人总是要向上走的。禅师打坐,是想开悟得道;学生苦读,是为了考上好学校,毕业后有一个好前途;小职员努力工作,是想当上主管。这些都无可厚非,与贪欲无关,而是人的一种本能。那么要做到这一点,秘诀是什么?把事情做好还不够,而是要把事情做精,百样通不如一样精。
金庸的小说《天龙八部》里有人物,北乔峰和南慕容。姑苏慕容通晓百派武功,还是敌不过乔峰的一招降龙十八掌,为什么?还是一样的原因,百样通不如一样精。
释迦牟尼有个徒弟名叫般特,生性愚钝,对新知识的接受能力很差,用现在的话说就是个后知后觉的人,反应比正常人慢三拍。佛祖让五百罗汉天天轮流教他,但是三年下来,他还是连一首偈子也记不起来。
释迦牟尼知道后,心生慈悯,对般特比丘说:“今天我亲自教你一首偈子,你要牢牢记住,以后也要专心诵持,作为你用功的法门。这首偈子只有两句话,就是:守口摄意身莫犯,如是行者得度世。”
般特比丘听了之后心领神会,立刻欢喜地诵持这三年来他唯一能记住的偈子。
释迦牟尼又谆谆告诫他:“你年纪已经不小了,才记得这首一般人早已耳熟能详的偈子,实在是有点说不过去,如果别人知道你这样,我都会觉得不好意思,所以你一定要完全弄明白这首偈子的含意,做到举一反三,才算是真正有成。”于是般特花了几年时间,翻来覆去地就学这一偈,终于领悟了其中的道理。
当时城中有一间寺庙,里面住着五百位修行的尼姑,佛陀为了教化她们,每日都安排一位弟子前去讲经说法。这一天,轮到了般特去给她们说法。那些女尼早就听说了这个愚笨的人,所以心中都有点儿不服气,一心等着般特在讲坛上出丑。
般特登上讲坛之后,有些不好意思地对众僧尼说:“我这个人生来就很笨拙,在佛祖身边这么久,也只学会一首偈子,现在只能拿它出来献丑了。”接着他便念那首偈道:“守口摄意身莫犯,如是行者得度世。”
话音刚落,众女尼便哄笑起来。这么简单的一首启蒙偈,我们早就倒背如流了,还用你来这里讲解?
般特不动声色,从容讲下去,说得头头是道,新意迭出,一首再普通不过的偈,竟说出了无限深邃的佛理。众女尼听得如痴如醉,不禁感叹道:“一首普通偈,居然可以理解到这种程度,实在是高人一筹啊!”于是对他肃然起敬。
般特只学了一偈,就可以得道,靠的只有一个字—精。他已经把这个偈学的融会贯通了,一门通,门门通,怎么可能不得道呢?
后来,释迦牟尼还特地根据般特的事作了一偈,偈曰:
虽诵千章,句义不正,不如一要,闻可灭恶。
虽诵千言,不义何益,不如一义,闻行可度。
虽多诵经,不解何益,解一法句,行可得道。
所谓的“术有专攻”就是这个意思了。学不在多,贵在专精。只把聪明停留在嘴巴上是结不出累累硕果的,自然也就与“成功”二字无缘了。
做什么事情都不能一步登天,万事都怕专心,不要浮躁,急功近利。专心的一个前提是静心,心要先踏实下来,饭要一口一口吃,路得一步一步走。目标可以远大一点,但是一定不能眼睛盯着不放,专心是要专在中间的具体事情上。如果每天只是想着目标实现了之后是什么样,心不静,事情做不了,目标当然也达不成。
在日本,有这样一个故事。柳生又寿郎是一位著名剑手的儿子。刚开始他学习剑术的成绩太差,父亲很生气,就与他脱离了父子关系。他跑到二荒山找名剑手武藏诉苦,武藏说:“你的父亲说得没错。”
又寿郎苦苦恳求武藏传授他剑术。武藏说:“你不能满足我的要求的。”
“我不怕苦!如果我努力学习的话,需要多少年才能成为一名剑师?”
“你的余年!”武藏毫不犹豫地答道。
“我不能等那么久。只要你肯教我,什么苦功夫我都愿意下。如果我当你的忠诚仆人,需要多长时间能够学好剑术?”
“也许十年吧。”武藏的口气缓和了一些。
“家父年事渐高,虽然他与我断绝了关系,可我还想服侍他,因此必须抓紧时间。如果我更加勤奋地学习,需要多长时间?”
“嗯,也许三十年。”
“这是怎么回事?你先说十年,现在我加倍用功了,却又说要三十年。我不惜吃任何苦,要在最短的时间内精通剑术!”
“嗯,这样的话,你得跟我七十年才行。”
又寿郎终于明白了其中的道理,留下来跟武藏学剑。武藏不但不许他谈论剑术,连剑也不准他碰一下。又寿郎的任务只是做饭、洗碗、铺床、打扫庭院和照顾花园,武藏对于剑术只字不提。
三年的时光一晃就过去了,又寿郎仍是做着这些苦役,每当他想起自己的前途,内心不免有些凄惶:他还没有开始学习剑术。
有一天,武藏悄悄从他背后蹑进,用木剑给了他重重的一击。
第二天,又寿郎正在忙着煮饭的时候,武藏再度出其不意地向他扑击而来。
从此以后,无论日夜,又寿郎都得随时随地预防突如其来的袭击。一天24小时,他时时刻刻都保持高度的警惕,以防飞剑闪电般降临。
他忽然悟出了其中的道理,渐入佳境,武藏也绽出了满意的笑容。
后来,又寿郎成了全日本最精湛的剑手。
现在大家都很喜欢的一些明星:姚明、刘翔、丁俊辉都是这样,从小就专心地做一件事情,所以才能成功。特别要提出来的是刘翔,他的粉丝都知道他有这么一个故事,他拿了奥运会冠军之后,中央电视台的春节晚会请他登台唱歌,他拒绝了,他说:“我是一个运动员,不是歌手。”其实他不是那种五音不全的人,相反他唱歌还很好听,可是他不去唱,这就是他厉害的地方。“专”这个字对想出头的草根来说是很重要的,不只要专业,更要专心。尤其是专心,只有专心了,才有可能专业,才有可能专出门道来。
民国初年,有一位名叫江味农的老居士,一生学一部《金刚经》,用了多少时间?四十年。周止庵居士也是一门深入,专攻《心经》,260个字,也用了四十年的功夫。江味农居士写了一部《金刚经讲义》,周止庵居士著有《般若心经诠注》,都是专精,一门深入。今天我们想研究《金刚经》和《心经》这两本经书,一定要读他们的著作,因为那是权威,一门学问,能下四十年的功夫,谁都是权威。
此方法是古人传下来的,今人不相信。实而言之,今人多好高骛远,什么都想学,学得太杂,学得太乱。冷静想想,自己的心是定的,还是乱的?终日妄念纷飞,如何能成就?学经教的人心清净,心是定的,时时刻刻心想着经文,所以有悟处。现今学经教者,大多数心中无经、教,有的是人我是非、五欲六尘、名闻利养、贪嗔痴慢,这如何能成就?何以会有进步?
我有个在上海的朋友给我讲过一个出租车司机的故事,也很能说明这个道理。
那天他要从徐家汇赶去机场,于是匆匆结束了一个会议,在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了他,非常专业的、径直的停在他的面前。
“去哪里……好的,机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方,美罗大厦,均瑶大厦,你知道吗?接到你之前,我在美罗大厦门口兜了两圈,终于被我看到你了!从写字楼里出来的,肯定去的不近。”
“哦?你很有方法嘛!”我的朋友也附和了一声。
“做出租车司机,也要用科学的方法。”他说。我的朋友一愣,顿时很有些兴趣,“什么科学的方法?”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车,每小时成本34块5……”
“怎么算出来的?”我的朋友追问。
司机师傅说“你算啊,我每天要交380块,油费大概210块左右。一天17小时,平均每小时固定成本22块,交给公司,平均每小时12块5油费。这是不是就是34块5?”
我的朋友开始惊讶。他打了十年的车,第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和他说,每公里成本3毛,另外每天交多少钱之类的。
“成本是不能按公里算的,只能按时间算。你看,计价器有一个检查功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析,每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价,10块,大概要开10分钟。也就是每一个10块的客人要花17分钟的成本,就是9块8,不赚钱啊!如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭,做10块的客人连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”
“那你怎么办呢?”我的朋友更感兴趣了,继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。
“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点,时间和客户,主动地决定你要去的地方。”
“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上,从客户的角度去思考。给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你带哪一个。”我的朋友想了想,说不知道。“你要带那个拿脸盆的。一般人小病小痛的到医院看一看,拿点药,不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天二楼的谁死了,明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义,健康才最重要。
我的朋友开始由衷地佩服这位司机师傅了。
“再给你举个例子。那天人民广场,三个人在前面招手。一个年轻女子,拿着小包,刚买完东西。还有一对青年男女,一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的,外面穿羽绒服的男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说:延安高架、南北高架—还没说后面就忍不住问,为什么你毫不犹豫地开到我面前?前面还有两个人,他们要是想上车,我也不好意思和他们抢。我回答说,中午的时候,还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的,估计公司很近;那对男女是游客,没拿什么东西,不会去很远;你是出去办事的,拿着笔记本包,一看就是公务。而且这个时候出去,估计应该不会近。那个男的就说,你说对了,去宝山。那些在超市门口,地铁口打车,穿着睡衣的人可能去很远吗?可能去机场吗?机场也不会让她进啊。”
“很多司机都抱怨,生意不好做啊,油价又涨了啊,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。”
“有一次,在南丹路有一个人拦车,去田林。后来又有一次,一个人在南丹路拦车,还是去田林。我就问了,怎么你们从南丹路出来的人,很多都是去田林呢?人家说,在南丹路有一个公共汽车总站,我们都是坐公共汽车从浦东到这里,然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路,没有写字楼,没有酒店,什么都没有,只有公共汽车站,站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的,再选择一条最短路径打车。在这里拦车的客户通常不会高于15块。所以我说,态度决定一切!”
“要用科学的方法,统计学来做生意。天天等在地铁站口排队,怎么能赚到钱?每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子?这就是在谋杀啊!慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人,一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识,可以变成天才。”
“有一次一个人打车去火车站,问怎么走。他说这么这么走。我说慢,上高架,再这么这么走。他说,这就绕远了。我说,没关系,你经常走你有经验,你那么走50块,你按我的走法,等里程表50块了,我就翻表。你只给50块就好了,多的算我的。按你说的那么走要50分钟,我带你这么走只要25分钟。最后,按我的路走,多走了4公里,快了25分钟,我只收了50块。乘客很高兴,省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了,我一小时的成本34块5,我多合算啊!”
“在大众公司,一般一个司机三四千,拿回家。做得好的大概5000左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机,大概只有2到3个司机,万里挑一,每月能拿到8000以上。我就是这2到3个人中间的一个。而且很稳定,基本不会有大的波动。”
出人头地,是草根的最大理想,具体怎么做,却有很多人犯琢磨,有人甚至以从事行业不好的理由放弃。这位司机师傅给我们上了一课,他能把出租车经营成这样,让人不得不喝彩。三百六十行,行行出状元。这不是一句空话套话,哪一行都能做出大成就,关键就在于从事的人肯不肯去钻,去争取做精。