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第21章 将欲取之,必先予之(2)

当然,生活中也有只图享受而不识耕耘只恋佳人而忘却江山的男人。除去芸芸名不见经传的碌碌男人,仅就历史上那些显赫一时称霸一方真正拥有江山的一国之君就不乏其人。那设酒林肉池、伴如云美女寻欢作乐而不舍昼夜的殷纣王;那不顾黎民百姓携宫妃数百云游四方的隋炀帝,那忘了半壁江山只知“此间乐,不思蜀”的流亡君主刘禅等等,都是千百年来爱佳人胜过爱江山的经典代表,但结果都是既葬送了江山又丢掉了佳人,为千古后人所不齿。这又从反面提醒男人,为了自己明天的辉煌,为了佳人今天的安详,他都必须走出港湾去迎击随时出现的风暴。

因此说,男人爱江山体现了男人无法推卸的历史责任和使命;男人爱佳人则体现了男人与生俱来的生命欲求和企盼给养互补的情感归宿。江山的深层理性诱惑塑造了男人之所以为男人的伟大光辉,佳人的柔情滋润实现了男人健全完美的人格进而无憾地找到了完美的人生。而一个没有女性阳光的世界只能是仅有远航的船儿而没有停靠的港湾,只有倦飞的鸟儿而没有归宿的窠臼,只有疲于奔命的男人而没有休憩的家完,这样的世界只能是一个清冷枯涩无情的世界,这个人间只能是遍布刹悍和蛮野的人间,使在艰难跋涉中苦苦追求的男人永远找不到一方安身静养的家园,使受伤哭泣的心灵永远找不到一处高扬放飞的蓝天,世界也就只能成为一个苦难、挣扎、凄凉、杂芜而缺乏诗情画意的千里荒原。公允地讲,男人的追求是在不断地失落和依稀可见的希望的双重叠合中铸造起来的。正如男人自己安慰自己的那样:翻过高山是平原,涉过激流是彼岸。然而,苦难深重的男人也可能真的有轰然坍塌的时候,那就是当男人既失去了日思夜想的江山又失去了曾经和他朝夕相处的佳人的时候。因为当男人远离江山的时候,他惟一的憧憬和希望惟一的归途和心岸就只有了港湾。然而,当一切的追求一切的高扬都化作灰飞烟灭而重新回到这港湾的时候,不幸的是那守候在港湾里的佳人也已远他而去。此时男人的世界真的会轰然坍塌。他所企盼的江山把他拒之门外,他所朝思暮想的佳人也已远走高飞。这时的男人只能是孤独无助永远漂泊而又一无所有的流浪汉。

把男人放到历史和现实的天平上衡量,评判一个男人成功与否的标准是看江山对他的垂青程度和他在佳人心目中的地位,这应该说是道尽了男人的虚荣和衷情。有了江山男人自然有一份无论如何也掩饰不住的豪傲和骄情,而有了佳人自然也有一份安适和自得。因为,失去了大千世界那一望无际的蓝天,他还有这立身哭泣的港湾;失去了男人引为荣耀的江山,他还有那佳人相伴。正因为有了这相伴的佳人,才使男人觉得生活中除了有风雨坎坷孤独无奈之外,还有那人间最美好最圣洁的女性光辉的照耀,还有那柔情似水可熨平心灵创伤能和他风雨同舟的佳人同在,虽不能全美而亦无大憾。

爱江山也爱佳人,是衡量一个男人积极进取健康向上的最起码标准,如果一个男人还热爱生活,还有那生生不息的生命情怀,他面对那柔情万般的佳人就会眷恋依依。因为佳人那道美丽的人间奇秀对男人来说是一道挡不住的风情,是生命底蕴不能拒绝的诱惑。大凡热爱生命而对人类自身有着火热情怀的伟丈夫,都会以高扬的心态奔放的豪情正视这人间奇景,去做这人生最奢侈也是最人性的精神漫游和欣赏。这种精神漫游和欣赏,男人只是作为两峰对峙中奇微的一峰,悉心倾情聆听与品味和自己比肩而立又与自己互补的那俊秀之美。应该说这种爱慕这种欣赏是一种发乎心声而又呼之欲出的本源之爱,一种近乎对绝妙艺术又超越任何绝妙艺术的生命之爱,爱她就是爱生活,爱她就是爱生命,爱她就是爱自己。正因为有了这种爱,男人才真正找回自己,正因为有了这种爱,男人才真正有了归宿。

爱江山使得男人豪迈伟岸,使男人永远充溢着大江东去不回头、山河依旧写春秋的英雄气概。爱佳人显得男人隽情依依,烘现出男人有情,更见大丈夫护得花儿别样红的诗情蕴涵,使得男人永远四射着健康完美人格的光华。

爱江山也爱佳人这种至善至美的统一,使男人无怨无憾地笑傲长天、尽领风骚。

先学礼而后世

良好的第一印象可以给进一步的交往打下基础。一旦你失掉礼节,纵使其它他面恰到好处,也难免使人产生“不悦”之情。

良好的人际关系的建立直接关系着公共关系工作的开展。但要建立良好的人际关系并非易事,它不仅需要交往者具有较高的、较娴熟的交往技巧,同时还要把握交往中的心理策略,以便能在交流过程中争取主动,取得成功。拥有自信是成功地进行交往的首要心理品质。所有杰出的人物都懂得以自信的方式行为的重要性。

拥有自信,获得信心要充分地发挥自己既有的长处。缺乏信心,产生恐惧心理的最重要的原因就是:人们往往非常在意自己的缺点,甚至还有很多人认为自己一无是处。很难想象看不到自身价值的人在同别人交往时会赢得别人的信心。人们之所以对自己会产生这种错觉,在于人们对自身的了解相对于他人来说深刻得多。实际上,每个人都有优点和缺点,只不过不同的人二者所占的比例不同而已。这样一来,只要你冷静地分析一下自己现今的情况,并且细心地列举出自己的优点和缺点来,你就会惊奇地发现自己过去尚未注意自己的优点罢了。一旦自己发觉了自己的长处,无论是在人生的舞台或生意往来的商场上,都会充满信心。这时候你的长处就能获得充分的伸展。

找出自己的长处,即使自认为不值得一提的特长,也能利用自我夸大法,扩大成足以自豪的优点,借以缩短与对方的距离,增加自己的信心。

第一印象在同陌生人的交往中显得十分重要。人们初次相遇,对于交往的双方而言,彼此都有新鲜之感,依据人的心理规律,人们对新鲜的东西最容易在大脑中留下一定的痕迹。因此,对方的衣着、相貌、举止及可观察出的所有动作反应都会在另一方的大脑中留下印象,进而做出初步的评价,其结果就产生了第一印象。虽然第一印象是在很短的时间内根据有限的、表面的观察资料所得出来的,但由于它的新异感和双方鲜明的情绪色彩,能在人的脑海里留下的深刻的烙印。给人第一印象的好坏决定着双方关系是继续发展还是仅停留在相识阶段,有时还可影响一个人的前途和命运。事实上,第一印象有时和其人的气质相吻合,有时却与其人的气质大相径庭。对于我们来说,一方面要懂得“以貌取人,失之于人”的道理,不能仅凭一个人给你留下第一印象就断然地对其做出好与坏的评判。一些骗子利用人们看重第一印象的心理而打扮得衣冠楚楚进行招摇撞骗的例子已屡见不鲜,要坚信“路遥知马力,日久见人心”。另一方面,为了良好人际关系的建立,我们要尽可能地给对方一个良好的第一印象,为以后的进一步交往奠定基础。

具体来说,要给人良好的第一印象,从以下几方面做出努力:

1、以穿着表现个性

别人给你的第一印象,最初是从服装上得来的,因为穿着往往可以表现一个人的个性。为了尽快地获得初次交往的成功,应使衣着一目了然,力求使服装整洁、朴素,在服装的色调方面也要根据具体的场所、社交范围等因素来选择,使对方在同你接触的一刹那就留下一个美好的印象。2、懂得社交礼节

古人云:“先学礼而后世”就是在强调“礼”的重要。与人首次见面,谦恭有礼能给对方留下初步的良好印象,一旦你失掉了礼节,纵使其他各方面都恰到好处,也难免不使人产生“不悦”之情。因为礼貌、礼节在一定程度上反映着一个人的道德修养,体现着他的文明程度。因此,懂得社交上的各种礼仪,会给公共关系人员的日常工作带来很多方便。

3、要善于聆听

一个不听人言、自说自夸的人,多半惹人生厌,所以除非必要,最好保持沉默,不去打断别人的谈话,这样,对方就会觉得尊重,并以为你对他的言论产生兴趣。相对地他也会对你产生兴趣。另外在交往的过程中要尽快地发现对方关注的事情,谈对方感兴趣的话题,以抓住对方的注意力,使其在愉快的气氛中进入角色。

4、适时地赞美对方

每个人都希望获得别人的肯定,并据以确认自己的重要性。因此,内心都非常渴望别人的赞美。赞美对方的行为,往往会产生意想不到的效果。因为适时的赞美不仅表现了你对对方的尊重,而且也使对方看到了自身的价值,无异于给对方注入了一支兴奋剂,进而把你当作知音。

在交往中常会出现一些人们始料未及的事情,这些事情有时会令人十分尴尬,有时会使人情绪波动,难以控制自己。如果对突发事件处理不好就可能使自己受到极大损失,有损自己在对方心目中的形象。因为对突发事件的应付处理表现了,一个人的机智和应变能力,那么面对突发事件如何应付处理呢?

1、利用幽默随机应变

恩格斯说:“幽默是具有智慧、教养和道德上优越感的表现。”幽默的语言集智慧的闪光和情趣的醇香于一身,笑傲红尘,潇洒人生,表现了语用者机敏蕴藉的精神境界和“羽扇纶巾,谈笑间樯橹灰飞烟灭”的语用气度。是是非非,恩恩怨怨,都被它的轻松一笑,化解得无足轻重了。幽默的语言,是公关语用中的神品,是应急语用的首选方式。幽默是言语至境,但用来也必出于需要、出于自然、如箭在弦上不得不发。且不可为幽默而幽默,不是水到渠成的幽默话,往往给人以“东施效颦”的丑态感。只有“对症下药”,才能收到良好效果。

2、保持冷静的态度,理智地处理问题在许多时候,突发事件的出现常常会引起人们的激动,有的人可能暴怒,有的人也许会眉飞色舞,还有些人可能会手足无措,十分难堪。原本可以充分发挥自己的能力,也被当时气氛及情绪制约住,无法施展。形成这种局面的原因,主要是由于人们在突发事件来临时无法清晰地判断出事情的后果,有些人因后果无法估计,被一种神秘感和恐惧感所惑,缩手缩脚,造成交往失误,坐失良机。也有些人对结果估计不足,轻举妄动造成严重后果。因此,理智冷静地看到事情的本质,会使你增加信心,同时也会因此考虑出切实可行的解决方案。

心理学已经证明,如果保持声音的温和平静,就不会变得愤怒,愈是大声讲话,就会愈发恼怒。当发现自己处于一触即发的情景时———也即处于一种紧张环境中,看起来随时都可能难以控制时你就应冷静下来,谨慎地降低自己的声音,保持平和状态,这样在很大程度上可以迫使对方也保持声音柔和,只要对方将其声音定在平稳的调子上,他一般也就不会变得愤怒和易动感情了,但如果等到对方已怒从心头起,这时再努力已为时晚矣。所以,应该用这种技巧把激动暴躁消灭在萌芽状态之中。

人际交往由于多种因素的影响和变化而出现各种心理障碍。这些心理障碍,有些是客观因素造成的。如语言障碍、性格障碍、文化障碍等等,有些则是主观心理因素形成的,如首因效应,晕轮效应、近因效应、社会刻板印象、角色障碍等,要使交往获得发展与成功,必须努力克服这些障碍。一般而言,由客观因素造成的障碍的克服,需要的因素条件比较复杂,且时间周期较长。而由主观心理因素形成的障碍的克服,需要的因素条件则主要是心理认识问题,如果心理认识问题解决了,克服这些障碍的时间相对会短一些。正因为如此,这里我们仅就如何克服这一类型(即由心理因素造成的)人际交往障碍,如角色障碍,谈一下自己的看法。角色障碍指的是由于交往双方所扮演的角色不同而阻碍了交往的顺利进行。角色障碍通常存在于领导者与被领导者、大单位代表与小单位代表之间。

就角色本身而言,并无高低贵贱之分,只不过是大家在社会活动系统中分工的不同而已。但是,由于不同的角色具有不同的行为规范和相应的权利和义务,以及由于人们对这些行为规范、权利义务的片面认识而导致的不正常的社会现象,从而使人们在自我意识中形成了社会角色有高有低的观念,形成角色障碍。

角色障碍纯属人为心理障碍,其原因有两个方面:一是有一定权力的人官僚主义、命令主义作风严重,使其他人员敬而远之,形成人际交往障碍;二是普通社会成员自认为低人一等,不乐于或不善于与他们认为的角色地位高的人交往,从而形成了人际交往障碍。

一般情况下,角色障碍的主要方面来自社会角色地位高的人。一旦他们表现了平易近人,友善可亲的态度行为后,角色障碍就很容易得到消除。而对产生角色障碍的另一方(即自认为社会角色地位低的人)来说,在人际交往中要拿出勇气和自信,力求从心理上与对方保持平衡。总的来说,要克服交往角色障碍,双方不要在心理上形成角色对角色的交往,而要形成人对人的交往,即双方彼此都是各自谈话、交往的对象,而不是生活或工作中的某一角色。

男人的成功与失败,

有女人的一半责任在里边

在这个世界上,男人和女人各占一半,理论上势均力敌,难分伯仲。其实,男人与女人都有强有弱。因此,男人不必为正在失去强者地位而忧虑,女人也不可因弱变强而沾沾自喜。

这是一个有是非、没对错、公说公有理、婆说婆有理,清官难断的话题。

在这个世界上,男人和女人各占了一半,理论上势均力敌,难分伯仲,但实际上,除了遥远的母系氏族之外,基本上都是男人占着强者的位置。这似乎是一个难以动摇的事实,难道不是吗?危险和繁重始终伴随着男人,勇敢和剽悍也始终和男人联系在一起,古往今来,效命疆场的血性男儿,在金戈铁马之间、在生与死面前,缔造出多少“力拔山兮气盖世”的伟丈夫!他们当仁不让地是强者,充溢着令人生畏的雄性的阳刚之气。而与之相对的则是女性的柔弱之美。纤巧、妩媚、温柔、娴淑等等,都是女人的专利词汇,均属“弱势”。哭,是弱的明显特征,不可否认,男人也流泪,但属于个别。女性的哭才是一种公认的普遍现象。要不怎么会有“男儿有泪不轻弹”的传统和以哭流芳千古的孟姜女呢?

而且,在人们的思想观念中,男强女弱的分野是有严格界限的,不容混淆。若哭长城的换个五尺汉子,那流传下来的就不会是什么哀惋凄凉令人掬泪的动人传说,一定是个叫人嘲笑蔑视嗤之以鼻的笑谈了。再比如,保护女性是男子汉的天职,历来都是英雄救美人,假如改为美人救英雄,那不仅丢面子,还要遭到耻笑。

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