有人说，即使这样，我的企业规模小，想做细分品类的世界第一和中国第一也不现实。那么也没有关系：很多东西都可以用，很多策略都可以用，都可以成为我们造势的工具。汶川大地震中受世人关注的“猪坚强”废墟里存活36天，这就是可以造势的工具。我相信这个猪坚强未必就是泔水猪，它很可能吃饲料，那么，它是吃哪一家企业的饲料呢？应该挖掘一下。一头猪在废墟之中坚强地存活36天，不健康能够做到吗？为什么很健康？和饲料有没有关系？猪坚强养殖过程中有没有一直使用某个品牌的保健添加剂？很可惜，我觉得畜牧业做策划的人太少，对事件的敏感度也不够，这么好的一个“猪坚强”题材，被白白的浪费掉了。要是在保健品行业、医药行业、白酒行业，这么好的题材，早就变成“生产力”了。
中国改革开放的总设计师邓小平先生在改革开放初期提出“科学技术是第一生产力”，我至今仍然对此十分佩服。但是，在如今的市场经济时代，能否再加上一句：“成功的‘造势’-策划，也是一种生产力”？
其实，花更少的钱也一样可以造势，也能造出顶级之势。世界最大是顶级，当然，世界最小、中国最小也是顶级，看你如何地去策划了。做最大的需要很多投入，做最小的未必就需要。前面的、“双胞胎”、案例，把单颗粒形状的乳猪料变成双颗粒形状，开创了中国第一的先河，这也是顶级。一个模具能要多少钱？但是带来的效益确是远远超出投入的。
（9）造个人之势。
个人之势怎么造？前面我们提过，你是哪个导师的学生？你读的是哪家名校的专业？你是什么协会、什么专家委员会的成员？你服务过哪些著名企业？许多人的简历上写着曾服务于：罗氏、普瑞纳、正大，这些经历和光环都可以成为造势的资本。在这些知名企业服务过的就一定是精英吗？当然，在这些企业会受较良好的教育训练，耳濡目染的学到一些东西，但也不是绝对的。我们前面说过，可口可乐是世界500强的企业、驰誉全球，你说你在可口可乐做过业务员能代表什么？卖可口可乐的业务员基本工资几百元，在校大学生都可以做，因为你卖的是国际一流的品牌，这个品牌美誉度很高，你只要把这个信息送达到对方、把货送到就可以，不需要太多的技巧和能力。
当然，我们在这里是教大家如何造势。某人并不知名，但是去参加了一次中国XX学家大会，找一些名人照了很多照片，回来放在网站上宣传，马上就不一样了。为什么我能参加中国XX学家大会？为什么我认识这么多名人？我啥也没说，只是把照片和资料展示出去，你怎么理解那是你的事情，这也是造势。
当然，我说这些是希望能帮助你加速你的事业，不是要你只知道投机取巧。那就是本末倒置了。
还有什么东西可以作为我们造势的工具？15年前的手机。那时候叫大哥大，一台大哥大1万多元，一般人不舍得买，你买了，就代表实力，这也是造势。现在不行了，买大哥大不行，卖饲料的老板要有高档汽车，开悍马、宝马、奔驰、至少也要有个奥迪A6，开到经销商那里就代表实力，哪怕你的企业设备、资金投入都不多，很多老板都精于此道，当然，有时候也是个无奈之举。
这中间还有个故事：曾经有个经销商准备经销某品牌的饲料。但是还是对那家企业的实力不放心，于是就咨询我那家企业的情况。我说：“不错啊，产品不错，厂子还可以。”你猜经销商怎么说？“那他们总经理怎么开着一个‘嘉年华’？”我顿时无言以对了。就是啊，你的厂子既然有实力，怎么还开着一台价值才几万元的“嘉年华”？当世界已经养成一种根据行头看实力的惯性思维的时候，豪华的行头成为实力的代名词，你就不得不跟随、不得不造势。
我记得我第一次去吉林红嘴集团的时候，首先是参观红嘴的荣誉室。我第一眼看到的是集团总部门厅前停着的两辆车。接待的人告诉我：“这是我们总裁的车，“迈巴赫”，每台800多万，我们一次买了两台，这种车在全国也只有30多辆，一次买两台的可能就只有我们了。”接待人轻描淡写的描述，你有没有震撼？没震撼？你买一台试一试？看看要不要借贷款？买了舍不舍得开？舍不舍得撞一下？看看那两台“迈巴赫”上挂的车牌，一个是“吉C88888”一个是“吉C66666”，我也算是见多识广了，但是一样被触动。这就是造势，看着是一台车，实际是展现一种实力。
企业小的时候，没办法。做基层业务员也不容易啊，很多人买车，是必须买车，不买不行。你靠双腿走，用“11路”车去经销商那里，去养殖户那里，他们怎么想？你想啊，你要是有能力，在企业里很重要，怎么连个车也没有啊？所以，很多的经销商、养殖大户喜欢和有车的谈，喜欢和经理谈就是这个道理。在这里我要提醒我们做业务的新兵，努力很重要、学习很重要，这是事业成功的基础，但是“行头”也很重要。所以，你要抓紧努力、认真学习、加快进步，赚到钱以后赶紧买个好手机、笔记本电脑、数码相机（摄像机），还有汽车。这些东西是帮助你成长的、帮助你赚钱的、也是帮助你造势的。小说里经常有这样的描述“对面来的那个人，仅凭一身行头，便知道来头不小……”看到这样的句子，你觉得气不气人？
“千里之行、始于足下”，不要气也不要眼热，这些东西通过自己的努力都可以获得，关键看你如何去经营自己、经营自己的事业。
（10）造信誉之势。
信誉还需要造势吗？当然了，一个人、一家企业有了信誉，就会有更多的人与你交往；更多的企业愿意和你合作；更多的经销商愿意代理的产品。但是，信誉是一天一天、一年一年的积累起来的，而且，你的信誉要让别人看得见、摸得着，你积攒了一辈子，信誉有了，你也老了，很多事情还没来得及去做，最后把遗憾带进棺材里有什么用？所以，要通过造势把你的信誉表现出来，让你的信誉让更多的人知道，这样才会对我们企业和个人的发展带来更多的帮助。
造信誉之势的例子古今中外、业内业外比比皆是，我们信手拈来几个给大家借鉴。
案例：同仁堂火烧劣药造信誉。
同仁堂是中国最著名的中药企业了，传承几百年信誉不倒，很多香港的游客去北京，一是看看故宫长城，另外一个目的就是买同仁堂的正宗“国药”。同仁堂的美誉为什么这么好？除了同仁堂几百年一贯的精益求精、真材实料外，成功的宣传造势也起到了很好的作用。我们看过《戊子风雪同仁堂》这部30集的电视连续剧。电视剧和《大宅门》一样是描写同仁堂的故事的。里面有一个火烧假药的场景，烧假药的那场戏一共用了4集来叙述，分别是15到18集。我们来看一看《滁州广播电视报》上曾经刊登过的剧情介绍：“第15集、，胡林带着假药来同仁堂柜上找乐柏松，要让同仁堂花和真药一样的钱收他的这些假药，乐柏松不答应他的条件。于是，假药一夜之间遍布北京街头，讹诈、砸药铺等事接踵而来，令乐柏松苦不堪言。
？、、第16集、假药愈演愈烈，同仁堂的名声一日不如一日。就在这时乐柏年回来了，他手中拿着登有同仁堂出售假药消息的报纸，质问乐柏松怎么当的这个家。
？、、第17集、杨冠雄查出了假药包装点，乐柏年委托杨冠雄亲自去端掉它，以便查出幕后的人是谁。杨冠雄和小郝来到河北香河在家包装的张大牙处。一番较量，张大牙为保命同意与警方合作。接着杨冠雄一举端掉了胡林的窝点，又从张大牙口中得知这些都是小青龙捣的鬼，并查明了小青龙的老巢。
？、、第18集、乐柏年和乐柏松来到祖先堂，乐柏年讲起同仁堂的往事，讲起为了同仁堂操碎了心的列祖列宗，讲起了为乐家而死的大查柜的祖爷爷，兄弟俩终于达成了一致。
？、乐柏年当众烧假药，一把火在北平人心中烧了几十年。
？、、同时，小青龙的假药作坊被小毛、同顺、二平烧了个精光。”
你说，同仁堂为什么经营的好，历经几百年不衰？除了药好以外，再一个就是懂经营。出现假药本来是件坏事，但是同仁堂把坏事变成了好事，反而信誉更好了，这就是“造信誉之势”的功劳。
《大宅门》里讲的也是同仁堂的故事。同仁堂的经营者很聪明，利用事件做营销、利用事件做信誉。我们畜牧业里就出现了大笨蛋，那个一夜之间轰然倒下的三鹿集团，把几十年的苦心积累搞没了，把几万名员工坑苦了。大家的奶粉里都做假，你被抓住后，还想用几箱奶来摆平消费者，心存幻想，最后连董事长也锒铛入狱。这是妄想。
案例：富康造势得美誉。
但是，三聚氰胺是不是带来的都是殃及池鱼？也不一定。饲料行业因为这个东西倒下的企业、入狱的贩卖者有，因为三聚氰胺事件而崛起的企业也有。黑龙江富康饲料是黑龙江省内一个区域性的知名企业。三聚氰胺事件出现后，他们的董事长贺山敏锐地发现了这一商机：在第一时间对自己的奶牛料产品进行自检，没发现问题后又送到权威检测机构检测，在得知本企业的产品中没检测出三聚氰胺后，迅速在媒体发布有关信息，并大量印制“产品保证说明”发放。一时间，很多企业仍然受困于三聚氰胺问题的时候，富康饲料的奶牛料迅速补位，占据了其他企业的市场。所以，危机对很多企业来说是灾难，而对一些善于捕捉商机的企业来说，则是千载难逢的机遇，这既体现了危机应变能力，也体现了企业善于“造势”的高超能力。
案例：海尔造势砸冰箱。
通过我的研究发现，很多企业的崛起和“动手”有关，同仁堂烧假药，而海尔就砸冰箱。
有这样一个故事：“1985年的一天，张瑞敏的一位朋友要买一台冰箱，结果挑了很多台都有毛病，最后勉强拉走一台。朋友走后，张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍，发现共有76台存在各种各样的缺陷。张瑞敏把职工们叫到车间，问大家怎么办？多数人提出，也不影响使用，便宜点儿处理给职工算了。当时一台冰箱的价格800多元，相当于一名职工两年的收入。张瑞敏说：“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。”他宣布，这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤！很多职工砸冰箱时流下了眼泪。在接下来的一个多月里，张瑞敏发动和主持了一个又一个会议，讨论的主题非常集中：“如何从我做起，提高产品质量”，三年以后，海尔人捧回了我国冰箱行业的第一块国家质量金奖”这个故事后来还被拍进电影《首席执行官》当中。
