一、管理密码之战略管理：选行业
管理是一个很大的话题。管理密码内容包括人力资源管理、战略管理、组织架构管理、绩效管理、财务管理、营销管理、信息系统管理等。管理密码内容虽然很多，但是我认为最重要的只有两个：一个是战略管理，一个是财务管理。本章我们将重点分析战略管理。
1.企业家要选准行业
战略管理其实就是选行业、找方向，就是确定企业要往哪走，如何走。也就是说，你要把钱花在哪个行业上。这是战略管理要解决的问题。
企业到底应该选定什么样的方向，什么样的方向能让企业轻松地赚钱，并且以后能够让资本市场、投资者认可，我觉得，这是一名优秀企业家应该考虑的问题。
战略管理到底怎么管，也就是选行业到底怎么选？
一般战略管理要先分析宏观经济形势，再分析微观经济形势；先分析全球的国际经济形势，再分析中国国内的经济形势。众所周知，战略管理有许多经典的方法。如先分析行业的本质再分析本企业优点、缺点、机遇、威胁的SWOT分析法、波士顿矩阵法，以及迈克尔·波特教授的五力模型法等，这些经典的战略分析方法在选行业的时候都能为我们提供指导。
有一句话叫“男怕入错行，女怕嫁错郎”，对企业家来说也一样。如果你想成为一名优秀的企业家，那么首先你必须要在选行业的时候花大力气。在管理密码里面，我认为选准行业是最重要的。
2.选择行业要用数字说话
选择行业，必须要用数字来说话。因为，现在的企业管理必须要靠数字来管理，靠经验管理、拍脑袋管理的时代已经过去了。所以企业家最重要的就是要学会从现金流角度来考量企业。下面我谈一下自己总结的一个独特分析工具。
回顾一下中国民营企业发展的历史，从改革开放开始到现在已经30多年，民营企业的发展，我认为主要不是靠管理，靠的是胆大、商业嗅觉敏感度。我经常开玩笑说，前30年赚钱的人不是聪明人，是胆大的人。比如说发现一个商机，胆小的人有可能要分析来分析去，分析出十个风险，最后不敢扑上去；而胆大的人呢，只要分析出两个机会就扑上去了，所以他们赚钱了。
在过去，我们可以看到这样的事实。但在今后的中国企业中，这种现象基本不可能有了。因为前30年遍地都是黄金，只要不傻，胆大就能抓着；现在地面的黄金已经被人捡完了，剩下的黄金都是藏在地底下的，不是靠经验就能判断出来的，要靠科学分析。到底什么样的地表形态下面藏着黄金，什么样的地表形态下面藏着铁矿石，什么样的地表形态下面啥都没有，这要靠科学的分析来判断。这就是我说的，做企业要懂得管理密码，必须靠数字说话。
靠数字去选行业，怎么选？就靠企业的三张财务报表--资产负债表、利润表、现金流量表。
资产负债表反映的是企业资金占用和资金来源的关系，也反映企业总体的规模。利润表反映的是企业的一个时期的经营绩效，干一年了，到底是赚了还是亏了。那么，现金流量表反映的又是什么呢？我们来看看这三张表的功能。
（1）现金流量表客观且真实
第一，现金流量表内容一：反映企业经营活动现金的流出和流入。
企业业务发生过程中，必然会伴随着现金的收和支，最后反映在现金流量表里面，就是主营业务现金流的流出和流入，最后得出净流量金额。比如，为了生产产品，购买原材料、雇工人产生的经费就叫主营业务现金流出；把产品卖出去，收到钱了，这就叫主营业务现金流入。一进一出就叫主营业务的现金净流量。
我认为这是企业的根本，现金相当于人体的血液，主营业务相当于人体的自然造血功能。有点生理常识的人都知道，如果人体没有正常的血液循环系统和造血功能，那么人马上就会死亡。对企业来说也一样。如果不想死怎么办？必须借助外力。后面会讲借助什么样的外力。
第二，现金流量表内容二：反映投资活动。
现金流量要做什么用？钱拿来了，你要把钱花出去，赚来更多的钱，这也是对经营活动的一种支撑。经营活动都是要靠投资的，需要投钱，才能从经营活动里赚来钱。所以，投资活动和经营活动一样，它也是企业“血液循环”中供给的部分。如果人体自身的血液补充功能损坏了，比如说一个人出车祸了，失血太多，想让这个人活下来怎么办？必须把血库里存的血输到人体里面，这样人才能维持生命。但这只是暂时性的措施。如果仅通过输血去维持，人体本身的造血功能已经完全损坏了，那他也活不了几天。从企业现金流来看，什么样的活动是给企业“自然造血”的？经营活动、投资活动。这两项我是很看重的。尤其是经营活动，因为企业的根本是经营活动，投资活动则能使企业发展壮大。
第三，现金流量表是最靠谱的。
企业财富怎样去扩大？企业财富要迅速增值，必然要借助外力。那么投资者要看你的企业好不好，会怎么看？
我曾经以投资者的身份去看企业，很多时候，民营企业家不愿意给我太多数据。我一般只问企业要现金流量表。为什么呢？我认为现金流量是最靠谱的，因为现金流量骗不了我们。我向企业要银行的对账单，因为银行对账单是造不了假的，上面会清楚反映出它今年现金流入了多少，流出了多少，原来余额是多少，那么现在的余额我就能算出来，而且这个数字，一般来说，造假的可能性不大。
（2）利润表的数据可以设计
稍微有点财务常识的人都知道，利润是可以设计的。不是说造假，造假是违法行为，但是合法的设计我是赞成的。举个例子，企业的收入是可以给会计师来确认的，就是说，会计师有权力来判断这笔收入是进账还是不进账，会计师可以根据经验决定它是否计入收入。
成本也是可以设计的。变动成本里面有料、工、费，咱们就说原材料，在财务上有不同的处理方法，有先进先出法、个别计价法、加权平均法。尤其是在现在的市场经济环境中，你购买原材料的时间不一样，原材料价格是不一样的，有可能这个月的价格高一点，下个月的价格低一点，再下个月又高一点，到底采用哪个价格来算原材料成本，这也是会计师的权力。他可以用先进先出法去算，也可以用加权平均法去算，两种算法的结果是不一样的，所以说成本是可以设计的。
收入可以设计，成本可以设计，自然利润就可以设计。所以利润这个数据并不是最踏实的。而且由于财务采用权责发生制，利润和现金是不一样的。什么意思呢？权责发生制很有可能会导致这样的情况发生，即你把产品和服务提供给别人的时候，你收入有了，但是现金没收到，这个时候收入和现金就有差别了。还有一种情况，可能产品和服务还没发出，但是你预收别人钱了，这个时候现金也会和利润不一样。
（3）资产负债表的缺陷
有财务常识的人都知道，资产负债表有几大缺陷。首先，它是按历史成本计价。比如说这栋楼是1995年买的，假如中间没有股份制改造，也没有买卖，那么在你的财务报表上反映的还是1995年的价格，这明显是不合理的。再如一台电脑是五年前买的，现在电脑一般用两年就不用了，到第三年的时候就该淘汰了，但是报表上它还会有一堆价值。还有，资产负债表反映的是有形资产居多，无形资产比例比较小。现在的财务报表上，企业的人是算成本的，但是从后期发展来看，尤其是高科技行业，人更应该被看成是资源。因为对一个高科技企业而言，一个优秀的研发团队要顶得过几栋大楼，人是最值钱的。所以我觉得，人应该放在资产负债表的资产里面，而且要放在能够增值的资产里面去。但是，现在的资产负债表还不能实现这一点。
二、什么样的行业最好
看一个企业行业选择得好不好，也要通过现金流来看。具体怎样来判断呢？
