在战争中、在市场争夺中，很多目标不是不能实现，是需要相应的资源。很多业务员和业务主管不被领导喜欢，原因竟是他们喜欢说“不”。当领导下达了一个目标、任务以后，他们的第一个反应是“不可能完成”！甚至是脱口而出。而你下的结论可能太早了，领导可以成为领导，多数的人是“有两下子的”，不是“吃干饭的”。制定这样一个目标，第一，是会经过深思熟虑，想到过配置什么样的资源。由谁去做最有可能做好；第二则可能是心中有另外一个较低的目标，这个公开的目标只是一个挑战目标。在这里，我告诉大家一个秘密：领导做事，多数人都喜欢用最低的成本达成最高的目标，收获最多的成绩。而最低的成本对我们而言，则意味着困难的程度在加大。所以，我们要动一下“歪脑筋”，争取到更多的资源支持，达到皆大欢喜的结果。当然，皆大欢喜是需要策略的，这，就是我们这一节的主题：标兵策略-掠夺最好的营销资源。
事实上，你如果想创业、扩大你的事业，需要风险投资资助的时候，他们需要你给它一个详细的计划，告诉它你一定会成功；在什么时候成功；获得什么样的成功；它能得到什么样的回报。而，我们是业务员，我们则不能用这样的语气去和领导说话，我们能不能这样说：“这个目标也许能完成，但是要看你能给我什么样的支持。”当然不行，这个和上面“不可能完成！”的回答相比好不到哪去。我们只能这样说：“嗯，这个目标虽然很有挑战性，但是也不是没有可能，我需要认真的思考一下，做一个详细的方案，不过，领导，这件事情的确是个很大的挑战，要想打赢这一仗，我需要弹药支持。（你要用这种方式暗示他，没有弹药怎么打仗呢？）不过，请您放心，我会尽最大的努力，不会让你失望的，我会用最快的速度把方案交给您。”事实上，这种回答方式像公式一样屡试不爽。
下一步我们应该怎么做呢？揣摩一下领导的意图，判断出他可能提供的最大支持，也就是“上限”。如果突破这个“上限”的话，你会让领导很不爽，会有这样的感觉：“要是投入这么大的话，还用你来做？傻子都能完成”。在领导面前，你永远要记得他的心理：“用最小的投入获得最大的成绩”。并不是领导苛刻，而是企业的需要：用最低的成本获得最大的收益。企业的经营永远是因为逐利性带来的动力而得以持续的。所以，把握好这个度就很重要了。少了，支持太小，多了，老板很不爽。
最后一步就是拿出两个以上的方案。在早期，我在职场上渐入佳境的时候，我总是用这种策略尽快地解决问题。我的做法是，许多领导指定的目标或任务，我会根据自己的判断来说明能完成或不能完成，事实上，实在努力也完不成的目标，即使你接下来了，也要告诉领导你的想法，然后才是努力地去做。
接下任务、目标后除了需要揣摩领导能够给予的支持的上限外，最重要的一件事情就是要出两个以上的解决方案。我们做营销的人永远不要忘记我们的“二择一法”，即使是吃完饭，也不要忘记告诉你的爱人：“是由我来刷碗呢？还是做晚餐？”（开个玩笑）。事实上，你拿一个方案给领导的结果可能是行或不行，不行就意味着退回重做。而两个以上的方案，则经常能很顺利的通过，最多进行一点点小的修改。正确的方法是，你想要一个什么样的支持，就把那个方案做的格外周全，而另外一、两个方案只是一个配角，作为领导选择时候的一个参照。很多时候，卖苹果的人把一些不好的苹果挑出来放在一边，只是为了证明其它的苹果更好，应该值这个价格。好了，领导面对你的两到三个方案，很可能很满意的迅速挑选一个双方都认可的，交付你尽快的实施。要知道，即使是老板，面对这样一个挑战性的目标，能够找到一个合适的人尽快的去实施，对他来说，也是松了一口气。所以，他一般不会过多的纠缠在一些细节和你的稍微“过分”的要求上面。当然了，你拿到了领导这样多的支持，得到了这样的厚爱，剩下的事情就是去认真的执行了，这样才能对得起人家的信赖和支持。
当然，有的时候是领导拿出一个方案寻找执行人，例如上面的“千吨县”、“千吨业务员”计划。而有的时候，则需要我们主动请缨，只要时机得当，它的效果一样让人兴奋。你可以做一下这样的尝试。
需要注意的是，在那两到三份方案里，一定要有差异，这种差异应该是多大的资源支持会达到什么样的目标。当然了，老板（或领导）总是习惯挑大个的拿。
5、做一个“不死的标兵”
中国的文化总是让老外摸不着头脑，既然标兵有这么多的好处，为什么又说“出头的椽子先烂”呢。事实上，这个规律如商家的处事哲学一样：“得就是失、多就是少”。也如道家的阴阳学说一样，事情总是有正反两面。现在，你第一个站出来，又获得了这么多的资源，小心，别人都会红眼，偷偷的在下面给你使下绊子。即使是大家袖手旁观，也不是我们想要的，我们需要更多的人来支持我们。
在做事的过程中，我们总是不能回避三种关系的影响。
第一是对上司。对上司，我们通常采取的方式是先尊重后磨合。在一个企业里，在我们的销售团队中，你的企业越大，你的职位越低，也意味着你的领导和上司越多。事实上不可能领导就一定不能有缺点，他能做到这个职位上就一定有他的道理。所以，我们对领导要经常做两件事情：尊重他们的过去和光荣、及时进行进度沟通。第一个问题是说，我们要经常帮助他回顾过去的成绩，让他感觉到尊重和满足，是得以交换到他更多对我们的好感，这不是拍马屁。第二要及时沟通进度。我们接下了这个任务，他举起了这个大旗，虽然很高兴，但是一样忐忑不安，因为他不想失败，因为，更多的人在看着你们。在执行过程中，一定要及时沟通进度，收获和困难，以及解决问题的思路，当然，不要忘记请教他的意见，做领导的，多数有好为人师的习惯。
第二个是对同事。对同事也要多理解，大家都是一个打工者，都面临着很大的压力。在同事面前最忌张扬与骄傲。中国有句古话说的好：“满招损，谦受益”。这句话出自、《尚书·大禹谟》：“满招损，谦受益，时乃天道。”我们可能是领导的爱将，但是我们不可过于表露，作为普通员工，我们不能对他们有太高的期望，要注意自己的行为给大家带来的心理感受。另外，我们也可以经常寻求同事的帮助，但是要切记，对于他的帮助，要及时回报。小礼品、帮助他做业绩、赞美和感谢的话，都是回报。
第三是对下属。可能我们已经是主管了，也可能因为完成这个计划领导给我们派了助手和协助人员，我们要注意如何对待他们。很多主管都会犯一个严重的错误，就是缺乏目标沟通。你从领导那里领来的目标和任务，可能只是你自己的目标、任务，如果没有下属的配合和努力，则可能功亏一篑。所以，很多企业的管理中使用“平衡计分卡”，“平衡计分卡”首先是一个很好的沟通工具。正所谓“上下同欲者胜”，一个人的力量总是有限，属下的全力配合是你成功的基础。我们要认真的告诉他们，我们为什么要接下这个任务，他对我们这个团队意味着什么？大家能得到什么样的收获，领导会给我们什么样的支持，这件事需要你们做什么，怎么做，而我，能给大家什么样的帮助。把这些东西讲清楚了，他们才会心甘情愿的支持你，使出全力。他们的积极性发挥得越好，工作就会完成得更出色，也让你自己获得了更多的尊重和荣誉。
对于下属，重要的一点是聆听，我们前面讲过与客户打交道要注意聆听，同样的，下属也是我们的客户，我们一样也要认真的聆听。聆听能体会到下属的心境和了解到工作中的情况，准确反馈信息、便于我们的管理。对下属，支持很重要，对他们工作的支持，其实是在成就你自己，企业对你的考核就是他们总数的累加，所以，这种帮助本身就是一个“舍”与“得”的大智慧。
这一节，我们重点讲了如何做团队的“标兵”，如何通过任务来掠夺性的获得更多的优质资源。我不是在教大家偷奸耍滑，而是要告诉大家一个合理争取、利用资源来达到更高业绩目标的一种方法。
