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第5章 请教内行

内行人指对某个领域的大致情况和内在规律熟悉到相当程度的人。内行人对他熟悉的本行情况十分了解,洞悉其中的规律。虚假信息的本质特征是所承载的内容不符合事实和规律。事实和规律的真相是特定的,内行人既然了解事物或事情的事实和规律,就能根据信息承载内容与事实和规律是否相符,迅速判断出真假。

如一个商人说他卖的蜂蜜是纯蜂蜜,并且是产自广东从化的荔枝蜜,一般人尝一下感到有蜂蜜的味道,瓶底也没有白糖沉淀,倒出瓶子时液体流速也慢,液体的浓度也很像纯蜂蜜,所以看来看去都看不出是不是纯蜂蜜。当大家请教一个养蜂的内行人,他一尝就知道这不是纯蜂蜜,其中掺进了至少1/3的麦芽糖,并且里面的蜂蜜也不是荔枝蜜而是槐花蜜。这个养蜂内行人是浙江省一个农民,他虽然只有高小文化,但他的家庭有养蜜蜂的传统,他从小就跟随爷爷和爸爸过县跨省养蜜蜂,长大后长期以养蜜蜂为业,一户人养上百箱蜜蜂,一年四季拉到云南、四川等地流动养殖,每年靠卖蜂蜜都有很多收入。他对在中国南方养蜂的情况和规律十分熟悉,对蜂蜜的鉴别能力更是非常强,他一尝蜂蜜,就知道是不是纯蜂蜜,是不是掺了白糖,或者是别的糖,还知道蜜蜂是吃什么花产下这些蜜,即是荔枝花还是龙眼花,或者是紫云英绿肥花。所以说,当我们不能辨别某个商品的真假时,及时请教内行人是一个不错的选择。

运用这种方法时要注意:

1.内行并不仅指懂得书本知识,而是泛指一切情况和知识。如一个目不识丁的老太太,在县城卖甜酒已20多年,平均每天可卖上百公斤能赚几十元钱,在县城做甜酒卖,在这一方面她是内行。如果你也想做甜酒在县城卖,最好去问她,她能告诉你,选什么样的糯米做的甜酒,最适合本地人口味,放多少酒曲酒的力度才合适,大约酿多少时间才能拿出来卖,如果卖不出,多少时间甜酒酒度就会迅速提高,不再卖得出去,怎样做才能产出更多当地人最爱吃的甜酒,当地人叫酒儿。什么样的人会买,一年中什么日子、一天什么时候卖得最多等。这位老太太尽管没有书本知识,但她的实际经验丰富,她在销售甜酒方面就是内行。

2.内行是相对的。首先是从广度来说范围是相对的,从深度来说程度是有一定限制的。农民在请教内行人时一定要知道:

(1)一个人不是什么都懂的,不少农民以为大学生什么都懂,这是不符合实际的。大学生甚至博士,往往只懂得他所学领域的知识,学工的并不懂得现代农业科学技术。

(2)人常对某些方面是在行的,并且人在某些方面的内行,常常是特有的,所以在理论上,几乎人人都是内行人,都值得我们请教。孔子说:“三人行,必有我师焉。”就是这意思。如上述养蜂人的例子,一般人如果没有他的经历、体验甚至悟性,就不太可能有他一尝蜂蜜,就知道是荔枝蜜还是槐花蜜的能力。在这方面,不但许多人不如他,即使在学校也很难学到他的本事。因为理论对实践的概括只能是相对较粗的内容,不可能太细,太具体的内容只能靠人们在实践中自己体验灵活应用。所以请内行人鉴别真假信息,要尽量做到选择内行人鉴别他最在行的内容。

3.有些有身份的人并不一定是内行。不少农民迷信身份,常常认为具有某种身份的人就是内行人。如有的农民认为凡是医院里的医务人员包括护士、药剂师都会看病。这种看法就不太切合实际。

一个人是不是内行,可以根据他有没有能证明其是内行的实际根据来推测。如律师是否具有通过国家司法考试的证书等。

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