（2）公司计划文本。
一份完整的公司计划，必须要有封面和一份最终的执行总结。
除了要准备下一步的操作方案和一份对最大风险的估计外，你还应收集其他对本计划有用的信息和资料。
比如：创业者、一些潜在的投资人、公司的顾问、一些潜在的购买者或合作伙伴、公司的员工甚至家庭成员。
（3）调查竞争者。
确定潜在的竞争对手并分析本产业的竞争对手实力，判断他们是否有形成战略伙伴的可能性。谁会是潜在的盟友？产品的分销状况怎样？你需要准备一份完整的竞争者调查总结。
（4）组织。
你要说明本队的队员已经具备了创造这家公司所需要的所有能力，同时，你还要对公司发展过程中所需要的主要人员的分工情况作了一个详细的说明。
人们常说风险投资家实际上并没有向创意进行投资，而是在向“人”进行投资，是对创立公司的组织里的每一个成员在公司内所拥有的资产进行一番详细的说明。
如果你需要外来资金的支持，你就要对公司将出让多少所有权以换取外来资金的支持作一番详细的说明。
（5）财务。
你最好准备一份完整的公司财务分析，这份分析要包括公司的价值评估，还必须保证所有的可能性都被考虑进去。
并且，你要对公司的收入目标和战略进行财务分析。这就要求你对创建公司所需的资金进行详细而又周全地考虑。
3.公司计划的要点。
（1）营销计划。
·公司的销售策略
·公司的广告及扩张
·公司产品的定价
·公司的总体营销策略
·公司产品的定价
·公司的服务及授权政策
（2）运作状况。
·公司在市场竞争中的优势
·公司内部的组成
·公司的概念及描述
·公司的经济考虑、收益率及回报潜力
·公司的机遇及战略
·公司提供的好处
·公司的目标市场和计划
（3）市场调研与分析。
·公司在市场中的竞争及优势
·公司对市场进行准确地评估
·公司购买者的数量
·市场份额的预测及销售
·公司市场的大小及倾向
（4）公司提供的好处。
·公司的股本
·公司资金的使用
·公司希望得到的融资
·公司的投资回报
·公司可以得到的好处
（5）产业和公司及其产品和服务。
·公司的产品与服务
·进入和成长战略
·公司及理念
·产业
（6）重要的风险、问题及假定。
（7）制造和运作计划。
·公司的设备及进步
·公司的战略及计划
·公司的运作循环
·公司的调整及法律问题
·公司的地理位置
（8）总的进度表。
（9）事业的经济方面。
·公司固定的或可变的花费
·公司达到无亏损时需要的时间
·公司的毛利及运作之间的差额
·公司现金达到流入大于流出需要的时间
·公司的利润潜力及可持续性
（10）产品计划与发展计划。
·公司产品的改进以及新的产品的概况
·公司的所有权问题
·公司的困难和风险
·公司的发展和任务
·公司产品的成本
（11）财政计划。
·公司的平衡表
·公司的成本控制
·公司现金流量的分析
·公司实际收入的余额表
·公司的亏损表及其计算
·公司的特点
·公司的收入状况
（12）管理队伍。
·公司的管理补偿及其所有权
·公司的雇佣、其他协议、股票选择以及红利计划
·公司赋予其他股东的权利和约束
·公司的董事会
·公司的专业顾问及服务
·公司的组织构成
·公司的其他投资者
·公司的关键管理人员
创业前的准备事项
资金是公司经济活动的第一推动力，也是持续推动力。公司能否及时获得稳定的资金来源，对公司的经营和发展都是至关重要的。现在大多数创业者在公司创办初期遇到的最大障碍是融资困境，如何有效地解决这个问题是创业者首先要考虑的。
要想解决融资问题，你就要找到合适的投资者。然而，想要说服投资者心甘情愿地为你投资，你就必须要做出一份行之有效的公司计划令投资者满意。
许多公司在计划的开头部分都会写有执行总结。要知道，执行总结一般不要太长，也不要太短，其内容最好在三页左右。
投资者每年都会收到很多公司的计划，当他们收到一份公司计划的时候，并不会对其内容进行详细的审查，一般都是先看计划的执行总结。只有他们觉得执行总结有一定的说服力的时候，才会仔细地审查该计划，并考虑对其投资的可能性有多大。反之，他们就会把已看完的执行总结，退回该公司。
1.说服风险投资家。
如果你公司的计划通过了投资者的考验，这位投资者也许就会说：“虽然你的设想非常好，但是，我们必须要经过董事会商讨才能作出最后的决定。这样吧，我们公司每个周末都有一次例行的董事会，请你在这个周末的董事会上为我们公司的各位董事再作一次陈述，看看是否有机会。”
假如你遇到了这种情况，你将会做哪些准备获得该公司董事们的支持呢？
（1）公司计划的基本要求。
·营销战略
你的公司准备怎样把公司的产品送到购买者的手中？
哪些人是你们公司的购买者？
战略+目标市场＝公司模型。
你的公司是如何赢利的？
·机遇
描述公司的产品/服务概念：
采用举例对比的方法，
如何满足购买者的需求。
描述公司在市场中的竞争：
你的公司有哪些竞争者，竞争者生产什么样的产品？
你的公司有什么竞争优势？
你的公司又是怎样保持公司优势的？
描述公司的机遇：
准确判断市场的购买需求，
准确判断具体的购买者。
·采取的措施
公司的管理队伍对公司的优势和劣势作一番详细的介绍。
公司具体的行动计划。
详细介绍公司的赢利潜力、预期收入、赢利能力及回收战略。
（2）公司计划构思。
·简单介绍
市场行情
管理队伍的成员
产品现在和未来的市场行情
公司整体构想
资金需求
·财务计划
公司的现金流量表。
公司的资产负债平衡表。
公司的损益表。
公司未来五年的财务计划：
公司的其他帐项（应收帐款、坏帐准备、应付利息等）
·资产结构
从公司发展角度对其进行考虑
公司的投资者在公司中占有的股份是多少？
公司资金的需求量
投资者得到公司汇报的次数
·产品的市场描述
公司产品的市场规模和份额
市场的法规（如：政府对产品销售和出口的限制及规定）
购买者的需求
公司产品的市场目标
公司的分销渠道以及影响消费者购买产品的原因
·成功的关键因素
公司的其他经营问题
公司面临的技术难题
公司的市场风险
·业务描述
公司的优势和劣势
公司的经营目标
公司的宗旨
·制造计划
资本和设备
制造战略
生产场地
组织
·管理队伍
公司对管理者的工资预算
公司的主要管理者
公司和管理者的雇佣合同
·产品计划
公司产品的改进与发展目标
公司产品的技术战略
公司的产品
公司产品的特点
公司产品的性能
·竞争状况
公司的竞争对手
公司的技术选择
同公司产品竞争的产品的情况
·外部反响
公司运行的结果
外界对公司计划的评价
公司内部员工的意见
·市场计划
公司的营销组织
政府对公司产品的要求
公司产品的供应情况
公司采取的促销手段
产品的市场价格
产品的市场定位及营销策略
产品的市场份额
现代年轻人大多有理想，他们思想活跃，目光敏锐，富于想像，并有一定的创造性。他们能根据所学知识和所观察到的市场动向提出大胆的设想，这些设想具有很强的现实性和可行性。他们带着各自的设想开始了自己的创业生涯……他们中有的人成功了，而且做得有声有色。但并不是拥有创业设想的年轻人都能取得成功，创业设想只是创业活动的开端。一个人能否取得成功，需要具备三个条件：除了有一套完整的创业设想外，还要对自己的创业设想采取一种得当的实现方式，同时，需要全面具备运作整个设想的能力和素质，包括应付各方面情况变化的调整能力。
1.市场机遇与战略。
清晰地描述出来，你将怎样进入这个市场？并且准备获得什么样的市场份额？你的战略能发挥多大的作用？你的调查来源都出自什么地方？你未来组织中的每个人是否都有一项专长？这些问题，你是否都知道，你最好还是拟定一份计划。
2.竞争地位。
你的解决方案是否是最好的。比如，你已经写好了一个文字处理软件，你要证明它是否是最好的，如果是你就得想办法保持住这一点。
你的优势是什么？
要把你的优势保持一到两年是一个非常艰巨的任务，这就需要你证明你的方案可以长期保持这一优势。
3.产品。
你们的产品必须是购买者想买的产品。比如，一家专门开发java和HTML工具的软件公司。
如果该公司把产品卖给了另外一家公司的MIS部门，该公司就需要有一个与市场里的简化装软件不同的战略，而且该公司的产品性能、特征、优势及价格都应当适合MIS部门。
4.财务/操作。
财务与操作的重要性同上面的部分相比就显得不太重要了。但是如果你想开办一家公司并想使其合理有序地运转起来，还是不能忽略财务与操作的作用。
你的财务估算应反映出机遇大小的假设，并能把下面几个季度的预测准确地表示出来。投资人一般都不会注意回报超过两年的事情。
审查财务其实就是在看假设是否合理，诸如现金的需求量、产品的消耗率、税收的总支出、支持产品生产所需要的成本以及为了不被社会淘汰所需要的研究经费等等。
执行总结的陈词至少要包括：
分销。
需要资金数。
退出战略。
机遇。
预测的市场量。
具体的五年财务预测。
组织。
如何迈好第一步
如果你正在一个投资家十分密集的地区寻求投资，当你走进一幢大楼的电梯里时，你发现这部电梯里正好有一位著名的风险投资家。如果你想让投这位资家深信不疑地对你的公司进行投资，你就必须在这位投资家走出电梯之前说服他。那么你将如何迈出第一步呢？你又将从何说起呢？
其实，如何迈出第一步对每个创业者来说都至关重要。如果你能够成功迈出第一步，那么你创业成功的几率就很大；如果你没有成功地迈出第一步，那么你创业成功的几率就很小，甚至不可能成功。
所以，每个创业者都应该仔细考虑自己在创业的道路上如何迈出第一步。
也许有些年轻的创业者会产生这样的疑问：“创业有太多的事情要做，我究竟要从什么地方开始呢？”
关于这个问题，你可以参考一些工商界的创业者在创业初期所做的18件最有共性的事情。
1.投资。
像网络服务、餐馆、公司等项目的开展，一般都是从较小投资开始的。
2.选对创业成员。
“万事人为先”。你公司运营好坏的关键在于所选人员是否可以安心为公司作贡献，除此之外，并没有什么神奇的条件。
3.研究新的产品构想，以及延伸的新业务的构想。
创业初期创业队伍需要在一起花费一定的时间共同讨论产品的构想。
（1）讨论产品技术、计划以及专利方面的问题。
·产品生产需要的原料、设备和其他条件是什么？
·生产人员和管理人员需要具备哪些技术？
·产品的优势特性表现在哪些方面？
（2）确定产品的目标用户。
·这一点考虑的越周密越好。
·设法将自己想像成一个购买者，考虑产品的优势和“引人之处”到底是什么？
·搜集人们的意见，确定产品的目标市场。
（3）销售问题也很重要。
考虑分销渠道和市场选择的各种可能性。
（4）公司的发展目标及最终规模设想。
这样此可以保证以后的工作有条不紊。
4.采取必要的市场调研。
最重要的是调研潜在购买者的购买需求。
同时，你还应关注以下几个问题：
建立销售渠道和售后服务网络的成本是多少？
与那些比较重要的公众交谈时，千万不要过分被他们的意见所左右。
5.划分工作范围。
如果讨论和调研的结果显示你的创业计划充分可行，就说明你可以在创业队伍内部分配工作了。
你的创业队伍也许此时还不完善，缺少几名主要的人员，比如公关方面、会计方面等等。
这时，就需要你再招收一些重要人员，关键要做到人尽其才。
6.确定公司的名称。
尽早确定公司的名称是非常必要的，因为这会为你以后展开工作带来许多便利，同时也方便你和外界接触。
7.聘请顾问律师。
公司的创立和经营的过程中不可避免的要接触到许多法律和制度方面的问题，然而作为公司老板的你很难了解那么多的法规细节，所以你需要有专业的人士给你一些正确的建议。
8.写商业计划。
不论什么形势的公司，都必须要写商业计划。
商业计划的撰写实际上很容易，但是其讨论和酝酿的过程却十分艰难，这就需要你和创业队伍及各方人士就以下问题进行充分的讨论和交流，以便达到最佳的共识。
·你们公司的目标是什么？
·为了达到这些目标，你们应该制订哪些相应的战略？
·施行以上战略的一系列具体方案是什么？
而且，当你们在讨论商业计划的时候还可以探讨未来公司经营理念和公司文化。
公司文化问题最能表现创业者主观意图，经常同各种战略紧密的联系。
9.原始资金的筹备。
市场调查和产品可行性分析所用的资金毕竟还是少数，可是正式的生产和销售就会需要很多的资金。
无论是股东集资、银行贷款、对外举债还是个人资产，所有集资的形势你都必须考虑，这样才能解决大笔资金问题。
10.专业运行。
当你筹集的资金到位后，你和你选定的人员就应该从原来的工作中脱离出来，从“业余状态”转入“专业状态”，开始全天候的准备工作。
11.注册。
到工商管理部门和其他一些政府管理部门办理正式的成立手续，这可能需要一定的时间。
12.确定公司地址。
也许你很早就已经考虑这个问题了，但是此时应有一个明确的结果。
13.各种章程的成文。
也许你的公司刚成立，有些基本的规章制度和管理办法还不完善，但是设定一个基本的运行框架是非常必需的。
14.引入必要的生产办公设备。
在公司创办初期，你最好引进一些关键的生产设备，进行调配使用。同时，你还需要购买必要的办公设备，一定要注意其功能的实用性，切忌追求高档和豪华等心理。
15.员工培训。
对你所招收的员工进行必要的岗前培训，明确技术和纪律两方面的要求。
16.材料的采购及试产试销。
选购少量的原料，进行试生产，这样可以发现存在的问题。同时，你还需要把试制品拿给专业人员和购买者，收集反馈信息，以便更好地勘探市场情况。
17.重新确定产品计划。
将生产、流通和销售中所暴露的问题汇总，重新审定产品的计划，一旦确认可行，就可以进行下一步。
18.正式规划。
招集创业人员，制订正式的采购、生产、物流、销售和服务等一系列生力及实施方案。
这样一来，你的公司便可走入运行的正轨。
参考上述的18件事情，选择适合你的，并将它运用到你的创业中去。只有正确地迈出第一步，你的事业才可能获得成功。前进的途中肯定会有很多暗礁、急流和险滩，自强是你唯一的生存原则。
