然后，如果我们再详细解释进行定期性健康检查的必要，听众可能就会对为了提供这项服务而成立的公司感兴趣了。但是，如果一开始就以一种冷淡的方式，谈到这家公司，这是很糟糕的，必定失败无疑。
再举一个例子：我听过一位学生演讲“保护森林，刻不容缓”。他开头就说：“身为美国人，应为我们国家的资源感到骄傲……”然后，他向我们指出，我们正在大量浪费我国的木材。但是，他这段开场白很糟糕，太普通，太含糊了。它没有使他的讲题，与我们发生任何密切关系。试着想想，听众当中可能正好有一位商人。我们的森林遭到破坏，可能对他的事业造成重大影响。还有一位是银行家，这件事对他也有影响，因为这件事会影响我们的一般性经济景气……。那么，为什么不以这种方式作为开场白：“我今天所要演讲的题目，将会影响到你的事业，博比先生；你的未来，绍尔先生。事实上，从某些方面来看，它还会影响到我们吃的食品的价格，以及我们所付的房租。它影响到我们大家的收入及生活。”
这样说，是不是过于夸大了保护森林的重要性？不会的，我认为不会。这样做，只不过是服从胡巴德先生的指示：
“把事情说得严重一点，说话的方式要能引人注意罢了。”
(6)使用展示物
在这个世界上，要吸引人们的注意力，最简单的方法也许就是拿起某件东西高举，让人们看看它。
即使是土人、傻瓜、摇篮中的婴儿、商店橱窗中的猴子以及街道上的小狗，都会情不自禁地去注意这种刺激性的举动。有时候也可以运用这种方法，它即便在最严肃的听众面前也能发挥很大的效果。例如，费城的艾利斯先生在一次演说时，一开始就以拇指和食指捏住一枚硬币，将它高高举起到超过肩膀的高度。在场的每一个人很自然都朝他的这个举动望去。接着，他才问道：“有没有人在人行道上捡到像这样的一枚硬币？这枚硬币不是一枚普通的硬币，它上面写道，凡捡到这种硬币的幸运者，将可在各类房地产开发上获得许多减免优待。你只需把这枚硬币交给主办的公司即可……”艾利斯先生接着开始谴责这种荒唐及不道德的行为。
艾利斯先生的开场白，还包含了另一项有力的特点。他一开始就提出一个问题，让听众和演说者一起思考，和他进行合作。注意，《星期六晚邮》杂志上的那篇“论歹徒”的文章，在开头的三个句子中，就包含了两个问题：“歹徒们真的有组织吗？……他们又是如何组织的呢？”使用疑问号，真是一种打开听众的思想，让他们接受你的观点的一种最简单而又最有效的方法。当其他的方法已被证明，毫无效果之后，你随时可以采用这个技巧。
(7)以某位着名人物提出的问题作为开场白
大人物说的话一向能吸引人们的注意力。
因此，他们所提出的某个合适的问题，是用来展开演说的最好方式。下面这一段是讨论“商业成就”的一篇文章的开场白，你是否喜欢？！
“这个世界只把财富和荣耀同时奖赏给一种东西，”艾伯特？胡巴德说，“那就是进取的精神。什么是进取精神呢？我可以告诉各位：那就是在没有人告诉你应该怎样行事的情况下，就能做出最正确的行动。”
作为开场白，这段话包含了几项有力的特点。
第一句话就引起了听众的好奇心；它引导我们向前，以诱使我们想要知道更多的内容。如果演说者在提到“艾伯特？胡巴德”这一名字后，技巧性地暂停一下，将会制造出一种是悬宕的气氛。我们会忍不住问道：“这个世界要把财富及荣耀同时奖赏给谁呢？”快点说出来，赶快告诉我们。我们也许不同意你的说法，但不管如何，还是请你把你的见解告诉我们吧……
第二个句子立即把我们引进问题的中心。
第三个句子是一个问句，邀请听众们参与讨论，一起思考，并采取一些行动。而听众一向是最喜欢有所行动的。他们喜爱得不得了。
第四个句子则说出“进取精神”的定义……
在说完这段开场白之后，演说者接着以一段极有趣的极具人情味的故事来说明这种“进取精神”。
就结构来说，它无疑可以被评定为一篇杰作。
(8)看来很自然的开场白
你喜欢下面的这段开场白吗？为什么？这是玛莉？理奇蒙向纽约妇女选民联盟的年会发表的演说，当时美国国会尚未通过禁止早婚的法律：
“昨天，火车经过离此地不远的一个城市时，我想起了几年以前在那儿发生的一起婚姻事件。由于目前的许多婚姻也像这个婚姻那般草率与不幸，因此，我今天打算先详细叙述这个例子的所有细节。”
“12月12日那天，那个城市的一名15岁的高中少女，初次遇见了附近一所学院的三年级男生。这位男生刚刚达到法定年龄。12月15日，也就是距他们相遇不过三天，他们领取了结婚证书。他们发誓那名女孩子已经18岁，因此无需征得父母的同意。这对小情侣取得证书后，离开市政府，立即向一位神父请求证婚(那女孩子是天主教徒)，但神父理所当然地拒绝替他们证婚。后来，通过某种方式，可能是自这位神父透露的，少女的母亲得到了这项企图结婚的消息。但是。在她找回她的女儿之前，这对小情侣已经找到地方上的一名保安官员为他们证婚。然后，新郎带着他的新娘住进了一家旅馆，在那里住了两天两夜。第三天，新郎弃新娘而去，此后再也未与她见面。”
我个人十分喜欢这段开场白。第一个句子就相当好，它预先暗示了一段令人感兴趣的回忆。我们希望知道这件往事的细节。我们安安心心地坐下来，想要听一段极有趣味的故事。
除此之外，这段开场白还显得十分自然。它不像一篇研究报告，也不过于正经严肃，它不会令人觉得演说者对这件事花费了很多心血……“昨天，火车经过距离此地不远的一个城市时，我想起了几年以前在那儿发生的一次婚姻事件。”听起来自然，不造作，又有人情味。听起来很像某人正在向另一个人叙述一段很有趣的故事，听众就是喜欢这样。但在这样做时，很容易陷于太过详细的叙述，使听众察觉你下了一番苦心，但效果反而适得其反。我们需要的是，令你看不出艺术痕迹的艺术。
前述所有方法均可视情况而随心运用，或者分开，或者并用。
2避免受到不利的注意
我请你千万、千万要记住，不只一定要博得听众的注意，而且一定要博得他们有利的注意。请留意我说的是“有利的”注意。有理性的人，决不会一开口就侮辱听众，或说些让人憎恶、讨厌的言语，使听众“不得不”群起而攻之，驳斥他的言论。然而，演讲人却常常会以下面两种方式，来吸引听众的注意，那是十分不明智的。
(1)幽默开头最失败
为厂某些可悲的理由，学习演说的生手，经常觉得他只有表现得很好笑才算是一名演说者。他的本性，本来可能像百科全书那般严肃，缺乏幽默感，然而，当他站起来演讲时，他却幻想着马克？吐温，正降临于他的身上。所以，他很可能会以一个幽默的故事开头，特别是在吃过晚餐后的场合。结果会造成什么情况呢？他讲的故事，他这种临时改变的态度，会造成现场像字典般沉闷的气氛，他的笑话很可能不会“生效”。就如哈姆雷特的那句不朽名言所说的，它正好证明了这种笑话是“不新鲜的、老套的、平淡，而且是毫无益处的”。
如果一个艺人，在一群花钱入场的观众面前这样失败过几次，他们必将大开汽水，并且大叫：“把他轰下台去。”但是，聆听演说的听众，一般都是很有同情心的，因此，纯粹出于慈悲心肠，他们通常会尽量发出笑声，但同时，在他们的内心深处，却在为你这种幽默演说的失败深表怜悯。他们尽管坚持听着，但会觉得很不舒服——你不是也经常亲眼目睹这种演讲完全失败的惨状吗？
在演说这个极为困难的领域里，还有什么能力，比引发听众发笑更为困难、更为难得呢？幽默是一种“一触即发”的事情，它与一个人的个性有很大的关系。
记住，故事本身很少有趣味，反倒是说的故事者的叙述方式，会使听众对它产生兴趣。在述说马克？吐温据以成名相同故事时，100个人中有99个会败得极惨。林肯是一个讲故事高手，他当年在伊利诺州第八司法区的酒店里就向人们讲了很多故事，人们为了聆听他的故事甚至要赶几英里远的路。人们整晚聆听他的故事，丝毫不觉疲倦。据亲眼目睹过现场的一些听众说，他的故事，有时候会让当地民众兴奋得高声大叫，有的竟情不自禁地从椅子上跳下来。这儿有一个林肯常说的故事，他每次说出之后，总能令听众哈哈大笑。你何不试试看？你可以向你的家人大声朗读这些故事，看看你是否能让他们的脸上，浮现出笑容来。但是，为了慎重起见，请你私下试试看，不要在听众面前尝试：
“有位迟归的旅行者，走在伊利诺草原的泥泞路上，急着赶回家去，却不幸遇上了暴风雨。夜色漆黑如墨，倾盆大雨下得有如天堂的水坝泄洪，雷声怒吼，有如炸弹爆炸。闪电击倒了好几棵大树。雷声震耳欲聋。最后，当这位可怜的旅行者一生中从未听见过的可怕的雷声传来之后，他立即跪倒在地对着上苍祈祷。他此时的祈祷词也同平常大不相同，他喘着气说：‘哦，上帝，如果对你来说没有什么差别的话，请你多给我一点闪光，少给我一点雷声！’”
你也许是一个具有幽默感的幸运儿(这个优点很少见)，如果这样的话，你一定要全力培养它。不管你在哪里讲话，必将因此而大受欢迎。但如果你的才能在其他方面，就不应该故作幽默状。
如果你仔细研究过林肯等人的演说，你将会意外地发现，他们很少在演说中，加入幽默笑话，尤其是在开场白里。名演说家卡特尔坦白地向我表示，他从来不会单纯为了表示幽默而讲好笑的故事。名演说家所说的幽默小故事，一定是有所启示的，而且有其观点。幽默应该只是蛋糕表层的糖霜，只是蛋糕层与层之间的巧克力，而不是蛋糕本身。
美国当代最伟大的一位幽默演说家古里兰有个规矩：“绝不在演说的最初三分钟内说笑话。”既然他已经证实这个规矩十分有效，我想，你我大概也不会反对。
那么，如此一来，开场白一定要十分庄重而且极度严肃吗？
并不尽然。如果你有办法的话，可以就地取材说些笑话，博得听众一笑，你可以谈谈与演讲场合有关的事，或是就其他演说者的观点讲几句话。可以抓一些人们觉得不对劲的地方，予以夸大。这种笑话，比一般那种丈母娘或山羊的陈腐笑话要有效几十倍。
也许，制造欢乐气氛的最简单有效方法，就是拿自己当作笑话的题材。叙述你自己遭遇的一些荒谬而尴尬的情景，这正是幽默的真正本质。
杰克？班尼使用这种技巧已有多年，他是广播上最早“捉弄”自己的重要人物之一。杰克？班尼把自己当把柄，取笑自己的小提琴技艺，自己的小气和自己的年纪。他妙语连珠，亦庄亦谐，使收听率年复一年高居不下。对那些能够竭尽巧思，不骄矜自负，而又能幽默风趣，不讳言自己的缺陷与失败的演讲人，听众自然会把心扉向你大开的。相反，那些“打肿脸充胖子”，冒充无所不知的专家模样的演说者，则只会造成听众的冷漠与排斥。
几乎任何人都可以把不相关的事物牵扯在一起，令听众哈哈大笑，例如，有位报纸的专栏作家说，他最痛恨“小孩子、牛肚和民主党人。”
名作家吉卜龄，在向英国一个政治团体发表演说时，在开场白中说了一个笑话，引起全场听众捧腹大笑。我现在把这段开场白引述如下，大家可以看看，他是如何聪明地引入发笑的。他叙述的并不是一些陈旧的轶闻往事，而是他自己的一些经验，并且还开玩笑似的强调了其中的一些不对劲之处：
主席，各位女士先生，我年轻时，曾在印度当记者，专门为一家报社报道犯罪新闻。这是一项很有趣的工作，因为它使我认识了一些骗子、诈骗公款者、谋杀犯以及一些极有进取精神的正人君子。(听众大笑)有时候，我在报道了他们的被审经过后，会去监狱看看这些正在服刑的老朋友。(听众大笑)我记得有一个人，因为谋杀而被判无期徒刑。他是位聪明、说话温和而又有条理的家伙，他把他所谓的“生活教训”告诉我。他说，“以我本人为例，一个人一旦做了不诚实的事，就难以自拔，一件接一件不诚实的事一直做下去。直到最后，他会发现，他必须把某人除掉，才能使自己恢复正直。”(听众大笑)哈，目前的内阁正是这种情况。(听众大笑、欢呼)
塔夫特总统也运用这种方式，在大都会人寿保险公司的年度主管酒会上，制造了不少的笑料。最令人叫绝的是，他不但令大家捧腹大笑，同时也将他的听众，大大赞扬了一番：
总裁先生及大都会保险公司的各位先生们：大约九个月前，我回到我的老家度假。我在那儿听了一场由一位先生在会餐后发表的演说；这位先生说，他对于发表这种演说感到有点惶恐。于是他去向一位朋友请教，因为这位朋友对于在会餐后发表演说有极为丰富的经验。这位朋友向他建议说，对一个在会餐后发表演说的演说者来说，最好的听众就是那些智慧很高、受过良好教育但已经喝得半醉的听众。(笑声与掌声)现在，我所能说的是，我眼前的这批听众，是我所见过的最好的一批听众。这位演说者所提到的这类听众，就坐在咱们这儿呢！(掌声)我还必须指出，这正是大都会人寿保险公司的精神。(掌声经久不息)
(2)勿以道歉开头
初学演说者在开场白中常犯的第二个错误就是，他会习惯性地向听众表示抱歉。
“我不是一名演说者……我本来不准备发表演说……我没有什么可谈的。”
不行！绝对不行！“再继续下去，实无用处。”对于一开头就表示抱歉的演说者，听众也正是抱着这种心情。
毕竟，如果你事先未做准备，我们之中的某些人很快就会发觉，实在不用你加以指点。而其他的人可能不会发现，你又何必唤起他们的注意力？为什么要侮辱你的听众？——因为你这样说，等于是在向他们暗示，你认为他们不值得你去准备，而且你在火炉边，天意中听来的一些资料，就足以满足他们。不，不，我们不希望听到你说抱歉。我们齐集一堂是要听取新的消息及意见，并激起我们的兴趣，你要特别记住后面这一点。
你一来到听众面前，很自然，而且不可避免地引起了我们对你的注意。在接下来的5秒钟内，继续维持我们对你的这份注意力，并不困难，但要在以后的5分钟内，继续维持这份注意力，可就很困难了。你一旦失去了听众，对你的这份注意力，要想再争取回来，那更是加倍困难。因此，你在第一个句子中就要说出某些吸引听众兴趣的话。
吸引听众注意力的秘诀是：用精彩的开场白，首先抓住群众的心，不是第二个句子，更不是第三句。是第一句！第一句。
激情四射，让听众与你共舞
旺盛的精力十分吸引人，人们总喜欢聚集在精力旺盛的演说者身旁，就如同大雁，总喜欢聚集在秋天的麦田里一样，而只有旺盛的体力，才能保证旺盛的精力。
