千万不要过自闭的生活
有一些人很奇怪。每次约他们出来聊聊天，他们总是推三阻四，支支哇哇地拒绝。“喂！我是小张啊，现在就在你们家附近，很想找你聊聊，出来好吗？”“我不想出去了，头有点痛，改天好了！”他们大都以这么简单的理由拒绝我，即使偶然答应我的邀请，出来没几分钟，便又急着回家，真不明白这种人生活有什么乐趣。不过，大概穷神最喜欢缠上这种人了。所以，你千万不要有独自一人过活的自闭态度。除非，你家天花板会掉下来一大笔钱。
请想：你独处深宅，孤陋寡闻，信息从何而来？你没有朋友，形影相吊，遇到困难谁来帮助你？你不懂社会，不懂市场，项目怎么确定？你没有金融界和其他有钱的朋友，想做事从哪儿搞到资金？你没实业界的关系，你从哪儿‘‘进货”？你没有新闻界的知己，就没有人为你的事业鸣锣开道。你没有司法界的支持，就会失去利益的保护。你没有权力机构的爱护，碰到无力解决的工作难题，事业的小舟就会在沙滩上搁浅。你没有几个知心朋友，你的苦恼就无处倾诉，也没人会为你出谋划策。
一句话：我们几乎想不出来有什么社会关系是没用的。所以我们首先得有一个清醒的意识，有意识地清理一下自己现有的社会关系，看看他们到底对自己有哪一方面的生存价值，同时我们还要注意培养和建立新的社会关系。请注意，一是清理，二是建立。我们要建立一个足够的关系网，以便使自己需要帮忙时，可以得到帮助。但是，我们在这方面还要掌握好“度”，不能只沉迷于拉关系，而忘记了自己最重要的目标。
总而言之，为了生存，不能认为建立社会关系是俗气的事。应该看到，只要是为了生存目标而建立的社会关系，就是有意义的。
我们知道，改革开放以来，很多官员或退职的官员下海经商，并发了大财。有人说他们这是以权谋私，我看未必。我倒以为大多数这样的人还是正儿八经地在做生意，只不过他们在做生意中利用了自己过去的关系而已。改革开放以来，高干子弟发了大财的人更多，这一度曾经是中国反腐败的热点。但是我们公平地说，他们中更多的人并不是凭他们老子的，才把国家的钱装进自己的口袋。他们也不过是利用了他们老子的关系而已。
在国家机关和国家重要职能部门工作过的人包括新闻记者，做起生意来总是容易得多，成功率也高。他们也是赚的腐败钱吗？其实他们也不过是妥善地利用了自己的关系而已：
为什么老百姓赚钱总是那么艰难？第一，确实社会关系太少。第二，不太懂得社会关系的重要和社会关系如何运作。
事实上，每个人都有自己能力所不能达到的死角，单打独斗的人永远成不了大气候。与人分利是做大的基础，有钱大家赚，这钱才可以细水长流地赚下去。
十年前有句顺口溜：“年龄是个宝，文凭不可少，能力作参考，关系最重要。”当时这样讲叫冷嘲热讽、愤世嫉俗，现在这样讲就叫智慧之言，真知灼见——这岂不就是现今社会至关重要的两个字：“人脉”？强手如林的好莱坞把人脉当成制胜法宝：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”
世界上有两个特别出名的海：加利利海和死海。加利利海接受了别人多少东西，也会给别人多少东西，所以它充满着生机和活力。而每一滴水流入死海之后，都会被死海“据为己有”。死海把所有的东西都留下，只知进而不知出，所以所有的生物都不愿意生活在那里，那里也就呈现出一片死气沉沉的景象。
水不流，鱼不栖，没有任何生物饮水，只知取而不知予，这是非常不正常的现象。因为死海从来不分给别人什么，所以它才会“死”在那里。在生活中，我们也常常会遇到像死海这样只知进而不知出的人。
人应该像加利利海那样既进又出，千万不能像死海那样只进不出。
人应该学会分享，分享友谊，分享财富。不懂得分享的人，早晚会变成一潭死水。
人脉决定钱脉
吴楗华，上海利苑金阁餐馆有限公司的董事，个人财富超过1000万。据说他的朋友上千，一次他住院时来看望的人就有上百，生日party随使一招呼就有三四百位朋友前来捧场。这样惊人的人脉储备，全赖他于时悉心积攒：春节一到，他就会找出所有的名片，一个一个地打电话问陡，并且亲手写一张贺卡寄送上祝福。统计下来，每年春节他都要写两千多张贺卡。而且，和别人交换名片后，他都会在名片上写上见面的日期、地点、事由，以此加强记忆，再次见面，就不会有对面不相识的尴尬，并且让对方备感温暖。换句话说，别人到手就扔的名片，成了他的人才库。而且，他还担任了各种社会职务：上海香港商会理事兼公共事务副会长、香港体育会会长、上海市公共关系协会副会长……每一个职位，他都会积攒下大量人脉。这样一束，圈子越画越大，人气越来越旺。众人抬柴火焰高，一个深孚众望的千万富翁就这样诞生了。
有些人很有才华和能力，却总得不到提拔和发展，其重要原因是缺乏良好的人脉关系网。“水能载舟，亦能覆舟。”人脉的“水”决定了你事业的“舟”能走多远。
在美国，职场中流行一句话：“智商（IQ）决定录用，情商（EQ）决定提升”。曾有人向2000多位雇主做过一个问卷调查，“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区或什么行业的雇主，70%的答复都是：“他们是因为与别人相处不好而被解雇的。”
在我们生活中的每一天，都有机会见到各式各样不同的人。经过相处、交谈及互动，逐渐形成了一种基本的人脉模式。而随着自己的年龄、经历、学历及居住地区的变化，参加活动的需要与机会越来越多，人脉也就自然会像滚雪球一样不断地扩大，但却又彼此产生联结。
如同蜘蛛结网一般，亲戚的朋友、朋友的亲戚、朋友的朋友、同事的同事、老板的同学、往来的协办厂商、事业的伙伴……这些错综复杂却又有脉络可循的人脉节点慢慢地形成一条条线，并最终交织成一张大网。这张大网就被称为“人脉”，人脉的中心点就是你自己。
人脉越宽，路子越宽，事情就越好办。下面我们向大家展示拓展人脉的六大战略：
1.目标战略
建立“关系”最起码的做法就是：不要与人失去联络，不要等到有事情时才想到别人。“关系”就像一把剪刀，常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去这位朋友了。
此外，预定可以变通的目标，试着每天打1～10个电话，不但要拓展自己的“人面”，还要维系旧情谊。如果一天打5个电话，一个星期就有35个，一个月下来，更可到达150多个。平均一下，你的人际网络中每个月大概都可能增加十几个“得力人士”。
对于目标战略的实施，每一个目标都不要放过。
大忙人虽不难觅，并不表示绝对无法接近。不必浪费时间在上班时间打电话给他们，这些人不是在开会就是在作报告，或是出差了。
要利用空档，“拉关系”的高手认为傍晚六七点是这些忙人的“黄金时段”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些工作狂，希望以自己的“埋头苦干”给老板留下美好的印象。此时是联络这些“贵人”最适当的时机。
总之，放开一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机，就能联络到你目标中的每一个人。大凡有能力有地位的人几乎都有层层的关卡，若能突破这些障碍，剩下的也就不攻自破了。
每个企业都有保安，设法找到他们，跟他们建立某种“关系”，他们就能告诉你通往老板办公室的秘密通道。惹恼了他们，只会让你吃不了兜着走；化敌为友，日后才能一马平川。
2.循序战略
生活中有这样的人，刚刚认识别人，就迫不及待地大谈他的伟大蓝图方向，积极寻找合作机会，结果弄得对方既没兴趣又尴尬。这类人太急于求成了，他忘了一条原则：初识不宜言利。初次相识，尽量谈一些双方共同的话题，少谈关系到自身利益的话题。熟了以后，再进一步也不迟啊！
拓展人脉时，若是拔苗助长、急于求成，只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“急功近利”的。最糟的情形，可能会使我们想亲近的人纷纷逃之天天。
要拓展真正的关系，并不像“攻城略地”或是来个“全垒打”一般，可持续发展的人脉，应该是久而稳的。正如一位著名人士所说：“我从不相信那些在3分钟就跟我称兄道弟的‘朋友’。如果要聘用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”
3.多烧香战略
有的人无事不登三宝殿，有事就找你，没事时连个人影都见不着。人际关系要不断拓展，更需经常性地烧香拜佛。要不然，就成了“狗熊掰玉米”。长期维护的人际关系，才会如陈年的酒越久越醇。
4.记录战略
像写日记一样，数十年如一日，这可能不容易做到；然而如果有恒心、有耐力，一定会功夫不负有心人。如果你很认真地在拓展自己的“关系”，认识的人一定不少。要追踪成果、找出真正的“贵人”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要趁热打铁，如果等到日后再来补记，效果就大打折扣了。
可记录的要点包括姓名、地址、联系方式、你的看法以及日后查找方法，用不着事无巨细地像在写一篇动人散文。
要有收获，一定要下不少工夫。但是，想到可以跟这么多杰出的人士见面，也是在所不惜的。一旦习以为常，也就不以拓展“关系”为苦了，反而觉得乐意、刺激。
5.诚信战略
人正、心诚、守义、守信，才能拓展人际关系。要树立“诚实守信”的公众形象，否则人际关系越广，越是“臭名远扬”。
6.互利战略
还有一点要提及的是，人际关系的最高战略是互惠互利。有人深谙此道，经常主动帮朋友解决一些实际困难，增加自己的价值被利用的机会。
人脉，延伸你能力的法宝
小李和小姜是老邻居，小姜来自西南地区一个偏僻的小乡村，大学毕业后他们在一起工作，小姜比小李早来3年。由于同在一间办公室上班，更加熟络起来。小姜是个非常敬业的人，几乎每天都要加班，尽管他们的工作并不忙，但每个周末小姜都会来办公室看看。大家都认为他是个“工作狂”。生活上，小姜非常爽快，也非常喜欢结交朋友，跟大家一块打牌、玩球。周末，小姜经常会把小李他们这帮单身招呼到他家吃饭，最多的一次，居然去了50多个人，60平方米的房子一下拥挤不堪，年轻人在一起当然总是闹得很，一顿饭吃了他们家半袋米。他的妻子也为此忙得不亦乐乎。正因为常来常往，大家对他了解得越来越多。后来，单位调来一个领导，居然是小李哥哥的姐夫，这实在是凑巧。一次小李去看望新领导，说话间谈到了小姜，小李只是按照自己的观点表达了对一个人的看法，完全是拉家常，没有任何目的或者意图。没想到成了一次机缘，小姜被安排担任一个项目的设计师，他本来就是一个天分极高的人，又非常勤奋，项目得到了lA-FT的赞赏和钦佩。现在小姜已经成了总设计师了。小姜总认为是小李帮了他不少忙。其实，纯粹偶然。但正由于这些，小李和小姜两家比以前交往更多、更深了。
人与人的能力总有高低之分，而能力的大小不是一个有限值，如果利用得好，它可以无限发挥，所以关于“能力”的“利用”也就成了一个大家永远都关心的话题。如果你够细心，你会发现其实人脉也是延伸你能力的一大法宝。
小姜的能力我们不否认，可是如果没有小李不经意的介绍，就算小姜有登天的本事，恐怕也插翅难飞，可以说是小李这个人脉延伸了他的能力，给他的能力找到了一个合适的发挥舞台。“人脉有多广，你的能力就有多大”，要想让你的能力正确地展现，甚至增进你的能力，千万别忘了你身边的人脉。
有的人可能觉得自己天生就没什么能耐，所以只能天天劳碌奔波，挤公车上班，坐地铁回家，然后到菜市场买菜，有时为了分分角角和摊主斤斤计较。其实他也想住豪宅、开洋车，但他觉得自己没有能力去赚取这么多的钱。天下真有笨得赚不到钱的人吗？如果有，你甘愿那个笨蛋是你吗？每个人都会回答“不”！
大家都看过《射雕英雄传》吧？郭靖看似呆头呆脑的，比起会耍心计耍阴谋的杨康差远了。但是他却成了人人佩服的大英雄。因为郭靖的师傅既有以侠义自称的江南七怪、擅长内功心法的马钰道长，又有武功盖世的洪老帮主、童心未泯的周伯通，而且身边还有聪明过人的红粉知己黄蓉。这简直是天时、地利、人和都具备，不想成就一番事业都不行了。郭靖虽然脑子反应比较慢，但他深深懂得，独腿走不了千里路，要真正在江湖上闯出一条路来，立稳脚步，必须兼收并蓄，集众家之长。因此，他用心地、真诚地“学”出了自己的人际网络，并最终成为一代大侠。
其实，郭靖一点都不笨，他比谁都聪明，因为他懂得人脉的重要性，深知众人拾柴火焰高，集聚众人的智慧延伸自己的能力，何乐而不为？
为什么人脉能延伸你的能力呢？
首先，透过人脉了解你的竞争对手，从而促进自己。
所谓知己知彼，方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。了解了这些，你才会跟上别人的步伐，甚至越过他们，了解了这些，你的智谋才能得到真正的印证，你的策略才能真正地实施。
你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。
了解竞争对手的情况很重要，但更重要的是取长补短：优势要保持，存在差距就应该追赶。
其次，人脉可以让你了解这个世界，进而提高你的能力。
也许你有许多次走出国门的机会，当你“身在异乡为异客”时，你会深切地感到，没有什么比身在国外一个人也不认识的感觉更空虚、更无聊了。
你独自一个人走在国外的土地上，却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有一个外国朋友邀你到他们家了解一下他们的实际生活，这是非常糟糕的事。
如果你身边有许多不同肤色的朋友，那你对这个世界的存在就会充满希望，有了希望你自然会想方设法提升自己。
我们以安东尼的名言作为座右铭：人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。
人脉，决定你成功的暗码
美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，没有人认为他会成为明星。但是，有一回寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出一了他人生的转折点。没过几天，寇克就被邀请到制片厂报到。原来，这位女士是位知名制片人。
想成就事业，就要有成功的人际关系。罗斯福曾经深有感触地说：“成功的公式中，最重要的一项因素便是与人相处。”如果你已深刻地“感受”到这一点，便要用极大的行动力去“执行”。
