著名的《孙子兵法》共分十三篇，其中第五篇便是“势”篇。孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。企业在市场竞争的商战中，只有占有优势，才可先声夺人。所以企业无势者需造势，无力造势者需借势。
接下来这一章就是通过阐述我对“明势”、“取势”、“造势”、“扭势”四个部分的理解，来教你怎样推动事业的发展。
一、初探营销之“势”
按道理来说，这本册子我最希望分成四部分来出版，分别是“道”、“术”、“谋”、“势”。为什么？我最怕是打算去从事营销事业的新兵拿过这本书来以后乱翻一气。这本书是需要按照顺序来看的，否则的话可能基本功没有练好，匆匆地去学“势”的部分，最后什么都不像，成了一个半瓶子醋，一旦养成了一些不好的习惯，再纠正就难了。所以，大家一定要按照顺序来看这本书。如果你没有按照顺序，现在看到这段文字，赶紧折返回去。
一个新兵，在做营销的初期，什么最重要？第一是“道”，这个是方向问题，是一定要提前搞明白的东西，即使没有全部领悟，至少也应该在学习“术”的部分后基本掌握要点。
中国有俗语，叫“老不看三国，少不看水浒”。意思是三国里主要讲的是如何使用阴谋诡计，所以，到了一定的年龄，看三国就会不由自主地去耍阴谋，因为这个时候人生阅历已经很丰富，使用诡计自然也就轻车熟路了。而水浒故事的主线简直就是一部造反的大戏，少年人不知天高地厚，过早地去看水浒，容易受到教唆，容易有过激行为。当然，这种说法也是有失偏颇的，不过，我们还是需要大致领会这句话想说的意思。
方向对了（道），又掌握了营销的一些基本技巧（术），感觉再往上有些瓶颈了，这时候可以研究“谋”，这个“谋”其实也是“术”，但是，却是比前面的“术”更高的境界。“谋”的境界高了，“术”的痕迹就会越来越少，可以游刃有余的解决营销问题了。那么，最后一个境界就是“势”了。“术”与“谋”解决的是事件、事情、简单的问题，而这里要说的“势”，则是通过自己的运筹改变弱小、劣势的状态，甚至可以改变环境，使自己成为一个事件、区域的中心，甚至是行业的领跑者。
我们在这部分分别从四个方面来讲解“势”：一、明势、二、取势、三、造势、四、扭势。这四个方面也是有先后顺序的，代表不同的境界。
我们这本书里说的这个势究竟是什么呢？百度百科汉语词汇释义里的基本解释是：事物或局势发展的动向。所以，做营销要会看，要看天（政策）看地（区域环境）看别人（知己知彼）看自己（掌握的资源和技能），这就是“明势”。而看明白了前三项，第四项是自己，自己要学会顺着这个趋势调整，借趋势、资源而动，这是“取势”。而想做事，环境条件不具备，我们只好主动地去“造势”。环境不利的时候绝不可气馁，要想从中找到机会，把不利变为有利，使方向和事件朝自己想要的方向发展，这就是“扭势”。因此，“势”的部分需要的不光是意志（道）技巧（术）统筹（谋），更需要大智慧，操盘局势，成就大事业。
著名的《孙子兵法》共分十三篇，其中第五篇便是“势”篇。孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。企业在市场竞争的商战中，只有占有优势，才可先声夺人。所以企业无势者须造势，无力造势者须借势。
二、明、势。
明势是什么意思？有个朋友的解释简单却明白，明势就是“顺风行船才能走得快”，我们改变不了风向和水的流向，但是我们却可以选择顺风向而行船，这个观察、判断风向的动作就是“明势”，顺风行船则是“取势”。
1、奇瑞迫“势”签刘谦。
最近看到一则消息，提到2009年春节晚会上因为表演魔术而大获成功的台湾魔术师刘谦。这个刘谦很有点意思，年纪轻轻的因为一个节目一炮走红，而且红得发紫。春节晚会上并不是第一次表演魔术，他不是第一个吃螃蟹的，但却是因为表演魔术而迅速发迹的唯一一位。中国的魔术界是高人云集的地方，中国魔术也经常在国际上拿到大奖。但是，我要是突然问你一句：中国魔术界的风云人物有哪些？多数时候老少爷们、兄弟姐妹都会联想到刘谦，让你再列举几位，恐怕你一个也列举不出来。也正是这个原因，魔术界有很多高人不服气，在网络上炮轰刘谦。大致的意思是刘谦的专业水平只能算作二流，离顶尖还差了很远呢。其实，这些人你不用不服，也许刘谦在技巧上只是二流，但是在春晚这个平台上，他把机会利用的淋漓尽致，这就不仅仅是个“术”的问题了，他还会“谋”，还懂得取“势”，懂得利用表演技巧来渲染魔术，所以，大获成功。据传刘谦的一个同门师弟曝出内幕，说刘谦上春晚用了100万打点的费用。这则消息值得怀疑，但是如果真的如他所说，那刘谦倒是一个很会“借势”的人了。
这里看似跑题了，那是刘谦个人的事，我们来讲和刘谦有关的内容。“开瑞”是一个品牌，奇瑞汽车旗下的一个细分品牌，被使用在微型车上。刘谦刚刚和奇瑞签下了开瑞的品牌代言费，据说是个八位数，八位数是个什么概念？那就是说至少是1000万，所以，刘谦玩魔术是玩出了境界的，虽然中间带一些偶然性。从明势这个角度上来看，奇瑞这次多少有点冤大头，当然，这是相对的来讲。冤就冤在明势这一点做得不够，无论是寻求代言、还是签约刘谦，都是在被动中的行为，是被一种潮流（势）裹挟进来的。
刘谦代言的这款开瑞，售价仅仅为每辆3、78万元，今年的销量是保四（万辆）争五（万辆），即使顺利完成目标，年利润也就是3000万左右，一下子拿出30%以上给一个代言人，也实在是出于无奈。因为，上汽通用五菱的年销售目标锁定为120万辆，代言人是大名鼎鼎的张丰毅，东风小康的代言人是那个大家耳熟能详的“顺溜”王宝强，长安之星的代言人是扮演乔致庸的陈建斌。你说，在这种大趋势下，初入市场的开瑞还有什么办法？所以，只有拿更多的钱去砸市场、做宣传。我们可想而知，效果不是谁拿的钱多，谁收到的回报就更多，张丰毅的代言费肯定不会高过刘谦，但是，因为五菱是首开先河，它们引领的是趋势，所以，可以以低成本赚个盆满钵满。
另外，明势能力强的人，首先是个善于发现的人，当然也是一个敢于用低成本赌大未来的人。体育明星中最一鸣惊人的当属刘翔，最有眼球度的也是刘翔。同样也是造汽车的江苏盐城悦达起亚集团的主要产品是“起亚”和“千里马”轿车，当年悦达集团的老板胡友林先生在刘翔还没火起来的时候，以60万元的超低成本签约刘翔作为代言人，转眼间刘翔一鸣惊人的登上奥运冠军领奖台，实在是捡了一个大便宜。这就是眼光，你没有这个大格局，你就没有大眼光，当然你也捡不到这个大便宜。眼光是什么？就是“明势”的能力。
另外，很不幸的是，这个有超人天赋的商界奇才胡友林（悦达集团董事长），刚刚在2009年8月29日因病去世，享年59岁，实在令人惋惜，在这里向他表示敬意和怀念。
2、凡人逆势空唏嘘。
值得一提的是，不光做大事业的人，需要有这种格局，这种明势的能力，即使是普通的工薪族，也需要具备。
我有个熟人生活在一个小县城。小县城里知名的工业企业不多，因此，高收入群体除了一些生意人外，收入高且被常人羡慕的就是那些在公检法、政府和国家垄断企业就职的人了。这个人过去工作在邮电局，那时候邮政和电信是在一起的，所以日子过得惬意且令人羡慕。后来国家邮政和电信体制改革，邮政和电信业务分家，他被分到电信这块，日子还是不错的。再后来，电信业务又把移动电话、电信（固话）和寻呼一分为三，这个时候他举棋不定来咨询我，我说，虽然现在最火的是寻呼业务，但是移动电话只要资费一旦降下来，必将替代寻呼业务。而且，无线通讯可能会超过有线业务，所以，我建议不要只看眼前，最好是搞搞关系去移动板块。很可惜的是，当时寻呼业务如日中天，那时候连社会上的其他企业、乃至垄断部门和军队、警察都在大搞寻呼业投资，收入自然也很可观。他受眼前利益诱惑，还是选择了去“电信寻呼”，但是，仅仅不到一年，随着手机不断扩大市场份额，寻呼业务大幅下滑，早已经无法和一年前相提并论了。再后来国家为了鼓励通讯业务竞争，成立了联通公司，开展移动业务，并把寻呼板块划归联通公司，更名为“国信寻呼”。但是，寻呼机作为一个过渡产品，难敌历史潮流的前进，两年后彻底退出了市场。而我这位熟人，也能因为在变革当中站错了队、看错了方向，所以，现在日子和过去的旧同事相比，真的是天壤之别，不可同日而语了。
3、孙大午逆势遭困局。
在行业久了，对行业也就熟悉了，说到河北畜牧业的风云人物就不能不提孙大午这个人，孙大午、孙二午兄弟的河北大午集团在河北可谓是赫赫有名。2009年9月12日，我主持第四届商业配方师研习班（沈阳）的时候，孙大午先生是200多人中的一员，记忆中好像就坐在第二排，我得知他是孙大午先生后，还刻意的和他交谈，并互换了名片，索取了他们公司的宣传册。当时我对他的印象很好，并感觉未来可能有合作的机会，我的感觉历来很神奇，也很莫名的准确。
为了更多的了解孙大午和他的大午集团，我在网上搜索更多他的信息。在河北大午农牧集团的简介上是这样的一段文字：河北大午农牧集团有限公司位于河北省保定市徐水县大午独立工业区。始建于1985年，从养1000只鸡、50头猪创业，经过二十多年的自我积累，滚动发展，现已成为集养殖业、种植业、加工业、工业、教育业、旅游业为一体的大型民营企业。集团占地面积133万平方米，员工1600余人，其中大中专生、技术人员310名。固定资产1、2亿元，年产值达1、5亿元。集团下辖大午饲料有限公司、大午种禽有限公司、大午食品有限公司、大午肥业有限公司、大午水业公司、大午农业育种公司、大午温泉度假村和大午中学、大午技校。1995年被国家工商局评为全国500家最大私营企业之一；1996年被河北省政府评为河北省骨干乡镇企业；2005年被中国工商联等四家权威机构评为“中国最具生命力百强企业”第66位；2005年集团全面通过ISO9001：2000质量管理体系认证；大午产品连续两次被评为“河北名牌产品”，2005年大午牌商标被河北省工商局认定为“河北省著名商标”。
集团以传统儒家思想，当代法制思想，社会主义共同富裕思想三结合作为企业治厂思想，“坚持以人为本，提倡先学做人，后学做事，勤勤恳恳做事，实实在在做人。集团首创“私企君宪制”，实现了企业所有权与经营管理权、决策权的分离，形成了监事会监督权、董事会决策权、理事会执行权三权分立的管理体制，为私企传承探索了有效途径，为集团长期稳定发展奠定了制度基础。“
上面的一段字是大午人自己的理解，我想了解更多的大午的信息，而竟然搜索到这样的一段文字“明势的另一层含义，就是明事，一个创业者要懂得人情事理。老话说：‘世事洞明皆学问，人情练达即文章。’”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊。
？？？、孙大午是河北的一个富翁，后来被警察抓了，很多人在网上为孙大午抱打不平。一些法律、金融专家就对当地政府指责孙大午私自揽储、非法集资不以为然，觉得以孙大午的作为，远远够不上私自揽储、非法集资，扰乱金融秩序更谈不上。当地税务部门指责孙大午偷税漏税，迄今拿不出有力证据。但这不是我们关心的内容，我们关心的是孙大午落入今日的局面，由千万富翁沦为阶下囚，有无其自身的原因。
？？？、孙大午被抓后，有人说了一句话：孙大午被抓，是因为孙大午不会说话，不会办事。大午集团从1000只鸡、50头猪起家，至今已发展成集养殖业、种植业、加工业、工业、教育业为一体的大型科技民营企业，固定资产过亿元。说孙大午不会办事，肯定不是指他不会办企业。
？？？、那么，孙大午不会办的是什么事呢？一是“抠”。大午集团在对外交往上，每年基本没有什么招待费。孙大午从来不请客。就算逢年过节给一些单位送点年礼，也都是十几元一箱的鸡蛋。二是“傲”。平时孙大午只喜欢和学术名流、社会名流来来往往，对政界人士却不屑一顾，不愿意打交道，使一些“当官的”感觉孙这个人很高傲、很狂，看见他心里就不舒服。三是“轴”，这是北京话，意思是说一个人不懂人情世故。孙大午就是这样一个人，与地方政府的关系搞得非常僵，和地方的税务局、工商局、土地局等多个权力部门都发生过冲突，打过官司。通过大午集团的举报，当地税务部门的一位重要领导还曾遭到过检察机关的拘捕。
？？？、孙大午的企业发展要用钱，而从银行和有关金融机构又贷不到钱，于是走上“非法集资”的道路。反观当地另一家与大午集团差不多的企业，人家也缺钱，也需要融资，但采取的方法却与大午集团迥然不同。就在孙大午出事后不久，就有媒体报道报道说，通过县委书记的亲自“协调”，该企业又获得了银行1亿2千万元的贷款额度。媒体报道说：“该企业在当地以与政府关系密切著称。”二者形成了鲜明对比。
？？？？、创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的情况，能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。
对大午的情况了解仅限于此，但显然，大午曾因为这个吃过亏，而有些企业的快速发展则有效的规避了这些问题。我们在这里看看著名的山东六和集团的企业文化，以及从六和出来的刘方波先生创办的和美华集团的企业文化。我在2007年1月13日曾经发表过一篇《二评张唐之-之企业文化的“变化“》，应该说对六和的企业文化还有一点点了解。六和的六和分别是指：和自己、和员工、和用户、和供应商、和同行、和政府（社会）。六和从1995年创立至今，历经15年，成长为农牧业的顶尖企业，没有地方政府的全力支持，简直是不可想象的，而取得今天的成就，也和六和一直遵循的“和政府”的理念是分不开的。
