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第14章 让思维双向行驶(3)

汉高祖刘邦有八个皇子,但其生母不同。为了争夺太子之位,他们开始了血亲之间的斗争。刘邦喜爱戚夫人,想立戚夫人的儿子如意为太子,但吕太后却想立自己的儿子刘盈为太子,于是她就找到张良帮忙。张良给她献了一计:找到四个在野的贤人出山,将他们迎为座上宾客。太子经常宴请这几位贤人,必定会被刘邦看见而询问其原因,再借贤人之便,推举刘盈为太子。果然不出张良所料,刘邦以为刘盈的人格魅力和个人能力得到贤人的肯定,天下的名人都慕名而来,终于确立刘盈为太子。刘盈的成功,就是借助了四大贤人的力量,依靠他们的名望,得到了太子宝座,当然其中还借助了吕太后和张良的力量,而只有刘邦被蒙在鼓里。

我们经常会听到这样一句话:“这个世界上到处都是有才华的穷人。”那么这些有才华的人为什么不能取得成功呢?因为他们总是信奉可以依靠自己的力量来达到目标,而不屑于借助别人的力量。事实证明,这种想法是不正确的。红顶商人胡雪岩曾经说过:“一个人的力量到底是有限的,即便有三头六臂,又办得了多少事?想成大事,要靠合力。说起来,我一无所有,有的只是朋友。”

一个能成大事的人,关键不仅仅在于他自身的能力有多强,也在于他能借助多少别人的强大力量。人是最宝贵的资源,不论做什么事,都需要有人的因素。如今已经不再是单单依靠一个人单枪匹马就可以闯天下的时代了,一个人再有能耐,力量也十分有限。因此,只有善于借助别人的力量,才能最快地达到自己的目标。

在借助其他力量的时候,一般要遵循以下步骤:

与有影响力的人做朋友对一般人来说,要随时留心自己的身边人,看看他们的能力、品格与影响力。与有一定能力和影响力的人做朋友,用真心去交朋友。盯准对方,看谁的力量可以为你所用,或者你们之间可以彼此互助。

真诚求得别人的帮助别人是否会帮你的忙,给你力量,要看你平日里的表现如何。这就要求你在与人交往的时候,付出自己的真心。同时要将自己的眼光放得长远,不要因为眼前的小利益而失去一个好的伙伴,也不要因为对方的大能量而刻意与之相处。要知道,“借力”的学问全都包含在日常的人际交往当中。处理好人际关系,真诚地请求他人的帮助,就能为你赢得更多的力量。

抛开你的难为情有很多人并不是不懂得借力,而是觉得难为情不愿意求人,总觉得这样失了自己的面子,好像是在贬低自己的能力。其实,这些想法都是没有必要的,任何时候都不要忘了,即便是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁,更何况你只是一个普通人呢?

在自己的力量还未足够强大的时候,借助其他的力量,是走向成功的捷径。他人有时候是你接近成功,或走向成功的阶梯与桥梁,尤其是那些德高望重之人,他们的力量可以帮助你少走很多弯路。“借”字为核心,只要把握了这一核心,就等于把握了成功的精髓。一般来说,不论你所借助之人的地位高低,名望大小,只要对你有所帮助,就是你登往高处的云梯,好好维护借力之人,他们对你的未来有很大的益处。

整合/Integration整合能整合的力量去做事,成功会更近

麦当劳于1955年成立,当时正值二战之后美国的经济复苏之时,人们的生活节奏和工作节奏都普遍加快。麦当劳兄弟顺应形势,创办了西式快餐,生意红火。当时正做冰淇淋机的雷·克罗克,一天就接到了麦当劳八台的订单,并且每台冰淇淋机都要求有四个挤嘴。这引起了雷·克罗克莫大的兴趣。在考察了一番西式快餐的现状之后,他觉得这份生意十分有前景,决定加盟。但是麦当劳兄弟当时只有一个想法:在退休之前赚到足够的钱,就安享晚年。所以根本就不愿意与雷·克罗克分享这个赚钱的好点子。最后,雷·克罗克只能花100万美金,买下了当时市值不到10万美金的麦当劳快餐店。

为了扩充自己的生意,雷·克罗克持续地开设分店,生意火爆。钱越赚越多,但问题也随之越来越多。连锁生意的管理跟不上,各个分店的经理不见得会如雷·克罗克一样努力负责,缺钱、少货、得罪客人的事情时有发生,雷·克罗克每天就忙着救火了。后来,雷·克罗克思索出了一个主意。

某天,雷·克罗克找了很多亲朋好友来参观他的快餐店。结束之后,雷·克罗克告诉大家:若想要合作,可以教会合作者开相同的快餐店,并且可以使用麦当劳所有的无形资产,按照同样的方式经营,雷·克罗克在其中收取2%作为加盟费。同时,雷·克罗克制定了严格而标准的操作流程,原材料统一供应,完善连锁企业的文化。每家加盟分店的老板都知道这是自己的店,是为自己开的,因此,比原本的店经理更加努力负责,每家店都开得十分成功,迄今为止,全球已经有三万五千家的麦当劳分店。

现在,全球的麦当劳每天24小时营业,是一家“日不落”的企业。以每家分店的日营业额1万元来算,每天光加盟费的收入就有700万元。雷·克罗克不再自己开店,而是建立了一所“加盟大学”,教导加盟者要如何经营。雷·克罗克不像以前那样忙碌,收入却以惊人的速度节节上升。1980年雷·克罗克去世,麦当劳却没有因此而停止发展,雷·克罗克家族仍以其管道式的经营方式,带来源源不断的财富收入。

这是一个通过资源整合,成功地实现永久经营,长远发展的案例。麦当劳企业之所以获得成功,是雷·克罗克将自己拥有的资源-品牌、产品、企业文化、消费者,与分店的老板拥有的资源-人才、时间、资金等资源,整合到一起,构建出一个全球餐饮业的500强企业。

若你对自己的生活还不满意,是否想过改变?你又可以用什么样的“资源”去改变自己的人生?大部分的人可能会说:“我没有资金”“我没有学历”“我没有时间”“我不懂做生意”“我不知道从哪里入手”。有这些问题的人,大部分只将眼睛盯在自己的身上,对资源的整合和利用存在着认识上的偏差。

举个例子:你到银行存过钱吧?现在银行的年利率是3.5%,而我国的CPI(物价指数)是5.6%,这样算起来存钱是赔钱的。将钱存到银行,也就意味着把钱借给银行,而银行又将你的钱借给需要投资的人,投资人生产商品,又将商品卖给了你,从你身上赚取利润。若你没有足够的购买能力,银行再贷款给你,从你身上赚取利息。这就是一般人和商人对于“钱”这个资源的不同认知和利用,也就导致了二者之间的根本差别。

现今社会,即便你再有能耐,光凭单打独斗也是很难有大成就的。对企业老板来说,不仅要懂得利用自己的资源,还要知道如何整合别人的资源来完成自己的目标。那对普通人来说,又有什么资源呢?

一个人的水平体现在两个方面,一方面是是否有着明确的目标,知道自己要什么,怎么要;另一方面就是具备资源整合的能力,知道自己有什么资源,怎么整合这些资源。资源的整合能力决定了你是否能够达到自己的目标。刘邦从布衣到皇帝,除了机遇之外,他比项羽具备的更好优势就是他有着绝佳的整合能力。他将萧何、张良、韩信等人才资源整合在一起,为自己达成了最后的成功。反观项羽,其实身边的资源也不少,包括实力、人才和声誉,其实都比刘邦要强,但弱就弱在他不善于整合自己的资源。连一个范增都搞不定,失败也就可想而知了。

当今社会最流行的资源整合方式莫过于钱和权的整合了。这种整合方式看似天衣无缝,却要冒着极大的风险。但是为何还是有人前赴后继地整合这两项资源呢,自然是利益使然。那么作为一个金钱不充裕,权力不在手的平凡人,又该怎么整合自己的资源呢?

整合资源首先要积累资源。有资源还要会利用资源,知道这些资源可以为自己带来什么,如此才可以事半功倍。否则辛苦数十年也很难有所成就。

获得资源的方法,一个是制定资源目标,要获取多少资源,认识多少人。第二就是要主动,既然是对自己有用的资源,有用的人,就要把握主动权,主动获取和结交。只有主动争取资源,你可利用的资源才会不断增加,选择的余地才会更大。

每个人的资源大概都有以下几种:

时间资源

人们常说,年轻就是资本。这指的是年轻人有足够的时间做自己想做的事业,即便遭遇失败和挫折,也可以从头来过。而上了年纪的人,大多数只能感叹自己在年轻的时候没有尝试更多的事情。人生不过数十年,白驹过隙。在有限的时间内,充分利用每一分钟的时间资源,才可以在特定的领域中谋求到成功。

学识资源

学识是个人资源中的战略资源,也是个人道路能否走长走远的关键。一个人拥有的学识,与他成功的几率成正比。某一行业,某一领域中的专长,是你能够脱颖而出的决定性因素。

人际资源

众所周知,要想办成一件事,学识资源和时间资源固然很重要,但人际资源的贡献却能占据60%~80%的比例。可见,人际资源对人生具有某种程度的决定性影响。

整合人际资源,就要扩展自己的人脉。这个社会是由人组成的,做任何事都离不开人与人之间的配合。你的人脉越广,资源整合的机会也就越大。打个比方,你有个创业的想法,但是没有资金。这时候刚好有个资金充足的朋友,那么就可以合作这个项目。

在个人的道路上,有三种人际资源是需要精心经营的:

亲缘关系

亲缘关系包括父亲、夫妻、兄弟姐妹、叔嫂姨伯等亲戚。他们是你的家人,也是你最坚定的支持者。

同学关系

同学关系是在没有任何利益联系的情况下结成的深厚情谊。很多人的成功得益于同学的提携和帮助。同学可以为你提供精神支持,还有可能为你提供各种机会。微软总裁比尔·盖茨的大学同学巴尔默,就是被他从学校中拉到微软公司的。比尔·盖茨的成功少不了巴尔默的帮助。

同事关系

处于同一个行业,同一个公司的同事,是人们在日常工作中接触得最多的人。无数事实证明,同事是一个绝好的人脉资源。搞好工作关系,会让你在生活和工作上受益良多。

健康资源

做任何事都需要有健康的身体和充沛的精力来支持。维持好健康,要保证每日生活工作张弛有度,劳逸结合。某些行业对身体有着特殊的要求,如市场推广人员,要有足够强壮的体魄,可以适应高强度的工作,可以经常出差等。健康资源是资源整合的基本前提。

金钱资源

金钱是生活的基本来源,适当的钱可以满足日常的消费需要。除此之外,好的发展需要好的教育,不论是书籍还是培训,都需要一定的金钱支持。有了资金,还可以自己创业,做自己的事业。金钱资源不论多少,都要好好规划和利用。

除以上的基本资源外,还有其他的资源,如网络资源、硬件资源等。不断扩大自己的资源范围,可以为自己的未来打下坚实的基础。对于自己没有的资源,吸引别人投入资源,也是快速成功的不二法门。资源整合是事业成功的关键。是否可以走向辉煌,就看个人如何整合这些宝贵的资源了。

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