在假设成交的过程中，你要做一个对客户有很大帮助的假设，让他看到交易成交后给他带来的益处。
在拨打商务电话的过程中，我们一定要做一个假设成交。因为假设成交会非常有效果。在假设成交的过程中，你要做一个对顾客有很大帮助的假设。
“××先生，你平时参加过这样的培训吗?”
“参加过一个‘生涯规划’的培训。”
“我们提供的培训可以帮助、指导你未来30年的发展路线，你可以像看电脑的发展趋势一样看到你的收入、你的健康、你的人际关系等的发展趋势。假如你可以通过这个课程完全掌控自己的整个人生过程和细节，通过你自己对这个课程的认识和了解，帮助你的生命实现重大的成长和跨越，你有没有兴趣想了解一下?”
“想。”
“××，想像一下，假如今天你参加了这样一个课程，它可以帮助你建立更好的人际关系，帮助你更加清晰地明确一年的目标、五年的目标、十年的目标以及你今后要做的事情，帮助你的家庭和你的孩子，变得更加舒适和安康，你觉得这样好不好?”
“非常好!”
“所以，如果说你还没有尝试，你愿不愿花一点时间尝试一下呢?”
“愿意。”
“如果当你尝试的时候，你发现它确实可用的话，你会不会坚持使用它呢?如果你坚持的话，会不会因为你的坚持而一天比一天更好呢?因为每天进步一点点是进步最快的方法，你说是不是?”
“是的。”
“所以，假如今天你来参加这3天的课程，有可能对您和您的家人都有帮助，是吧?”
上述介绍正是用了一套假设成交的方法在沟通。在通话时，如果是以下情况：
“××先生，我是××。”
“哇，您好。”
“××先生您好，好久没有听到您的声音了，上次开课的时候，你每天都坐在我的对面，我看你很有精神。”(开始建立亲和力)
“最近过得怎么样?生活怎么样?有没有烦心的事情?”
“没有。”
“想想看，是不是有一两件事令你烦恼呢?想不想解除烦恼?”
“想解除烦恼。”
“假如想……”
于是就跟客户讲怎么追求快乐，怎么逃离痛苦，他开始被锁定注意力，最后就会参加培训课程。
这就叫“假设成交”。假设成交就是先给客户一幅成交的画面，让他想像在他身上已经发生了这件事，而这件事给他带来多大好处；不发生有什么坏处。这就是假设成交真正的用处。假设成交的关键是你要为客户创造一幅景象和画面：他已经买了你的产品，会带来什么样的好处和利益。
实践练习
假设成交就是，先给客户一幅成交的画面，让他想像在他身上发生了这件事，告诉他由此带来的益处。假设成交是在拨打商务电话中实现成交的有效方法。
你以前是否忽视了本细节，以后又将如何去做？（请写下来）
