,体胖的纪晓岚难忍酷热,便脱衣光背,把辫子盘在头顶,伏案阅稿。这时正巧乾隆皇帝从外面走了进来,等到纪晓岚发现时,穿衣服已经来不及了。怎么办?有了!他一猫腰,钻入案下,并将桌布拉好,准备等皇帝一走,再出来继续工作。谁知,这一切都被乾隆看到了。他不动声色来到纪晓岚案旁,坐了下来,并示意四周惊惶失措的众人安静下来。
肥胖的纪晓岚在不通风的案下热得实在受不了了,又倾听屋内确无异常动静,以为乾隆皇帝走了,便撩起桌布露出脑袋问:“老头子走了吗?”
“老头子”这三个字把乾隆皇帝惹恼了:“纪晓岚,不得无礼,什么老头子,别的罪可恕,你凭什么叫我老头子?如果讲不出道理立即赐死!”
纪晓岚却不慌不忙,从容答道:“‘老头子’这三个字是大家公认的,非臣臆造。容臣详说:皇帝称万岁,岂为不老?皇帝乃国家首领,岂不为‘头’?皇帝乃真龙天子,岂不为‘子’?‘老头子’三字乃简称也。”
乾隆听了,哈哈大笑,说道:“好个能言善辩的纪晓岚,虽苏秦、张仪再生所不及也!朕赦你,起来吧。”
能言善辩的纪晓岚凭着如簧之舌救了自己的一条性命,他既用巧妙的语言解说了“老头子”三字的涵义,又在解释这个涵义时将乾隆皇帝与“万岁”、“首领”、“天子”这些称号联系起来,让乾隆觉得这个解释很容易接受,解了受罚之忧。
纪晓岚的能言善辩显示了高妙的技巧,他抓住了皇帝重视皇威的特点,字字围绕着至高无上的皇权来解说,乾隆如果直接否认了他的说法,便是损了自己的皇威。所以,皇帝也在他的辩解之下哈哈大笑,不再责怪他了。
见机行事、看势说话是具有良好口才的人的最优秀的能力。在很多关键时刻,是否会说话可能导致的效果差别很大。有时候,一句话也可能决定人的生死。
明朝建国后的某一天,明太祖朱元璋在大殿上想,江南之地已归己有,便命画工将江南山川画于殿壁上。画工答道:“臣未遍迹山川,且才识浅薄,不敢奉诏。”
朱元璋勃然大怒:“小奴才,胆敢违旨抗命,可否知罪?”于是立刻命令刀斧手欲将画工推出去斩首。
画工一看形势不对,急中生智道:“陛下息怒。您遍历九州岛,见多识广,而且是您的江山,您了如指掌,劳陛下先画个轮廓。”
朱元璋一听,转怒为喜,挥笔画了一个轮廓,然后让画工润色。
画工又说:“陛下江山已定,岂可动摇。”
这话说得朱元璋心头大喜,不但免去画工死罪,而且赏他银两三百。
在这个故事中,画工在整个故事中都没有动笔,只是改变了说法,取得的效果就完全不一样。当他直接拒绝画江南壁画时,差点儿被处以斩首。在危难之际,画工灵活地运用了说话的技巧,他一遍一遍地说朱元璋爱听的话,从赞美朱元璋“遍历九州岛,见多识广”,到一语双关地说“陛下江山已定”,都让朱元璋龙心大悦。于是,画工不动笔墨,就获得了赏银,免去了重罪。