两人默默相视，然后，隔着桌子热烈地拥抱在一起。以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”在拥抱中诞生了。如鱼得水，如虎添翼，两人密切合作，公司第一年的营业额就比萨耶独自一人时增加近十倍，达四十万美元。第二年的发展更快，这种发展速度不仅为二人始料不及，而且使他俩明显地感到力不从心了。卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意？”
萨耶一直把当年发现卢贝克看成是一大快事，对他的这个建议由衷赞许：“好吧，我们为我们的生意找个老板。”为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙计困难多了。他们不久就灰了心。这种大将之才，实在是鬼雄人杰，本来就是很稀少的；即便真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。萨耶和卢贝克几次三番谋划，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。这也是因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他一定会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即便请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。
终于有一天，一个经常上公司进货的布贩子进入了他们的视线。那天，萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他们走近一看，才知道比任何人想象中的都绝。店门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些拥挤抢购的女人，惟恐明天买不到，在预先交钱。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。萨耶知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好没有再继续进口。看到对女人心理如此巧妙的运用，以缺货来吊时髦女人的胃口，他觉得这个布贩手法实在高人一筹，令人折服。
“虽然不知他长得什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！”萨耶和卢贝克都这样认为。然而，当他俩与店主见面时，却大出意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年，从没有深谈过，并且路华德也从未有过什么特别的举动，因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象，直到这次，他们把对方细细打量一番，才发觉他的目光中有一种说不出的飞扬神采，具有强大的吸引力。寒暄之后，萨耶开门见山：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”
当上总经理的路华德为报知遇之恩，天天废寝忘食地工作，果然取得了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉日隆，十年之中，营业额竟增加了600多倍。一时间，该公司拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。
萨耶就是这样借着朋友之力取得后来的成功的，如果当年他不发现和利用人才，没有与卢贝克和路华德合作，今天的他也许还做着小本生意养家糊口。
社会上能干的人都能够把事情圆满解决。其实，这种人本身并不一定有什么出类拔萃的异能，也许还是个极平凡的人，只不过是善于团结一批人为己所用罢了。所以，从广义上讲，无论是朋友，还是对手，都可以借用他们的才能成就自己的事业。
六、要善用整合资源为己所用的借力术
利用“关系”去干一些违法乱纪的事情，当然是不足为取的，但如果你想充分发挥你的才智，做一些利人又利己的事情，想在事业上有所成就，在某些时候借助这样的“梯子”还是有必要的。
有本事没关系的吃苦饭，没本事有关系的跟着吃，有本事又有关系的不愁吃，没本事又没关系的看别人吃。问题在于自认为有本事的人未必能得到领导的认可，因此，有本事和没本事的都要拼命地找关系，有了关系的则不惜绞尽脑汁巩固好关系。中国人历来盛行“靠关系”。这种“关系”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯”。利用这种“关系”去干一些违法乱纪的事情，当然是不足为取的，但如果你想充分发挥你的才智，做一些利人又利己的事情，在事业上想有所成就，在某些时候借助这样的“梯子”还是有必要的。
荀子说：“借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。”荀子有“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧，牛顿有“踩在巨人肩上”的西方智慧。
“借”的意义何在？在关系网中，“借”是核心。关系网是人际关系的重要部分。把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力，完成从没钱、没背景、没经验向成功转化。
古之“借风腾云”、“借尸还魂”、“借腹怀胎”、“借名钓利”、“借力打力”、“借鸡生蛋”，无不是讲究一个“借”字，讲究借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。而人的成功，也需要借力。台湾巨富陈永泰说得好：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”
一个人大部分的成就总是承蒙他人之赐，他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的各种能力趋于锐利。一个成功人士，肯定有着良好的人际关系，也肯定有着发达的关系网。一个人力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而在于他能获得多少人的帮助。一幅名画中最伟大的方面，不在于画布上的色彩、影子或格式，而是在这一切背后的画家的人格——那种寄托在他的生命中，为他们所传袭、所经历的一切的总和所构成的一种伟大的力量！
任何人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相尊重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。
纵观古今中外，有多少成功志士在人际关系上栽了跟头，怀才不遇，抑郁而终；又有多少有才之人踏入社会就无所适从，得不到赏识。悲剧的根源之一就在于他们未能很好地利用人际关系来借梯登高来成就自己。
魏王之子曹植是一个很有才华的人，文采过人。他知道自己的父亲是一国之王，且爱才惜才，所以恃才傲物，把其他人都不放在眼里，不理睬父亲身边的其他人。而同样为魏王之子，曹丕知道自己的才华没有弟弟好，于是就对父亲身边的每一个人都非常尊敬，经常虚心向他们请教。在为曹操送行时，他常常一语不发，扑在曹操身边就大哭，曹操每次都感动不已。曹操身边的很多人都帮曹丕，连曹操的一个宠妾都为他说好话。因此，在曹丕和曹植都想争夺魏王世子的宝座时，曹操将曹丕立为世子。
中国人历来盛行于“靠关系”。这种“关系”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯”。利用这种“关系”去干一些违法乱纪的事情，当然是不足为取的，但如果你想充分发挥你的才智，做一些利人又利己的事情，在事业上想有所成就，在某些时候借助这样的“梯子”还是有必要的。尤其是刚刚走出校门，又缺乏社会经验的大学生，若想在社会上谋得一份好差事，找到一份理想的工作，得到社会的承认和认可，那么就必须靠名人或熟人的引荐才能实现。一般来说，无论引荐者的名望或地位大小高低，只要对你成功有所帮助，他就是你登上高处的“梯子”，他的威信和影响力就对你有用处。
但一般人除对权威和名望有一种崇拜感外，对熟人同样也有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。而这种透视现象更可以帮助求职者大大提高被录用的几率，继而步步高升。
在复杂多变的社会关系中，在各种社会关系所构成的屏障面前，相互利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的一种心理倾向，而这也正是“借梯登天”之计的实质之所在。一个不懂得或不善于利用他人力量的人，光靠自己去闯天下，在现代社会里是很难成就大事的。
善于利用人际关系网去造就自己，嘉惠别人，成就事业，改变你的人生，用人际关系来借梯登高，成为你通向成功的一座畅通无阻的桥梁。社会学家费孝通先生曾说过，中国人基本上就是活在一个人情网络里。事实上，在现实社会中人际关系本身就是一种资源。如果你拥有丰富的资源却不善于利用，不懂得借梯登高，实在是大为可惜。
人际关系是职业生涯中重要的课题，良好的人际关系是舒心工作的必要条件。而那些刚从学校里出来、自我意识较强的大学生，来到社会错综复杂的大环境里，更应在人际关系上调整好自己的坐标。
美国《财富》杂志对美国500位年薪50万美元以上的企业高级管理人员和300名政界人士进行了调查，结果表明：93.7%的人认为人际关系畅通是事业成功的最关键因素。在中国，历来就有重视人际关系的传统，特别强调人与人之间要和睦相处、共享利益。据一份调查报告显示，在中国每100位头脑出众、业务过硬的人士中，就有67位因人际关系不畅而在事业中严重受挫，难以获得成功。
上面的两份调查，从正反两个方面证明了这样一个结论：人际关系的成功与否在很大程度上决定着事业成功与否。有人说，“30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱”，这不无道理。在一个关于哪类因素对职业生涯影响最大的调查中，“个人能力”被大家公认为第一要素；其次，有30.77%的受访者认为机遇起着决定性的作用。人脉关系的因素被排在了第三位，有17.35%的受访者感受到了人脉的重要性。其实这三种因素并不矛盾，往往具有累积加倍的效果。如果你有能力，而且在能力之外还有良好的人际关系、人脉优势，那么结果往往是一分耕耘，数倍的收获。
不论创业人士，还是职场中人，几乎所有成熟练达、凡事成功的人，都有一个共通的特质，就是他的人际关系处理得非常成功。这包括与上司、下属的默契，与平级同事之间的和谐。现代职场中，除了专业知识技能之外，个人绩效的好坏，与他在群体中的人缘，关系非同一般。若是能做到每个人对他的印象都是正面的、肯定的，自然而然这个人在职场上就成为高手了。
大长今从御膳房被贬到多栽轩时，结识了怀才不遇的主簿大人郑云白，长今在多栽轩的表现得到了郑云白的肯定，同时在多栽轩也赢得了很好的人缘。因此，在长今离开多栽轩回御膳房时，郑云白特地为她写了一封推荐信，使她得以接触原本不许宫女借阅的书籍。这为她今日后成为医女并得到“大长今”的称号打下了牢固的基础。
好人缘有利于建立完善的人际关系网。在很多时候，你朋友的推荐和说服，往往比你去“王婆卖瓜、自卖自夸”要有说服力得多。
华达国际投资集团董事局主席李晓华的经商秘诀之一，是建立良好的人际关系。国际上很多风云人物都与李晓华有私交，其中澳大利亚前总理霍克先生是国际上着名的政治家和经济学家。李晓华聘请霍克先生为自己的经济顾问，霍克为他提供了许多独到见解，还帮他筹划远景。聘请外国前政府首脑为中国私营企业家服务，这在中国是史无前例的。这些海外关系，也为李晓华开拓国际市场提供了一张特殊的“通行证”。
尽力拓展自己的人脉圈，一个好汉三个帮，不管在何处工作，我们都必须与老板、同事、客户建立良好的人际关系，这样不但有利于我们的工作，而且有利于我们的发展。
七、最好别把人脉存在这五个存折中
“朋友，朋友，朋出猪油，猪油氽光，朋友死光。”这是江浙一带关于朋友的一首民谣。这里面的“猪油”等于“利益”，而朋友关系一旦牵涉“利益”二字，那迟早都会做不成朋友。因此，如果是朋友，那就最好不要再形成以下五种关系：
1．是朋友，就绝不能形成劳资关系
当朋友成为劳资双方的时候，因为身份不同，其利益追求自然完全不同。作为劳方，你需要对方全心全意地为你工作，创造出最大效益，为你赚足每一分应该赚到的钱；而作为资方，你却只希望在工作安排、业务培训，工资收入，职业前途等方面获得更好的待遇。决定你们关系的是工作业绩和经济效益而绝非朋友情谊。在劳资关系里，朋友情谊永远无法创造出各自所追求的经济利益。因此，劳资关系必定与朋友关系不能相容。
2．是朋友，就绝不能形成经营合作关系
生意场上，永远是利字当头，在商言商，没有收益的事谁也不愿意干。虽然合作是为了“双赢”，但所谓“双赢”也是建立在追求各自利益最大化的目的之上。作为纯粹的朋友，你生意场上失利，他也许可以倾囊相助，这叫做为朋友两肋插刀。但当你们成为生意场上的合作者后，从合作中尽可能获取最大利益已经被认为是天经地义、理所当然，因此，哪怕赚得再多，也很可能会因为利益分配不均而大伤感情。
3．是朋友，就绝不能形成竞争关系
无论是商场、职场甚至情场，有人的地方就有江湖，江湖之地必定存在明里暗里的竞争。有竞争就有胜负得失，就意味着你赚我赔，你胜我败，你进我退，甚至你存我亡。竞争在某种程度上就是战争，就不能心慈手软，就不能留情于对手。竞争场上遭遇朋友，你要是心慈手软，虽然保住了朋友情谊，却意味着落败而归；你心狠手辣，即使在竞争中胜出，但必定失去朋友，还落得见利忘义的恶名，受尽良心谴责。
4．是朋友，就绝不能形成买卖关系
买与卖，很明显存在着一种利益上的对立关系。生活中却常有爱找朋友进行买卖交易的人。殊不知，卖者的目的是通过交易获得最大利润，而买者则希望以最低廉的价格获得最好的商品。在目的完全相背离的前提下，讨价还价的过程实际上就是一个试图侵占对方利益的过程。因此，朋友交易后，往往是卖方还在心疼因为碍于朋友面子而让掉的利润，买方却仍以一种上当受骗的心态抱怨“熟面孔打重板子，被朋友狠宰一刀”。
5．是朋友，就绝不能形成借贷关系
朋友间因借钱而反目的事例古已有之。向朋友借钱，其实也是一件极为难的事。还未开口，便觉自己已经矮了三分下去，及至伸手借钱，更是像在受人恩惠，非千恩万谢不足于表情。而被借钱的朋友，也是心里一万个难，不借吧，大家都是朋友，总不好意思见朋友有困难不假援手，但借线给你吧，你什么时候能还，甚至你会不会还都心里没底。借贷关系越长，借方看到贷方越是不好意思，总想绕道走，贷方看到借方也是心里发毛，既不好意思开口问什么时候可以还钱，还生怕对方再开口借钱。所以，聪明人想借钱就直接上银行理直气壮的贷款，既省事又不用扭扭捏捏地感觉低人一头。或者是，朋友有难，被借的一方干脆大大方方送一笔钱出去。这样做既仗义又不用整天再担心朋友有借无还，不知道会省去多少不必要的烦恼。
