在工厂技术部门对氢气分离装置的先进性、实用性进行可行性研究的过程中，厂情报组织积极配合，开展了追踪检索和分类积累有关文献资料，并对所得的资料进行分析比较，认为美国这家公司下属工厂的生产规模、占地面积、工艺流程，以及释放气构成、排出量等，与吴泾化工厂相仿。因此，情报人员提出，从美国引进氢气分离装置技术，不仅适用于吴泾化工厂的技术改造，而且能在我国合成氨工业中普遍推广应用。
领导采纳了情报人员的意见。在整个技术引进中，情报人员对美方提供的资料、图纸进行翻译、分析，与外商进行技术座谈等，认真配合各个引进阶段的工作。1983年3月，该项进口装置运抵上海时，情报组人员又突击加班，译出了公用工程、现场安装等几批急需的图纸。5月，美方派代表到吴泾化工厂培训职工，指导开车，情报人员又担当起现场技术口译。
从美国引进的氢气分离装置运行以来，情况良好，每天能增产合成氨20吨，另加回收的两吨，共累计22吨，也就是说每天增收人民币8800元。该装置的全部引进费用，在生产正常情况下，只需一年半时间即可回收。
吴泾化工厂情报组为引进技术、改造老厂作出了贡献。
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信息情报的搜集不能仅限于国内，也要放眼于国外，不能仅限于本行业，也要涉及于其它行业，不能仅限于中文报刊，也要关注外文报刊，只有广泛而全面地收集，才能及时获取最新的信息和动态，如果吴泾化工厂的情报员仅限于阅览中文报刊，就很难获得该信息。
信息的筹码
我国目前光学冷加工水平较低、设备陈旧、工艺落后、效率不高，相当于国际上50年代水平。为了改变这种落后状况。国家决定为南京仪表机械厂引进联邦德国劳（LOH）光学机床公司的光学加工设备。南京仪表机械厂的科技情报室，围绕劳公司的生产技术进行情报跟踪服务。他们注意技术上的连贯性和先进性，并建立了该公司的跟踪档案。
1982年劳公司提出一项包括24种产品的报价建议书。该厂根据掌握的情报对24种产品进行分析，最后确定引进13项产品。这13项代表了劳公司的技术秘密，是关键设备，引进后足以构成一条完整的生产线。由于资本主义国家产品价格时常变化，为了谋求合理的成交价格，这个厂的科技情报人员认真负责，摸清了国际上有关光学加工设备制造厂的价格，并同劳公司的产品进行全面比较，做到心中有数，采取了不急于求成的策略，使劳公司重新修订合同，降低了报价。这样，南京仪表机械厂既买到了先进设备，又节约了大量外汇。事后，劳公司的董事R，克鲁格说：“你们这次商条谈判，不仅使你们节省了钱，而且把我们公司的心脏都掏去了。”
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无论经营何种行业，“乱己知彼”都是非常重要的。所谓“知己”就是对本身实力的评估，针对自身企业的经营得失，不断改进以增强竞争能力；“知彼”就是对市场或对方作正确的调查与研究，摸清其真实状况，做到有的放矢。南京仪表机械厂为了能以合理的价格引进劳公司的最尖端设备，提前就对其进行跟踪调查，做到了心中有数，在谈判中占据主动，以最少的钱获得了最大的经济效益。
一条信息万千利
绍兴县有位公司经理曾谈到一条信息救活了他过去所在工厂的故事。1977年，他在纺织厂当厂长时，因忽视市场调查，盲目生产，造成17万米人造棉布积压，价值45.9万元。结果，职工工资发不出来，被迫停工，银行贷款15万元，还借债16万元。吃了信息不通的苦头。
有了教训，他开始重视捕捉信息了。一次，他去牡丹江推销产品，在牡丹江市轻纺供销公司办公室，听到一个很重要的情报，一家丝绸厂，生产了两吨涤纶布，一试销，客户纷纷登门要货，公司无法应付。当时他联想到自己厂里的设备条件，技术力量，完全能生产这种涤纶布。于是，他星夜动身返回工厂，组织攻关小组，改装了机器，设计了新工艺。只用了两个月的时间，新的涤沦布就生产出来了。客户得知，纷纷来订货，当年就盈利27.7万元，比上年翻了3番还多。从此他们尝到了善于捕捉信息的甜头。
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重视信息者兴，忽视信息者亡。该厂吃过信息的苦头后又初尝了信息的甜头，以后还会慢待信息吗？另外值得一提的是，光有捕捉信息的意识还不够，还应当将一些潜在的信息灵活运用，如该厂当时已经是负债经营了，尽管知道涤纶布被市场看好，但无线购买新的设备，就此放弃，亦属合理。但是，该厂并没放弃，而是将现有的机器稍作改进，达到了目的。
搜寻信息
1982年初，中国南方某工学院无线电研究室在研究高频微波装备微型化课题中，需要一种能满足某些特殊要求的材料，室主任查阅了大批国外资料，都没能得到经较翔实的介绍。又向北京、上海、西安、石家庄等地同行多次联系，均无结果。后为南京某所提供了一种叫聚酰亚胺的材料，具备这些性能，但只知道这一材料的名称，不知何处有聚酰亚胺。室主任又与全国各地联系，始终也未找到。
可是就在这年五月，他偶然和半导体研究室一位副主任谈及此事，那位副主任说：“你怎么不早说，我们采用这一材料进行实验，已经搞了半年多了。”真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。有了这种材料，在半导体室的帮助下，仅用了两个月的功夫，就攻下了这一课题。这一成果，使微波集成技术的使用频率提高十倍，组装体积也大大缩小。
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由本例可见，如果信息灵通，整个科研任务能提前完成，而由科研成果带来的经济、社会效益，都是用数字不能计算的！
迷你裙的故事
苏州拙政园的悦来时装店主是个精明强干的生意人。他说：“对年轻人，生意要‘爽’；对中年人，生意要‘诚’；对老年人，生意要‘周’；对孩子，生意要‘逗’……。可见他在经营谋略上很有一套。请看他的一段自述。
“去年春天，我从好几份刊物上注意到夏天可能流行‘迷你裙’。同时我不还留意到由于这个信息传递得较广、较快，所以同行们也都开始悄悄地准备采办货物了。我估计了一下，咱们拙政园一段总共进的‘迷你裙’不下三千条，到时一下抛出，市场一定饱和。我又找了各种最新资料，从各地朋友那儿得到了最新信息，分析了又分析，终于拿定了主意。以进呢料西装裙和绒线连衣裙为主，以‘迷你裙’为辅。那几天，我没少担心，心里到底不踏实啊！旁的同行都奇怪地问我怎么回事，怎么明摆着的生意不做，其实我哪会轻率决定呢？果然，到了夏天时，我所想的都被验证了。我们趁‘迷你裙’流行顶峰尽快把进的一面条货抛出。不久，“迷你裙”滞销了，这时别的店主都一筹莫展，有的只能不惜血本大削价。而我们却抛出呢西装裙和绒线连衣裙，果然来了个‘双打响’。别的店主羡慕得不得了……市场预测太重要了！”财富点拔
在这里，悦来时装店店主已准确预测到即将兴起“迷你裙”热，但也同时知道这股热浪的市场即将趋向饱和，于是采取了只追浪头高峰期而不追浪尾低谷期的对策，终于稳操胜券。
信息喜欢有准备的人
湖北武昌有一位青年，1982年，他陆续地从与人聊天和阅读报纸中得到这样一些消息：养土元（地鳖虫）能赚钱；蝎子是出口良药，蝎毒比金子还贵，土元可喂蝎子；有一种叫黄粉虫的昆虫是养蝎子的饲料，比用土元喂养蝎子价更廉，效果更好。这位青年利用这些信息使自己成为养蝎专业户，仅用两年时间，积累财富10万元。
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他的成功是偶然的，但又是理解的，因为他是有心人。种种有关养蝎的情报撞到他身上来，这是机遇，他逮住了。于是，他把幸运之神与市场联在一起，他成功了。
信息眼的魔力
辽宁省某县，有一个个体帆布加工厂，该厂厂长为了早日打开产品销路，整天东奔西跑地推销产品，常常是白搭时间和旅费。有一次，他在上海住了十多天，一件产品也没推销出去。当他从上海回来时，收到了一北京产戚的电报，说某勘探队急需15件钻井塔衣。他把自己的塔衣发走不久，就收到了货款。
通过这件事，他认识到了信息就是财富，于是，他花了100元钱在《市场》报上登了一则招聘信息员的广告，不到两个月，省内外200多人来信应聘。他还宣布每项信息成交后拿销售额的2%奖励信息员。同时，把自己的产品说明和所需原材料规格等材料寄给每个信息员，很快在社会上就有了反映。内蒙古霍林河煤矿派人来洽谈订货，一次成交3.6万元。几年来，他通过信息员结交了湖南、山东、江西、海口、黑龙江等地的许多厂家和用户，他不用东奔西跑就能随时掌握各地的行情，使产品扩大了市场销路。
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随着社会主义现代化建设的发展，信息已经成为重要的财富和资源，并已构成新的生产要素。企业经营者在推销产品时，单靠推销员推销产品是不够的，而依靠信息来打开产品销路往往会收到事半功倍的效果。
宾馆喜欢天气预报
广州一个大宾馆收到气象部门的预告：在10月中旬由于气候反常变化，羊城地区将出现阴雨连绵的天气。同时，他们又从外事部门荻悉，在此期间，将有几个大型旅游参观团来羊城游览。这两则信息似乎毫不相干，然而该宾馆的有关人员将两个信息联系起来加以分析，发现了笔有利可图的生意——雨具销售，并得到经理的支持。由于这次阴雨天气实属反常，而市场上的雨具是淡季。因此，当地货源不足，他们又及时了解旅游团人员的不同风俗习惯，有针对性组织进一批新颖的雨具。当“阴雨连绵宾客至”时，他们热情送货上门，数万把雨具很快销售一空，还受到游各的欢迎。
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信息具有关联性，不同的信息可以组合起来产生新的信息。一些看起来似乎无用的信息，经过综合、分析，可以引出有用的信息，为企业的经营活动提供指导。一般说来，一次成功的信息分析，往往会伴随着一次成功的经营活动的发生。
会外之音有信息
天源化工厂刘厂长参加一次市政府召开的经济工作会议，在分组讨论会上一位计委同志的发言，引起了他的注意。这位同志说：“现在小化工发展很快，但雷同的产品多，造成相互争市场；而空档的产品尤其是替代进口的产品却没厂家搞。比如一个石化公司使用环烷酸盐，咱们生产的其中一个品种A，供大于求，而另一个品种B石化公司只能进口，听说该厂还有人手中掌握该产品生产技术。”
刘厂长对这个信息十分重视，没等散会，他就找到了计委这位同志了解了详情，然后在“明人”的指点下，找到了石化公司的一位退休老技术员。当年他搞过该项产品，公司因觉得用量太小，不值得上一套装置，所以这件事也就压下了。天源化工厂已有一套生产环烷酸盐的生产线，但所生产的品种恰是市场过剩品种A，正愁转产无路，所以得到这一消息如获珍宝。经过与老技术员的反复研究，刘厂长决定转产替代进口的环烷酸盐B。在这位老技术员的指导下，经过简单的技术改造，环烷酸盐B在天源化工厂生产出来了。当时只供一家石化公司使用，产量很小。后来又通来有关部门得到信息，知道全国还有几家企业用环烷酸盐B，他们又扩大了产量，形成了经济规模，取得了转产的成功。
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信息的价值不仅因人而异，因时而异，更因地而异，在彼处不值一文的东西，到此处身价百倍，而善于捕捉信息的人则充分地利用信息的这一地域差别，做到借鸡生蛋，借钱发财的境界。
