但是,所送礼品的价值或回扣数目同样都较小,不可能起到引起消费者购买的效果。
奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄,尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点,大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“出格”办法,果然一鸣惊人,使很多对广告习以为常的人为之震撼,到处传告。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车很快就以21500美元一辆辆被顾客买走,该厂亦一一兑现广告中的承诺,免费赠送一辆崭新的“南方牌”轿车。
如此销售,等于每辆轿车少卖了5000美元,是不是亏了血本?
其实不然,奥兹莫比尔汽车厂不仅没有亏本,而且由此还得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车,仅以积压一年计算,每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在,不仅积压的车全部卖光了,而且资金迅速回笼,可以扩大再生产了。另外,随着“托罗纳多”牌轿车使用者的增多,该品牌的市场占有率迅速提高。其名声变大的同时,另一个新的牌子“南方”牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世,最后开始独立行销。
奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生,生意兴隆。
人生悟语
为了总体目标,为了整体利益,我们要敢于吃小亏,善于吃小亏,真正做到表面上吃亏,暗地里得利。
5.吃亏常在,财去人安
“吃亏人常在,财去人安乐”,是指懂得吃亏t敢于吃亏的人会平安无事,而且最终也不会真的吃大亏,这已是千古不变的定律。俗话说:“善有善报,恶有恶报。”命运的齿轮总是在不停地运转,总有可以预料到方向的时候;冥冥之中,总1会有相应或更多的回报给予那些吃亏的人。反之,总爱贪便宜的人得到的肯定不是真正的便宜,还会因贪小便宜而被人瞧不起。综观历史,多少人的毁灭皆是因为贪图眼前的小便宜所造成的。所以,“吃亏是福”这个闪耀着智慧之光的人生哲理切记不能丢弃。
相传上古时代南方有一只硕大无比的千年老蜗牛。蜗牛的两角上各有一个国家,左角上是“触氏”,右角上是“角氏”。两个国家极其富饶,遍地是金。既然如此,那他们的生活应该是衣食富足,安居乐业,建立友好邻邦,或者互不来往,两不相干,享受太平。然而,“角氏”的首领眼馋对方的那片土地,想占为己有。基于这种心理,便趁一个月黑风高之夜,他召集了国内28000名将士,直指“触氏”领土。
但是,“触氏”首领也非仁义之人,他整日处心积虑想着怎么能从铁公鸡身上拔出毛来,蚊子腿上刮下肉来,免不了想到邻国揩点油水,于是起了吞并“角氏”的念头。这样一来正好两方对上了。“触氏”首领决意借此机会,一举将角国领土归为己有,当即纠集了3万名将士,士气高昂,向“角氏”国进攻了。
太阳初升的那一刻,触、角两国兵马在蜗牛头上这一片四野开阔的土地上兵戎相见了。无须下令,58000名将士便奋勇厮杀起来。直杀得血肉横飞,哭天喊地,飞沙走石,日月无光,血流成河。三天之后,触、角两国全军覆没,“角氏”首领被横断成两截,“触氏”首领身首分离。放眼望去,横尸遍野,阴风阵阵。多年后,有一位文人骚客路经此地,吊唁之际,但见满目疮痍、尸骸遍野,不禁吟歌长赋:“鸟无声兮山寂寂,夜正长兮风渐淅。魂魄结兮天沉沉,鬼神聚兮云幕幕。日光寒兮草短,月色苦兮霜白。伤心惨目,有如是耶?”
确实,世间造物主时时都在注视着众生,嘴角带着嘲笑,笑这些目光如豆、愚不可及的众生,往往为了蝇头小利、弹丸之地,征战砍伐,最后的结果只会是两败俱伤,落个死无全尸的下场。
你喜欢吃亏吗?相信大家对于这个问题,都会回答一个“不”。人生一世数十年,人人都不想吃亏,但谁也避免不了。而社会学专家也告诉我们,吃亏是福。
吃亏是福关键在于心,在于对于小小利益得失的舍弃。退一步,海阔天空。在生活中,为了大家能和平相处,失些小利益换来了大和平,懂得吃亏的人才是生活中真正的智者。
工作中,有时管理者对有些工作分配得不是很公平,如果大家都去计较你做得多、他做得少,都想让自己不吃亏,相信肯定有许多事情就没有人去做,这样不仅会使集体名誉受到损失,还会阻碍公司发展的脚步。反之,如果大家都抢着做事情,不怕吃点小亏,也许这次你吃亏了,也许下次他吃亏了,但是,工作做完了,大家感情融洽了,工作氛围好了,公司也得以进步了,相比下来,看似吃亏了,但实际上是受益多多了。
朋友之间也是这样,如果处处都想占他人的便宜,或许一两次会让你得逞,可是,长此下去,那你也就离孤家寡人不远了。朋友之间相处,重要的就是要为对方着想,虽然,我们难以做到“为朋友两肋插刀”这种境界,但朋友不是一天两天,也不是一次两次。遇事多为朋友想想,不计较是不是吃亏,时间长了,彼此都很了解了,因为偶尔的吃亏,换来一生的挚友,这才是我们最大的福。
还应该以同样心态对待家人,你遇事总是谦让一步,那其他人肯定也不能心安理得地占你的便宜,要体会亲人的一份真情。家人相处,也处处体现着“吃亏是福”,为家人吃点亏,事事退让三分,那必然会是“家和万事兴”。
人生悟语
生活中都会碰到不如意的事情,如果你能在这个时候秉持“忍一时风平浪静”的想法,息事宁人,多处于对方的位置思考,对他们平时的帮助和支持心存感激,那就更有助于事业的长远发展。
6.若能吃亏,必少是非
中国人常说“吃亏是福”,这不仅是一种良好的处世心态,其实更是一种为人的大智慧。表面看来“吃亏是福”会让人产生不思进取之嫌,但是很多时候,聪明人正是从吃亏中找到了扭转劣势的大好机会。
1811年末,几乎征服了整个欧洲的法兰西第一帝国皇帝拿破仑,为了让东方人也臣服在他的脚下,精心组织了一支50万人的大军,以排山倒海之势压向俄国。他不宣而战,挥师跨过俄国边境,并很快切断俄国两个集团军的联系,长驱直人,直逼莫斯科。
处在生死存亡之秋的俄国拼死抵抗,老帅库图佐夫临危受命,担任了俄军总司令。拿破仑和库图佐夫是老对手,五年前两人就交过锋,但这次库图佐夫明显处于劣势。经过紧张部署,双方在距离莫斯科100多公里的博罗迪诺村附近拉开了战幕。这是一场血战,惨烈的战斗持续了一天一夜,最后俄军被迫撤离,拿破仑占领了库图佐夫的阵地,但拿破仑也为之付出了5万之众的伤亡。
作为一个首领,放弃一方领地,实属无奈,但库图佐夫的放弃又不全是无奈之举。他冷静地分析了形势和敌我双方的实力差距,发现尽管拿破仑夺取了俄军要塞,但实力已被削弱,由进攻之势转为防御之势。再者,法军长驱直入,孤军作战,如果在此长久相持下去,必然对其不利,到那时俄军定可重振雄风。于是,他发布了一个让众人震惊的决定——放弃莫斯科。
消息传出后,人们都提出反对意见,把自己国家的首都拱手让给敌人,这是何等得耻辱。于是,全国上下响起一片“情愿战死在莫斯科,也不交给敌人”的呼声,就连沙皇也下令坚守都城。此时,库图佐夫的心情比谁都沉重,放弃莫斯科对他更是一种羞辱,然而作为一名军事家,他清楚地意识到,假如凭一时之气,争一时输赢,坐等法国反攻,在敌强我弱的情况下,很可能会全军覆没,最后导致国破家亡。为了顾全大局,库图佐夫顶着国内的压力,毅然下令:“现在,我命令,撤退!”时隔不久,拿破仑的军队占领了莫斯科。
轻松取得俄国首都的拿破仑绝不曾想到,他失败的命运在其占领莫斯科的那一刻就已经被决定了。
俄国人留给他的是一座一无所有的空城,继之而来的是缺粮、饥饿和严寒,这一切都让法军内部的思乡情绪更加严重,一时之间军心涣散,根本无以为继。无奈之下,拿破仑只好下令撤出莫斯科,不过却为时已晚。
俄国人哪肯轻易放走占领他们首都的侵略者,一连串恶战使早已疲惫不堪的法军全线溃败,拿破仑最后仅带1000余人的帝国卫队逃回法国。
不得不说,占领莫斯科是拿破仑一生中最大的败笔,他看似占了大便宜,没想到却正是因此吃了最大的亏。再说库图佐夫,因为不计眼前的一时得失,先吃小亏,然后等待时机,最后终于反败为胜,成为笑到最后的胜利者。
这个故事告诉我们:要想把事情办好,就要有“好汉不吃眼前亏”的思想准备,这样对自己的未来才更有益处。事实上,有些时候,亏的确是非吃不可,再难也要咽下去,不然那可能就不是小小利益的问题,而是生死攸关的大事了。
阿兰。马尔蒂是法国西南小城塔布的一名警察,这天晚上他身着便装来到市中心的一家烟草店门前,准备到店里买包香烟。这时,店门外一个叫埃里克的流浪汉向他讨烟抽,马尔蒂回说他现在没烟了,正要去买。埃里克见马尔蒂这样说,心想他买了烟后一定会给自己一支。
也许马尔蒂心中确实有过要给埃里克一支烟的打算,但没想等他出来后,门口却站着许多喝了不少酒的流浪汉。马尔蒂一出来,埃里克就凑上前去再次索要,马尔蒂怕一给就都得给,于是就改变了主意,两人由此发生了口角。
随着互相谩骂和嘲讽的升级,两人情绪逐渐激动。马尔蒂掏出了警官证和手铐,说:“如果你不放老实点,我就给你一些颜色看。”
埃里克反唇相讥:“你这个混蛋警察,看你能把我怎么样?”在言语的刺激下,二人扭打成一团。旁边的人赶紧将两人分开,劝他们不要为一支香烟而发那么大火。
被劝开后的埃里克骂骂咧咧地向附近一条小路走去,他边走边喊:“臭警察,有本事你来抓我呀!”失去理智、愤怒不已的马尔蒂拔出枪,冲过去,朝着埃里克连开四枪,埃里克倒在了血泊中……
后来,法庭以“故意杀人罪”判决马尔蒂服刑30年。
一个人死了,—个人坐了牢,起因是一支香烟,罪魁祸首是失控的激动情绪。马尔蒂就这样因为舍不得吃几支烟的小亏,将自己亲手送进了大牢,葬送了自己的大好前程。
现实中越是不肯吃亏的人,越是可能吃亏,而且往往还会多吃亏,吃大亏——这是不以人的意志为转移的规律。那些贪官不甘心吃亏,面对金钱的诱惑,他们无法克制自己,为了满足自己的欲望,自以为聪明,用手中的权力为自己谋私利,权钱交易;结果到头来为了一个“贪”字丢官罢职掉脑袋,葬送了自己的一切。人们在日常交往中,免不了有磕磕碰碰的时候,小摩擦小矛盾难以避免,吃亏讨便宜也是常有的事。见好处就捞、遇便宜就占的人,每占一分便宜便失去一分人格,每捞一分好处便失掉一分尊严。
人生悟语
不计眼前的一时得失,先吃小亏,然后等待时机,最后终会反败为胜,成为笑到最后的胜利者。
7.吃眼前亏,获日后益
初看到这个题目时,觉得有点不可思议,不是“好汉不吃眼前亏”吗?怎么这里又说吃眼前亏不是吃亏呢?但当静下心来细细地品味时,才觉得它的内涵十分深刻,道出了一个生活中做人的准则。
以前认为既然是好汉,给人的感觉就应该是光明磊落、果断勇敢、敢作敢为,在任何时刻都会保护好自己的利益不受他人的损害。前者固然正确,但后者却要有个度来衡量。
如果一时莽撞,逞血气之勇,认为“士可杀不可辱”、“忍不得一时之气”的话,结果常常是为了一件微乎其微的小事,吃了意想不到的大亏,到时后悔莫及。真正的好汉是不会那样做的,有时,吃点“眼前亏”正是为了换取以后的“长远利益”。敢于吃眼前亏的好汉,并不是面对自己利益受损时胆小怯懦,他们是在以眼前小亏换取日后大益。
汉朝的开国名将韩信是“好汉要吃眼前亏”的有力代表,如果他当时不受胯下之辱的话,恐怕要挨顿打,面对那些恶少们的有意刁难,即使不死也会丢掉半条命,哪还有日后的统帅全军,叱咤风云?
人生几十年,谁不曾吃过亏?虽然谁都不爱吃亏,不过,糊涂学则认为吃亏‘是福。
“吃亏是福”不是阿Q式的精神自慰,而是一种糊涂处世的智慧。吃亏是福,我们要学会正确调整心态,坦然面对吃亏,从而让我们能在人生路上走得踏踏实实,快快乐乐。
工作中,有些工作分得不是很清,谁多做,谁少做,没有一个具体的规定。如果大家都想占便宜,那肯定有许多事情就没有人去做,其结果是你们这个集体的名誉受到影响,真正是占小便宜吃大亏。如果大家都不怕吃亏,有什么事情都抢着做了,也许这次你吃亏了,也许下次他吃亏了,但是,工作都完成了,集体荣誉有了,大家感情融洽了,工作氛围好了。这样看来,虽然吃点眼前亏,但最终也不算是吃亏。
对待家人,也是如此。亲人心甘情愿地为我们吃亏,我们也不能理所当然地占这个便宜,要体会亲人的一份真情。同时,你也要能为家人吃亏。大家都能让上三分,还会有什么家庭矛盾?这难道不也是福吗?
有时,吃点眼前亏,是为了等待更长远的利益;吃点小亏,是为了赢得更大的幸福,就如我们有时候要学会忍耐一样,我们也需要学会吃亏。
人生悟语
吃点“眼前亏”正是为了换取以后的“长远利益”,敢于吃眼前亏的好汉,并不是面对自己利益受损时胆小怯懦,他们是在以眼前小亏换取日后大益。
8.吃亏是福,深谋远虑
俗话说:人无远虑,必有近忧。做人做事不可急功近利,无论是做什么,都需要长年累月地积累。
善于放长线、钓大鱼的人,看到大鱼上钩之后,总是不急着收线扬竿,把鱼甩到岸上。
因为这样做,到头来不仅可能抓不到鱼,还可能把钓竿折断。
他会按捺下心头的喜悦,不慌不忙地收几下线,慢慢把鱼拉近岸边;一旦大鱼挣扎,便又放松钓线,让鱼游窜几下,再慢慢收钓。如此一收一弛,待到大鱼筋疲力尽,无力挣扎,才将它拉近岸边,提网线拽上岸。
正当曹操在人川问题上举棋不定之时,刘备认为曹操必定入川,急忙请来了诸葛亮商议对策。
诸葛亮分析了当前的战略态势,他认为:“曹操分军屯合淝,惧剥也。今我若分江夏、长沙、桂阳三郡还吴,遣舌辩之士,陈说利害,令吴起兵袭淝,牵动其势,操必勒兵南矣。”刘备从其计,立即作书具礼,使人先到荆州,知会云长,然后入吴。
果然,当孙权听说刘备主动提出要归还三郡,十分高兴,立即命鲁肃带人前去收取长沙、江夏、桂阳,然后亲自率十万大军,“来攻合淝”,在曹操背后插了一刀。
很显然,刚刚安定的西蜀在随时都可能遭受曹操进攻的危局之下,从外交上继续争取和保持同东吴的合作,乃是摆脱危机的关键。因为在三足鼎立中,谁采取了灵活的外交,以“两足”对“一足”,谁就有可能致敌于两面作战的被动境地。
孔明正是抓住了这一根本环节,对东吴作出一点实际让步而不再耍嘴皮子了,表现出了策略上极大的灵活性。