北天知道白茉莉学历低见识浅,所以想用比尔盖茨的故事向她说明一些道理,开拓她的眼界。当他告诉女孩盖茨拥有将近四千亿人民币的巨额财富的时候,女孩沉默了。北天以为女孩被这笔惊天巨款吓住了,女孩却弱弱地问了一句,什么是亿。
也是,女孩日常生活中接触到的数字单位常常是个十百千,用到万的时候都极少,就更别提亿了。
解释了亿的意思之后,女孩彻底震惊了,这次是真的。无聊的时候她也幻想过有钱人能有钱到什么程度,最极端的想象也就是几百万,那可是能买好几套楼房、好几辆好车的好大一笔钱啦。她怎么也想象不出,一个人竟然可以拥有那么那么多的钱。四千亿,一亿是一万万,四千亿就是四千个万万……算不过来了。
良久,女孩感叹道:“那么多钱,他可怎么花呀,天天吃海鲜饺子也花不完啊。”
北天适时终止了白茉莉的想象,说:“如果盖茨当初没退学,而是按部就班地完成学业,再读个研究生什么的,可能就不会有后来的故事了。所以说,不管什么事,只要敢想敢干,就有成功的希望!”
女孩的情绪被调动起来了,高兴地说:“远天哥,我明白了。只要找对了门路,咱们的菜地里也能长出金元宝来。”
北天失笑道:“对,就是这个意思。”
二人说得太高兴了,声音越来越大,吵得白钢嘟囔了句什么,翻了个身,吓得二人连忙闭嘴。
过了一会儿,白茉莉压低声音说:“远天哥,你懂得真多,你一定是个了不起的人。”
北天不想在自己身份上谈得太深,说:“其实你也很聪明,只是过于艰苦的生活让你没机会读书。没关系,等菜地里长出金元宝来,你就念个夜大自考之类的,也算到大学里走一遭。”
上大学,那可是白茉莉想都不敢想的事,她激动地说:“远天哥,你没骗我吗?我连初中都没上,真的能上大学吗?”
北天说:“我怎么会骗你那呢。大学也分很多种,有些级别低的并不难上,一年的学费也只有三五千块。”
白茉莉深深地吸了一口气,坚定地说:“好,为了能上大学,我也一定要把菜地弄好!远天哥,你一定要帮我!”
北天柔声说:“放心好了,你不让我帮都不行,你种的菜这么好吃,我就赖这不走了。”
女孩捂着嘴吃吃地笑。又闲聊了几句,女孩终于抵不过睡意的步步逼近,带着美好的畅想和浅浅的笑意安然睡去。
听着女孩轻柔的呼吸,和白钢粗重的喘息,北天不由得感叹命运的奇特。明天会发生什么呢?管他呢,先睡上一大觉再说。
……
第二天一早,三人洗漱之后,一起到菜地摘菜,到早市卖了四十八块。就在早市的早点摊随便吃了点之后,白钢遛狗去了。这个憨头憨脑的大个子,只要身边有狗,立马就变得威风凛凛霸气十足。
给菜地浇好水之后,北天带着白茉莉离开了铁道梆子,在延城市内闲逛起来。照例不用锁门,两条大狗看家比什么锁都管用。
白茉莉不知道这么满大街闲逛是在做什么,北天没说,她也没问。反正她觉得和北天就这么边走边聊是一种全新的体验,非常新奇舒畅,就这么一直逛下去也挺好。
到了中午,北天用兜里仅有的几十块钱请白茉莉吃了碗海鲜冷面,加了大虾的那种。
白茉莉从没到真正的饭店吃过饭,一进到饭店里就懵了,那桌椅的样式怎么那么好看,玻璃怎么那么干净,服务员怎么那么有礼貌……再一看价码,两碗冷面加一小碟切片酱牛肉就要六十多块,惊得她直吐舌头。
白茉莉悄悄扯了扯北天的袖子,压低声音说:“远天哥,这也太贵了,街边冷面才五块钱。”
北天笑而不答。白茉莉不安地扭动着身子,小心地左顾右盼。
上菜之后,白茉莉先喝了一小口冷面汤,果然鲜香可口,再挑起一小缕冷面放入口中,软嫩弹滑口感极佳,至于大虾的美味,就更是女孩所无法形容的了。
走出饭店的时候,白茉莉不好意思地用胳膊掩饰着鼓涨的肚子。第一次吃这么好吃的东西,她很不淑女地风卷残云吃了个精光。
北天笑着问:“怎么样,是不是比街边的冷面好吃得多?”
白茉莉点头说:“好吃太多了。我现在才知道,街边冷面只是用来填饱肚子的,这种高级冷面才是用来享受的。而且,这么贵的东西,去吃的人居然不少,说明好东西还是有人认的。”
北天简直有点惊讶了,他带白茉莉吃这么好的冷面,一方面是让这个自幼贫寒的女孩小小地享受一次,另一方面也是对她的一种启发。没想到,还没用他解释,女孩自己就悟出来其中的道理了。
女孩犹豫着说:“难道,我种的菜真的比别人的好?”
北天提议道:“你一直都吃自己种的菜,当然不知道别家的菜是什么味道。这样,今晚在街边卖菜的时候,你买点大棚菜,对比着吃就知道哪个好吃了。”
当天晚上,白茉莉照着北天的话做,买了些大棚菜做晚饭,三人一吃,果然觉得味道不如自家种的。再蘸酱吃点生菜什么的,差距就更明显了,大棚菜看着水灵,但蔬菜本身的清香却很少,反而有种说不上来的怪味儿。如果一直吃大棚菜,倒也尝不出来什么问题,但拿来和自家菜地的菜对比着吃,高下之分就很明显了。
白钢用大手随意抹了一把嘴,说:“老妹儿,真看不出来你种菜这么厉害。”
白茉莉疑惑道:“我也没怎么着呀,这跟前的人家都这么种菜呀。”
北天说:“不是你种地特别好,而是专业菜农种得太差。你想啊,他们为了提高产量拼命地上化肥喷农药,那菜差不多就是在药水里长大的,能好得了吗!”
白钢撇嘴说:“老农也变坏了。”
白茉莉说:“别这么说,现在不都这样吗。”
北天点头说:“的确,现在的社会环境就是如此,想吃点真正的好菜很不容易,而恰好你种的就是。而且,你种菜不上化肥不喷农药,产量肯定比菜农种的要低,卖贵一些也完全合理。”
白茉莉双手握在一起,双眼闪着期待的光芒。
北天接着说:“想把蔬菜卖上价,主要有两个方法,一是进大超市,二是进高档饭店。大超市一般都有农超对接的供货商,基本没希望进入。而且,就算能进去,咱们的产量太小,也供不上人家卖的。所以,眼前最可行的,就是把菜送到高档饭店去。这些高档饭店利润率非常高……哦,就是赚头非常大,进菜的价格贵点根本不算什么。今天我和茉莉走了许多地方,找到了七家规模不大但档次挺高的饭店,明天起我就去一一谈一下试试。”
说到这,白茉莉才明白,自己傻呵呵地逛了一天街,远天哥却暗中做了这么多事。
第二天,北天和白茉莉带着少量蔬菜样品,到昨天选定的高档饭店进行推销。上午二人走了四家饭店,一无所获。其中两家已经有了稳定的蔬菜供货商,一家嫌北天的报价太贵。第四家的经理明显对白茉莉更感兴趣,借着看样品的机会竟然摸了女孩的手,被北天及时喝止,然后就被哄了出来。
此时已近中午,带出来的蔬菜也开始发蔫了,二人干脆步行回家,把蔬菜样品炒熟吃掉,然后到菜地又摘了些,再次出发。
二十分钟后,北天二人来到了芳草街,在一排垂柳掩映之下看到了竹林雅居的牌匾。昨天打这经过时,北天就觉得这个地方的装修风格别具一格,雅致、幽静、富贵而低调。这种讲究品位格调的饭店,最在乎的就是菜品的口感和质量,适中的规模也让菜地的产量完全可以供应。不出意外的话,竹林雅居应该是机会最大的一家。
北天说明来意后,前台小姐打了个电话,然后示意一名服务员带领北天二人来到二楼一个房间内。一个三十岁左右的女人正在细斟慢饮着一壶香茶,虽然是坐着,仍然看得出她高挑的身材凹凸有致,最惹人注目的是她高挺鼻梁上的无框眼镜,衬托出一种知性美女的独特气质。
美女不疾不徐地品着茶,随意说道:“你们是推销什么的?蔬菜?”
北天闻了闻弥漫在室内的茶香,微微一笑,说:“洞庭碧螺,好茶。”
美女吃了一惊,抬眼看着北天,说:“你懂茶?”
北天说:“略懂。”
美女嗤笑一声,说:“现在的推销员懂得真多。”
北天说:“我还懂一些你不懂的,想听吗?”
“哦?”美女放下手里的紫砂茶杯,惬意地靠在沙发上,“好啊,我洗耳恭听。”
“碧螺春是好茶,但并不适合你,你的胃不太好。”美女略微愕然的表情印证了北天的判断,他接着说,“碧螺春属于绿茶,含有大量的茶多酚。而茶多酚具有收敛性,容易刺激胃。所以脾胃虚弱和有胃病的人,不宜喝绿茶。推荐你喝红茶,正山小种就不错。红茶要经过发酵烘制的制作过程,茶多酚在氧化酶的作用下发生酶促氧化反应,含量减少,对胃基本没有刺激性,反而可以起到养胃的作用。如果在红茶里加点糖和牛奶,对胃的保护功能就更强了,甚至可以治愈轻微的胃溃疡。”
美女眼神闪烁地看着北天,疑惑道:“你到底是推销蔬菜的还是推销红茶的?”
北天微微一笑,说:“这段话是免费赠送的,接下来才是正题。茉莉,展示样品。”
白茉莉在旁边都听傻了,直到北天叫她,她才如梦初醒般地赶紧把刚刚摘下来的蔬菜小心地拿出来,摆放在美女面前的茶几上。美女拿起一朵生菜放在鼻尖处闻了闻,蔬菜特有的清香浓郁自然,果然是市场里卖的蔬菜不能比的。她打了个电话,把厨师长叫了进来。
厨师长是个五十多岁的男人,面相忠厚严肃。他见到这些蔬菜,神色突然凝重了几分,挨个拿起来闻,还把几种蔬菜揪下来一片放在嘴里细细咀嚼。最后,他十分肯定地说:“这些蔬菜都是没上化肥没用农药的纯绿色有机蔬菜,香气和口感非常好。”
美女点点头,让厨师长出去了。她指了指对面的椅子,说了声请坐。北天知道,这次真的是有戏了。