东汉末年，军阀并起，各霸一方。孙坚之子孙策，年仅17岁，年少有为，继承父志，势力逐渐强大。公元199年，孙策欲向北推进，准备夺取江北卢江郡。卢江郡南有长江之险，北有淮水阻隔，易守难攻。
占据卢江的军阀刘勋势力强大，野心勃勃。孙策知道，如果硬攻，取胜的机会很小。他和众将商议，定出了一条调虎离山的妙计。针对军阀刘勋极其贪财的弱点，孙策派人给刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋大肆吹捧一番。信中说刘勋功名远播，今人仰慕，并表示要与刘勋交好。孙策还以弱者的身份向刘勋求救。他说，上缭经常派兵侵扰我们，我们力弱，不能远征，请求将军发兵降服上缭，我们感激不尽。刘勋见孙策极力讨好他，万分得意。上缭一带，十分富庶，刘勋早想夺取，今见孙策软弱无能，免去了后顾之忧，决定发兵上缭。部将刘晔极力劝阻，刘勋哪里听得进去？他已经被孙策的厚礼、甜言迷惑住了。
孙策时刻监视刘勋的行动，见刘勋亲自率领几万兵马去攻上缭，城内空虚，心中大喜，说：“老虎己被我调出山了，我们赶快去占据它的老窝吧！”于是立即率领人马，水陆并进，袭击卢江，几乎没遇到顽强的抵抗，就十顺利地控制了卢江。刘勋猛攻上缭，一直不能取胜。突然得报，孙策已取卢江，情知中计，后悔已经来不及了，只得灰溜溜地投奔曹操。
【案例】
瓦解对方优势和野心的计谋
“调虎离山”之计，在现代商战中常见运用，其关键是“调”。为了获取胜利，通过制造各种假象，让对方产生错觉，然后因势利导去牵着对方走，或是故意泄露一些假情报来“调”动对方朝着错误的方向发展，以达到削弱对方、战胜对方的最终目的。
在商战中，当条件对对方有利时，就要制造人为的假象，诱其上当。在下面的例子中，王经理便是用调虎离山之计购进大理石的。
王经理经营的“珠光商场”、“珠光酒店”、“珠光宾馆”系列，号称“珠光城”。珠光城在省城是“城”上之明珠，商场、酒店、宾馆三位一体，经营有方，获利可观，王经理也是省城的知名人土。最近，王经理争得一地，准备再建一个“珠光夜总会”，并打算从本市的大发大理石加工厂购进一批大理石。
珠光城的王经理跟大发大理石厂韩经理商定，3天后进行谈判。
韩经理知道，珠光城的王经理之所以选择他们大发大理石厂，是因为附近只有他们厂生产的大理石质量最好，足以和进口大理石媲美，当然价格要比进口大理石便宜得多。韩经理是一个很有野心的人，他想在谈判时提出一些要求作为销售大理石的交换条件，他不是想抬高价格，而是想入股“珠光城”。
第四天，谈判开始了，寒暄之后，王经理转入正题，提出大量购进一批大理石。韩经理当即同意，并提出自己想入股珠光城的想法，否则将不把大理石卖予珠光城。王经理没有同意，谈判不欢而散。
王经理回去后，正为大理石一事发愁，一个刚成立的大理石厂经理找上门来，要以较低的价格卖给珠光城大理石。王经理知道，这个刚成立的大理石厂的产品质量肯定不如大发大理石厂，但他还是稳住这个人，并约定次日见面。
韩经理知道这事后，立即着了慌，他没料到珠光城会和别的厂家交易，只好立即答应一切条件，并不再提入股珠光城一事。
上例谈判，王经理成功地运用了“调虎离山”之计，打消了韩经理投资珠光城野心，促使他为保住销路而和自己做这笔大理石生意。
“调虎离山”还是“引狼入室”？
“调虎离山”之计的意思是说，利用自己的天时地利去打击对手，制造人为的谋略引诱对手就范。如果正面交锋有危险，倒不如把对手引出后再采取行动，在“运动”中制服对手。
20世纪80年代，美国通用汽车公司董事长兼经理史密斯，经过一番深思熟虑后作出重大决策，将公司属下位于加利福尼亚费雷门托市的一家汽车厂拿出来，与日本丰田汽车公司合并，生产丰田牌小轿车。当时日本丰田汽车早已凭其质优价廉进入美国市场，驰骋于美洲大陆。打入美国本土，自然是雄心勃勃的丰田公司求之不得的好事，所以谈判一拍即合，合并即告成功。
美国人早就对日本汽车“侵入”美洲大陆反感至极，史密斯居然公开将日本公司大摇大摆请到本国生产汽车，这简直是引狼入室。为此，美国汽车业界对此举颇有微辞。
究竟是“引狼入室”，还是“调虎离山”，史密斯自有他的道理。他深知，美国汽车业界之所以在日本汽车大举进攻之下束手无措，一个很重要的原因就是以往太轻敌了。当初日本车刚刚驶入美洲之时，几乎所有美国汽车商都认为日本车不过是初学者的小玩意儿、廉价的商品。对日本汽车售价低、性能好、省燃料的特点缺乏正确的认识，等到日本汽车在美国越来越畅销时，美国同行便一筹莫展、手足无措了。其实，史密斯与日本丰田汽车公司合并之举，绝不表明他已向日本同行俯首称臣，他知道要与之较量进而战胜它，就必须了解它，学习它。时至今日，没有一家美国厂商不明白，要想与日本汽车竞争，必须降低生产成本和提高车辆品质，只有两手齐抓，双管齐下，才能赢得这场竞争。而通用汽车公司把一家工厂与丰田公司合并，目的正是“调虎离山”，在于学习日本公司的生产方式和管理经验，然后结合美国和本公司的实际情况加以消化吸收，尽快实现战胜日本汽车的根本目的。
其实，无论是调虎离山，还是引狼入室，企业家必须掌握的商战要诀就是要“避实击虚”的战术，严防“请神容易送神难”的窘迫境况，商场如战场，成败论英雄。市场竞争，残酷无情。只有另辟蹊径、敢于创新、先于别人断然出击，然后出其不意，攻其不备，顺其势而将计就计就能胜利夺“标”。但是在商场中使用“调虎离山”之计不仅需要企业家有勇气和魄力，更需要一双慧眼和机警应变的头脑，否则真的成为“引狼入室”，后果不堪设想。
第十六计：欲擒故纵
【原文】
逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。
【译文】
逼敌过甚会遭其反扑，让敌逃跑反而能削弱其气势。追击宜尾随而不迫切，消耗其体力，消磨其斗志，等到敌溃散时再去擒拿，可以避免流血战斗。所以，暂缓过急行动，小心行事，瓦解敌人，便会有利于自己。
【浅析】
此计名出自《道德经》（又称《老子》）第三十六章：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”老子这句话体现出高妙的辩证思想，后世对此多有发挥。《鬼谷子》指出：“去之者纵之，纵之者乘之。”
此计也出现在清代吴趼人著的《二十年目睹之怪现状》第七十回：“大人这里还不要就答应他，放出一个欲擒故纵的手段，然后许其成事。”
“欲擒故纵”，意思是为了捉住敌人，事先要放纵敌人。这是一种放长线钓大鱼的计谋，但是要注意“纵”的度的把握。“纵”不是放虎归山，而是有目的地放松，以防敌人狗急跳墙、垂死挣扎。
此计的要点在于：散其力而后擒。即等到敌人力量分散、削弱了，再毫不费力地擒拿。
【典故】
蜀汉建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。蜀军主力到达泸水（今金沙江）附近，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱入伏击圈内，兵败被擒。
按说，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强战斗力了，乘胜追击，自可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高，影响很大，如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。不然的话，南方夷各个部落仍不会停止侵扰，后方难以安定。诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，断然释放孟获。孟获表示下次定能击败你，诸葛亮笑而不答。孟获回营，拖走所有船只，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服，再次释放。
以后孟获又施了许多计策，都被诸葛亮识破，四次被擒，四次被释放。最后一次，诸葛亮火烧孟获的藤甲兵，第七次生擒孟获。终于感动了孟获，他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，誓不再反。从此，蜀国西南安定，诸葛亮才得以举兵北伐。
【案例】
包拯奇招审歹民
“欲擒故纵”之计被广泛运用在各个领域。有些人本来想得到某些东西或达到某个目的，表面上却装作不闻不问，好像与自己无关，而暗地里却细心谋划，一旦时机成熟，便立即出击。
宋仁宗年间，天长县的一个农民有一天发现自家的耕牛口里流血，大口喘气。仔细一看原来是牛舌被人割掉了。这个农民于是风风火火跑到县衙向知县包拯告状。
包拯想：此事一定是与农民有仇的人所为，但是没有证据不能随便抓人，只能运用妙计引割牛舌的人自己跳出来。包拯对那个告状的农民说：“没有舌头的牛反正不能存活了，你回去把牛杀了卖钱吧！”农民说：“没有牛我家的地无法耕种。求大老爷为民做主，惩治坏人。”包拯佯装生气大声说：“一个牛舌有什么大惊小怪的，这点小事也来告状，赶快出去！”
告状农民见知县大人生气不敢再说话，只好忍气吞声地把牛杀了。没过几天，有人来县衙告状，说农民私宰耕牛。按宋律，私宰耕牛是违法的。包拯一听，勃然大怒，厉声说道：“你为何偷割了人家的牛舌，又落井下石来告他的状？”这个人大惊失色，没想到包拯一眼就识破了他的诡计，吓得连忙叩头认罪。
割掉牛舌不是害人者的目的，以私宰耕牛为名诬告于人才是害人者的目的。包拯看到了问题的实质，知道害人者不达目的是不肯罢休的，便采取“欲擒故纵”之计引诱害人者前来告状，从而一举破获。
精明的老鞋匠
人们往往有这么一个心理：越难得到的东西越想得到，容易得到的东西反而觉得不好。因此，把握好人们的这个心理，松弛有度、欲擒故纵，吊足别人的心理，往往会得到最大的利益。
一个老鞋匠正在和几个老人闲聊，走过来一名穿戴入时的妇女，送来一只皮鞋问老鞋匠：“师傅，你看这鞋能修吗？”
老鞋匠看了一眼，说：“您看我有活正忙着呢，您如果着急，里边还有几个修鞋的。”妇女的确不愿意等，就朝里走去了。
有人便不解地问老鞋匠：“为什么有活儿来了，你却给支走了呢？”
老鞋匠笑着说：“你看那只鞋做工精细、皮质又好，少说得上千元，如果修不好，弄坏了咱可赔不起。不是我夸口，我不敢接的活儿，别人也绝对不敢接，最后啊，她一准儿回来。”果然，那妇女不大会儿工夫就又回来了。老鞋匠把鞋拿到手里左瞧右看：“您这鞋得认真仔细地修，很费时间的，您明天来取吧。”妇女虽然不太情愿，但也只好应允。
等她走后，老鞋匠三下五除二，一会儿就把鞋给修好了。刚才那人见此，迷惑不解地问：“你修得这么快，为什么非让人家明天来取？”老鞋匠笑了：“看着你把鞋修好，顶多收三五块钱，等到明天，那么贵的鞋至少收十元。”第二天，妇女取鞋时，看见鞋修得很好，高兴地给了20元走了。
老鞋匠懂得“欲擒故纵”，又懂得吊顾客的胃口，的确是摸透了顾客的心理，因此“三五块钱”也轻易地变成了“二十块”。
第十七计：抛砖引玉
【原文】
类以诱之，击蒙也。
【译文】
用类似的东西诱惑敌人，使敌人糊里糊涂地上当受骗。
【浅析】
宋代释道原撰的《景德传灯录》卷十：“大众晚参，师云：‘今夜答话去也，有解问者出来。’时有一僧便出，礼拜。稔曰：‘比来抛砖引玉，却引得个墼子。’”（墼：没有烧的砖坯）
“抛砖引玉”是一种先予后取的策略，己方付出较小代价，却得到较多好处；做出较小牺牲，却赢得较大胜利。在这一计中“砖”和“玉”是一种形象的比喻。“砖”是小利，是诱饵；“玉”是作战目的。这正如钓鱼一样，只有让鱼儿吃到一点儿甜头它才会上钩；敌人只有占了一点儿便宜才会误入圈套。
“抛砖引玉”贵在其“砖”要似“玉”，是一种示形于敌的伪装；“玉”的价值也确实要高于“砖”。只有懂得取舍的人才能娴熟运用此计。
【典故】
唐朝时有一个叫赵嘏（ɡǔ）的人，他的诗写的很好。曾因为一句“长笛一声人倚楼”得到一个“赵倚楼”的称号。那个时候还有一个叫常建的人，他的诗写的也很好，但是他总认为自己没有赵嘏写的好。
有一次，常建听说赵嘏要到苏州游玩，他十分高兴。心想，“这是一个向他学习的好机会，千万不能错过。用什么办法才能让他留下诗句呢？”他突然想到一计，“赵嘏既然到苏州，肯定会去灵岩寺的，如果我先在寺庙里留下半首诗，他看到以后会补全的。”于是他就在墙上题下了半首诗。
赵嘏后来真的来到了灵岩寺，在他看见墙上的那半首诗后，便提笔在后面补上了两句。常建的目的也就达到了。他用自己不是很好的诗，换来了赵嘏的精彩的诗。
【案例】
油漆店以刷子“钓”顾客
聪明的人总是会在恰当的时机，以较小的牺牲赢得较大的胜利。当然，抛出的“砖”必须是让对方感兴趣的，否则将不会引来想要的“玉”。另外，在使用此计时应当有针对性，注意成本的控制和“抛砖”的手段，最终得以实现预期的目的。
美国立契蒙市有一家油漆店，生意做得并不理想。油漆商特利斯克为了吸引顾客，想出了一个主意。
经过一番市场调查，他先确定了一批有可能成为顾客的人，给500个准顾客各邮寄了一把油漆刷子的木柄，同时寄去一封介绍商店的信，请顾客凭信到店中领取刷子的另一半——毛头。结果呢？只有100多人前来，虽然其中大部分除领走毛头外，也买了油漆，但并没有达到引来大批顾客的初衷。
效果虽然不太理想，但毕竟有了一点成绩。怎样吸引更多的顾客前来呢？特利斯克想，油漆刷子的木柄扔掉并不可惜，它对顾客的吸引力也并不大，顾客为此专门跑一趟未必值得，如果是一把完整的刷子，大部分人就不一定舍得扔掉了，而且如果想买油漆的话，当然会想到赠刷子的油漆店，如果我再稍微降价，来购买的人肯定会比从前多。于是，他改变了方法。特利斯克给1000多个有可能成为顾客的人邮寄了油漆刷子，同时也寄去一封有声有色的信：
“朋友，您难道不愿意油漆您的房子，让贵宅换上新装吗？为此，鄙店特地赠送您一把油漆用的刷子。我店从今天起3个月内为特别优惠期，凡是手执信函前来我店的主顾，油漆一律8折优惠，请勿错失良机。”
油漆店这一招使许多人产生了好感，不久，有750人到商店来购买油漆，后来，他们都成为特利斯克的老主顾。随着越来越多的人光顾，油漆店的生意也越来越好。
瑞典的“凯旋门”
没有无回报的付出，同样也没有无付出的回报。只有懂得取舍、目光长远、充满睿智的人才能驾驭对方，以最小利益的付出争取到最大利益的回报。当然，抛出的必须是让对方真正感兴趣的“砖”，否则就发挥不了作用。得和失之间的转化也同样需要一个过程，有时并不是马上可以见到效果的，需要耐心等待。
