你发现了吧，这里没有停顿，没有把情况“温热”起来的片言只语。因此，你只要直接朝着事情推进，便可轻易抓住听众的心。
演讲者以自己的经验故事开始，必立于不败之地，因为它毋需搜肠刮肚，也不需利用意念之法。你叙述的是自己的经验，是你部分生命的再造，是你自身筋脉的一部分。结果，你那自信闲适的神态即能助你与听众建立起友好的关系。
(2)制造悬念
以下是的威尔？希利先生，在宾州费城的一家运动俱乐部展开演讲的方法：
八十二年前，大约是在这个季节，伦敦出版了一本小书，它讲述的是一段故事，它注定了要名垂青史。许多人称它为“举世最伟大的一本小书”。当它刚一问世即引起轰动，朋友们在斯特里街或波莫尔街相遇时，总会彼此相问，“你读过它了吗？”回答竟如此惊人的一致：“是的，上帝保佑它，我读过了。”
就在它上市的第一天就卖出了1000本。两星期之内需求量便达到15000本。自那以后，它又曾经无数次地再版，并且翻译成全球各国文字。数年前，JP摩根以极高的价格购得该书的原稿。它现在正与许多无价珍宝，一起安憩于他那庄严伟岸的艺术馆中。这本举世闻名的书究竟是什么呢？
听到这里，难道你还不感兴趣吗？你难道不是急于知道更多的东西？演讲者是不是有力地抓住了听众的注意力？你是否觉得这段开场白，已捕捉住了你的注意力，并随着情节的进展提高了你的兴趣？为什么？因为它激起了你的好奇，它以制造悬念的方式气氛掌握住了你。
好奇！谁能避免得了它？！
尽管你没有亲临现场，但当你读到此时，说不定你也在感到好奇呢。你会问作者是谁？上面提的是什么书？为了满足你的好奇心，就让我告诉你答案吧：此书的作者是查尔斯？狄更斯，书名是《圣诞欢歌》。
我曾在树林中发现鸟儿在我身边飞了将近一小时，它们纯粹是因为好奇而在不断地观察我呢。我知道一位猎人，他曾在阿尔卑斯高山上用一条床单将自己围住，然后在地上爬行。他用这种方法引起羚羊对他的好奇心，从而把这些羚羊吸引到他身边来。小狗很好奇，小猫也是一样，包括的灵长类在内的所有动物都是如此。
因此，你的第一个句子就要引起听众的好奇心，然后他们就会对你产生兴趣并加以注意。
我本人在讲述劳伦斯上校在阿拉伯的冒险事迹时，就是以这种方式作的开场白：
“洛伊德？乔治说，他认为劳伦斯上校是现代最浪漫又最多姿多彩的一名人物。”
这段开场白有两个特点。第一，它引述了一位着名人物——洛伊德？乔治说的话，而这个人经常受到大众的注目。第二，它引起了听众的好奇心。“为什么是最浪漫的？”这个问题自然会出现在听众的脑海里。还有，“为什么说是最多彩多姿的呢？”我以前怎么从未听说过这个人……他是干什么的？
有位学生在发表演说时，一开头就问道：
“各位知道吗？在今天这个世界上，还有17个国家存在奴隶。”
他不仅引起了听众的好奇，甚至还令他们大吃一惊。“奴隶？”“令天？”“17个国家？”似乎令人难以相信。“是哪些国家？”“在什么地方？”听众自然追问下去。
我们可以利用一段事实来引起大家的好奇，然后使他们急于知道造成这段事实的原因。例如，有位学生一开头就说出如下一段令人震惊的声明：
最近，我们的一位议员先生在议会上发言，他要求通过一项法律，禁止所有距离学校两英里以内的蝌蚪变成青蛙。
你听了一定会莞尔一笑。这位演说者是不是在说笑话呢？真是玄而又玄。真有这么回事吗？是的。于是这位演说者继续解释下去。
《星期六晚邮》杂志上有一篇文章，题目为“论歹徒”。它一开头就说：
“歹徒是否真有组织？从某一种规则来看，他们确实有组织。怎么说呢？……”
你瞧，这位作者只用短短的几句话就点出了他的主题，向你透露了其中的一部分内容，并引起你的好奇心，使你急于知道歹徒究竟是如何组织起来的。这是一种令人赞赏的手法。每位有志于从事演说的人，都应该学学这篇文章的作者，立即抓住读者兴趣的技巧，从这里面，我们可以学到如何开始演说的开场白。它的效果也胜过你研究那些大部头的演说稿全集。
制造悬念一定能引发听众的注意。这里还有一例，是我在讲《人性的优点——如何停止忧虑开始生活》时，设法制造悬念的方法。我这样开始：
“1871年春天，一名注定要成为闻名全球的医生的青年威廉？奥斯勒，拾到了一本书，他读了其中21个字，结果对他的将来产生了深远的影响。”
这21个字都是些什么字？这些字又如何地影响到他的将来的呢？这些都是听众希望得到回答的。
(3)陈述一件惊人的事实
克里夫？R亚当斯曾任宾州州立大学婚姻顾问处主任。他在《读者文摘》发表过一篇题为《如何挑选配偶》的文章。在这篇文章里，他以一些惊人的事实展开叙述，这些事实会使读者屏吸静气，这些事实当然立刻便引起了你的注意。
“今天我们的青年从婚姻当中获得快乐的机会真是微乎其微。我们离婚率之高令人触目惊心。1940年时，5至6桩婚姻中有一桩会触礁，到了1940年，我们预计将上升至四比一，如果这种迹象长期继续下去，到50年代就将是二比一了。”
一家重要期刊的创始人迈克鲁说：
“一篇好的杂志文章，就是一连串的惊吓。”
这些文章把我们从白日梦中惊醒。它们要提请我们注意，并且也抓住了我们的注意力。下面就是一些例子：
一则是，巴尔的摩的布兰丁在一篇题为“广播的奇妙”的演讲。他一开头就说：
“各位可知道，一只苍蝇在纽约一个玻璃窗上行走的细微声音，可以通过无线电传播到中非洲，而且还能使它扩大成像尼亚加拉大瀑布般惊人的声响？”
纽约哈里？琼斯公司的总裁哈里？琼斯先生在一篇“犯罪情况报告”的演讲中，以下面几句话作为开场白：
“美国最高法院前任首席法官塔夫特曾经宣称：‘我们对刑法的管理，对文明是一种耻辱。’”
他这样说，有两点高明之处：这不仅是一段令人感到震惊的开场白，更是从一位司法权威那儿引用过来的一段惊人声明。
费城乐观者俱乐部的前任会长保罗？吉本斯，他在演讲“罪恶”这个题目时，说出了如下一段令人瞠目结舌的声明：
“美国人是人类文明中最严重的犯罪民族。这种说法固然令人震惊，但同样令人震惊的是，这却是事实。俄亥俄州克里夫兰的谋杀犯人数是伦敦的6倍。按照人口比例来看，它的抢劫犯人数是伦敦的170倍。每年在克里夫兰被歹徒抢劫，或企图抢劫而遭到攻击的人数，比英格兰、苏格兰和威尔士等地被抢的人数总和还多。每年在圣路易斯市遭人谋杀的人数，多过英格兰与威尔士。纽约市谋杀案的件数多过法国全国，也超过德国、意大利或英国。这里面有一项令人感到悲哀的事实：罪犯并未受到惩罚。如果你谋杀了一个人，你因此而被处死的可能性却不到百分之一。在座的各位都是追求和平的善良公民，但你们死于癌症的机会，却是你枪杀了一个人而被绞死的机会的10倍。”
这段开场白是成功的，因为吉本斯的言语之间，流露出无比的力量与热诚。他的讲稿充满了活力，具有生命力。不过，我也听过其他学生在演讲犯罪问题时，以相似的例子作为开场白。但他们的开场白却显得很平淡。为什么？语气空洞，只不过是一些空言空语罢了。他们的结构技巧无懈可击，但他们的精神却等于零。他们的态度破坏及削弱了他们所说的一切。
这里另有几个例子，也是以“惊人事件”开头的：
国防部预测，核战争的第一夜，会有2000万美国人遇难。
这是迄今对零售问题所作的最昂贵、最科学化、也是最彻底的调查。调查的问卷送往不同城市的45047个家庭里。问题之一是：“你不喜欢本镇商店的什么地方？”
这个问题的所有答案中，几乎有五分之二是相同的：无礼的店员！
演讲一开始便作惊人之语的方法，之所以能建立与听众的沟通，是由于它产生了思想震撼。
这是一种“震撼技巧”，利用出人意料的方式，以收到让听众注意演讲题材的效果。
在华府，我们班上有名学生，便使用了这种引发好奇的方法。她的芳名叫美格？希尔。以下是她的开场白：
“有整整十年的时间我曾经是一名囚犯。不是在一般监狱里，而是在忧虑自己低劣的狱墙和惧怕批评是其狱舍的监狱中。”
你难道不想多知道一些这件真人实事吗？
惊人的开头有个危险应该避开，那就是过分戏剧化，过分地耍嚎头。
我还记得有个家伙以对着空中射击一枪来展开演讲。他本想以此来吸引人们的注意，可结果却把听众的耳膜震破了。
开场白应平易近人，就如同与人促膝谈心一样。有个方法很有效，通过它可以知道你的开场白，是否真的如平日谈话一般，那就是在餐桌上试讲。如果你讲话的方式不够平易近人，上不了餐桌，那么，恐怕对听众就不够亲切。
可是常见的是，应该获取听众兴趣的开头，却往往是演讲中最枯燥的部分。譬如说，我最近听到一个演讲人这样开始：“要信赖上帝，并且相信你自己的能力……”这样的开头说教意味大重，多像是白水煮的白菜呀！“1918年我母亲新寡，有3个孩子要养育，却身无分文……”为什么那个演讲人，不第一句话就叙说寡母领着三个嗷嗷待哺的幼儿奋斗求生的事情？
如想引起听众的兴趣，切勿以绪言开始，应从一开始便像跳水一样，“跃入”故事的核心。
弗兰克？华杰就是这么做的。他是《我如何在销售行业中奋斗成功》一书的作者，他也是一名“悬疑大师”，能够在第一句话里便制造悬念。我之所以知道他，是因为在美国工商会的赞助下，他和我曾在全美各地做巡回演讲，讲说有关销售的诀窍。他演讲十分“热心”，开头的方式更是高妙无比，总使我由衷地赞叹。一不讲道二不训话，三不说教，四无概括的言论，他一开口即跃入题目的核心。请听他在谈“热心”是如何开始的：
“在我开始成为职业棒球选手后不久，我遭遇到一生中教我震惊的一件事情。”
这样的开始会对听众产生什么效果？我晓得，因为我在场，我亲眼见到了他们的反应——他立马就引起了大家的注意，人人都急着想听听，他为何会震惊，以及他怎么办。
听众尤其喜欢听演说者，叙述自己生活经验中的故事。
罗素？康威尔发表他那篇着名的演讲《如何寻找机会》多达600多次，收入数百万美元之多。他那篇最着名的演说是如何开头的呢？且听：
“1870年，我们前往底格里斯河游览。我们在巴格达雇佣了一名向导，请他引导我们参观波斯波里斯、尼尼维和巴比伦等古迹。”
这就是他的开场白——一段故事。这是最能吸引读者注意力的方式。这种开场白几乎万无一失，很少失败。它促使你同它一起向前迈进，我们作为听众则紧随其后，想要知道即将发生什么事情。
在某一期的《星期六晚邮》中，有两篇作品是以故事作为开头，兹摘录如下：
一把左轮手枪发出的尖锐枪声，划破了死寂。
在七月的第一个星期，丹佛市的山景旅馆发生了一件事。就这件事的本身来说，只是小事一桩，但从它可能造成的后果来看，事情可不算太小。这件事引起旅馆经理格贝尔的强烈好奇心，因此他把此事告诉了山景旅馆的老板史蒂夫？法拉雷。几天后，法拉雷先生前往他属下的几家旅馆进行视察时，又把这件事告诉另外六家旅馆的人员。
请注意，这两段开场白都有行动。它们一开始就产生了效果，引起你的好奇心。你希望念下去；你想要知道更多的内容；你想要发掘出这两篇作品究竟想说些什么。
只要能运用这种讲故事的技巧，来引起听众的好奇心，即使是缺乏经验的生手，也能成功地制造出一个很好的开场白。
（4)要求听众举手作答
请听众举手回答问题，也是一个绝佳的方法，可以引发他们的兴趣和注意。
举例来说，在谈“如何避免疲劳”时，我就曾以这个问题来开头：
让我们来举手瞧瞧，各位当中有多少人，在觉得自己该疲倦前就早早疲倦了？
记住这一点：在准备请听众举手时，应先给听众一点警示，告诉他们你要这么做。不要劈头就说：“这里有多少人相信所得税应该降低的？让我们举手瞧瞧。”应该这样说：“我要请各位举手回答一个对各位而言十分重要的问题。问题是这样的：‘各位有多少人相信货品赠券对消费者有好处？’”以使听众作答时有一定的准备。
恰当地运用请听众举手的技巧，可获得极宝贵的反应，这就是所谓的“听众参与”。
当你使用它时，你的演讲就已经不是你个人的事情了，听众早已投身参与其中了。当你问道：“各位当中有多少人，在觉得自己该疲倦前就早早疲倦了”时，人人就都开始想这个他所喜爱的题目了：他自己，他的痛楚，他的疲倦。他举起手来，可能还四下张望看看还有谁也一样举手的。他已忘记自己是在听演讲，他笑了，他对邻座的朋友点头了，冰冷的气氛也就打破了。而你作为演讲人，便顿时轻松起来，听众亦然。
(5)答应担保式
还有一个几乎不败的技巧，可使听众密切注意你的演讲，那就是告诉听众，如果他们依你的建议而行，即可获得他们想要的。以下是一些例子：
我要告诉各位如何防止疲倦。
我要告诉各位，如何使自己每天多增加一个钟头保持清醒的时间。
我要告诉各位如何在实质上多增加收入。
如果各位听我讲十分钟，我答应一定告诉各位一个包管让你更受欢迎的方法。
这种“答应担保式”的开场白必定会引起听讲人的注意，因为它直接触及听众的自我关切。
演讲人常常忽略自己的题目，与听众的重要兴趣之间存在的相互联系，他们不注重去打开通往听众的注意之门，却是说些无趣的开场白，追溯题材的由来，啰啰嗦嗦地猛讲题目的背景，这就将注意之门严严关闭了。
我记得几年前听过一个演讲，题目本身对听众颇为重要：定期健康检查的必要性。
可是，演讲人是如何开始的呢？他是否以巧妙的开场白来增加自己题材的自然和吸引力之处了呢？没有。他一开始就无盐无味地背上一段延年益寿研究所的历史，一下子就使听众对他和他的题目兴味索然了。若依着“答应”担保式的技巧来建构开场白，效果便会大大增强。请看：
“根据统计数字，你可知道你可以活多久吗？据保险公司的统计，你的平均寿命，大概是你目前年龄与80岁之间的三分之二。那么，你大概可以活这个数目的三分之二，也就是说，你最少还可活30岁……这样够了吗？不，不，我们都热切期盼能多活几年。然而，这些统计数字是根据几百万份记录而得出的。那么，你我是否能够突破这项限制呢？可以的，只要有正确的预防，我们就可以办得到。但第一步就是要进行一次彻底的健康检查……”
