大鱼的故事
一个人绝对不可在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。若是这样做，只会使危险加倍。
--丘吉尔
一个水手的儿子在他很小的时候第一次随大人上船去玩。
他伏在甲板上看海，忽然看见在船后有一条很大的鱼。他指给别人看那条大鱼，但奇怪的是没有人看见这条鱼。
大家想起来一个传说，说海里有一种怪物形状像鱼，一般人看不见。如果一个人能看见它，这个人将因它而死。从此这个人不敢再到海上，也不敢再乘船。
但这个水手的儿子经常到海边，每次他走到海边，都能看见这条鱼在海里出现。有时他走在桥上，就看见这条鱼游向桥下。他渐渐习惯了看这条鱼，但是他从不敢接近这条鱼。就这样他度过了一生。
在他年老面临死亡的时候，他终于忍不住了，决定到那条鱼那里去，看看到底会发生什么。他坐上一条小船，划向海里的大鱼。
他问大鱼：“你一直跟着我，到底想干什么？”大鱼回答：“我想送给你珍宝。”他看到了大量的珍宝。他说：“晚了，我已经要死了。”
第二天，人们发现他死在了他的小船上。
用心理学来分析，这里的海是潜意识的象征，海像潜意识一样，浩瀚无边又深不可测，隐藏着无数的奥秘。大鱼就是大海的奥秘，是潜意识中的精神的象征，直觉的象征。
如果一个人进入了自己的潜意识，他就注定不能过一般人的生活。进入潜意识是有危险的。如果你的潜意识里存在着心理矛盾，而你无力解决这样的矛盾，又贸然介入太深，你的心理平衡就会受到威胁。
但是，在我们的潜意识里，固然有危险的成分，有时也不尽然。如果那个看到鱼的人较早地鼓足勇气，勇敢地冒险接近它，他也许已经是百万富翁了，但他却错过了这种机遇。
一次，有人问农夫是不是种了麦子。农夫回答：“没有，我担心天不下雨。”那个人又问：“那你种了棉花了吗，”农夫说“没有，我担心虫子吃了棉花。”于是那个人又问：“那你种了什么？”农夫说：“什么也没种。我要确保安全。”
一个不冒任何风险的人，只有什么都不做，就像那个农夫一样，到头来，什么也没有，什么也不是。他们回避受苦和悲伤，但他们不能学习、改变、感受、成长、爱和生活。他们被自己的态度所捆绑，是丧失了自由的奴隶。
不愿意冒风险的人，不敢笑，因为他们怕冒被认为愚蠢的风险；他们不敢哭，因为害怕冒被别人耻笑的风险；他们不敢向他人伸出援助之手，因为要冒被牵连的风险；他们不敢暴露感情，因为要冒露出真实面目的风险；他们不敢爱，因为要冒不被爱的风险；他们不敢希望，因为要冒失望的风险；他们不敢尝试，因为要冒失败的风险……
但是我们必须学会冒险，因为生活中最大的危险就是不冒任何风险。
鸵鸟在遇到危险的时候常常行掩耳盗铃之举，把自己的头藏在沙土中以获得心灵上的解脱。我们成年之后，虽然知道好多事情不能躲避，必须要坚强面对，要冒风险，但我们还是在心底残留着那种逃避和找寻安慰的想法。其实，困难和风险也是欺软怕硬的，你强它就弱，你弱它就强。我们要时刻记得，最困苦的时候，没有时间去流泪；最危急的时候，没有时间去犹豫。冒险则意味着你更有可能成功。
只要敢于面对，慎重对待、详细分析，风险远远没有你想象中那么可怕。面对风险，我们才能最终成为市场的强者。承受风险的心理与抵御能力是我们人生中必不可少的东西，让我们来正确的面对吧！
勇于承担
我愿证明，凡是行为善良与高尚的人，定能因之而担当患难。
--贝多芬
16岁那年，卡耐基开始为美国西部铁路管理局长汤姆·斯考特先生工作。
有一天，铁路管理局收到一封加急电报--“货车在阿尔图纳附近的单轨线路上被堵塞，客车从早上开始已堵了4个小时。”
在当时，铁路管理局有一个铁的纪律：不管遇到什么情况，只有管理局长才有权下达对列车的调度命令，如果有人胆敢违反禁令，不问任何理由会立即被革职。这类电报必须请求管理局长斯考特处理，但是，斯考特外出了，谁也不知道他什么时候才能回来。
卡内基拿到这封电报之后，怎么也无法与斯考特联系上，他知道多耽搁一分钟，就会给铁路公司多造成一分经济和名誉的损失。
责任心和使命感使他有了足够的勇气，他斗胆走进了斯考特的办公室，查看了货车的配位图，立刻发现了阻塞的原因。于是，卡耐基提笔拟好了电文，并冒名签上斯考特的名字，然后拍发了出去，从而使事故得到了及时解决。
几个小时以后，斯考特回来发现塞车的电报，立即拟了一封电报让卡耐基发出去。
卡耐基看了看电报的内容后窘迫地说：“我先前已经拍发了一封同样的电文了……”
斯考特严厉地追问是谁签的字，卡耐基只好承认是自己冒签的。斯考特看了卡耐基一眼，没有说什么。
后来，斯考特晋升为宾夕法尼亚铁路局的副董事长，卡耐基想跟随他去。斯考特意味深长地对卡耐基说：“你的才能远非只是做一个电报员，我已向董事长推荐你任匹兹堡管理局长，这次扩大了匹兹堡管理局的职能，现在的宾夕法尼亚地区将进入你的管辖之内。”
成为匹兹堡管理局长后，卡耐基能够清楚地了解全国的经济和发展的方向，这为他以后成为几乎垄断美国钢铁市场的钢铁业巨头奠定了坚实的基础。
卡耐基就这样一步步迈向了成功。他总结了成功之道就是遇事立即做出决定，并敢于负责任。
假如卡耐基没有立即做出疏通铁路的决定，那么，即使出了事故后，他也不会承担太多的责任，而冒名签字则意味着他要承担重大的责任和压力，但卡耐基做出了决定，也就是选择了承担责任。
当我们遇事勇于承担责任，而不是依赖他人做出决定时，我们就能比别人多许多成功的机会，就会比别人多看到许多人生的美景，多收获一些甘甜的果实。
记下每笔钱的用途
节约是避免不必要开支的科学，是合理安排我们财富的艺术。
--塞涅卡
洛克菲勒家族在美国是首富，但是他们家族中没有一个人挥金如土。戴维的祖父老洛克菲勒在他年轻时候就开始记录个人的收支账目，每一分钱都要在这个账目上写出用途和使用时间，每一笔开支必须有正当而可靠的理由。老约翰在临死时将他的作风交给了儿子小约翰·洛克菲勒。小洛克菲勒继承了父亲的光荣传统，又把它像接力棒一样传了下去。
在戴维的记忆里清楚地记着一件难忘的往事，在他7岁的时候，小约翰·洛克菲勒把他叫到自己的房间里，意味深长地说：“戴维，从现在开始你可以每周获得30美分的零用钱，我想听听你打算如何处置这30美分。”
戴维高兴地回答：“爸爸，我想您会同意我花10美分去买我最喜爱的巧克力。另外，我要和哥哥们一样拥有一个储钱罐，我每周节省１０美分放进去。剩下的１０美分我做机动处置，如果到星期六还没有花出去的话，我可以考虑在做礼拜之前捐给教堂。”
“对你的处理我十分满意，可爱的孩子。不过，我还有一个小小的要求。就是在拿到每周零花钱时，附带一个小本子，你必须在本子上记下每笔钱的用途。”
“爸爸，有这个必要吗？”戴维·洛克菲勒不解地问道，“您说过这是我的零花钱，我有权自由处理的啊！”
“当然是有必要的，这是你祖父创立的传统。洛克菲勒家庭的每个孩子都要这样做的。你在每天花了钱之后，晚上睡觉之前，记下花钱的原因和数目，并给这笔开销的必要性做一个合情合理的解释。这里面有一点我想有必要提醒你一下，所有的记录必须要真实，你知道诚实是最宝贵的。”
“爸爸，我记住了。”
“对了，我每周在发给零花钱之前，都要检查你的花钱记录本。如果你的记录令我满意的话，你会得到一点小小的奖赏，那就是在30美分之外再加上5美分；要是记得模糊不清的话，相应地要将30美分扣为25美分。”
戴维少年时所受的“账目训练”对他以后的理财生涯受益匪浅。
你不理财，财不理你。记下每笔钱的用途，清楚地知道哪些钱该花，哪些钱不该花，怎么花，如何花？看似简单琐碎的小事，必将积少成多，为你将来的大事打下坚实的基础。
自己创造机会
如果我们做了应该做的一切，那么所有的机遇都会垂青于我们。
--亨利·基辛格
在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使身上全部的钱加起来也不够买一件像样的西服。他的父亲是一个赌徒，母亲是一个酒鬼，他从小在家庭暴力中长大，学业一无所成，成了街头的混混，直到他20岁的时候，一件偶然的事情刺激了他，使他下定决心走一条与父母截然不同的路，活出个人样来。他想做演员，拍电影，当明星。“一定要成功”的驱动力促使他认为这是他今生今世惟一可以出头的机会，在成功之前，决不放弃！
当时，好莱坞共有500家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后来，他根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好的、量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来，这500家电影公司没有一家愿意聘用他。
面对100%的拒绝，这位年轻人没有灰心，他相信每一次拒绝都是一次学习、一次进步。从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。
在第二轮的拜访中，500家电影公司依然拒绝了他。
第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜访完第349家后，第350家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下剧本先看一看。
几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。
就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。为了那一刻，他已经做了足够的准备，终于可以一试身手，他完全有信心做好一切。机会来之不易，他自然拼尽全力，全身心地投入其中。
这部电影名叫《洛奇》。
这位年轻人的名字就叫席维斯·史泰龙。现在翻开电影史，这部叫《洛奇》的电影与这个日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。
机会不是等来的，而是要靠自己去创造。惟有创造机会的人，才能建立自己的事业。因此，谁不坐等机遇的馈赠，谁便征服了命运！
嗨，你好
知识虽然来源于经验，但并不止于经验。理性本身并不依赖于经验。
--康德
推销员鲁宾在一家电视台销售广告时段。作为进入这行的生手，鲁宾接下的是最难的工作--这也是电视台的惯例。更糟的是，鲁宾面对的是那些由于种种特殊原因而停止购买广告时段的客户。
销售经理递给鲁宾几打卡片，说：“小伙子，好好干吧。”
鲁宾一家一家地去跑客户，找遍了卡片上记载的所有公司，但结果却令人十分沮丧。鲁宾几乎打算放弃这项工作，而且想对老板提出抗议：“这太可笑了，为什么不给我一些好的机会呢？”但他没有那么做。与此同时，鲁宾的努力依然毫无结果，他自己也真正开始困惑了。
几天过去了，鲁宾依然没有做成一笔买卖。后来，在一天早晨的销售例会上，销售经理宣布晚上11点的天气预报时段也将公开出售。鲁宾意识到这段时间在电视播放时间段中是比较有影响的，而且不少客户都愿意购买这个广告时间段。
“这就是我必须集中精力要干的，”鲁宾自言自语地说，“我要推销晚上1l点这个时间段。”离开会议室后，鲁宾仔细研究了一下卡片，终于找到了一位以前的客户利兹。卡片上记得非常清楚，他已经五年没有购买过电视台的广告时间，而且也记着好几个同他联系过的销售代表的评价。第一个写道：“利兹恨我们的电视台。”另一个写道：“拒绝在电话里同电视台销售代表谈话。”第三个写的是：“这人是个混蛋！”其它销售代表的评价更加激起鲁宾成功的欲望，他想：“这人究竟能有多坏？如果我做成了这笔生意，那该是多么令人骄傲的事。”
利兹的工厂在镇的另一边，鲁宾花了近半个小时才找到那儿。一路上，他都在为自己鼓气：“他以前曾在我们电视台购买过广告时间，因此我也可以让他再买一次。”鲁宾不停地说，“我知道我将与他达成买卖协议，我知道……”当鲁宾来到大楼前，突然又想到：“如果我没有成功那会怎样呢？”他拿出卡片仔细看了足有十分钟之久，然后他想：“他可能比我想象的还要坏。我来这儿干什么？我不应该来的。”
可是，鲁宾又想：“我开了那么长时间的车到这儿来可不是为了害怕下车。不要做个懦夫，鲁宾，进去吧。他最多把我给扔出去。他这么做又有什么用呢？我又会失去什么？”
最终，鲁宾打起精神，下了车，走向大楼的主通道，里面挺暗的，他按了一下门铃，没人应。“太好了，”鲁宾想，“我以后可以再也不来这儿了。”突然，鲁宾看见有一个身材高大的人穿过大厅走来，他知道是利兹来了，因为卡片上清楚地记录着，他是个异常高大的人。
鲁宾的第一反应是掉头跑回车里去，但为时已晚，利兹已经低头开门了。
“嗨！你好！”
鲁宾努力保持平静的声音，“我是WJW电视台的爱德华·鲁宾。”
“滚开！”利兹大叫起来。
鲁宾以为自己会按他说的去做，但他鼓起勇气说：“不，等等，我是公司的新职员，我希望您能拿出五分钟来帮帮我。”利兹推开门，走向大厅，并让鲁宾随他过去。鲁宾跟着他来到办公室。
利兹在桌后坐下便开始咆哮。他说，电视台对他公司的报道是如何如何的糟糕和低劣。他还说其它的销售人员之所以让他愤怒，是因为他们从不做他们承诺过的事。
“您看一下这张卡片，”鲁宾对他说，“这是他们对您的评价。”利兹瞪着眼看着卡片，一言不发。他们谁也不说一句话。这时，鲁宾打破冷场：“您看，不管以前发生过些什么，不管您如何看待他们，还是他们如何评价您，现在唯一重要的是，晚上11点的天气预报广告时段公开销售了，那是一个黄金时段，如果您买的话，对您的生意将大有裨益。”
“好吧，但愿你这个新手别跟以前那帮人学。”利兹说。
“价钱是多少？”
鲁宾给他报了一个价，他看后说：“行，鲁宾，就这样达成协议吧。”
当鲁宾回到电视台将订单给其它销售代表看时，他们都觉得不可思议。从此以后，对于那些被认为强硬的、棘手的客户，鲁宾再也没有犹豫过。
借鉴别人的经验当然是我们避免失误和提高效率的好法子，但同时“先入为主”的观念也会使我们失掉很多创新的机会。别光顾着听别人说什么，关键要看自己能够做什么。
重拾自我
一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心；已经信服的人，方能使人信服。
--麦修·阿诺德
五年前，斯蒂芬·阿尔法经营的是小本农具买卖。他过着平凡而又体面的生活，但并不理想。他家的房子太小，也没有钱买他想要的东西。阿尔法的妻子并没有抱怨，很显然，她只是安于天命却并不幸福，但阿尔法的内心深处却变得越来越不满。当他意识到爱妻和他的两个孩子并没有过上好日子的时候，心里就感到深深的刺痛。
